The Story Engine

1. Content-Marketing schafft Vertrauen und eröffnet unerwartete Möglichkeiten

„Wenn Sie mit Menschen über ein gemeinsames Interesse und Handeln in Kontakt treten, sind Sie darauf vorbereitet, dass in der Zukunft unerwartete Dinge geschehen.“

Vertrauen ist die Grundlage. Content-Marketing ist ein kraftvolles Werkzeug, um Beziehungen aufzubauen und Bewusstsein zu schaffen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingkennzahlen können viele der wirkungsvollsten Ergebnisse, die durch großartige Inhalte entstehen, nicht gemessen oder vorhergesehen werden. Dazu gehören:

• Gewinnung begeisterter Fans, die Ihre Inhalte fördern
• Anwerbung talentierter Teammitglieder
• Treffen zukünftiger Geschäftspartner
• Finden neuer strategischer Partner
• Anziehen von Investoren

Langfristige Beziehungen. Indem Sie sich darauf konzentrieren, durch Inhalte Mehrwert zu bieten, öffnen Sie Türen zu unerwarteten Möglichkeiten. Dieser Ansatz mag keinen sofortigen ROI bringen, schafft jedoch eine Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen und Wachstum.

2. Eine dokumentierte Content-Strategie ist entscheidend für den langfristigen Erfolg

„Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, landen Sie irgendwo anders.“ – Yogi Berra

Klarheit und Konsistenz. Eine dokumentierte Content-Strategie hält Sie fokussiert und konsistent in Ihren Bemühungen zur Inhaltserstellung. Sie hilft Ihnen:

• Ihre Ideen und Visionen zu kristallisieren
• Diese Vision klar mit Teammitgliedern zu teilen
• Entscheidungen über die Inhaltserstellung zu treffen
• „Shiny Object Syndrome“ bei Marketingtrends zu vermeiden

Effektivitätssteigerung. Studien zeigen, dass Vermarkter mit einer dokumentierten Content-Strategie deutlich effektiver sind:

• 53 % der effektivsten Vermarkter haben eine dokumentierte Strategie
• 40 % der am wenigsten effektiven Vermarkter haben überhaupt keine Strategie

Die Erstellung eines Strategie-Dokuments zwingt Sie dazu, Ihre Ziele, Zielgruppe und Ihr einzigartiges Wertversprechen zu klären. Diese Klarheit führt zu einer fokussierteren und effektiveren Inhaltserstellung.

3. Erstellen Sie Inhalte, die sich um die Kernprobleme Ihrer Zielgruppe drehen

„Wenn Sie Keywords als kleinen Bestandteil dessen betrachten, was großartige Inhalte ausmacht, und als Kompass, der Ihnen zeigt, mit wem Sie zusammenarbeiten sollten, werden Sie langfristig viel erfolgreicher sein und wertvollere Möglichkeiten für sich schaffen.“

Problemfokussierter Ansatz. Identifizieren Sie 4-5 Kernprobleme, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, die:

• spezifisch genug sind, um erkennbar zu sein
• breit genug, um mehrere Inhalte zu erstellen
• mit dem Problem verbunden sind, das Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung löst

Vorteile des Fokus auf Kernprobleme:

• Bietet einen Rahmen zur Organisation von Blogkategorien
• Hilft, Themen zu identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden
• Ermöglicht gezielte Botschaften basierend auf spezifischen Problemen
• Erleichtert das Retargeting basierend auf Inhaltsinteressen

Keyword-Strategie. Nutzen Sie Kernprobleme, um Ihre Keyword-Recherche zu leiten:

1. Erstellen Sie eine Liste von Keywords für jedes Kernproblem
2. Fügen Sie diese in Ihr Content-Strategie-Dokument ein
3. Verwenden Sie sie, um Botschaften auf Landing Pages, in E-Mails und Lead-Magneten zu formulieren
4. Streuen Sie relevante Keywords in Beiträge, um die SEO im Laufe der Zeit zu verbessern

4. Nutzen Sie einen Redaktionskalender zur Planung und Verwaltung der Inhaltserstellung

„Ein organisierter Redaktionskalender ermöglicht es Ihnen und Ihrem Team, Veröffentlichungen, Veranstaltungen und Feiertage vorherzusehen. Sie können bereit sein, diese Gelegenheiten zu nutzen, und können mit der Erstellung von Inhalten gut im Voraus beginnen.“

Vorteile eines Redaktionskalenders:

• Planen Sie Inhalte Wochen oder Monate im Voraus
• Visualisieren Sie Ihre Produktionspipeline
• Arbeiten Sie effektiv mit Teammitgliedern zusammen
• Stellen Sie einen konsistenten Veröffentlichungszeitplan sicher
• Stimmen Sie Inhalte mit wichtigen Ereignissen und Veröffentlichungen ab

Wesentliche Merkmale:

• Speicherung von Content-Ideen
• Statusverfolgung (z. B. Ideenfindung, Entwurf, Bearbeitung)
• Veröffentlichungstermine
• Zugewiesene Teammitglieder
• Promotionspläne

Tools: Beliebte Optionen sind Trello und CoSchedule. Wählen Sie basierend auf den Bedürfnissen und Arbeitsabläufen Ihres Teams.

Best Practices:

1. Legen Sie einen wöchentlichen Termin fest, um den Kalender zu überprüfen und zu aktualisieren
2. Planen Sie Inhalte 2-4 Wochen im Voraus
3. Berücksichtigen Sie Möglichkeiten zur Wiederverwendung
4. Integrieren Sie die Teamkommunikation innerhalb des Tools

5. Generieren Sie endlose Content-Ideen durch verschiedene Techniken

„Ideen zu generieren ist ein anderer Prozess als die Ausführung und das Schreiben dieser Ideen. Der Wechsel zwischen diesen beiden Aufgaben ist ebenfalls anstrengend.“

Batch-Ideation. Reservieren Sie sich feste Zeiten für Brainstorming, um kreative Erschöpfung zu vermeiden:

• Planen Sie monatliche oder zweiwöchentliche Ideenfindungssitzungen
• Ziel ist es, genügend Ideen für den nächsten Monat an Inhalten zu erstellen

Techniken zur Ideenfindung:

1. Finden Sie neue Perspektiven zu alten Themen (z. B. experimentell vs. zeitlos, Beispiel vs. Warnung)
2. Analysieren Sie Inhalte von Mitbewerbern mit Tools wie BuzzSumo
3. Verwenden Sie die Skyscraper-Methode, um bestehende beliebte Inhalte zu verbessern
4. Führen Sie Keyword-Recherchen für Themenideen durch
5. Durchsuchen Sie Kommentare zu Ihren eigenen und anderen Inhalten
6. Erkunden Sie Themen und Rednerbiografien von Branchenveranstaltungen
7. Überprüfen Sie Inhaltsverzeichnisse beliebter Bücher in Ihrer Nische
8. Suchen Sie nach beliebten Podcast-Episoden zu Ihren Themen
9. Überprüfen Sie Ihre E-Mails auf häufig gestellte Fragen
10. Durchstöbern Sie Quora nach relevanten Fragen mit hoher Interaktion

Konsistenz ist der Schlüssel. Etablieren Sie eine regelmäßige Schreibpraxis, um Schreibblockaden zu überwinden und Ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu verbessern.

6. Nutzen Sie bestehende Inhalte, um Reichweite und Effizienz zu maximieren

„Sie müssen nicht immer brandneue Ideen für Ihre Inhalte entwickeln, und es gibt Möglichkeiten, die Inhalte, die Sie bereits haben, zu nutzen und Dutzende neuer Inhalte daraus zu erstellen.“

Vorteile der Wiederverwendung:

• Verbessert die SEO, indem verschiedene Keywords angesprochen werden
• Verstärkt die Kernbotschaften durch Wiederholung
• Ist einfacher zu skalieren und zu delegieren als die Erstellung neuer Inhalte
• Schont kreative Ressourcen

Strategien zur Wiederverwendung:

1. Top-down: Erstellen Sie kleinere Stücke aus einem großen Asset
2. Bottom-up: Kombinieren Sie kleine Stücke zu einem größeren Asset
3. Passen Sie Inhalte an neue Medien an (z. B. Blogbeitrag zu Video)
4. Aktualisieren Sie alte Beiträge mit neuen Informationen
5. Wenden Sie Konzepte auf neue Zielgruppen oder Branchen an
6. Erstellen Sie kostenlose Versionen von Premium-Inhalten (oder umgekehrt)
7. Berücksichtigen Sie unterschiedliche Fähigkeitsstufen (Anfänger bis Fortgeschrittene)
8. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um neue Perspektiven hinzuzufügen

Best Practices:

• Erstellen Sie mit der Wiederverwendung im Hinterkopf
• Planen Sie die Wiederverwendung in Ihrem Redaktionskalender
• Konzentrieren Sie sich darauf, mit jeder Iteration Mehrwert zu schaffen
• Verwenden Sie Analysen, um leistungsstarke Inhalte zur Wiederverwendung zu identifizieren
• Bewerben Sie verwandte wiederverwendete Inhalte
• Priorisieren Sie zeitlose Themen für langfristige Relevanz

7. Nutzen Sie visuelle Inhalte, um Engagement und Storytelling zu verbessern

„Visuelle Inhalte sind ein wesentlicher Bestandteil eines guten schriftlichen Blogs. Sie sind entscheidend für ein gutes Leseerlebnis.“

Vorteile visueller Inhalte:

• Lockert den Text für einfacheres Lesen auf
• Verbessert die Teilbarkeit in sozialen Medien
• Schafft einen starken ersten Eindruck
• Differenziert Ihre Marke
• Verbessert das Storytelling und die Erklärung von Konzepten

Arten visueller Inhalte:

1. Titelbilder
2. Infografiken
3. Screenshots mit Anmerkungen
4. Zitatbilder
5. Diagramme und Grafiken
6. Animierte GIFs
7. Slideshares

Best Practices:

• Wählen Sie 2-3 visuelle Stile, die Sie meistern möchten
• Stellen Sie sicher, dass die visuellen Elemente mit Ihrer Marke und den Erwartungen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen
• Verwenden Sie Tools wie Canva zur einfachen Erstellung von Designs
• Optimieren Sie Bildabmessungen und Dateigrößen für die Webleistung
• Fügen Sie relevante Daten und erzählerische Elemente in Infografiken ein
• Erstellen Sie teilbare Zitatbilder aus wichtigen Punkten in Ihren Inhalten

8. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste mit gezielten Lead-Magneten auf

„Ein guter Lead-Magnet überzeugt jemanden, aktiv zu werden und das Problem zu lösen – ein Problem, das mit Ihrem Geschäft zusammenhängt. Ihr Lead-Magnet überzeugt Ihren Besucher, dass ein Problem lösbar ist und es sich lohnt, es zu lösen.“

Effektive Arten von Lead-Magneten:

1. Checklisten
2. Spickzettel
3. Vorlagen
4. Swipe-Dateien
5. eBooks
6. Kurze Kurse
7. Berichte
8. Tools und Quizze
9. Webinare

Best Practices für Lead-Magneten:

• Konzentrieren Sie sich darauf, ein spezifisches Problem zu lösen
• Halten Sie es prägnant und umsetzbar
• Bieten Sie sofortigen Mehrwert
• Balancieren Sie Nutzen und Design
• Fügen Sie sozialen Beweis hinzu

Unterstützende Elemente:

1. Dedizierte Landing Pages
2. Dankeseiten mit klaren nächsten Schritten
3. Sidebar-Grafiken zur Promotion
4. In-Post-Links und Grafiken
5. Strategische Nutzung von Pop-ups (vorsichtig verwenden)

Erstellen Sie Lead-Magneten für jedes Kernproblem, das Sie ansprechen, und ziehen Sie in Betracht, spezifische Lead-Magneten für Ihre beliebtesten Blogbeiträge zu entwickeln.

9. Nutzen Sie E-Mail-Automatisierung, um Leads zu pflegen und zu konvertieren

„Ein Autoresponder ist wie ein zusätzliches Mitglied in Ihrem Team. Aber dieses Teammitglied wird nicht müde von Ihrer Botschaft, nimmt keine Tage frei oder wird nicht krank.“

Wesentliche E-Mail-Sequenzen:

1. Willkommensserie
2. E-Mail-Tutorials/Kurse
3. Lead-Nurture-Sequenzen
4. Botschafter-Serie für engagierte Abonnenten
5. Re-Engagement-Serie für inaktive Abonnenten
6. Affiliate-Training
7. Kunden-Onboarding
8. Sequenzen für Veranstaltungen und Produkteinführungen

Best Practices:

• Setzen Sie klare Erwartungen für E-Mail-Frequenz und -Inhalte
• Schaffen Sie Gelegenheiten für authentische Interaktionen (z. B. Fragen stellen)
• Optimieren Sie für Teilen und Weiterleiten
• Überraschen Sie Abonnenten mit unerwarteten Boni
• Verwenden Sie Lead-Scoring, um gezielte Sequenzen auszulösen
• Halten Sie ein Gleichgewicht zwischen Automatisierung und persönlicher Note

Wesentliche Komponenten:

• Scoring-System für das Engagement der Abonnenten
• Gelegenheiten zur Aktivierung neuer Sequenzen
• Regelmäßige Überprüfungen mit Abonnenten
• Einfache Sharing-Optionen (z. B. „Klicken zum Tweeten“)
• Klare Wege für neue Abonnenten, die weitergeleitete E-Mails erhalten

10. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Inhalte mit wichtigen Kennzahlen

„Die Analysen auf Ihrer Website sind wie die Instrumente, die ein Pilot verwendet, um nachts oder bei schlechten Sichtverhältnissen zu fliegen.“

Wesentliche Tracking-Elemente:

1. Dankeseiten für Konversionen
2. Google Analytics für Traffic- und Verhaltensdaten
3. Facebook-Pixel für Zielgruppenanalysen und Retargeting
4. Perfect Audience-Pixel für webweites Retargeting
5. Link-Tracking für detaillierte Verhaltensanalysen

Wichtige Kennzahlen zur Überwachung:

• Traffic-Volumen und -Quellen
• Leistung von Landing Pages
• Konversionsraten für Lead-Magneten und Verkäufe
• Öffnungs- und Klickraten von E-Mails
• Engagement in sozialen Medien
• Suchmaschinen-Rankings für Ziel-Keywords

Best Practices:

1. Richten Sie Zielverfolgung in Google Analytics ein
2. Installieren Sie Pixel frühzeitig, auch bevor Sie Anzeigen schalten
3. Verwenden Sie Link-Tracking, um die Leistung von Inhalten über Kanäle hinweg zu verstehen
4. Überprüfen und analysieren Sie regelmäßig Daten, um die Content-Strategie zu informieren
5. Konzentrieren Sie sich auf umsetzbare Kennzahlen anstelle von „Eitelkeitskennzahlen“

11. Steigern Sie die Reichweite Ihrer Inhalte durch strategische bezahlte Traffic-Kampagnen

„Ein wenig bezahlter Traffic zu dem richtigen Inhalt kann sein wie Benzin auf ein Feuer zu gießen.“

Voraussetzungen für bezahlten Traffic:

1. Ein Produkt oder eine Dienstleistung, die verkauft werden soll
2. Analysen zur Verfolgung des Kampagnenerfolgs
3. Grundlegende E-Mail-Nurture-Sequenz
4. Retargeting-Fähigkeiten

Retargeting-Strategien:

1. Bewerben Sie Lead-Magneten bei früheren Besuchern
2. Teilen Sie verwandte Inhalte mit interessierten Zielgruppen
3. Bewerben Sie neue Inhalte an Ihre E-Mail-Liste und frühere Besucher

Strategien für kalten Traffic:

1. Bewerben Sie hochgradige Lead-Magneten
2. Teilen Sie wertvolle Inhalte über Videoanzeigen
3. Leiten Sie Traffic zu hochkonvertierenden Blogbeiträgen

Best Practices:

• Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und testen Sie mehrere Ansätze
• Konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu bieten, bevor Sie um einen Verkauf bitten
• Nutzen Sie Retargeting, um den ROI bei kalten Traffic-Kampagnen zu maximieren
• Analysieren und optimieren Sie kontinuierlich die Kampagnenleistung

12. Skalieren Sie Ihr Content-Marketing, indem Sie Autoren effektiv einstellen und verwalten

„Einen guten Autor in Ihr Team aufzunehmen, kann zu einem dramatischen Anstieg der Menge an Inhalten führen, die Sie erstellen können.“

Wo Sie Autoren finden können:

• Problogger Jobs Board
• Zerys
• Upwork
• Gastautoren von anderen Blogs in Ihrer Nische

Worauf Sie bei Autoren achten sollten:

1. Muttersprache
2. Relevante Veröffentlichungserfahrung
3. Fähigkeit, Leser zu fesseln
4. Präzise Befolgung von Anweisungen
5. Fähigkeit, Fristen einzuhalten

Bonusfähigkeiten: SEO-Kenntnisse, Designfähigkeiten, Erfahrung im Social Media Marketing

Einarbeitungsprozess:

1. Gewähren Sie Zugang zu notwendigen Tools und Dokumenten
2. Gehen Sie die Content-Strategie und den Stil-Leitfaden durch
3. Beginnen Sie mit detaillierten Gliederungen oder Interviews für die ersten Aufträge
4. Erhöhen Sie schrittweise die Autonomie, während die Autoren sich bewähren

Best Practices:

• Bezahlen Sie pro Artikel basierend auf Komplexität und Bearbeitungszeit
• Beginnen Sie mit einem Artikel auf einmal und planen Sie dann langfristige Kooperationen
• Betonen Sie die Bedeutung der Befolgung des Stil-Leitfadens
• Geben Sie konstruktives Feedback, um die Qualität im Laufe der Zeit zu verbessern

Durch die Implementierung dieser Strategien können Sie ein robustes Content-Marketing-System schaffen, das Vertrauen aufbaut, Ihr ideales Publikum anzieht und nachhaltiges Geschäftswachstum fördert.

Zuletzt aktualisiert: October 3, 2024