نکات کلیدی
1. تجارت دانش: تخصص شما یک معدن طلاست
چه متوجه باشید و چه نباشید، شما هم‌اکنون دانش، اشتیاق و مهارت‌های لازم برای ایجاد یک منبع درآمد خودکار را دارید که به هیچ مدرک دانشگاهی، هیچ کارمندی و کمتر از پنجاه دلار برای شروع نیاز ندارد.
پتانسیل نهفته. هر فردی دارای دانش، مهارت‌ها و تجربیات ارزشمندی است که می‌تواند به صورت آنلاین به پول تبدیل شود. این هسته‌ی تجارت دانش است، صنعتی به ارزش ۲۴۳ میلیارد دلار که در آن مردم برای دسترسی به تخصص هزینه می‌کنند. شما نیازی به یک نابغه فناوری یا فارغ‌التحصیل هاروارد ندارید؛ دیدگاه و دانش منحصر به فرد شما ارزشمند است.
دسترسی آسان. راه‌اندازی یک کسب‌وکار مبتنی بر دانش به طرز شگفت‌انگیزی در دسترس است. بر خلاف کسب‌وکارهای سنتی، این نوع کسب‌وکار به سرمایه‌ی حداقلی، هیچ کارمندی و هزینه‌های کم یا هیچ هزینه‌ای نیاز دارد. این امر آن را به فرصتی ایده‌آل برای هر کسی که به دنبال یک منبع درآمد انعطاف‌پذیر، معنادار و سودآور است، تبدیل می‌کند.
- هزینه کم برای شروع
- موانع کم برای شروع
- نیازی به کارمند نیست
آزادی و انعطاف‌پذیری. تجارت دانش پتانسیل زندگی با آزادی و انعطاف‌پذیری را ارائه می‌دهد. شما می‌توانید از هر جایی کار کنید، ساعت‌های خود را تنظیم کنید و کارهایی انجام دهید که به آن‌ها اعتقاد دارید. این در تضاد کامل با کارهای سنتی نه تا پنج است که اغلب افراد را احساس نارضایتی و بی‌جایی می‌کند.
2. دایره ارزش: بخشش کلید دریافت است
تمام ثروت‌های بزرگ در جهان توسط مردان و زنانی ایجاد شده‌اند که اشتیاق بیشتری برای آنچه که می‌دادند—محصول، خدمات یا ایده‌شان—داشتند تا آنچه که دریافت می‌کردند.
رویکرد مبتنی بر ارزش. هسته‌ی یک کسب‌وکار موفق مبتنی بر دانش، نه در مورد گرفتن، بلکه در مورد بخشش است. هرچه ارزش بیشتری به مخاطبان خود ارائه دهید، بیشتر در عوض دریافت خواهید کرد. این جوهر دایره ارزش است، یک فرآیند چرخه‌ای از بخشش، فروش، ارائه بیش از حد و دریافت.
چهار عنصر دایره ارزش:
- بخشش: با ارائه محتوای رایگان و ارزشمند برای جذب مخاطب ایده‌آل خود شروع کنید.
- فروش: محصولات پولی خود را به کسانی که از محتوای رایگان شما بهره‌مند شده‌اند، ارائه دهید.
- ارائه بیش از حد: با ارائه ارزش بیشتر از آنچه وعده داده‌اید، انتظارات را فراتر ببرید.
- دریافت: از مشتریان راضی درآمد و ارجاعات کسب کنید.
قانون جبران. درآمد شما به طور مستقیم متناسب با تعداد افرادی است که به آن‌ها خدمت می‌کنید و چقدر خوب به آن‌ها خدمت می‌کنید. با تمرکز بر افزودن ارزش به دیگران، کسب‌وکاری پایدار و سودآور ایجاد می‌کنید که بر پایه‌ی سخاوت و خدمت بنا شده است.
3. یافتن ایده سودآور شما: اشتیاق با نیاز بازار ملاقات می‌کند
هرگز به دنبال اشتیاق خود نروید، اما همیشه آن را با خود بیاورید.
اشتیاق کافی نیست. در حالی که اشتیاق مهم است، اما برای ساخت یک کسب‌وکار موفق کافی نیست. اشتیاق شما باید با نیاز بازار هم‌راستا باشد—چیزی که مردم حاضرند برای آن هزینه کنند. کلید این است که تقاطع آنچه را که دوست دارید، آنچه را که در آن خوب هستید و آنچه را که مردم نیاز دارند، پیدا کنید.
چارچوب سه‌گانه سودآوری:
- با آنچه می‌دانید، دوست دارید و در آن خوب هستید شروع کنید.
- تحقیقات مشتری را انجام دهید تا نقاط درد و خواسته‌ها را شناسایی کنید.
- ایده خود را با تحقیق در مورد بازار و رقابت تأیید کنید.
ترکیب مهارت‌ها. مهارت‌ها و علایق مختلف خود را ترکیب کنید تا یک پیشنهاد منحصر به فرد ایجاد کنید. نیازی نیست که در یک چیز بهترین باشید، بلکه باید در ترکیبی از چیزها عالی باشید. این به شما کمک می‌کند در یک بازار شلوغ متمایز شوید.
4. محتوا پادشاه است: مخاطب خود را به طور ارگانیک جذب کنید
راز ساخت یک مخاطب قدرتمند و روشی که من ترجیح می‌دهم استفاده کنم، بازاریابی محتوا نام دارد.
بازاریابی محتوا کلید است. به جای تکیه بر تبلیغات پرهزینه، بر ایجاد محتوای ارزشمند و رایگان تمرکز کنید که مخاطب ایده‌آل شما را جذب کند. این محتوا می‌تواند به شکل پست‌های وبلاگ، ویدئوها، پادکست‌ها یا پست‌های شبکه‌های اجتماعی باشد.
مزایای بازاریابی محتوا:
- رایگان است.
- همیشه تازه است.
- اعتماد و اعتبار می‌سازد.
- قابل اشتراک‌گذاری است.
- سخاوتمندانه است.
ثبات و جسارت. بهترین محتوا به طور مداوم ارائه می‌شود و دارای دیدگاه‌های قوی است. از به اشتراک‌گذاری دیدگاه منحصر به فرد خود و به چالش کشیدن حکمت‌های مرسوم نترسید. این به شما کمک می‌کند از جمع متمایز شوید و یک پیروان وفادار جذب کنید.
5. وب‌سایت به عنوان یک آهنربای سرنخ: جذب کنید، فقط نمایش ندهید
ایمیل از رسانه‌های اجتماعی مهم‌تر است.
ایمیل از رسانه‌های اجتماعی قدرتمندتر است. در حالی که رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطب شما عالی هستند، ایمیل مؤثرترین ابزار برای افزایش فروش است. مشترکین ایمیل سرنخ‌های گرمی هستند که علاقه واقعی به آنچه شما ارائه می‌دهید، نشان داده‌اند.
هدف اصلی وب‌سایت. وب‌سایت شما باید به گونه‌ای طراحی شود که آدرس‌های ایمیل را جذب کند، نه فقط اطلاعات را نمایش دهد. از یک عنوان جذاب استفاده کنید و یک آهنربای سرنخ ارزشمند در ازای ایمیل آن‌ها ارائه دهید.
- عنوان مبتنی بر مزیت
- فراخوان واضح به عمل
- پیشنهاد آهنربای سرنخ
نمونه‌های آهنربای سرنخ:
- راهنمای چند مرحله‌ای
- برگه تقلب یا چک‌لیست
- نحوه‌ی مزایای انباشته
- راهنمای نهایی
- چالش چند روزه
6. ساخت محصول شما: تحول، نه فقط اطلاعات
شما در واقع اطلاعات نمی‌فروشید—شما تحول می‌فروشید.
تمرکز بر نتایج. مردم اطلاعات نمی‌خرند؛ آن‌ها تحول می‌خرند. دوره آنلاین یا عضویت شما باید به گونه‌ای طراحی شود که به دانش‌آموزان شما کمک کند به یک نتیجه خاص دست یابند یا یک مشکل خاص را حل کنند.
دوره‌های ویدیویی آنلاین ایده‌آل هستند. آن‌ها آسان برای ایجاد، به‌روزرسانی و ارائه هستند. همچنین امکان تعامل را فراهم می‌کنند و می‌توانند قیمت‌های بالاتری نسبت به سایر محصولات دیجیتال داشته باشند.
- ساخت آسان
- به‌روزرسانی آسان
- آموزش بهتر با ویدیو
- امکان تعامل
- می‌توانید بیشتر هزینه کنید
تحقیق حیاتی است. قبل از ساخت محصول خود، تحقیقات دقیقی انجام دهید تا مشخص کنید مخاطب شما چه می‌خواهد و به چه چیزی نیاز دارد. این اطمینان حاصل می‌کند که محصول شما ارزشمند و مطلوب است.
7. راه‌اندازی پیشنهاد شما: به طور اصیل بفروشید، نه به طور تهاجمی
فروش اخلاقی به سادگی دادن آنچه مردم می‌خواهند و نیاز دارند است.
فروش با صداقت. فروش نباید احساس فشار یا فریبکاری داشته باشد. این در مورد ارتباط با مخاطب شما، درک نیازهای آن‌ها و ارائه راه‌حلی است که می‌تواند به آن‌ها کمک کند.
فرمول سه‌مرحله‌ای کپی فروش (PSA):
- شخص/مشکل/درد: شناسایی کنید که محصول شما برای چه کسی است و چه مشکلی را حل می‌کند.
- داستان/مبارزه/راه‌حل: سفر خود را به اشتراک بگذارید و چگونه محصول شما می‌تواند کمک کند.
- درخواست فروش: به وضوح بیان کنید که چه چیزی می‌خواهید آن‌ها انجام دهند.
قیمت‌گذاری چندسطحی. گزینه‌های متعددی برای محصول خود ارائه دهید تا به نیازها و بودجه‌های مختلف پاسخ دهید. این می‌تواند قیمت خرید متوسط شما را افزایش دهد و ارزش بیشتری به مشتریان شما ارائه دهد.
8. اتوماسیون آزادی است: یک موتور درآمد غیرفعال بسازید
کسب‌وکار شما باید به زندگی شما خدمت کند، نه برعکس.
درآمد غیرفعال واقعی است. با قرار دادن سیستم‌های مناسب، می‌توانید کسب‌وکاری ایجاد کنید که حتی زمانی که به طور فعال کار نمی‌کنید، درآمد تولید کند. این در مورد تنبلی نیست، بلکه در مورد کار کردن هوشمندانه‌تر است، نه سخت‌تر.
تونل‌های ایمیل خودکار. از بازاریابی ایمیلی برای ایجاد یک سیستم خودکار استفاده کنید که سرنخ‌ها را پرورش می‌دهد و محصولات شما را می‌فروشد. این شامل یک سری ایمیل‌های از پیش نوشته شده است که زمانی که کسی به لیست شما مشترک می‌شود، فعال می‌شود.
- محتوای ارزشمند
- قرار دادن استراتژیک محصول
- پیگیری مداوم
کسب‌وکار همیشه تازه. با اتوماسیون فرآیند فروش خود، می‌توانید کسب‌وکاری ایجاد کنید که ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته فعالیت کند و به شما اجازه دهد از آزادی و انعطاف‌پذیری بیشتری لذت ببرید.
9. رسانه‌های اجتماعی: ارتباط برقرار کنید، فقط نفروشید
پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محیط‌های عالی برای نظرسنجی از مخاطب شما و دریافت بازخورد فوری هستند.
رسانه‌های اجتماعی ابزاری برای ارتباط هستند. از رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطب خود، ساختن روابط و ماندن در ذهن آن‌ها استفاده کنید. از آن به عنوان یک ابزار فروش اصلی استفاده نکنید.
تمرکز بر ارزش و تعامل. محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید، سوال بپرسید و در گفتگوها با دنبال‌کنندگان خود شرکت کنید. این به شما کمک می‌کند یک جامعه وفادار بسازید.
به آهنربای سرنخ خود اشاره کنید. هدف اصلی شما در رسانه‌های اجتماعی باید هدایت ترافیک به وب‌سایت شما و جذب آدرس‌های ایمیل باشد. از پست‌های خود برای ترویج آهنربای سرنخ خود و رشد لیست خود استفاده کنید.
10. موتور درآمد: چهار اقدام اصلی برای رشد
اگر می‌خواهید درآمد خود را افزایش دهید، خبر خوب این است که این تحت کنترل شماست—فقط به بیشتر مردم خدمت کنید.
چهار مؤلفه اصلی:
- محتوای منظم ایجاد کنید.
- لیست ایمیل خود را گسترش دهید.
- لیست ایمیل خود را پرورش دهید.
- محصولات جدید بسازید.
تلاش مداوم. بر روی این چهار اقدام اصلی هفته به هفته تمرکز کنید. این به پیشرفت کسب‌وکار شما و تولید درآمد مداوم کمک می‌کند.
رشد مقیاس‌پذیر. با تمرکز بر این مؤلفه‌های اصلی، می‌توانید کسب‌وکاری ایجاد کنید که هم سودآور و هم پایدار باشد. این به شما اجازه می‌دهد درآمد خود را بدون قربانی کردن زمان یا آزادی خود افزایش دهید.
11. فقط شروع کنید: عمل بر کمال غلبه می‌کند
شما می‌توانید زندگی خود را تغییر دهید اگر آنچه را که در این کتاب می‌خوانید، به کار ببندید.
بر ترس غلبه کنید. اجازه ندهید ترس از شکست یا کمال‌گرایی شما را متوقف کند. مهم‌ترین چیز این است که به سادگی شروع کنید. نیازی نیست که تمام پاسخ‌ها یا یک برنامه کامل داشته باشید.
کوچک شروع کنید. نیازی نیست که همه چیز را یکجا انجام دهید. با یک قدم کوچک شروع کنید و از آنجا پیش بروید. حتی اگر فقط سی دقیقه در روز وقت دارید، می‌توانید پیشرفت کنید.
عمل کلید است. دانش تنها زمانی ارزشمند است که به عمل تبدیل شود. فقط این کتاب را نخوانید؛ آنچه را که آموخته‌اید به کار ببندید و امروز شروع به ساختن منبع درآمد دانش خود کنید.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's "How to Get Paid for What You Know" about?
- Overview: "How to Get Paid for What You Know" by Graham Cochrane is a guide to turning your knowledge, passion, and experience into an online income stream. It focuses on creating a business that allows for both financial success and personal fulfillment.
- Target Audience: The book is aimed at individuals looking to transition from traditional jobs to self-employment by leveraging their expertise in a digital format.
- Core Concept: It introduces the concept of knowledge commerce, where individuals can monetize their skills and knowledge through online courses, memberships, and other digital products.
- Outcome: By following the book's guidance, readers can create a sustainable online business that provides both income and flexibility.
Why should I read "How to Get Paid for What You Know"?
- Practical Guidance: The book offers a step-by-step plan for creating an online business, making it accessible even for those without prior experience in entrepreneurship.
- Empowerment: It empowers readers to believe in the value of their knowledge and skills, encouraging them to take action and start their own ventures.
- Proven Strategies: Graham Cochrane shares his personal journey from financial struggle to success, providing real-world examples and strategies that have worked for him.
- Flexibility and Freedom: The book emphasizes the potential for a balanced life, where one can achieve financial success without sacrificing personal time and well-being.
What are the key takeaways of "How to Get Paid for What You Know"?
- Value Circle: The book introduces the concept of the value circle, emphasizing the importance of giving value to receive value in return.
- Audience Building: Building an audience is crucial before creating and selling products. The book provides strategies for growing an audience through content marketing.
- Product Creation: It guides readers on how to create digital products like online courses and membership sites that align with their audience's needs.
- Automation: The book highlights the importance of automating business processes to create a passive income stream, allowing for more freedom and flexibility.
How does Graham Cochrane suggest building an audience in "How to Get Paid for What You Know"?
- Content Marketing: Cochrane emphasizes the use of content marketing to attract and build an audience. This involves creating valuable, free content that resonates with your target market.
- Consistency: Regularly publishing content is key to maintaining audience engagement and growing your reach over time.
- Engagement: Engaging with your audience through comments, social media, and email helps build trust and credibility.
- Lead Magnets: Offering lead magnets, such as free guides or checklists, can help convert audience members into email subscribers, which are more valuable for business growth.
What is the "Value Circle" in "How to Get Paid for What You Know"?
- Concept: The value circle is a business model that focuses on giving immense value at every touchpoint of your business to receive value in return.
- Four Elements: It consists of four elements: Give, Sell, Overdeliver, and Receive, all centered around the concept of value.
- Cycle of Awesomeness: Each element affects the others in a cyclical fashion, creating a continuous loop of giving and receiving value.
- Business Success: By focusing on adding value before, during, and after a sale, businesses can create loyal customers and sustainable success.
How does Graham Cochrane recommend pricing online courses in "How to Get Paid for What You Know"?
- Pricing Range: Cochrane suggests a price range of $50-$200 for most online courses, as this range provides the most profit with the least customer service hassle.
- Course Levels: He categorizes courses into mini courses ($47-$97), flagship courses ($97-$497), and premium courses ($497-$1,997), each with different levels of depth and content.
- Value Justification: The book advises pricing high and then justifying the price by clearly communicating the value and benefits of the course.
- Tiered Pricing: Offering multiple pricing tiers can increase revenue by allowing customers to choose the level of value they want to purchase.
What are the best quotes from "How to Get Paid for What You Know" and what do they mean?
- "You are sitting on a gold mine." This quote emphasizes the potential value of one's existing knowledge and skills, encouraging readers to recognize and monetize their expertise.
- "The more you give, the more you earn." This highlights the value circle concept, where generosity and value creation lead to business success and financial gain.
- "Your business should serve your life, not the other way around." This quote underscores the book's focus on creating a business that provides both financial success and personal freedom.
- "If you build it, they will (not) come." This challenges the assumption that simply creating a product will attract customers, emphasizing the importance of audience building and marketing.
How does "How to Get Paid for What You Know" address the fear of starting an online business?
- Acknowledging Fear: The book acknowledges that fear is a common barrier to starting a business and encourages readers to recognize and confront it.
- Starting Small: Cochrane advises starting small, with just 30 minutes a day, to gradually build confidence and momentum.
- Focus on Action: The emphasis is on taking action and starting, rather than waiting for the perfect moment or feeling 100% ready.
- Empowerment: By sharing his own journey and struggles, Cochrane empowers readers to believe in their potential and take the first step.
What role does social media play in "How to Get Paid for What You Know"?
- Connecting Tool: Social media is viewed as a tool for connecting with the audience, not primarily for selling products.
- Engagement: It provides a platform for engaging with the audience, gathering feedback, and building relationships.
- Lead Generation: Social media can be used to drive traffic to lead magnets, helping to grow the email list.
- Selective Use: Cochrane advises focusing on one or two platforms where the target audience is most active, rather than trying to be everywhere.
How does "How to Get Paid for What You Know" suggest automating your business?
- Email Funnels: The book emphasizes the use of automated email funnels to sell products to new subscribers, capitalizing on their initial interest.
- Content Overdelivery: Providing valuable content in the email sequence builds trust and primes subscribers for the product offer.
- Golden Window of Sales: The first seven days after a subscriber joins the list is the optimal time to pitch a product.
- Passive Income: Automation allows for the creation of a passive income stream, freeing up time and providing financial stability.
What is the "Income Engine" in "How to Get Paid for What You Know"?
- Four Components: The Income Engine consists of four core activities: creating regular content, growing the email list, nurturing the list, and building new products.
- Simplicity: It provides a simple, repeatable framework for maintaining and growing an online business.
- Focus on Essentials: By focusing on these four activities, business owners can drive growth and revenue without getting distracted by unnecessary tasks.
- Long-Term Success: The Income Engine ensures that the business remains sustainable and profitable over the long term.
What are some common misconceptions addressed in "How to Get Paid for What You Know"?
- Need for Perfection: The book dispels the myth that everything must be perfect before launching, emphasizing the importance of starting and iterating.
- Overemphasis on Social Media: It challenges the belief that social media is the most important tool for business growth, highlighting the value of email marketing.
- Complexity of Online Courses: Cochrane addresses misconceptions about the difficulty of creating online courses, showing that they can be simple and cost-effective to produce.
- Quick Success: The book counters the idea that success will come quickly, advocating for slow, steady growth and consistent effort.
نقد و بررسی
کتاب چگونه از دانسته‌های خود درآمد کسب کنیم عمدتاً نظرات مثبتی دریافت کرده و به خاطر مشاوره‌های عملی‌اش در زمینه‌ی کسب درآمد از طریق دوره‌های آنلاین و تولید محتوا مورد تحسین قرار گرفته است. خوانندگان از راهنمایی‌های گام به گام آن قدردانی می‌کنند و آن را برای مبتدیان مفید و برای کارآفرینان با تجربه یک یادآوری خوب می‌دانند. برخی آن را بیش از حد ابتدایی یا تکراری از اطلاعات موجود انتقاد کرده‌اند. این کتاب به خاطر ساختار آسان‌فهم، تأکید بر شیوه‌های کسب و کار اخلاقی و تشویق خوانندگان مورد ستایش قرار گرفته است. در حالی که برخی از منتقدان به تبلیغ ابزارهای خاص توسط نویسنده اشاره می‌کنند، اما بیشتر افراد محتوای کلی آن را برای شروع و رشد یک کسب و کار آنلاین ارزشمند می‌دانند.
Similar Books
