Running Lean

1. Zerlegen Sie Ihre Idee in ein Geschäftsmodell

Ein Lean Canvas ersetzt lange und langweilige Geschäftspläne durch ein einseitiges Geschäftsmodell, das in 20 Minuten erstellt wird und tatsächlich gelesen wird.

Visualisieren Sie Ihre Idee. Das Lean Canvas ist ein schnelles Werkzeug zur Ideenaufnahme, das Unternehmern hilft, ihre Ideen in wesentliche Annahmen zu zerlegen. Es besteht aus 12 verschiedenen Feldern, die alle Aspekte eines Geschäftsmodells abdecken, einschließlich Kundensegmente, Probleme, einzigartiges Wertversprechen, Lösung, Kanäle, Einnahmequellen, Kostenstruktur, Schlüsselkennzahlen und unfairer Vorteil.

Vereinfachen und fokussieren. Im Gegensatz zu traditionellen Geschäftsplänen, die Wochen in Anspruch nehmen und selten aktualisiert werden, kann ein Lean Canvas schnell in einer Sitzung skizziert werden. Dieser Prozess zwingt Unternehmer dazu, ihr Geschäftsmodell auf das Wesentliche zu reduzieren, was die Kommunikation und das Testen erleichtert.

Wichtige Komponenten des Lean Canvas:

• Kundensegmente
• Probleme
• Einzigartiges Wertversprechen
• Lösung
• Kanäle
• Einnahmequellen
• Kostenstruktur
• Schlüsselkennzahlen
• Unfairer Vorteil

2. Lieben Sie das Problem, nicht Ihre Lösung

Neue Probleme, die es wert sind, gelöst zu werden, entstehen aus alten Lösungen.

Vermeiden Sie Lösungsbias. Unternehmer fallen oft in die Falle, Probleme zu erfinden, um ihre vorgefassten Lösungen zu rechtfertigen. Dieser "Innovator's Bias" kann dazu führen, dass Produkte entwickelt werden, die niemand will. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, das Problem zu verstehen und zu lieben, bevor Sie zu Lösungen übergehen.

Finden Sie Auslöser für Wechsel. Erfolgreiche Innovationen lösen oft alte Probleme, die Menschen toleriert oder umgangen haben. Suchen Sie nach "Wechsel-Auslöser-Ereignissen", die bestehende Lösungen durchbrechen und Menschen dazu bringen, zu neuen zu wechseln. Dieser Ansatz hilft, echte Probleme zu identifizieren, die es wert sind, gelöst zu werden, und erhöht die Chancen, ein Produkt zu schaffen, das Kunden tatsächlich wollen.

Beispiele für erfolgreiche Wechsel:

• Kassetten zu CDs: Sofortiger Zugriff auf Songs
• CDs zu MP3-Playern: Einzelne Songs kaufen
• MP3-Player zu Streaming: Zugriff auf Millionen von Songs

3. Traktion ist das Ziel: Testen Sie die Machbarkeit mit einer Fermi-Schätzung

Traktion ist die Rate, mit der ein Geschäftsmodell monetarisierbaren Wert von seinen Kunden erfasst.

Definieren Sie Erfolgskriterien. Beginnen Sie damit, ein Minimum Success Criteria (MSC) festzulegen - das kleinste Ergebnis, das Ihr Projekt in 3 Jahren als Erfolg ausweisen würde. Dies hilft, Ihre Bemühungen auszurichten und bietet einen Maßstab, um die Machbarkeit Ihres Geschäftsmodells zu testen.

Verwenden Sie schnelle Schätzungen. Anstatt komplexe Finanzprognosen zu erstellen, verwenden Sie eine Fermi-Schätzung, um die Machbarkeit Ihres Geschäftsmodells schnell zu testen. Diese grobe Berechnung hilft zu bestimmen, ob Ihre Idee eine Chance hat, Ihr MSC basierend auf Schlüsselannahmen wie Preisgestaltung, Kundenlebensdauer und Konversionsraten zu erreichen.

Wichtige Schritte bei der Fermi-Schätzung:

1. Setzen Sie das Minimum Success Criteria (z.B. $10M ARR in 3 Jahren)
2. Bestimmen Sie die erforderliche Anzahl aktiver Kunden
3. Berechnen Sie die minimale Kundenakquisitionsrate
4. Schätzen Sie die erforderliche Anzahl von Leads
5. Passen Sie das Geschäftsmodell bei Bedarf an

4. Identifizieren und testen Sie zuerst Ihre riskantesten Annahmen

Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, wird Sie jeder Weg dorthin führen.

Priorisieren Sie Risiken. Nicht alle Annahmen in Ihrem Geschäftsmodell haben das gleiche Gewicht. Identifizieren Sie die riskantesten Annahmen - diejenigen, die, wenn sie sich als falsch erweisen, Ihr gesamtes Geschäftsmodell zum Scheitern bringen würden. Diese beziehen sich oft auf die Problem-Lösungs-Passung, Preisgestaltung oder Kundenakquisition.

Testen Sie systematisch. Sobald Sie Ihre riskantesten Annahmen identifiziert haben, entwerfen Sie kleine und schnelle Experimente, um sie zu testen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, wichtige Aspekte Ihres Geschäftsmodells schnell zu validieren oder zu widerlegen, bevor Sie erhebliche Zeit und Ressourcen investieren.

Häufige riskante Annahmen:

• Existenz und Dringlichkeit des Kundenproblems
• Zahlungsbereitschaft
• Kundenakquisitionskosten
• Konversionsraten
• Kundenlebensdauerwert

5. Beginnen Sie mit Kunden, nicht mit Investoren

Wenn Sie irgendeine Traktion nachweisen können, hebt Sie das von der Masse ab.

Fokussieren Sie sich auf die Kundenvalidierung. Anstatt sich zu beeilen, Investoren zu pitchten, priorisieren Sie die Interaktion mit potenziellen Kunden. Dieser kundenorientierte Ansatz hilft, Ihre Problem-Lösungs-Passung zu validieren und frühe Traktion zu generieren, die für Investoren weitaus wertvoller ist als ein ausgefeiltes Pitch-Deck.

Bauen Sie eine Kundenpipeline auf. Entwickeln Sie einen systematischen Prozess zur Identifizierung, Ansprache und zum Lernen von potenziellen Kunden. Dies hilft nicht nur, Ihr Produkt zu verfeinern, sondern schafft auch eine Basis von frühen Anwendern, die Testimonials und Empfehlungen geben können.

Kundenentdeckungsprozess:

1. Identifizieren Sie potenzielle Kunden
2. Kontaktieren Sie sie und vereinbaren Sie Interviews
3. Führen Sie Problem-Entdeckungs-Interviews durch
4. Präsentieren Sie Lösungskonzepte und sammeln Sie Feedback
5. Iterieren Sie basierend auf den Erkenntnissen

6. Definieren Sie Ihr Minimum Viable Product (MVP) durch Kundenentdeckung

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist die kleinste Lösung, die Kundenwert schafft, liefert und erfasst.

Starten Sie klein und fokussiert. Anstatt ein voll ausgestattetes Produkt zu entwickeln, identifizieren Sie das Kernwertversprechen, das die dringendsten Probleme Ihrer Kunden löst. Dies ermöglicht es Ihnen, schneller zu starten, schneller zu lernen und basierend auf echtem Kundenfeedback zu iterieren.

Validieren Sie vor dem Bauen. Verwenden Sie Kundeninterviews und Low-Fidelity-Prototypen, um Ihr MVP-Konzept zu validieren, bevor Sie in die Entwicklung investieren. Dieser "Demo-Sell-Build"-Ansatz, im Gegensatz zu "Build-Demo-Sell", stellt sicher, dass Sie etwas bauen, das Kunden tatsächlich wollen und bereit sind zu bezahlen.

MVP-Validierungsschritte:

1. Definieren Sie das Kernwertversprechen
2. Erstellen Sie Low-Fidelity-Prototypen oder Mockups
3. Führen Sie Lösungsinterviews mit potenziellen Kunden durch
4. Sammeln Sie Vorbestellungen oder Absichtserklärungen
5. Bauen Sie nur das, was notwendig ist, um den Kernwert zu liefern

7. Erstellen Sie einen überzeugenden Pitch, indem Sie verschiedene Weltanschauungen verstehen

Gutes Unternehmertum besteht NICHT darin, Ihre Lösung mit Gewalt durchzusetzen, sondern eine Geschäftsmodellgeschichte im Hinblick auf die vorgefasste Weltanschauung Ihres Publikums zu gestalten.

Passen Sie Ihre Botschaft an. Verschiedene Stakeholder (Investoren, Kunden, Berater) haben unterschiedliche Weltanschauungen und Prioritäten. Gestalten Sie Ihren Pitch so, dass er ihre spezifischen Bedenken und Interessen anspricht, anstatt einen Einheitsansatz zu verwenden.

Fokussieren Sie sich auf Wert und Ergebnisse. Anstatt sich auf Funktionen oder Technologie zu konzentrieren, betonen Sie den Wert, den Ihre Lösung bietet, und die Ergebnisse, die sie für Ihr Zielpublikum ermöglicht. Dies hilft, eine überzeugendere und nachvollziehbarere Geschichte zu schaffen, die bei Ihren Zuhörern Anklang findet.

Wichtige Weltanschauungen, die zu berücksichtigen sind:

• Investorenweltanschauung: Marktgröße, Monetarisierung, Verteidigungsfähigkeit
• Kundenweltanschauung: Probleme, gewünschte Ergebnisse, Benutzerfreundlichkeit
• Beraterweltanschauung: Risiken, Chancen, persönliche Erfahrungen
• Wettbewerberweltanschauung: Differenzierung, Positionierung, Marktdynamik

8. Verwenden Sie die Heldenreise, um einen fesselnden Elevator Pitch zu erstellen

Sie sind der Führercharakter.

Machen Sie den Kunden zum Helden. Positionieren Sie in Ihrem Elevator Pitch Ihren Kunden als Helden der Geschichte, nicht sich selbst oder Ihr Produkt. Dieser Ansatz macht Ihren Pitch nachvollziehbarer und fesselnder, da er sich auf die Reise und Transformation des Kunden konzentriert.

Strukturieren Sie Ihren Pitch wie eine Geschichte. Verwenden Sie die klassische Struktur der Heldenreise, um einen überzeugenden narrativen Bogen in Ihrem Elevator Pitch zu schaffen. Dies umfasst die Darstellung der aktuellen Situation (Vorher), die Einführung eines auslösenden Ereignisses, die Hervorhebung dessen, was auf dem Spiel steht, und die Positionierung Ihrer Lösung als Führer, der dem Helden hilft, seine Herausforderungen zu überwinden.

Elemente eines Elevator Pitches nach der Heldenreise:

1. Stellen Sie den Helden (Kunden) und seine aktuelle Situation vor
2. Präsentieren Sie das auslösende Ereignis oder die Herausforderung
3. Heben Sie hervor, was auf dem Spiel steht, wenn das Problem nicht gelöst wird
4. Positionieren Sie Ihre Lösung als Führer oder magisches Geschenk
5. Zeichnen Sie ein Bild des transformierten zukünftigen Zustands

Last updated: July 23, 2024