मुख्य निष्कर्ष
1. एक का नियम: एकल, शक्तिशाली विचार पर ध्यान केंद्रित करें
"एक अच्छा विचार, स्पष्ट और प्रभावशाली तरीके से प्रस्तुत किया गया, दर्जनों औसत विचारों से बेहतर है।"
सरलता महत्वपूर्ण है। एक का नियम आपके बिक्री लेखन में एकल, शक्तिशाली विचार पर ध्यान केंद्रित करने के महत्व को रेखांकित करता है। यह दृष्टिकोण स्पष्टता और प्रभाव सुनिश्चित करता है, जिससे पाठकों के लिए आपके संदेश को समझना और याद रखना आसान हो जाता है। एक मुख्य अवधारणा पर ध्यान केंद्रित करके, आप अपने संदेश को अनावश्यक विवरणों या प्रतिस्पर्धी विचारों से कमजोर करने से बचते हैं।
सफल अनुप्रयोग के उदाहरण:
- एप्पल का "थिंक डिफरेंट" अभियान
- एवीस का "हम अधिक प्रयास करते हैं" नारा
- कोका-कोला का "वह विराम जो ताजगी लाता है"
ये प्रतिष्ठित अभियान एक एकल, स्पष्ट रूप से व्यक्त विचार की शक्ति को दर्शाते हैं, जो दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और ब्रांड पहचान को बढ़ाने में सहायक होते हैं।
2. ग्राहक जागरूकता लीड दृष्टिकोण को निर्धारित करती है
"आपके संभावित ग्राहक को आपकी बिक्री प्रस्तुति शुरू करने से पहले जो कुछ भी पता है, वह न केवल यह निर्धारित करेगा कि आप क्या कहेंगे, बल्कि आप इसे कैसे कहेंगे, जब आप विक्रेता और खरीदार के बीच बातचीत शुरू करेंगे।"
अपने दृष्टिकोण को अनुकूलित करें। अपने ग्राहक की जागरूकता के स्तर को समझना आपके बिक्री लेखन के लिए सबसे प्रभावी लीड प्रकार निर्धारित करने में महत्वपूर्ण है। जीन श्वार्ट्ज का "जागरूकता के पांच स्तर" आपके दर्शकों का आकलन करने के लिए एक ढांचा प्रदान करता है:
- सबसे जागरूक
- उत्पाद-जागरूक
- समाधान-जागरूक
- समस्या-जागरूक
- पूरी तरह से अनजान
इस पैमाने पर आपके संभावित ग्राहक की स्थिति की पहचान करके, आप एक लीड तैयार कर सकते हैं जो उनके वर्तमान मानसिकता और ज्ञान के साथ गूंजती है। यह अनुकूलित दृष्टिकोण जुड़ाव की संभावना को बढ़ाता है और अंततः, रूपांतरण को भी।
3. ऑफर लीड: जागरूक ग्राहकों के लिए सीधा और प्रभावी
"यदि यह पहला लीड प्रकार जो हम देखेंगे, वह सबसे आसान नहीं है जिसे आप कभी लिखेंगे, और सबसे अधिक लाभ प्रति प्रयास का ... तो हम सुनिश्चित करेंगे कि आप इस पुस्तक के लिए चुकाए गए हर पैसे को वापस पा लें।"
सीधे मुद्दे पर आएं। ऑफर लीड तब सबसे प्रभावी होते हैं जब आप अत्यधिक जागरूक ग्राहकों को लक्षित कर रहे होते हैं जो पहले से ही आपके उत्पाद या सेवा से परिचित हैं। ये लीड तब सबसे अच्छे काम करते हैं जब:
- आपका उत्पाद समझने में आसान हो
- आपके पास एक असाधारण अच्छा सौदा या गारंटी हो
- आपका ग्राहक आपको जानता और आप पर भरोसा करता हो
एक प्रभावी ऑफर लीड के प्रमुख तत्व:
- अपने ऑफर के सबसे भावनात्मक रूप से आकर्षक विवरण पर ध्यान केंद्रित करें
- सबसे मूल्यवान लाभ को उजागर करें
- लीड में सौदे के लाभ पर विस्तार करें
- ऑफर के लिए एक आकर्षक "क्यों" शामिल करें
याद रखें कि विभिन्न ऑफर विवरणों का परीक्षण करें, जैसे छूट, मुफ्त परीक्षण, या प्रीमियम उपहार, ताकि आप अपने दर्शकों के लिए सबसे आकर्षक संयोजन खोज सकें।
4. प्रॉमिस लीड: रुचि रखने वाले संभावित ग्राहकों के लिए आकर्षक लाभ
"किसी भी तर्कसंगत मानव का कुछ भी खरीदने का एकमात्र कारण इससे लाभ प्राप्त करना है!"
इच्छाओं को छूएं। प्रॉमिस लीड "लगभग जागरूक" संभावित ग्राहकों के साथ सबसे अच्छा काम करते हैं जो खरीदने के लिए लगभग तैयार होते हैं। ये आपके उत्पाद या सेवा द्वारा प्रदान किए जाने वाले मुख्य लाभ या परिणाम पर ध्यान केंद्रित करते हैं, पाठक की इच्छाओं और आकांक्षाओं को छूते हैं।
प्रभावी प्रॉमिस लीड:
- एक विशिष्ट, वांछनीय परिणाम को संबोधित करें
- अद्वितीय या प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को उजागर करें
- सुनिश्चित करें कि उत्पाद वादे पर खरा उतर सकता है
- संभावित ग्राहक की मूल इच्छाओं से जुड़ें
प्रॉमिस लीड तैयार करते समय, याद रखें कि सबसे प्रभावी वादे अक्सर इस बात से संबंधित होते हैं कि उत्पाद ग्राहक को कैसा महसूस कराएगा या दूसरों द्वारा उन्हें कैसे देखा जाएगा। अपने वादे के आकार को विश्वसनीयता के साथ संतुलित करें - अतिशयोक्तिपूर्ण दावे संदेह को जन्म दे सकते हैं, जबकि मामूली वादे ध्यान आकर्षित करने में विफल हो सकते हैं।
5. समस्या-समाधान लीड: आशा देने से पहले सहानुभूति दिखाएं
"पाठक के साथ प्रतिक्रियाशील तार को छूना ... दिए गए हर कारण-से-लाभ की बिक्री शक्ति को गुणा करना है।"
उनके दर्द को महसूस करें। समस्या-समाधान लीड "समाधान-जागरूक" और "समस्या-जागरूक" संभावित ग्राहकों को लक्षित करने में विशेष रूप से प्रभावी होते हैं। यह दृष्टिकोण आपको अपने दर्शकों के साथ जुड़ने की अनुमति देता है, उनके संघर्षों को स्वीकार करने के बाद अपने उत्पाद या सेवा को समाधान के रूप में प्रस्तुत करता है।
सफल समस्या-समाधान लीड के प्रमुख तत्व:
- सबसे भावनात्मक रूप से चार्ज की गई समस्या की पहचान करें
- सहानुभूति और समझ का प्रदर्शन करें
- समस्या से संबंधित भावनाओं को उत्तेजित करें
- प्रासंगिक समाधान की आशा प्रदान करें
समस्या-समाधान लीड के लिए तकनीकें:
- "यदि-तो" दृष्टिकोण
- "इनवर्जन" या "समाधान-समस्या" लीड
- "पहचान" लीड
- प्रश्न-आधारित लीड
- निर्देशात्मक लीड
याद रखें कि समस्या पर ध्यान केंद्रित करने को समाधान के वादे के साथ संतुलित करें। नकारात्मक भावनाओं पर अधिक समय बिताना अस्वीकृति पैदा कर सकता है, जबकि समाधान की ओर बहुत जल्दी बढ़ना असंवेदनशील लग सकता है।
6. सीक्रेट लीड: जिज्ञासा और प्रत्याशा उत्पन्न करें
"हम में से एक हिस्सा जानने की इच्छा रखता है। हम नहीं मानते कि ये चीजें यादृच्छिक हैं। हम नहीं मानते कि दुनिया यादृच्छिक तरीके से काम करती है; यह बस संयोग है कि लोग इस तरह से होते हैं। हम मानते हैं कि कोई रहस्य होना चाहिए।"
जिज्ञासा का उपयोग करें। सीक्रेट लीड मानव के अंदरूनी ज्ञान और विशेष जानकारी की इच्छा को छूते हैं। यह दृष्टिकोण विशेष रूप से उन उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रभावी है जो अद्वितीय समाधान या नवोन्मेषी दृष्टिकोण प्रदान करते हैं।
प्रभावी सीक्रेट लीड के प्रमुख तत्व:
- शीर्षक में एक दिलचस्प अवधारणा पेश करें
- पूरे लेखन में पूर्ण रहस्य प्रकट करने में देरी करें
- लेखन के दौरान उत्तेजक विवरण प्रदान करें
- रहस्य को एक महत्वपूर्ण लाभ से जोड़ें
सीक्रेट लीड तैयार करने की तकनीकें:
- निओलॉजिज़िंग: अपने उत्पाद या अवधारणा के लिए एक नया शब्द बनाएं
- ट्रांसुब्स्टेंटिएशन: कुछ सामान्य को विशेष में बदलें
- विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए विशिष्ट विवरणों का उपयोग करें
- विशेषता की भावना उत्पन्न करें
याद रखें कि जिज्ञासा और प्रासंगिकता के बीच संतुलन बनाए रखें। रहस्य अंततः पाठक के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ से जुड़ना चाहिए, न कि केवल ध्यान आकर्षित करने के लिए एक चाल के रूप में।
7. प्रोक्लेमेशन लीड: ध्यान आकर्षित करने वाले साहसी बयान
"प्रभावी होने के लिए, प्रोक्लेमेशन लीड को बड़ा और साहसी होना चाहिए। उन्हें न केवल ध्यान आकर्षित करना चाहिए, बल्कि विचारों को उत्तेजित करना और भावनाओं को जगाना चाहिए।"
एक साहसी दावा करें। प्रोक्लेमेशन लीड मजबूत, ध्यान खींचने वाले बयानों का उपयोग करते हैं ताकि पाठक की रुचि को आकर्षित किया जा सके। ये विशेष रूप से उन उत्पादों या विचारों के लिए अच्छे काम करते हैं जो पारंपरिक ज्ञान को चुनौती देते हैं या क्रांतिकारी समाधान प्रदान करते हैं।
प्रभावी प्रोक्लेमेशन लीड के प्रमुख तत्व:
- प्रोक्लेमेशन को साहसी बनाएं, न कि तर्कसंगत
- सुनिश्चित करें कि विषय दर्शकों के लिए प्रासंगिक है
- एक स्पष्ट वादा निहित करें या बताएं
- प्रोक्लेमेशन का समर्थन करने के लिए आकर्षक सबूत प्रदान करें
प्रोक्लेमेशन लीड के प्रकार:
- घोषणात्मक बयान
- भविष्यवाणियाँ
- चेतावनियाँ
प्रोक्लेमेशन लीड तैयार करते समय, दक्षता पर ध्यान केंद्रित करें। शक्ति अक्सर एक ही, प्रभावशाली वाक्य में होती है। अपने साहसी बयान का समर्थन करने के लिए शोध और विशिष्ट विवरणों का उपयोग करें ताकि विश्वसनीयता बढ़े और पाठक की रुचि बनी रहे।
8. स्टोरी लीड: भावनाओं को संलग्न करें और बिक्री प्रतिरोध को पार करें
"यदि आप प्रोक्लेमेशन लीड के लिए एक परिभाषा की तलाश कर रहे हैं, तो यहाँ एक है जो काम करेगी: एक अच्छी तरह से निर्मित प्रोक्लेमेशन लीड एक भावनात्मक रूप से आकर्षक बयान के साथ शुरू होती है, जो आमतौर पर शीर्षक के रूप में होती है। और फिर, उसके बाद के लेखन में, पाठक को जानकारी दी जाती है जो निहित वादे की वैधता को प्रदर्शित करती है।"
एक आकर्षक कहानी सुनाएं। स्टोरी लीड सबसे शक्तिशाली और बहुपरकारी लीड प्रकारों में से एक हैं, जो पाठकों को भावनात्मक स्तर पर संलग्न करने में सक्षम होते हैं जबकि उनकी स्वाभाविक बिक्री प्रतिरोध को पार करते हैं।
प्रभावी स्टोरी लीड के प्रमुख तत्व:
- एक आकर्षक कथा के साथ शुरू करें
- भावनात्मक संबंध और पहचान बनाएं
- कहानी में उत्पाद या सेवा को स्वाभाविक रूप से शामिल करें
- कहानी को एक स्पष्ट लाभ या वादे से जोड़ें
स्टोरी लीड के प्रसिद्ध उदाहरण:
- "वे हँसे जब मैंने पियानो पर बैठा..." (जॉन कैपल्स)
- "हाथवे शर्ट में आदमी" (डेविड ओगिल्वी)
- "एक खूबसूरत देर से वसंत की दोपहर..." (द वॉल स्ट्रीट जर्नल)
स्टोरी लीड तैयार करते समय, एक ऐसी कथा बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके लक्षित दर्शकों के अनुभवों और आकांक्षाओं के साथ गूंजती हो। पाठक को आकर्षित करने के लिए जीवंत विवरणों और संबंधित पात्रों का उपयोग करें, और सुनिश्चित करें कि कहानी स्वाभाविक रूप से आपके उत्पाद या सेवा की ओर ले जाती है, जो समाधान या कथा में मुख्य तत्व है।
अंतिम अपडेट:
FAQ
What's "Great Leads: The Six Easiest Ways To Start Any Sales Message" about?
- Focus on Sales Leads: The book by Michael Masterson and John Forde focuses on crafting effective sales leads, which are the opening parts of a sales message.
- Six Lead Types: It introduces six archetypal lead types that can be used to start any sales message effectively.
- Direct Response Success: The book emphasizes strategies for achieving success in direct response marketing by engaging prospects from the start.
- Practical Guidance: It provides practical advice and examples to help copywriters improve their skills and create compelling sales copy.
Why should I read "Great Leads" by Michael Masterson?
- Improve Copywriting Skills: The book offers strategies to enhance your copywriting skills, making your sales messages more effective.
- Proven Techniques: It shares proven techniques that have generated millions in sales, making it a valuable resource for marketers.
- Comprehensive Framework: The book provides a comprehensive framework for understanding and applying different types of sales leads.
- Real-World Examples: It includes real-world examples and case studies, offering insights into successful marketing campaigns.
What are the key takeaways of "Great Leads"?
- Rule of One: Focus on one big idea in your sales message to make it more compelling and effective.
- Customer Awareness: Understand your customer's awareness level to tailor your lead type accordingly.
- Direct vs. Indirect Leads: Choose between direct and indirect leads based on the customer's familiarity with your product.
- Six Lead Types: Master the six lead types—Offer, Promise, Problem-Solution, Secret, Proclamation, and Story—to craft powerful sales messages.
What is the "Rule of One" in "Great Leads"?
- Single Focus: The Rule of One emphasizes focusing on one big idea in your sales message to make it more impactful.
- Clarity and Simplicity: It advocates for clarity and simplicity, avoiding multiple ideas that can dilute the message.
- Emotional Connection: The rule helps create a stronger emotional connection with the reader by concentrating on a single, compelling idea.
- Examples and Application: The book provides examples of successful ads that follow this rule, demonstrating its effectiveness.
How does "Great Leads" define customer awareness?
- Five Levels of Awareness: The book outlines five levels of customer awareness, from most aware to completely unaware.
- Tailor Your Message: Understanding the customer's awareness level helps tailor the sales message to meet their needs and expectations.
- Impact on Lead Type: The awareness level influences which lead type will be most effective in engaging the customer.
- Gene Schwartz's Influence: The concept is based on Gene Schwartz's groundbreaking work on customer awareness in advertising.
What are the six lead types in "Great Leads"?
- Offer Lead: Focuses on the deal, mentioning the product and offer details upfront.
- Promise Lead: Starts with the product's biggest benefit, making a strong promise to the reader.
- Problem-Solution Lead: Identifies a problem the reader faces and offers a solution.
- Secret Lead: Teases a secret that the reader can discover by engaging with the message.
- Proclamation Lead: Begins with a bold, emotionally-compelling statement or prediction.
- Story Lead: Engages the reader with a narrative that ties into the product's benefits.
How do direct and indirect leads differ in "Great Leads"?
- Direct Leads: These leads, like Offer and Promise Leads, get straight to the point, making the product and offer clear from the start.
- Indirect Leads: Indirect leads, such as Secret and Story Leads, engage the reader with intrigue or narrative before revealing the product.
- Customer Awareness: Direct leads work best with more aware customers, while indirect leads are effective for less aware or skeptical audiences.
- Engagement Strategy: Indirect leads often use storytelling or secrets to maintain the reader's interest and build emotional engagement.
What is the "Secret Lead" in "Great Leads"?
- Intriguing Hook: The Secret Lead starts with an intriguing hook, promising to reveal a valuable secret.
- Delayed Revelation: The secret is not disclosed immediately, keeping the reader engaged and curious.
- Emotional Engagement: It taps into the reader's desire to know something exclusive or hidden, creating a strong emotional pull.
- Versatile Application: This lead type can be used across various industries, from finance to health, to create compelling sales messages.
What is the "Proclamation Lead" in "Great Leads"?
- Bold Statement: The Proclamation Lead begins with a bold, emotionally-compelling statement or prediction.
- Indirect Approach: It distracts the reader from the sales pitch by focusing on the proclamation's implications.
- Proof and Promise: The lead provides information to validate the proclamation and hints at a promise or solution.
- Research-Driven: Successful Proclamation Leads often stem from thorough research, uncovering surprising or impactful facts.
What is the "Story Lead" in "Great Leads"?
- Narrative Engagement: The Story Lead uses a narrative to engage the reader, making the sales message more relatable and memorable.
- Emotional Connection: It creates an emotional connection by allowing the reader to experience the story's events and emotions.
- Indirect Selling: The story distracts the reader from the sales pitch, reducing resistance and increasing openness to the message.
- Proven Success: Many of the most successful ads in history have used Story Leads to captivate and persuade audiences.
What are the best quotes from "Great Leads" and what do they mean?
- "The Rule of One": Emphasizes the power of focusing on a single, compelling idea in your sales message.
- "What marketers sell is hope": Highlights the emotional aspect of marketing, where the promise of a better future drives sales.
- "Play by the rules, but be ferocious": Encourages marketers to follow proven strategies while being bold and assertive in their execution.
- "Those who tell the stories rule the world": Underlines the influence of storytelling in shaping perceptions and driving action.
How can I apply the strategies from "Great Leads" to my marketing efforts?
- Identify Your Lead Type: Determine which of the six lead types best suits your product and audience.
- Understand Your Audience: Assess your customer's awareness level to tailor your message effectively.
- Focus on One Idea: Use the Rule of One to create a clear and compelling sales message.
- Test and Refine: Continuously test different lead types and strategies to find what works best for your specific market.
समीक्षाएं
ग्रेट लीड्स को पाठकों द्वारा कॉपीराइटर्स और मार्केटर्स के लिए एक अनिवार्य मार्गदर्शिका के रूप में अत्यधिक सराहा गया है। समीक्षक इसे लगातार 5 सितारे देते हैं, इसे स्पष्ट, संक्षिप्त और अमूल्य बताते हैं। यह पुस्तक छह प्रकार के लीड्स और विभिन्न परिस्थितियों में उनके प्रभावी उपयोग पर केंद्रित है। पाठक इसके व्यावहारिक सुझावों की सराहना करते हैं, जो आकर्षक शीर्षक और प्रारंभिक वाक्य लिखने में मदद करते हैं, जो सफल बिक्री कॉपी के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण होते हैं। कई लोग इसे एक आवश्यक संदर्भ मानते हैं, जिसने उनके कॉपीराइटिंग कौशल में महत्वपूर्ण सुधार किया है और ध्यान खींचने वाली सामग्री तैयार करने में लगने वाले समय को कम किया है।
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