نکات کلیدی
1. ایده خود را به یک مدل کسب‌وکار جذاب تبدیل کنید
یک کسب‌وکار برای اجرای یک ایده ایجاد می‌شود. نداشتن تصویر واضح از آن ایده به‌طور قطع منجر به چرخش بی‌پایان خواهد شد.
بوم مدل کسب‌وکار: از بوم مدل کسب‌وکار برای تجسم و بهبود مفهوم کسب‌وکار خود استفاده کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا عناصر کلیدی را ترسیم کنید:
- بخش‌های مشتری
- پیشنهادات ارزش
- کانال‌ها
- روابط با مشتری
- جریان‌های درآمد
- منابع کلیدی
- فعالیت‌های کلیدی
- مشارکت‌های کلیدی
- ساختار هزینه
قابلیت مقیاس‌پذیری: اطمینان حاصل کنید که مدل کسب‌وکار شما مقیاس‌پذیر است با در نظر گرفتن:
- توانایی شروع کوچک
- کاهش هزینه‌های حاشیه‌ای در طول زمان
- مقیاس‌پذیری داخلی (عدم وابستگی به عوامل خارجی)
2. یک برنامه کسب‌وکار ناب تهیه کنید و با مشتریان اعتبارسنجی کنید
برنامه‌ریزی درباره مدیریت تغییر است و در دنیای امروز تغییر بسیار سریع اتفاق می‌افتد.
اصول برنامه‌ریزی ناب:
- فقط آنچه را که استفاده خواهید کرد انجام دهید
- فرآیند مداوم، نه فقط یک برنامه
- فرض تغییر مداوم
- توانمندسازی مسئولیت‌پذیری
محصول حداقلی قابل‌قبول (MVP): نسخه‌ای پایه از محصول خود ایجاد کنید تا با مشتریان واقعی آزمایش کنید. از آن برای:
- ایجاد معیارهای پایه
- آزمایش فرضیه‌های ارزش و رشد
- جمع‌آوری بازخورد مشتری
بر اساس بازخورد به سرعت تکرار کنید، با پیروی از چرخه ساخت-اندازه‌گیری-یادگیری. آزمایش‌های تقسیم (آزمایش‌های A/B) را برای مقایسه نسخه‌ها یا رویکردهای بازاریابی مختلف انجام دهید.
3. تیم رویایی خود را بسازید و سهام را به‌طور عاقلانه تخصیص دهید
سهام برای همیشه است، بنابراین وقتی در دست کسی قرار گرفت، راه آسانی برای بازپس‌گیری آن وجود ندارد.
اجزای تیم رویایی:
- کارآفرین: چشم‌انداز، اشتیاق، رهبری، ریسک‌پذیری
- مهارت‌های اجرایی: فنی، فروش، بازاریابی، عملیات
- مفهوم: ایده نوآورانه با پتانسیل بازار
تخصیص سهام: از رویکردی ساختاریافته مانند محاسبه‌گر پای بنیان‌گذار برای تعیین تقسیمات عادلانه سهام بر اساس:
- مشارکت ایده
- تهیه برنامه کسب‌وکار
- تخصص حوزه
- تعهد و ریسک
- مسئولیت‌ها
اجرای واگذاری معکوس برای حفاظت از شرکت در صورت ترک زودهنگام یک بنیان‌گذار.
4. برند خود را ایجاد کنید و به‌طور مؤثر شبکه‌سازی کنید
به دلیل قدرت‌های تقویت‌کننده فوق‌العاده اینترنت، بسیاری از کسب‌وکارهای مقیاس‌پذیر و با رشد بالا امروزه مبتنی بر اینترنت هستند.
حضور آنلاین:
- یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید
- پروفایل‌ها را در پلتفرم‌های کلیدی ایجاد کنید:
- CrunchBase
- Glassdoor
- AngelList
- Gust
شبکه‌سازی:
- در ملاقات‌های صنعتی شرکت کنید
- در مسابقات برنامه کسب‌وکار شرکت کنید
- به برنامه‌های شتاب‌دهنده بپیوندید
- با گروه‌های فرشته‌سرمایه‌گذار درگیر شوید
- از برنامه‌های همتا مانند سازمان کارآفرینان (EO) استفاده کنید
5. شرکت خود را ثبت کنید، وکیل بگیرید و سیستم‌های ضروری را راه‌اندازی کنید
در حالی که هیچ‌کس دوست ندارد سناریوی چهارم را تصور کند، اینکه کدام یک از سه سناریوی اول را هدف قرار می‌دهید می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر همه چیز از نوع کسب‌وکاری که وارد می‌شوید تا اینکه چگونه و آیا آن را تأمین مالی می‌کنید و حتی چه گزینه‌هایی برای خروج دارید، داشته باشد.
ثبت شرکت:
- برای اکثر استارتاپ‌های با رشد بالا یک شرکت C در دلاور انتخاب کنید
- با یک وکیل استارتاپ با تجربه برای راه‌اندازی صحیح همکاری کنید
سیستم‌های ضروری:
- حسابداری: از ابزارهای مبتنی بر ابر مانند Xero استفاده کنید
- بانکداری: حساب‌های تجاری باز کنید و اعتبار ایجاد کنید
- قانونی: قراردادها و توافق‌نامه‌های مناسب را تنظیم کنید
- فناوری: پلتفرم‌های کلیدی برای بهره‌وری و عملیات را انتخاب کنید
6. هیئت مدیره را جذب کنید، کارکنان را استخدام کنید و با گزینه‌های سهام انگیزه دهید
ترکیب صداقت، شایستگی و توانایی بستن معامله، وکلای استارتاپ بزرگ را از کسانی که صرفاً خوب هستند متمایز می‌کند.
جذب هیئت مدیره:
- به دنبال اعضای هیئت مدیره‌ای باشید که: ثروت، کار، خرد ارائه دهند
- برنامه‌های منظم جلسات و انتظارات واضح را تنظیم کنید
استخدام:
- از تخته پیش‌نویس استخدام جدید برای ارزیابی نامزدها استفاده کنید
- تعادل بین کارکنان تمام‌وقت و فریلنسرها را به‌طور لازم حفظ کنید
گزینه‌های سهام:
- یک برنامه گزینه‌های سهام برای جذب و حفظ استعدادها ایجاد کنید
- از ارزیابی‌های 409(a) برای تعیین ارزش بازار منصفانه استفاده کنید
7. تأمین مالی را درک کنید، با سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنید و برای خروج آماده شوید
سرمایه‌گذاران هوشمند به دنبال مشتریانی هستند که در حال حاضر صدها میلیون—ترجیحاً میلیاردها—دلار خرج می‌کنند، با یک میدان در حال رشد از مشتریان بالقوه.
مراحل تأمین مالی:
- خودتأمین: $0-$25,000
- دوستان و خانواده: $25,000-$150,000
- سرمایه‌گذاران فرشته: $150,000-$1.5M
- سرمایه‌گذاری خطرپذیر: $1.5M+
ارتباط با سرمایه‌گذار:
- یک ارائه جذاب تهیه کنید
- از شبکه‌های حرفه‌ای و گروه‌های فرشته‌سرمایه‌گذار استفاده کنید
- در مسابقات ارائه شرکت کنید
- پلتفرم‌های تأمین مالی آنلاین را در نظر بگیرید
برنامه‌ریزی خروج:
- عرضه اولیه عمومی (IPO)
- خرید
- مدیریت انتظارات و روابط سرمایه‌گذاران در طول فرآیند
به یاد داشته باشید که هدف نهایی ایجاد ارزش و دستیابی به خروج موفق است، چه از طریق IPO، خرید یا ادامه رشد به عنوان یک شرکت مستقل.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب چک‌لیست استارتاپ به دلیل راهنمایی‌های جامع و عملی خود در زمینه‌ی راه‌اندازی و رشد کسب‌وکار، نقدهای مثبتی دریافت کرده است. خوانندگان از رویکرد گام‌به‌گام، مثال‌های واقعی و منابع ارزشمند ارائه شده قدردانی می‌کنند. این کتاب به دلیل وضوح و کاربردی بودنش برای کارآفرینان در مراحل مختلف تحسین شده است. برخی از منتقدان به تمرکز آن بر ایالات متحده و گاهی سوگیری نسبت به سرمایه‌گذاران اشاره می‌کنند. به‌طور کلی، این کتاب به شدت برای بنیان‌گذاران استارتاپ توصیه می‌شود و بسیاری آن را منبعی ضروری برای پیمایش چالش‌های ساخت یک کسب‌وکار با رشد بالا می‌دانند.
Similar Books
