نکات کلیدی
1. ضربه، ضربه، ضربه، ضربه، ضربه... ضربه‌ی نهایی: فرمول بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
ضربه، ضربه، ضربه، ضربه، ضربه... ضربه‌ی نهایی! یا... بده، بده، بده، بده، بده... بپرس.
فرمول بازاریابی. این رویکرد بر اهمیت ارائه‌ی ارزش به مخاطبان به‌طور مداوم قبل از درخواست خرید تأکید دارد. ضربه‌ها نمایانگر محتوای سبک‌وزنی هستند که با سرگرم کردن، اطلاع‌رسانی یا درگیر کردن مشتریان به آن‌ها سود می‌رسانند. ضربه‌های نهایی فراخوان‌هایی برای اقدام هستند که به‌طور مستقیم به کسب‌وکار شما سود می‌رسانند.
ایجاد روابط. با تمرکز بر ارائه‌ی ارزش در ابتدا، برندها می‌توانند روابط قوی با مخاطبان خود ایجاد کنند. این امر حسن نیت و اعتماد ایجاد می‌کند و مشتریان را هنگام درخواست شما پذیراتر می‌سازد. نمونه‌هایی از ضربه‌های مؤثر شامل موارد زیر است:
- محتوای طنز مرتبط با صنعت شما
- نکات مفید و راهنماهای چگونگی
- نگاهی به پشت صحنه‌ی کسب‌وکار شما
- سوالات جذاب که مکالمه را برانگیزد
- محتوای الهام‌بخش یا انگیزشی
کلید این است که ضربه‌های خود را بومی هر پلتفرم کنید و به تفاوت‌های نحوه‌ی استفاده‌ی افراد از شبکه‌های اجتماعی مختلف احترام بگذارید. هنگامی که ضربه‌ی نهایی را می‌زنید، مطمئن شوید که به‌خوبی زمان‌بندی شده و برای مخاطبان شما ارزشمند است.
2. محتوا پادشاه است، زمینه خدا: ساخت داستان‌های خاص پلتفرم
محتوا پادشاه است، اما زمینه خداست.
داستان‌سرایی خاص پلتفرم. هر پلتفرم شبکه اجتماعی دارای زمینه‌ی منحصر به فرد خود است - زیبایی‌شناسی، فرهنگ و رفتار کاربری که آن را تعریف می‌کند. برای موفقیت، بازاریابان باید محتوایی بسازند که به نظر بومی هر پلتفرم بیاید، نه اینکه به سادگی همان پیام را در همه جا منتشر کنند.
درک تفاوت‌های پلتفرم. این تفاوت‌های کلیدی را هنگام ایجاد محتوا در نظر بگیرید:
- فیس‌بوک: تأکید بر ارتباطات شخصی و رسانه‌های غنی
- توییتر: مکالمه‌ی در زمان واقعی و اختصار
- اینستاگرام: تصاویر با کیفیت بالا و محتوای آرزومندانه
- پینترست: تصاویر الهام‌بخش و کشف محصول
- تامبلر: GIFها، میم‌ها و محتوای قابل بازنشر
با احترام به این تفاوت‌ها، برندها می‌توانند محتوایی ایجاد کنند که با کاربران در هر پلتفرم همخوانی داشته باشد. این امر تعامل را افزایش می‌دهد و به پیام شما کمک می‌کند تا در فیدهای شلوغ برجسته شود. به یاد داشته باشید که صدای برند خود را برای هر زمینه تطبیق دهید در حالی که به طور کلی ثبات را حفظ می‌کنید.
3. فیس‌بوک: تسلط بر الگوریتم فید خبری
EdgeRank در واقع اهمیتی نمی‌دهد که آیا شما چیزی می‌فروشید یا نه. اولویت اصلی فیس‌بوک این است که پلتفرم را برای مصرف‌کننده ارزشمند کند، نه برای شما، بازاریاب.
درک EdgeRank. الگوریتم فیس‌بوک، EdgeRank، تعیین می‌کند که چه محتوایی در فیدهای خبری کاربران ظاهر شود. این الگوریتم محتوایی را بر اساس تعامل کاربر (لایک‌ها، نظرات، اشتراک‌گذاری‌ها) اولویت‌بندی می‌کند، نه معیارهای فروش مستقیم. این بدان معناست که برندها باید بر ایجاد محتوای جذاب که تعامل را برانگیزد تمرکز کنند، نه فقط پیام‌های تبلیغاتی.
استراتژی‌های موفقیت:
- ایجاد محتوای بصری جذاب بهینه‌سازی شده برای موبایل
- استفاده از گزینه‌های هدف‌گیری فیس‌بوک برای رسیدن به مخاطبان خاص
- آزمایش با انواع مختلف پست (عکس‌ها، ویدئوها، لینک‌ها)
- تشویق به تعامل از طریق سوالات و فراخوان‌ها
- استفاده از Insights فیس‌بوک برای پیگیری عملکرد و بهبود استراتژی
محتوای حمایت‌شده. در حالی که دسترسی ارگانیک کاهش یافته است، گزینه‌های تبلیغاتی فیس‌بوک به برندها اجازه می‌دهد تا محتوای با عملکرد برتر خود را تقویت کنند. از داستان‌های حمایت‌شده برای گسترش دسترسی پست‌هایی که قبلاً برای مخاطبان شما جذاب بوده‌اند استفاده کنید. این اطمینان می‌دهد که شما در محتوایی سرمایه‌گذاری می‌کنید که با کاربران همخوانی دارد و احتمال موفقیت را افزایش می‌دهد.
4. توییتر: هنر تعامل در زمان واقعی و استفاده از روندها
توییتر مهمانی کوکتل اینترنت است - جایی که گوش دادن خوب مزایای زیادی دارد.
تعامل در زمان واقعی. طبیعت سریع توییتر آن را برای مکالمات در زمان واقعی و خدمات مشتری ایده‌آل می‌کند. برندها باید به‌طور فعال به منشن‌ها گوش دهند و پاسخ دهند و از عملکرد جستجوی توییتر برای یافتن مکالمات مرتبط حتی زمانی که به‌طور مستقیم تگ نشده‌اند استفاده کنند.
استراتژی‌های استفاده از روندها:
- نظارت بر موضوعات و هشتگ‌های پرطرفدار
- ایجاد محتوای مرتبط و به‌موقع که به مکالمه ارزش افزوده کند
- استفاده از طنز و خلاقیت برای برجسته شدن
- تعامل با کاربرانی که در مورد موضوعات پرطرفدار صحبت می‌کنند
- آماده بودن برای اقدام سریع به محض ظهور و محو شدن روندها
داستان‌سرایی از طریق زمینه. به جای اینکه صرفاً اخبار را به اشتراک بگذارید، بر افزودن دیدگاه یا "چرخش" منحصر به فرد خود به موضوعات پرطرفدار تمرکز کنید. این به تمایز برند شما کمک می‌کند و محتوای شما را قابل اشتراک‌گذاری‌تر می‌کند. از ترکیبی از متن، تصاویر و ویدئو برای گفتن داستان‌های جذاب در محدودیت‌های کاراکتر توییتر استفاده کنید.
5. پینترست: بهره‌گیری از رفتار مصرف‌کننده آرزومندانه
آرزو و کسب دو نیروی قدرتمند انسانی هستند که مردم را به خرید وادار می‌کنند و پینترست می‌تواند هر دو را ارضا کند.
درک روانشناسی پینترست. کاربران به پینترست می‌آیند تا ایده‌هایی برای زندگی ایده‌آل خود کشف و ذخیره کنند. برندها می‌توانند با ایجاد محتوایی که الهام‌بخش است و به کاربران کمک می‌کند تجسم کنند که چگونه محصولات در سبک زندگی مطلوب آن‌ها جا می‌گیرند، از این رفتار آرزومندانه بهره‌برداری کنند.
استراتژی‌های مؤثر پینترست:
- ایجاد تصاویر با کیفیت بالا و جذاب
- استفاده از توضیحات پین توصیفی و غنی از کلمات کلیدی
- سازماندهی محتوا در تابلوهای موضوعی
- درج قیمت‌ها در پین‌های محصول برای افزایش تعامل
- همکاری با تأثیرگذاران و برندهای دیگر
- تشویق به محتوای تولید شده توسط کاربر از طریق مسابقات
تعادل بین الهام و فروش. در حالی که پینترست می‌تواند ترافیک تجارت الکترونیک قابل توجهی را هدایت کند، بر ایجاد ترکیبی از محتوای الهام‌بخش و پین‌های محصول تمرکز کنید. از داستان‌سرایی برای نشان دادن اینکه چگونه محصولات شما زندگی کاربران را بهبود می‌بخشند استفاده کنید، نه اینکه صرفاً به پیام‌های تبلیغاتی تکیه کنید.
6. اینستاگرام: ایجاد داستان‌های بصری برند
اینستاگرام چشم‌نواز است، بنابراین هر پین باید بصری جذاب باشد. محتوای خود را به عنوان یک آیتم کلکسیونی در نظر بگیرید.
داستان‌سرایی بصری. طبیعت عکس‌محور اینستاگرام نیازمند آن است که برندها ابتدا به صورت بصری فکر کنند. بر ایجاد تصاویر با کیفیت بالا و زیبا که داستان برند شما را بیان می‌کنند و محصولات شما را به صورت اصیل و خلاقانه به نمایش می‌گذارند تمرکز کنید.
بهترین روش‌های اینستاگرام:
- توسعه یک سبک بصری منسجم که هویت برند شما را منعکس کند
- استفاده از ترکیبی از عکس‌های محصول، محتوای پشت صحنه و تصاویر سبک زندگی
- بهره‌گیری از محتوای تولید شده توسط کاربر برای ساخت جامعه
- آزمایش با استوری‌های اینستاگرام و IGTV برای محتوای پویا‌تر
- استفاده از هشتگ‌های مرتبط برای افزایش قابلیت کشف
- تعامل با جامعه خود از طریق نظرات و لایک‌ها
ایجاد لحظات اینستاگرام‌پسند. در نظر بگیرید که چگونه برند شما می‌تواند تجربیات یا محصولاتی ایجاد کند که به طور ذاتی در اینستاگرام قابل اشتراک‌گذاری باشند. این می‌تواند شامل بسته‌بندی منحصر به فرد، نمایشگاه‌های درون فروشگاهی یا رویدادهای برند باشد که کاربران را تشویق به اشتراک‌گذاری عکس‌ها می‌کند.
7. تامبلر: بهره‌گیری از قدرت GIFها و بازنشر
تامبلر به شما کنترل کامل هنری می‌دهد. این فرصت ایده‌آلی برای برندها است تا با فرم‌های جدید داستان‌سرایی خلاقانه آزمایش کنند.
پذیرش فرهنگ تامبلر. مخاطبان تامبلر جوان و خلاق هستند و محتوای هنری، عجیب و اغلب بی‌پروا را ترجیح می‌دهند. برندها باید با ایجاد محتوایی که به نظر اصیل به پلتفرم بیاید، نه بیش از حد شرکتی یا تبلیغاتی، این فرهنگ را بپذیرند.
استراتژی‌های مؤثر تامبلر:
- استفاده از GIFها و محتوای متحرک دیگر
- سفارشی‌سازی تم تامبلر خود برای انعکاس هویت برند
- مشارکت در بازنشر و گردآوری محتوا
- ایجاد محتوای قابل اشتراک‌گذاری و "قابل بازسازی"
- استفاده مؤثر از برچسب‌گذاری برای افزایش قابلیت کشف
- همکاری با تأثیرگذاران و هنرمندان تامبلر
ساخت جامعه از طریق تعامل. ویژگی بازنشر تامبلر باعث می‌شود که محتوا به راحتی به صورت ویروسی گسترش یابد. با مخاطبان خود از طریق بازنشر و نظر دادن بر محتوای آن‌ها تعامل کنید و آن‌ها را تشویق کنید تا پست‌های شما را بازسازی و به اشتراک بگذارند.
8. پلتفرم‌های نوظهور: جلوتر از منحنی ماندن
شما نمی‌توانید در شبکه‌های اجتماعی به موفقیت بزرگ دست یابید اگر از فناوری‌های نوظهور بترسید.
پذیرش نوآوری. پلتفرم‌ها و ویژگی‌های جدید اجتماعی به طور مداوم در حال ظهور هستند. برندهایی که زودتر آزمایش می‌کنند می‌توانند در ساختن مخاطب و درک چگونگی استفاده مؤثر از این پلتفرم‌ها قبل از اینکه رقبا متوجه شوند، مزیت قابل توجهی کسب کنند.
پلتفرم‌های نوظهور برای مشاهده:
- تیک‌تاک: محتوای ویدئویی کوتاه
- کلاب‌هاوس: شبکه اجتماعی مبتنی بر صدا
- توییتر اسپیسز: مکالمات صوتی زنده
- ریلز اینستاگرام: ویدئوی کوتاه مشابه تیک‌تاک
- لینکدین: به طور فزاینده‌ای مهم برای محتوای B2B
استراتژی‌ها برای پلتفرم‌های جدید:
- پذیرش زودهنگام برای کسب مزیت اولین حرکت
- آزمایش با فرمت‌های محتوای بومی هر پلتفرم
- تمرکز بر ساخت جامعه و تعامل
- آماده بودن برای تغییر جهت به محض تکامل ویژگی‌های پلتفرم
- نظارت بر معیارها برای درک آنچه با مخاطبان شما همخوانی دارد
به یاد داشته باشید که هر پلتفرم جدیدی برای برند شما مناسب نخواهد بود. هر کدام را بر اساس مخاطب هدف و اهداف بازاریابی خود ارزیابی کنید قبل از اینکه منابع قابل توجهی را سرمایه‌گذاری کنید.
9. تثلیث مقدس موفقیت در شبکه‌های اجتماعی: محتوا، زمینه و تلاش
با هم، آن‌ها تثلیث مقدس برای پیروزی در فیس‌بوک، توییتر و هر پلتفرم دیگری هستند و حتی برای پیروزی در هر کسب‌وکاری.
محتوا: ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب که با مخاطبان شما همخوانی داشته باشد. این شامل ترکیبی از مواد سرگرم‌کننده، آموزنده و تبلیغاتی است که برای هر پلتفرم سفارشی شده است.
زمینه: به فرهنگ منحصر به فرد و رفتار کاربری هر شبکه اجتماعی احترام بگذارید. محتوای خود و پیام‌رسانی را برای تطبیق با زمینه‌ای که در آن به اشتراک گذاشته می‌شود، تطبیق دهید.
تلاش: موفقیت در شبکه‌های اجتماعی نیازمند تلاش مداوم و متعهدانه است. این شامل موارد زیر است:
- ارسال و تعامل منظم
- نظارت و پاسخ به نظرات و پیام‌ها
- تحلیل داده‌های عملکرد برای بهبود استراتژی
- به‌روز ماندن با تغییرات و روندهای پلتفرم
- آزمایش با فرمت‌های جدید محتوا و تاکتیک‌ها
با ترکیب این سه عنصر - محتوای عالی، زمینه مناسب و تلاش پایدار - برندها می‌توانند حضور قوی در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنند که نتایج واقعی کسب‌وکار را به همراه دارد. به یاد داشته باشید که موفقیت در شبکه‌های اجتماعی یک ماراتن است، نه یک دو سرعت. ثبات و تطبیق در طول زمان کلید موفقیت بلندمدت است.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's "Jab, Jab, Jab, Right Hook" about?
- Author's Focus: The book, written by Gary Vaynerchuk, is about how to effectively tell your story in a noisy social media world. It emphasizes the importance of engaging with your audience through strategic content.
- Boxing Metaphor: Vaynerchuk uses a boxing metaphor to explain marketing strategies: "jabs" are the small, value-driven interactions with customers, while the "right hook" is the call to action that converts engagement into sales.
- Platform-Specific Strategies: The book provides detailed strategies for creating content tailored to specific social media platforms like Facebook, Twitter, Instagram, and more.
- Goal: The ultimate goal is to help businesses and marketers understand how to create compelling content that resonates with their audience and leads to successful marketing outcomes.
Why should I read "Jab, Jab, Jab, Right Hook"?
- Practical Advice: The book offers practical, actionable advice for anyone looking to improve their social media marketing efforts.
- Platform Insights: It provides insights into how different social media platforms work and how to tailor content to each one for maximum impact.
- Engagement Focus: Vaynerchuk emphasizes the importance of building relationships with customers through consistent engagement, which is crucial for long-term success.
- Real-World Examples: The book includes numerous real-world examples and case studies that illustrate successful and unsuccessful social media strategies.
What are the key takeaways of "Jab, Jab, Jab, Right Hook"?
- Content is King, Context is God: Creating great content is essential, but understanding the context of each platform is even more critical.
- Engagement Over Sales: Focus on engaging with your audience through jabs before attempting to make a sale with a right hook.
- Platform-Specific Content: Tailor your content to fit the unique characteristics and audience of each social media platform.
- Effort and Consistency: Consistent effort and engagement are necessary to build strong relationships and achieve marketing success.
How does Gary Vaynerchuk define "Jabs" and "Right Hooks"?
- Jabs: These are the small, value-driven interactions with your audience that build relationships and trust over time. They are not direct sales pitches but rather content that entertains, informs, or engages.
- Right Hooks: These are the calls to action that aim to convert engagement into sales. They are direct and clear, asking the audience to take a specific action, such as making a purchase or signing up for a service.
- Balance: Vaynerchuk emphasizes the need for a balance between jabs and right hooks, with more focus on jabs to build a strong foundation for successful right hooks.
- Strategic Timing: The timing and context of right hooks are crucial; they should be delivered when the audience is most receptive.
What are some platform-specific strategies mentioned in "Jab, Jab, Jab, Right Hook"?
- Facebook: Focus on creating visually compelling content that encourages likes, shares, and comments to increase visibility through Facebook's algorithm.
- Twitter: Use Twitter for real-time engagement and trendjacking, and focus on listening and responding to your audience.
- Instagram: Create artistic and visually appealing content, and use hashtags to increase discoverability and engagement.
- Pinterest: Leverage the platform's aspirational nature by creating visually stunning pins that link back to your product or service.
How does Gary Vaynerchuk suggest using storytelling in social media marketing?
- Emotional Connection: Use storytelling to create an emotional connection with your audience, making your brand more relatable and memorable.
- Authenticity: Be authentic in your storytelling, as consumers can easily detect insincerity and are more likely to engage with genuine content.
- Consistent Narrative: Maintain a consistent narrative across all platforms to reinforce your brand identity and message.
- Adaptability: Adapt your storytelling to fit the unique characteristics and audience of each social media platform.
What are the best quotes from "Jab, Jab, Jab, Right Hook" and what do they mean?
- "Content is king, but context is God." This quote emphasizes the importance of not only creating great content but also understanding the context in which it is delivered to maximize its impact.
- "The right hook gets all the credit for the win, but it’s the ring movement and the series of well-planned jabs that come before it that set you up for success." This highlights the importance of consistent engagement and relationship-building before making a sales pitch.
- "There is no sale without the story; no knockout without the setup." This underscores the necessity of storytelling in marketing, as it sets the stage for successful conversions.
- "Effort is the great equalizer." This quote reminds readers that consistent effort and dedication can level the playing field, regardless of the size of your business or marketing budget.
How does "Jab, Jab, Jab, Right Hook" address the challenges of social media marketing?
- Rapid Changes: The book acknowledges the fast-paced nature of social media and the need for marketers to stay adaptable and informed about platform changes.
- Content Overload: Vaynerchuk discusses the challenge of standing out in a crowded digital space and offers strategies for creating compelling content that captures attention.
- Engagement vs. Sales: The book emphasizes the importance of prioritizing engagement over direct sales pitches to build long-term customer relationships.
- Resource Allocation: It provides guidance on how to allocate resources effectively across different platforms to maximize marketing impact.
What role does effort play in the strategies outlined in "Jab, Jab, Jab, Right Hook"?
- Consistent Engagement: Effort is crucial for maintaining consistent engagement with your audience, which is key to building strong relationships and brand loyalty.
- Quality Conversations: Putting in the effort to engage in meaningful conversations with your audience can differentiate your brand from competitors.
- Adaptability: Effort is required to stay adaptable and responsive to changes in social media platforms and consumer behavior.
- Long-Term Success: Vaynerchuk emphasizes that sustained effort is necessary for achieving long-term success in social media marketing.
How does "Jab, Jab, Jab, Right Hook" suggest measuring success in social media marketing?
- Engagement Metrics: Focus on metrics like likes, shares, comments, and retweets to gauge the effectiveness of your jabs and overall engagement.
- Conversion Rates: Track conversion rates from right hooks to measure how well your calls to action are performing.
- Brand Awareness: Monitor changes in brand awareness and sentiment through social listening tools and audience feedback.
- ROI Analysis: Conduct regular ROI analysis to assess the financial impact of your social media marketing efforts and adjust strategies accordingly.
What are some common mistakes in social media marketing according to "Jab, Jab, Jab, Right Hook"?
- Ignoring Context: Failing to tailor content to the specific context and audience of each platform can lead to ineffective marketing efforts.
- Overemphasis on Right Hooks: Focusing too much on sales pitches without enough jabs can alienate your audience and damage relationships.
- Neglecting Engagement: Not engaging with your audience or responding to their feedback can result in missed opportunities for relationship-building.
- Inconsistent Messaging: Inconsistent messaging across platforms can confuse your audience and weaken your brand identity.
How can businesses apply the lessons from "Jab, Jab, Jab, Right Hook" to their marketing strategies?
- Platform Mastery: Invest time in mastering the unique characteristics and audience of each social media platform to create effective content.
- Balanced Approach: Maintain a balanced approach between jabs and right hooks, focusing on building relationships before making sales pitches.
- Storytelling Focus: Use storytelling to create an emotional connection with your audience and reinforce your brand identity.
- Continuous Learning: Stay informed about changes in social media platforms and consumer behavior to adapt your strategies and maintain a competitive edge.
نقد و بررسی
کتاب ضربه، ضربه، ضربه، قلاب راست مشاوره‌های عملی در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌دهد و بر اهمیت محتوای متناسب با هر پلتفرم تأکید دارد. خوانندگان از مثال‌های واقعی و رویکرد مستقیم کتاب قدردانی می‌کنند، هرچند برخی آن را قدیمی می‌دانند. این کتاب بر اهمیت ارائه‌ی ارزش قبل از ارائه‌ی پیشنهادات فروش تأکید می‌کند. نظرات در مورد سبک نگارش و عمق محتوا متفاوت است. بسیاری از بینش‌های آن در زمینه‌ی داستان‌سرایی و اصالت برند را تحسین می‌کنند، در حالی که برخی دیگر تکراری بودن آن را نقد می‌کنند. به‌طور کلی، این کتاب به عنوان منبعی ارزشمند برای بازاریابان در نظر گرفته می‌شود، هرچند که ممکن است برای حرفه‌ای‌های با تجربه ابتدایی به نظر برسد.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Gary Vaynerchuk
