نکات کلیدی
1. غلبه بر رد شدن و حفظ اشتیاق برای موفقیت در بازاریابی شبکهای
"رد شدن نباید به صورت شخصی تلقی شود، بلکه فقط نشانهای است که زمانبندی در زندگی افراد مناسب نیست."
بازنگری در رد شدن. در بازاریابی شبکهای، رد شدن اجتنابناپذیر است اما نباید به عنوان شکست شخصی دیده شود. بلکه، آن را به عنوان بخشی طبیعی از فرآیند یافتن افراد مناسب در زمان مناسب ببینید. پوست کلفتی پیدا کنید و درک کنید که برای هر "نه"، یک قدم به "بله" نزدیکتر هستید.
حفظ اشتیاق. نگرش شما برای موفقیت در این کسبوکار حیاتی است. ذهنیت مثبتی را پرورش دهید با:
- خواندن کتابهای انگیزشی و گوش دادن به صوتهای انگیزشی
- تمرین تأییدات روزانه
- احاطه کردن خود با افراد مثبت
- تمرکز بر اهداف خود و تجسم موفقیت
به یاد داشته باشید، اشتیاق شما مسری است و قویترین ابزار شما برای جذب دیگران به کسبوکارتان خواهد بود.
2. از مدیریت جزئی زیرمجموعه خودداری کنید و خودکفایی را تقویت کنید
"بازاریابی شبکهای بر اساس فلسفه تیمسازی است نه نظارت."
توانمندسازی، نه مدیریت. کلید ساخت یک سازمان موفق در بازاریابی شبکهای ایجاد رهبران است، نه پیروان. از وسوسه مدیریت جزئی زیرمجموعه خودداری کنید. به جای آن:
- یک سیستم ساده و قابل تکرار آموزش دهید
- خودکفایی را تشویق کنید
- در صورت درخواست حمایت ارائه دهید، اما کار را برای دیگران انجام ندهید
- بر جذب و ساخت خط مقدم خود تمرکز کنید
تکرار موفقیت. موفقترین بازاریابان شبکهای زمان خود را صرف جذب توزیعکنندگان جدید خط مقدم و آموزش آنها برای انجام همین کار میکنند. این یک چرخه خودپایدار از رشد و توسعه رهبری ایجاد میکند.
3. تمرکز بر اهداف خود را با وجود موانع و حواسپرتیهای اجتنابناپذیر حفظ کنید
"بمب پراکنده یک انفجار ذهنی است که تمرکز توزیعکنندگان را پراکنده میکند و باعث میشود آنها استفاده از سیستمی که به آنها آموزش داده شده را متوقف کنند و به دنبال هر سیستم یا رهبر جدید بازاریابی شبکهای که میآید، بروند."
حفظ تمرکز. در سال اول بازاریابی شبکهای، با حواسپرتیها و وسوسههای زیادی برای تغییر رویکرد خود مواجه خواهید شد. با این موارد مقابله کنید:
- به یک سیستم اثبات شده برای حداقل یک سال متعهد شوید
- از مواجهه با استراتژیهای متناقض یا فرصتهای "درخشان" خودداری کنید
- به اهداف و چشمانداز خود وفادار بمانید
غلبه بر موانع. به ناچار با چالشها و ناامیدیها روبرو خواهید شد. با توسعه مقاومت:
- دیدن موانع به عنوان فرصتهای یادگیری
- احاطه کردن خود با مربیان حمایتی
- جشن گرفتن پیروزیهای کوچک در طول مسیر
- به یاد آوردن "چرا"ی خود – دلیلی که این کسبوکار را شروع کردید
4. انتظارات واقعبینانه تعیین کنید و با صداقت، نه اغراق، پیروز شوید
"انتظارات نادرست میتواند توزیعکنندگان بالقوه عالی را واقعاً نابود کند و اعتبار کل صنعت بازاریابی شبکهای را از بین ببرد."
صادق و واقعبین باشید. از وسوسه بیشفروشی فرصت یا ایجاد انتظارات غیرواقعی خودداری کنید. به جای آن:
- فرصت کسبوکار را بهطور صادقانه ارائه دهید، از جمله کار سخت مورد نیاز
- پتانسیل درآمد واقعی و زمانبندیهای موفقیت را به اشتراک بگذارید
- بر مزایای بلندمدت درآمد باقیمانده و آزادی سبک زندگی تمرکز کنید
ساخت اعتبار. صداقت شما باارزشترین دارایی شما در این کسبوکار است. با:
- بهطور مداوم به وعدههای خود عمل کنید
- استفاده و باور به محصولات خود
- شفافیت درباره چالشها و پاداشهای کسبوکار
- رهبری با مثال در اخلاق کاری و شیوههای کسبوکار
5. از ارتباطات بازار گرم خود بهطور مؤثر استفاده کنید
"هرچه لیست گرم شما بزرگتر باشد، کسبوکار خود را محکمتر پایهگذاری خواهید کرد."
ساخت یک لیست گرم جامع. لیستی از حداقل 2000 نفر که میشناسید ایجاد کنید، با استفاده از یادآورهای حافظه و منابع مختلف. این لیست باارزشترین دارایی شما برای شروع کسبوکار شماست.
با دقت نزدیک شوید. هنگام ارتباط با بازار گرم خود:
- بر کسانی که بیشترین لذت را از کار با آنها میبرید تمرکز کنید
- اشتیاق و پتانسیل آزادی مالی را به اشتراک بگذارید
- از تاکتیکهای فشار بالا یا فریب خودداری کنید
- برای واکنشهای مثبت و منفی آماده باشید
غلبه بر تردید. بسیاری از توزیعکنندگان جدید به دلیل ترس از رد شدن یا از دست دادن اعتبار، از نزدیک شدن به بازار گرم خود تردید دارند. به یاد داشته باشید:
- موفقیت شما میتواند بهطور مثبت بر کسانی که به شما نزدیک هستند تأثیر بگذارد
- دوستان واقعی از تلاش جدید شما حمایت خواهند کرد
- شما یک فرصت باارزش ارائه میدهید، نه تحمیل به آنها
6. جلسات مؤثر برگزار کنید و از گردهماییهای غیرمؤثر خودداری کنید
"مگر اینکه با مردم درباره کسبوکار ما صحبت کنید، واقعاً در حال کار بر روی کسبوکار نیستید."
تمرکز بر فعالیتهای مؤثر. از جلسات وقتگیر که بهطور مستقیم به رشد کسبوکار شما کمک نمیکنند، خودداری کنید. به جای آن:
- ارائههای کوچک در خانه (4-8 نفر) برگزار کنید
- از یک سیستم ساده و قابل تکرار برای ارائهها استفاده کنید
- جلسات را کوتاه و متمرکز نگه دارید (حداکثر 60-90 دقیقه)
- بر تعامل شخصی و ساخت روابط تأکید کنید
از مشکلات رایج اجتناب کنید:
- جلسات بزرگ در هتلها (غیرشخصی و غیرقابل تکرار)
- جلسات اداری (ایجاد هزینههای غیرضروری و رسمی)
- جلسات فریب (آسیب به اعتماد و اعتبار)
- ارائههای بیش از حد فنی یا پیچیده
به یاد داشته باشید، هدف ایجاد سیستمی است که هر کسی در زیرمجموعه شما بتواند بهراحتی تکرار کند.
7. آموزش و حمایت از جذبهای خود را بهجای تکیه بر دیگران انجام دهید
"اگر اسلحه پلاگین را خالی کنید و کنترل آموزش جذبهای خود را به دست بگیرید، از مشکلات بیشماری که در صنعت ما در حال رشد است، فرار خواهید کرد."
مسئولیت آموزش را بپذیرید. از وسوسه "پلاگین" کردن جذبهای خود به سیستمهای آموزشی رهبران دیگر، بهویژه در مکانهای مختلف، خودداری کنید. به جای آن:
- یک طرح آموزشی ساده و یک صفحهای توسعه دهید
- جلسات آموزشی شخصی (حضوری یا از طریق تلفن/ویدئو) برگزار کنید
- پیگیری و حمایت مداوم ارائه دهید
- به جذبهای خود آموزش دهید که این فرآیند را با تیمهای خود تکرار کنند
ساخت وفاداری و ثبات. با آموزش جذبهای خود، شما:
- پیامرسانی و روشهای سازگار را تضمین میکنید
- روابط قویتری با تیم خود میسازید
- کنترل رشد سازمان خود را حفظ میکنید
- خطر از دست دادن جذبها به رهبران یا سیستمهای دیگر را کاهش میدهید
8. مزایا و چالشهای پیوستن مدیران اجرایی به MLM را بشناسید
"مدیران اجرایی میتوانند از بزرگترین توزیعکنندگان در سازمان شما باشند یا میتوانند همه چیز را خراب کنند و کل زیرمجموعه شما را نابود کنند."
استفاده از نقاط قوت اجرایی:
- حرفهایگری و اعتبار
- شبکهها و ارتباطات موجود
- مهارتهای کسبوکار و تجربه
پرداختن به چالشهای بالقوه:
- اتکای بیش از حد به استراتژیهای شرکتی که در MLM کار نمیکنند
- تمایل به پیچیده کردن سیستمهای ساده
- دشواری در تطبیق با ساختار غیرسلسلهمراتبی
راهنمایی مؤثر:
- بر تفاوتهای بین کسبوکار سنتی و بازاریابی شبکهای تأکید کنید
- اهمیت داستانهای شخصی و ساخت روابط را آموزش دهید
- تشویق به تمایل به یادگیری و تطبیق با روشهای MLM
- مهارتهای آنها را به کار بگیرید در حالی که آنها را بر استراتژیهای اثبات شده MLM متمرکز نگه دارید
آخرین بهروزرسانی::
FAQ
What's Your First Year in Network Marketing about?
- Survival Focus: The book emphasizes the importance of surviving the first year in network marketing, which is crucial for long-term success. It argues that enduring this initial phase increases the likelihood of achieving significant financial rewards.
- Overcoming Challenges: It addresses common challenges faced by new distributors, such as rejection and management traps, providing practical strategies to navigate these obstacles.
- Realistic Expectations: The authors stress the need for realistic expectations regarding income and effort, countering myths that success comes easily in this industry.
- Building Relationships: The book highlights the significance of building relationships and trust with potential recruits, emphasizing that network marketing is fundamentally about connecting with people.
Why should I read Your First Year in Network Marketing?
- Expert Insights: Written by seasoned professionals Mark and Rene Yarnell, the book offers valuable insights based on their extensive experience in network marketing.
- Practical Advice: It provides over 200 specific recommendations and actionable strategies to help new network marketers build a solid foundation for their business.
- Motivational Stories: The book includes inspiring anecdotes from successful network marketers, which can motivate readers to persevere through their own challenges.
- Encouragement and Motivation: It serves as a motivational tool, encouraging readers to persist through challenges and setbacks, reassuring them that success is achievable with dedication.
What are the key takeaways of Your First Year in Network Marketing?
- Persistence is Key: The authors emphasize that "quitting is the one sure way to fail," highlighting the importance of enduring initial struggles for long-term success.
- Rejection as a Tool: The book teaches readers to view rejection as a natural part of the process rather than a personal failure, encouraging them to make rejection their ally.
- Focus on Warm Market: New distributors are advised to create a "warm list" of contacts, as this is crucial for establishing their business in the early stages.
- Duplication is Key: Success relies on creating a simple, duplicable system that anyone can follow, ensuring new recruits can easily learn and replicate successful strategies.
What are the best quotes from Your First Year in Network Marketing and what do they mean?
- "In network marketing, you persevere or you perish." This quote underscores the importance of resilience in the face of challenges, suggesting that success is often a result of enduring tough times.
- "Surviving the first year establishes a new distributor with a good basis for success." This emphasizes that the first year is foundational; those who make it through are more likely to build a successful business.
- "Don’t let ‘call reluctance’ and the fear of rejection stop you before you start." This encourages readers to take action despite their fears, as overcoming initial reluctance is essential for success.
- “We elevate ourselves by lifting up others.” This encapsulates the essence of network marketing, reinforcing the idea that true success comes from empowering those in your downline.
How can I effectively approach my warm market according to Your First Year in Network Marketing?
- Use Enthusiasm: Genuine enthusiasm is crucial when approaching your warm market, as your excitement about the opportunity can be contagious and help engage potential recruits.
- Craft Your Message: Start conversations with small talk, then transition to a direct question about their interest in a business opportunity, piquing curiosity without overwhelming them.
- Address Past Experiences: If previously involved in other MLMs, frame your experience as a learning opportunity, sharing how research led to a better opportunity, alleviating concerns about past failures.
What is the "Rejection Rocket" mentioned in Your First Year in Network Marketing?
- Concept of Rejection Rocket: It refers to the emotional impact of rejection that new network marketers often face, particularly from friends and family, leading to discouragement.
- Preparation is Essential: New distributors should be prepared for rejection and learn to handle it constructively, turning it into a motivational force rather than a deterrent.
- Training for Success: The authors recommend training new associates to expect rejection and develop strategies to cope with it, helping maintain motivation and focus.
How can I avoid the "Management Trap" in network marketing?
- Understand the Difference: The "Management Trap" occurs when distributors spend too much time managing their downline instead of focusing on recruiting new members.
- Encourage Self-Sufficiency: New distributors should be taught to be self-sufficient rather than dependent on their uplines for every decision, fostering a stronger, more independent team.
- Focus on Prospecting: Time should be spent on prospecting and recruiting new distributors, as "new blood is the lifeblood of any organization."
What is the "Plug-in Pistol" concept in Your First Year in Network Marketing?
- Definition of Plug-in Pistol: It refers to the tendency of new distributors to rely on others for training and support, often sending prospects to meetings without personal involvement.
- Risks of Plugging In: This can lead to confusion and a lack of commitment, as recruits may receive mixed messages about the business.
- Encouragement for Self-Sufficiency: The authors advocate for taking charge of one’s own training and support, emphasizing personal guidance for recruits to build stronger relationships.
What strategies does Your First Year in Network Marketing suggest for training new recruits?
- Personal Involvement: Sponsors should take an active role in training new recruits, rather than relying on external meetings, to build trust and ensure consistency.
- Simple Training Systems: Use a straightforward, one-page training outline that can be easily understood and duplicated, helping new recruits feel confident in teaching others.
- Regular Follow-Up: Consistent follow-up with new recruits is crucial for their success, with regular check-ins to discuss progress and provide support.
How can I maintain motivation in network marketing as suggested in Your First Year in Network Marketing?
- Set Clear Goals: Setting specific, achievable goals helps maintain focus and motivation, with written goals keeping you accountable and driven.
- Celebrate Small Wins: Recognizing and celebrating small achievements boosts morale and motivation, creating a positive mindset and encouraging continued effort.
- Surround Yourself with Support: Building a network of supportive peers and mentors provides encouragement and motivation, sustaining enthusiasm and commitment to the business.
How can I set realistic expectations for success in network marketing according to Your First Year in Network Marketing?
- Understand the Effort Required: Success requires hard work and persistence, and new distributors should be aware that it is not a "get-rich-quick" scheme.
- Set Incremental Goals: Establish short-term and long-term goals based on realistic assessments of time and effort to stay focused and motivated.
- Learn from Upline Success: Track the progress of successful uplines to set benchmarks for your own goals, ensuring expectations are grounded in reality.
نقد و بررسی
کتاب سال اول شما در بازاریابی شبکهای نقدهای متفاوتی دریافت میکند. بسیاری آن را به عنوان یک مطالعه ضروری برای بازاریابان شبکهای تازهکار تحسین میکنند و بینشهای ارزشمندی در مورد پایداری، مدیریت انتظارات و غلبه بر چالشها ارائه میدهد. خوانندگان از نمایش صادقانه صنعت و توصیههای عملی آن قدردانی میکنند. با این حال، برخی آن را به عنوان قدیمی، به ویژه در مورد فناوری و روشهای بازاریابی، مورد انتقاد قرار میدهند. منتقدان همچنین به تمرکز آن بر ساخت شبکهها به جای فروش محصولات اشاره میکنند. با وجود این، بسیاری هنوز ایدههای تجاری قابل انتقالی در آن مییابند و آن را برای درک صنعت بازاریابی شبکهای مفید میدانند.
Similar Books









