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Bankable Business Plans

Bankable Business Plans

par Edward G. Rogoff 2003 258 pages
3.96
1k+ évaluations
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Points clés

1. Un plan d'affaires solide répond aux besoins des financeurs et communique votre vision

Votre plan parle pour vous. Si votre plan est inadéquat ou flou, les gens supposeront que vous l'êtes aussi.

Objectif et public. Un plan d'affaires solide a pour but spécifique d'attirer un soutien financier en répondant aux besoins et préoccupations des financeurs potentiels, qu'il s'agisse de banquiers, d'investisseurs ou de partenaires. Il doit clairement communiquer votre concept d'entreprise, votre stratégie et vos prévisions financières de manière à inspirer confiance dans votre capacité à exécuter le plan avec succès.

Composantes clés. Un plan efficace comprend :

  • Un résumé exécutif accrocheur
  • Une analyse de marché détaillée
  • Un avantage concurrentiel clair
  • Des prévisions financières réalistes
  • Les qualifications des membres clés de l'équipe

Évitez les pièges courants. Ne vous fiez pas à des modèles ou formules génériques. Votre plan doit être spécifiquement adapté à votre entreprise et démontrer votre compréhension approfondie de l'opportunité de marché. Soyez honnête sur les risques et défis potentiels, tout en mettant en avant vos stratégies pour les surmonter.

2. Définissez le but de votre entreprise et les ressources initiales nécessaires

Que réalisera votre entreprise pour vos clients ?

Orientation client. Articulez clairement comment votre produit ou service répondra mieux aux besoins des clients que les alternatives existantes. Cela pourrait impliquer :

  • Résoudre un problème plus efficacement
  • Offrir une plus grande commodité
  • Fournir une qualité supérieure
  • Proposer un meilleur rapport qualité-prix

Évaluation des ressources. Réalisez un inventaire complet de ce dont vous aurez besoin pour démarrer :

  • Ressources tangibles : Équipement, fournitures, espace de bureau
  • Ressources intangibles : Licences, brevets, connaissances spécialisées
  • Ressources humaines : Personnel clé, conseillers, sous-traitants

Budget réaliste. Étudiez attentivement les coûts et créez des estimations détaillées pour :

  • Les dépenses de démarrage
  • Les coûts d'exploitation pour la première année
  • Les budgets marketing et de vente
  • Une marge pour les dépenses imprévues

Soyez conservateur dans vos estimations pour éviter de manquer de capital avant de pouvoir prendre de l'ampleur.

3. Développez une stratégie gagnante et analysez votre marché cible

Créez un puissant avantage concurrentiel

Positionnement concurrentiel. Choisissez entre deux stratégies fondamentales :

  1. Leadership par les coûts : Offrir les prix les plus bas grâce à l'efficacité opérationnelle
  2. Différenciation : Fournir des caractéristiques uniques ou une qualité supérieure

Expliquez clairement comment votre stratégie vous donne un avantage sur vos concurrents.

Analyse de marché. Réalisez des recherches approfondies pour comprendre :

  • La taille du marché et son potentiel de croissance
  • La démographie et la psychographie des clients
  • Le paysage concurrentiel et la part de marché
  • Les tendances et réglementations de l'industrie

Validez votre concept. Avant de vous engager dans des ressources significatives :

  • Réalisez des enquêtes ou des groupes de discussion
  • Créez des prototypes pour des tests
  • Analysez des entreprises similaires dans d'autres marchés
  • Recherchez des avis d'experts dans votre secteur

Utilisez ces données pour affiner votre stratégie et démontrer la viabilité du marché aux financeurs potentiels.

4. Créez une campagne marketing solide et un effort de vente dynamique

Le marketing décrit comment vous allez positionner et faire connaître votre produit ou service à vos clients potentiels.

Les Quatre P du marketing :

  1. Produit : Définissez clairement les caractéristiques, les avantages et les points de vente uniques
  2. Prix : Déterminez votre stratégie de prix (premium, compétitif, pénétration)
  3. Place : Identifiez les canaux de distribution et les emplacements
  4. Promotion : Planifiez la publicité, les relations publiques et d'autres activités promotionnelles

Stratégie de vente. Développez un plan concret pour :

  • Recruter et former le personnel de vente
  • Fixer des objectifs de vente réalistes
  • Créer des supports de vente convaincants
  • Établir un processus de suivi et de création de relations

Mesurer et adapter. Mettez en place des systèmes pour suivre l'efficacité du marketing et des ventes :

  • Surveillez les indicateurs de performance clés (KPI)
  • Réalisez des évaluations de performance régulières
  • Soyez prêt à ajuster vos stratégies en fonction des résultats réels

N'oubliez pas que même les meilleurs produits ont besoin d'un marketing efficace et d'un effort de vente solide pour réussir sur le marché.

5. Concevez la structure de votre entreprise et ciblez les sources de financement appropriées

L'entrepreneuriat est un sport d'équipe

Conception organisationnelle. Choisissez une structure qui soutient vos objectifs d'entreprise :

  • Fonctionnelle : Organisée par départements (finance, marketing, etc.)
  • Basée sur les produits : Divisions axées sur des gammes de produits spécifiques
  • Matricielle : Combine des structures fonctionnelles et basées sur des projets
  • Géographique : Divisions régionales pour différents marchés

Considérez comment votre structure évoluera à mesure que l'entreprise grandit.

Personnel clé. Identifiez les rôles critiques et les qualifications nécessaires :

  • Équipe de direction
  • Experts techniques
  • Membres du conseil consultatif

Mettez en avant les compétences et l'expérience uniques que chaque personne apporte à l'entreprise.

Options de financement. Recherchez et ciblez les sources les plus appropriées :

  • Économies personnelles et amis/famille
  • Prêts bancaires (y compris les prêts garantis par la SBA)
  • Investisseurs providentiels
  • Capital-risque
  • Plateformes de financement participatif

Adaptez votre présentation pour répondre aux préoccupations et objectifs spécifiques de chaque source de financement.

6. Présentez des données financières convaincantes et utilisez des références sectorielles

L'exactitude de vos chiffres et prévisions financières est absolument cruciale pour convaincre les investisseurs, les sources de prêts et les partenaires que votre concept d'entreprise mérite un soutien.

États financiers essentiels :

  • États des résultats (prévisionnels sur 3-5 ans)
  • Prévisions de flux de trésorerie
  • Bilans
  • Analyse du seuil de rentabilité

Hypothèses clés. Expliquez clairement la base de vos prévisions :

  • Taux de croissance des ventes
  • Marges brutes
  • Dépenses d'exploitation
  • Dépenses d'investissement

Comparaisons sectorielles. Utilisez des ressources comme les données de la Risk Management Association (RMA) pour comparer vos prévisions aux moyennes du secteur. Cela ajoute de la crédibilité et aide à identifier les domaines où votre entreprise peut surperformer ou rencontrer des défis.

Planification de scénarios. Présentez plusieurs scénarios (meilleur cas, cas attendu, pire cas) pour démontrer votre compréhension des risques et opportunités potentiels.

7. Peaufinez la présentation de votre plan et préparez-vous aux réunions en personne

Malgré tous les moyens de communication électronique disponibles aujourd'hui, rien n'est plus efficace qu'une réunion en personne.

Présentation professionnelle. Assurez-vous que votre plan a l'air soigné et professionnel :

  • Utilisez des polices et un formatage clairs et lisibles
  • Incluez une table des matières et des numéros de page
  • Relisez soigneusement pour éviter les erreurs
  • Envisagez une reliure professionnelle pour les copies papier

Résumé exécutif. Rédigez un résumé convaincant d'une à deux pages qui couvre :

  • Concept d'entreprise et opportunité
  • Marché cible et avantage concurrentiel
  • Points forts financiers et besoins de financement
  • Membres clés de l'équipe et leurs qualifications

C'est peut-être la seule partie que certains investisseurs occupés liront, alors faites en sorte qu'elle compte.

Réunions en personne. Préparez-vous soigneusement pour les présentations en face à face :

  • Pratiquez votre discours jusqu'à ce qu'il vous semble naturel
  • Anticipez les questions et objections potentielles
  • Apportez des supports (prototypes, démonstrations, etc.)
  • Suivez rapidement après la réunion

N'oubliez pas que votre passion et votre connaissance de l'entreprise sont tout aussi importantes que le plan écrit pour convaincre les autres de soutenir votre projet.

Dernière mise à jour:

FAQ

1. What is "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff about?

  • Comprehensive Guide to Business Plans: The book is a step-by-step manual for creating business plans that attract funding from banks, investors, and other financial supporters.
  • Focus on Bankability: Rogoff emphasizes that a "bankable" plan is one that meets the specific needs and concerns of financial backers, not just the entrepreneur’s vision.
  • Practical, Action-Oriented Approach: The book is structured around ten essential action steps, guiding readers from defining their company to presenting their plan and themselves effectively.
  • Real-World Examples and Tools: It includes sample business plans, outlines, financial statement templates, and advice on using industry data (like RMA data) to validate projections.

2. Why should I read "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff?

  • Proven Success Framework: Rogoff has personally raised over $100 million using the methods in the book, and has helped countless entrepreneurs do the same.
  • Focus on Funders’ Needs: The book teaches you to write plans that directly address what banks and investors look for, increasing your chances of getting funded.
  • Accessible to All Skill Levels: Whether you’re a first-time entrepreneur or an experienced business owner, the book breaks down complex concepts into manageable steps.
  • Endorsed by Industry Leaders: The foreword by Jeff Bezos and praise from business professors and bankers highlight its credibility and practical value.

3. What are the key takeaways from "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff?

  • Meet Funders’ Needs: A successful business plan must focus on the needs and concerns of those providing capital, not just the entrepreneur’s goals.
  • Ten Essential Action Steps: Rogoff’s method is built around ten clear steps, from defining your company to using industry data to validate your plan.
  • Financial Rigor is Crucial: Accurate, conservative, and well-explained financial projections are essential for credibility.
  • Presentation Matters: Both the content and the physical appearance of your plan influence how funders perceive you and your business.
  • Flexibility and Honesty: The best plans show you are profit-oriented, honest, qualified, thorough, committed to all stakeholders, and flexible in adapting to change.

4. How does Edward G. Rogoff define a "bankable business plan"?

  • Specific Purpose: A bankable plan is designed to test feasibility, secure funding, attract key people, and serve as an operational template.
  • Not Formulaic: It avoids generic templates, instead reflecting the unique aspects of your business and industry.
  • Financial Focus: The plan must address financial issues head-on, including credible projections and use of industry benchmarks like RMA data.
  • Extension of the Entrepreneur: The plan reflects your qualifications, honesty, and commitment, serving as a proxy for your capabilities.
  • Adaptable for Any Stage: Whether starting, growing, or buying a business, the same principles apply.

5. What are the "Ten Essential Action Steps" in "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff?

  • Define Your Company: Clarify what your business will accomplish for customers, investors, lenders, suppliers, employees, and yourself.
  • Identify Initial Needs: List all tangible and intangible resources required to get started, with realistic cost estimates.
  • Choose a Winning Strategy: Determine your competitive advantage through low-cost leadership or differentiation, and match strategies to your industry type.
  • Analyze Your Market: Research and define your target market, competition, and regulatory environment.
  • Develop a Strong Marketing Campaign: Plan how you’ll reach customers and what messages you’ll use, focusing on the Four Ps (Product, Price, Place, Promotion).
  • Build a Dynamic Sales Effort: Detail your sales process, staff, and how you’ll prioritize and track sales.
  • Design Your Company: Structure your organization, define key roles, and choose the right legal structure.
  • Target Your Funding Sources: Identify the most likely sources of financing and tailor your plan to their requirements.
  • Explain Your Financial Data: Present clear, honest, and detailed financial statements and projections.
  • Use the RMA Data: Compare your projections to industry benchmarks to validate your assumptions and impress funders.

6. How does "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff recommend analyzing your market and competition?

  • Thorough Market Research: Use demographic, geographic, seasonal, and purchasing pattern data to define your target market.
  • Library and Industry Resources: Leverage business libraries, industry associations, and government data for in-depth research.
  • SWOT Analysis: Assess your business’s Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats to clarify your competitive position.
  • Regulatory Environment: Identify and address all relevant regulations that could impact your business.
  • Testing and Validation: Conduct surveys, focus groups, or test sales to validate market demand before launch.

7. What is the role of financial projections and RMA data in "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff?

  • Credibility with Funders: Accurate, conservative financial projections are essential for convincing banks and investors.
  • Six Key Financial Assumptions: Clearly state assumptions about startup costs, revenue, operating costs, borrowing, equity returns, and company value.
  • Essential Financial Statements: Include income statements, balance sheets, cash flow projections, and break-even analysis.
  • RMA Data as Benchmark: Use Risk Management Association (RMA) industry data to compare your projections to industry norms, addressing any discrepancies.
  • Step-by-Step Guidance: The book provides detailed instructions and examples for creating and presenting these financials.

8. How does Edward G. Rogoff advise structuring and presenting your business plan for maximum impact?

  • Professional Appearance: Use neat, high-quality paper, spiral binding, and a clear, organized layout.
  • Concise Executive Summary: Summarize all ten action steps in one page or less, tailored to your audience.
  • Logical Organization: Follow a standard format—cover page, table of contents, executive summary, detailed text, and appendix.
  • Clarity and Readability: Use bold headings, white space, and simple language to make the plan easy to navigate.
  • Tailored Appendices: Include detailed exhibits, résumés, and supporting documents in a separate appendix for interested readers.

9. What are the "Six Immutable Points" every business plan should communicate, according to "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff?

  • Profit Orientation: Clearly show that making a profit is a primary goal.
  • Honesty: Be candid about your background, failures, and lessons learned.
  • Qualifications: Demonstrate that you and your team have the necessary skills and experience.
  • Thoroughness: Address all aspects of the business, leaving no critical questions unanswered.
  • Commitment to Stakeholders: Show you understand and will meet the needs of investors, employees, suppliers, and customers.
  • Flexibility: Indicate your ability to adapt to change and revise your plan as needed.

10. How does "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff address different types of industries and competitive environments?

  • Industry Categories: The book covers strategies for emerging, maturing, stagnant/declining, fragmented, and dominant-leader industries.
  • Tailored Strategies: Offers specific advice for each industry type, such as focusing on niches in stagnant industries or local markets in fragmented ones.
  • Competitive Advantage: Emphasizes the importance of identifying and leveraging your unique strengths, whether through cost, differentiation, or service.
  • Exit Strategies: Advises planning for how you and your investors will eventually exit the business, which varies by industry.
  • Real-World Examples: Provides case studies and examples for each industry type to illustrate effective strategies.

11. What are some of the best quotes from "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff and what do they mean?

  • “Your plan speaks for you. If your plan is inadequate or unfocused, people will assume that you are inadequate and unfocused.” — Highlights the importance of a well-crafted plan as a reflection of your capabilities.
  • “A bankable business plan is one that attracts the approval and financing for your venture by addressing the needs of bankers and investors while still accomplishing your own entrepreneurial goals.” — Emphasizes the dual focus on funders’ needs and your own ambitions.
  • “It’s probably the rare business plan that survives the first day of the business being open. Nevertheless, the process of writing the plan forces you to think through many different cases.” (Jeff Bezos, Foreword) — Underlines the value of planning, even if reality changes.
  • “Flexibility is often the key to business success.” — Stresses the need to adapt as circumstances evolve.
  • “Producing a meticulous set of financial projections and comparing them to the RMA data... will result in a banker or investor who says ‘Your numbers look good.’ This is the best possible reaction...” — Shows the practical payoff of following Rogoff’s method.

12. How does "Bankable Business Plans" by Edward G. Rogoff help you present yourself and your plan to investors and banks?

  • In-Person Presentation Skills: Offers advice on managing context, content, and nonverbal cues (the Three Cs) during meetings.
  • First Impressions Matter: Stresses the importance of punctuality, appearance, and attitude in building credibility.
  • Customizing Your Pitch: Recommends tailoring your presentation to the specific interests of bankers or investors, focusing on their priorities.
  • Leave-Behind Materials: Advises on what documents to provide after meetings, ensuring they reflect the latest discussions and requirements.
  • Practice and Honesty: Encourages practicing your pitch, being yourself, and being honest about your strengths and weaknesses to build trust.

Avis

3.96 sur 5
Moyenne de 1k+ évaluations de Goodreads et Amazon.

Plans d'affaires rentables reçoit des avis partagés, avec une note moyenne de 3,96/5. Les lecteurs apprécient son guide complet pour la création de plans d'affaires destinés aux investisseurs et ses conseils pratiques. Cependant, certains critiquent son accent sur les méthodes traditionnelles et le financement externe. Le livre est loué pour son langage clair, ses exemples concrets et ses perspectives sur les attentes des investisseurs. Les critiques soulignent des recommandations dépassées et des généralisations discutables. Dans l'ensemble, il est considéré comme une ressource précieuse pour les entrepreneurs, bien que certains suggèrent de le compléter par d'autres ouvrages sur le branding et le marketing.

Your rating:
4.39
33 évaluations

À propos de l'auteur

Edward G. Rogoff est un entrepreneur, éducateur et auteur chevronné, spécialisé dans la planification d'entreprise et l'entrepreneuriat. Il a écrit "Bankable Business Plans" pour fournir un guide étape par étape sur la création de plans d'affaires efficaces. L'expertise de Rogoff découle de son vaste parcours dans le monde des affaires et de l'éducation. Il souligne l'importance de la pensée stratégique et de la communication claire dans la planification d'entreprise. Le style d'écriture de Rogoff se distingue par sa clarté, sa concision et son accessibilité tant pour les entrepreneurs novices que pour les plus expérimentés. Son approche allie connaissances théoriques et applications pratiques, offrant des exemples concrets et des études de cas pour illustrer des concepts clés. Les perspectives de Rogoff sur les attentes des investisseurs et le processus de levée de fonds sont particulièrement appréciées par les lecteurs en quête de financements externes pour leurs projets.

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