मुख्य निष्कर्ष
1. सफलता की शुरुआत सही मानसिकता और फोकस से होती है
बस अपनी पूरी ध्यान सफलता की तस्वीर पर केंद्रित रखें, और असफलता के विचार को अपने मन में प्रवेश न दें।
संघर्ष को पार करें। ईवन चिया की कहानी गहरे कर्ज से लेकर करोड़ों की कमाई तक रातों-रात नहीं बनी; इसमें पाँच साल की अथक मेहनत लगी, जब वे एक पूर्णकालिक नौकरी करते हुए देर रात तक काम करते थे। उन्होंने धोखाधड़ी और असफलताओं का सामना किया, लाखों रुपये गंवाए, लेकिन हार नहीं मानी। उनका मोड़ तब आया जब उन्होंने महसूस किया कि वे सिद्धांत जानते हैं, लेकिन उन्हें उन्हें लगातार लागू करने का फोकस नहीं था।
प्रतिबद्धता सबसे जरूरी है। ऑनलाइन सफलता, किसी भी व्यवसाय की तरह, समय और वित्तीय निवेश मांगती है। इसे एक पेशेवर की मानसिकता से अपनाना, सीखने और बिना हिचकिचाहट के कार्रवाई करने के लिए प्रतिबद्ध होना आवश्यक है। ईवन की कहानी इस बात का प्रमाण है कि एक सामान्य व्यक्ति, ज्ञान और अटूट संकल्प के साथ, असाधारण वित्तीय स्वतंत्रता हासिल कर सकता है।
असफलता विकल्प नहीं है। व्यवसाय को शौक की तरह खेलने और इसे वास्तविक व्यवसाय की तरह लेने में फर्क फोकस और प्रतिबद्धता है। यह निर्णय लेना कि असफलता विकल्प नहीं है, चाहे कितनी भी बाधाएं आएं, वह मानसिक बदलाव है जो चुनौतियों को पार कर सफलता दिलाता है।
2. इंटरनेट व्यवसाय मूलतः सूचना विपणन है
समझने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि इंटरनेट आधारित विपणन सूचना द्वारा संचालित होता है।
सूचना का राजमार्ग। इंटरनेट का मुख्य कार्य सूचना का राजमार्ग होना है, जहाँ लोग समस्याओं के समाधान, शिक्षा या व्यक्तिगत रुचि की सामग्री खोजते हैं। एक इंटरनेट व्यवसाय इसका लाभ उठाता है, ऑनलाइन उत्पाद या सेवाएं प्रदान करके, अक्सर अमूर्त वस्तुओं जैसे ई-बुक्स, सॉफ्टवेयर या सदस्यता साइटों पर ध्यान केंद्रित करता है।
संबद्ध या व्यापारी। ऑनलाइन लेनदेन के दो मुख्य मॉडल हैं: व्यापारी (उत्पाद मालिक) और संबद्ध (तीसरे पक्ष का संदर्भकर्ता)। संबद्ध के रूप में शुरुआत करना अक्सर आसान होता है क्योंकि इसमें कम खर्च होता है, आप दूसरों के उत्पादों को कमीशन के लिए बढ़ावा देते हैं बिना निर्माण, वितरण या ग्राहक सेवा संभाले।
मूल्य सर्वोपरि है। मॉडल जो भी हो, आपका बाजार में मूल्य एक सूचना प्रदाता के रूप में होता है। लोग समाधान खरीदते हैं, और जानकारी को उत्पादों में पैकेज करना, भले ही कुछ मुफ्त में उपलब्ध हो, सुविधा, व्यापकता और गुणवत्ता के कारण मूल्यवर्धित होता है।
3. पाँच मुख्य घटकों में महारत हासिल करें: करोड़ों का ब्लूप्रिंट
चाहे आप संबद्ध विपणक बनना चाहते हों, उत्पाद मालिक या दोनों, हर सफल इंटरनेट व्यवसाय के पाँच मुख्य घटक होते हैं, और इन्हें सबसे ऊपर महारत हासिल करनी चाहिए यदि आप इंटरनेट पर अपनी पहली करोड़ कमाना चाहते हैं।
पाँच अहम घटक। हर सफल ऑनलाइन व्यवसाय प्रणाली पाँच मूलभूत घटकों पर आधारित होती है जो सामंजस्य में काम करते हैं:
- बाजार: एक भूखा, लाभकारी और पहुंच योग्य दर्शक पहचानना।
- प्रस्ताव: अपने उत्पाद को बाजार की जरूरतों के लिए आदर्श समाधान के रूप में प्रस्तुत करना।
- ट्रैफिक: लक्षित दर्शकों को बाजार से अपने प्रस्ताव तक लाना।
- बैकएंड: प्रारंभिक बिक्री के बाद अतिरिक्त प्रस्तावों के माध्यम से ग्राहक मूल्य अधिकतम करना।
- डुप्लीकेशन: अपने सफल मॉडल को नए बाजारों या उत्पाद लाइनों में विस्तार देना।
विकास की नींव। ये घटक आपके व्यवसाय की बुनियाद हैं। किसी एक की उपेक्षा अन्य को कमजोर कर सकती है। इन पर महारत आपको एक स्पष्ट, व्यापक ब्लूप्रिंट देती है जिससे आप लाभकारी इंटरनेट व्यवसाय स्थापित और बढ़ा सकते हैं, चाहे आप शुरुआत कर रहे हों या मौजूदा मुनाफे को बढ़ाना चाहते हों।
संगठित दृष्टिकोण। सफलता संयोग नहीं है; यह एक सिद्ध प्रणाली के लागू करने का परिणाम है। ईवन की यात्रा यह दर्शाती है कि प्रणाली को जानना पर्याप्त नहीं है; इन पाँच घटकों का लगातार उपयोग ही अंततः भारी आय और वित्तीय स्वतंत्रता दिलाता है।
4. पहले सही बाजार को लक्षित करें, फिर प्रस्ताव खोजें
यदि आप शुरुआत से ही एक मजबूत बाजार को लक्षित नहीं करते, तो आप अपने व्यवसाय में सब कुछ सही करने के बावजूद भी असफल हो सकते हैं।
बाजार तय करता है उत्पाद। पहला महत्वपूर्ण कदम एक व्यवहार्य बाजार की पहचान करना है जो सक्रिय रूप से समाधान खोज रहा हो और भुगतान करने को तैयार हो। गैर-मौजूद या असंबद्ध बाजार पर उत्पाद थोपना असफलता की गारंटी है। सही लक्ष्य निर्धारण में उत्पाद बनाने या चुनने से पहले बाजार की जरूरतों का शोध शामिल है।
रुचि और लाभप्रदता। ऐसे बाजार खोजें जिनमें आपकी वास्तविक रुचि हो और जहाँ लोग पहले से खरीद रहे हों। मांग और खर्च करने की क्षमता को मान्य करने के लिए उपकरण और शोध विधियों का उपयोग करें:
- ईबे, अमेज़न, याहू शॉपिंग जैसी साइटों पर लोकप्रिय उत्पाद देखें।
- Pulse.eBay.com या Trendwatching.com जैसी साइटों पर रुझान विश्लेषण करें।
- Ezinearticles.com, Goarticles.com जैसे लेख निर्देशिकाओं में देखें कि कौन से विषय लोकप्रिय हैं।
- Google Keyword Tool, Wordtracker जैसे कीवर्ड अनुसंधान उपकरणों से ऑनलाइन खोज मात्रा का आकलन करें।
निश के भीतर निश। अत्यधिक व्यापक बाजारों से बचें। विशिष्ट खंडों (निश) तक गहराई से जाएं जिनकी स्पष्ट जरूरतें हों। निश व्यवसाय एक अत्यंत लक्षित समूह पर केंद्रित होता है, जिससे प्रस्तावों को अनुकूलित करना, लक्षित ट्रैफिक आकर्षित करना और वफादार ग्राहक आधार बनाना आसान होता है।
5. समाधान बेचें, केवल उत्पाद नहीं — आकर्षक प्रस्ताव बनाएं
लोग उत्पाद नहीं खरीदते—वे समाधान खरीदते हैं।
लाभों पर ध्यान दें। आपका प्रस्ताव केवल उत्पाद नहीं है; यह वे मूर्त और अमूर्त लाभ हैं जो वह प्रदान करता है। उत्पाद की विशेषताओं से हटकर यह बताएं कि यह ग्राहक की समस्या कैसे हल करता है, जीवन कैसे बेहतर बनाता है और उन्हें कैसा महसूस कराता है। एक मजबूत प्रस्ताव अनकहे मानदंडों को पूरा करता है और समाधान को समयोचित, सही और मूल्यवान प्रस्तुत करता है।
मूल्य की धारणा बढ़ाएं। अपने प्रस्ताव को अविश्वसनीय बनाएं, मूल उत्पाद से परे मूल्य जोड़कर। इसमें शामिल हो सकते हैं:
- बोनस (मुफ्त रिपोर्ट, सॉफ्टवेयर, परामर्श)
- गारंटी (पैसे वापस करने का वादा)
- तात्कालिकता (समय-सीमित ऑफर)
- सामाजिक प्रमाण (प्रशंसापत्र, केस स्टडी)
पूर्व-बिक्री महत्वपूर्ण है। अपनी वेबसाइट और ईमेल फॉलो-अप का उपयोग करके संभावित ग्राहकों को शिक्षित करें और अंतिम बिक्री पृष्ठ पर भेजने से पहले उन्हें खरीदने के लिए तैयार करें। आपत्तियों को दूर करें, इच्छा बनाएं और खरीदने के लिए तैयार करें। यह संबद्धों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिससे वे लीड कैप्चर कर सकें और विक्रेता को बिक्री मिलने से पहले संबंध बना सकें।
6. रणनीतिक लिंकिंग और सामग्री के माध्यम से लक्षित ट्रैफिक उत्पन्न करें
असली ट्रैफिक उत्पन्न करने वाले “रहस्य” वे तरीके हैं जिन्हें आपने अभी तक नहीं सीखा है।
लिंक राजमार्ग हैं। ट्रैफिक उत्पन्न करना आपके वेबसाइट के URL को अपने लक्षित बाजार के सामने लाने के बराबर है। यह लिंक के माध्यम से होता है—चाहे वह खोज परिणाम, विज्ञापन, लेख या सोशल मीडिया से क्लिक हो। जितने अधिक प्रासंगिक लिंक आपकी साइट की ओर होंगे, उतने अधिक लक्षित आगंतुक आएंगे।
भुगतान और मुफ्त तरीके। ट्रैफिक लाने के लिए विभिन्न रणनीतियों का मिश्रण अपनाएं:
- भुगतान: खोज इंजन पर पे-पर-क्लिक (PPC) विज्ञापन (Google Adwords, Yahoo Search Marketing), निश साइटों या विज्ञापन नेटवर्क पर बैनर/टेक्स्ट-लिंक विज्ञापन, ई-जर्नल विज्ञापन।
- मुफ्त: लेख विपणन, बाजार फोरम/समूहों में भागीदारी, प्रेस विज्ञप्ति, सोशल नेटवर्किंग, वायरल वीडियो/पॉडकास्ट, ब्लॉग टिप्पणियाँ, सामग्री सिंडिकेशन।
लक्ष्य निर्धारण सर्वोपरि। सुनिश्चित करें कि आपके ट्रैफिक स्रोत आपके बाजार और प्रस्ताव के अनुरूप हों। कीवर्ड अनुसंधान का उपयोग करें यह पहचानने के लिए कि आपका दर्शक क्या खोज रहा है और उन शब्दों को अपने विज्ञापनों और सामग्री में लक्षित करें। विभिन्न स्रोतों से रूपांतरण दरों की निगरानी करें और अपने प्रयासों को अनुकूलित करें।
7. एक उत्तरदायी ऑप्ट-इन ईमेल सूची बनाएं और पोषित करें
आपकी अंतिम सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप कितने बाजार को अपनी इच्छा से, कभी भी संपर्क कर सकते हैं।
व्यवसाय का दिल। एक लक्षित ऑप्ट-इन ईमेल सूची आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति है। यह आपको संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के साथ बार-बार संपर्क करने की अनुमति देती है, जो आवश्यक है क्योंकि अधिकांश बिक्री पहली बार नहीं होती। ऑटोरेस्पॉन्डर इस प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए अनिवार्य उपकरण है।
लीड प्रभावी ढंग से कैप्चर करें। एक आकर्षक ऑप्ट-इन लैंडिंग पेज का उपयोग करें जो आपकी सूची में शामिल होने के लाभ स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करता हो, अक्सर मूल्यवान "चारा" (मुफ्त रिपोर्ट, ई-बुक, वीडियो) के बदले संपर्क जानकारी मांगता हो। ऑप्ट-इन प्रक्रिया को सरल और प्रमुख बनाएं।
संबंध और मूल्य बनाएं। अपने ग्राहकों को स्वचालित अनुक्रमों और प्रसारण संदेशों के माध्यम से लगातार उच्च गुणवत्ता, उपयोगी जानकारी प्रदान करें। मुफ्त सामग्री और प्रस्तावों का संतुलन बनाए रखें, अधिकारपूर्ण लेखन करें, और अपनी सूची को इंटरैक्टिव बनाएं ताकि ग्राहक जुड़े रहें और सक्रिय रहें।
8. मजबूत बैकएंड सिस्टम के साथ भारी मुनाफा अनलॉक करें
आपकी अधिकांश आय बैकएंड ऑफर्स से आएगी।
ग्राहक मूल्य अधिकतम करें। असली पैसा प्रारंभिक बिक्री के बाद आता है। बैकएंड ऑफर्स वे अतिरिक्त उत्पाद या सेवाएं हैं जो पहले से खरीदार ग्राहकों को प्रस्तुत की जाती हैं, जिन्होंने आपकी विश्वसनीयता और रुचि दिखा दी है। मौजूदा ग्राहक को बेचना नए ग्राहक पाने से कहीं आसान होता है।
आय के स्रोत विविध करें। अपने बैकएंड को विभिन्न ऑफर्स से संरचित करें, जो आमतौर पर मूल्य या कीमत में बढ़ोतरी करते हैं। विशेष रूप से, आवर्ती आय कार्यक्रम (जैसे सदस्यता साइट या सब्सक्रिप्शन सेवाएं) शामिल करें जो ग्राहक के जीवनकाल तक आपको नियमित कमीशन देते हैं।
अपनी श्रृंखला की योजना बनाएं। बैकएंड उत्पादों के लिए विशेष ईमेल अभियान तैयार करें। इन ऑफर्स को प्रारंभिक खरीद के बाद रणनीतिक रूप से समयबद्ध करें। संबद्ध के रूप में, उच्च कमीशन वाले प्रासंगिक उत्पाद खोजें। व्यापारी के रूप में, अपने पूरक उत्पाद बनाएं या संबद्ध ऑफर्स का उपयोग करें।
9. अपने व्यवसाय को स्वचालित करें और बिना हाथ लगाए आय प्राप्त करें
एक बार जब आपने अपनी बिक्री फ़नल के सभी हिस्सों को जोड़ लिया, तो बस ट्रैफिक को अपने प्रस्ताव पर भेजना होता है।
प्रौद्योगिकी का लाभ उठाएं। स्वचालन आपके व्यवसाय को बढ़ाने और अपना समय मुक्त करने की कुंजी है। ऑटोरेस्पॉन्डर और भुगतान प्रोसेसर जैसे उपकरण स्वचालित रूप से दोहराए जाने वाले कार्य संभालते हैं, जिससे आप ट्रैफिक जनरेशन और रणनीतिक विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
मुख्य प्रक्रियाओं को स्वचालित करें। अपनी प्रणाली इस तरह सेट करें कि:
- लीड कैप्चर आपके ऑप्ट-इन फॉर्म के माध्यम से स्वचालित हो।
- फॉलो-अप ईमेल अनुक्रम पहले से लोड हों और स्वचालित भेजे जाएं।
- उत्पाद वितरण (विशेषकर डिजिटल) भुगतान के तुरंत बाद हो।
- संबद्ध साइन-अप और ट्रैकिंग Clickbank जैसे प्लेटफॉर्म द्वारा प्रबंधित हो।
ऑटोपायलट पर निर्माण करें। एक बार बिक्री फ़नल बन जाने और स्वचालित हो जाने के बाद, आपकी मुख्य निरंतर जिम्मेदारी लक्षित ट्रैफिक को फ्रंट-एंड ऑफर पर भेजना होती है। सिस्टम तब चौबीसों घंटे काम करता है, लीड उत्पन्न करता है, संभावित ग्राहकों को पोषित करता है और बिना लगातार हस्तक्षेप के बिक्री करता है।
10. अपने सफलता मॉडल को कई बाजारों में दोहराएं
अपने व्यवसाय मॉडल की नकल करना ही आपकी आय को असली गति देगा!
रणनीतिक विस्तार करें। एक लाभकारी, स्वचालित व्यवसाय मॉडल होने के बाद अगला कदम उस सफलता को दोहराना है। इसमें पूरी तरह नए बाजारों में प्रवेश करना या अपने मौजूदा निश के भीतर क्षैतिज उत्पाद लाइनों में विस्तार करना शामिल हो सकता है।
ब्लूप्रिंट दोहराएं। डुप्लीकेशन का मतलब है पहले चार मुख्य घटकों (बाजार, प्रस्ताव, ट्रैफिक, बैकएंड) को नए अवसर पर लागू करना। अपनी पहली व्यवसाय से प्राप्त ज्ञान, कौशल और संसाधनों का उपयोग करके प्रक्रिया को तेज करें।
कई आय स्रोत बनाएं। कई व्यवसाय या उत्पाद लाइनों का निर्माण आपकी आय को विविध करता है और महत्वपूर्ण लाभ देता है। अपनी पहली सफलता से मुनाफा पुनर्निवेश करें ताकि आप अगले उद्यमों को लॉन्च और स्वचालित कर सकें, जिससे आपकी कुल कमाई क्षमता कई गुना बढ़े।
11. निरंतर दैनिक कार्रवाई और स्मार्ट प्रबंधन से विकास होता है
आपका व्यवसाय रातों-रात नहीं बनेगा। आपको हर दिन कुछ न कुछ करना होगा।
दैनिक अनुशासन। सफलता के लिए निरंतर, केंद्रित कार्रवाई आवश्यक है, भले ही वह रोजाना छोटे कदम ही क्यों न हों। एक दैनिक कार्य योजना बनाएं जिसमें विशिष्ट विपणन कार्य शामिल हों ताकि गति बनी रहे और समय के साथ परिणाम जमा हों।
संसाधनों का प्रबंधन करें। प्रभावी प्रबंधन तीन मुख्य क्षेत्रों की देखरेख करता है:
- धन: आय और व्यय को ट्रैक करें, मुनाफा रणनीतिक रूप से विज्ञापन, उपकरण या नए उत्पादों में पुनर्निवेश करें।
- लोग: उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करें, अपनी सूची के साथ संबंध बनाएं, संयुक्त उद्यमों के लिए अन्य विपणकों के साथ नेटवर्क बनाएं।
- उपकरण और समय: सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट, ऑटोरेस्पॉन्डर और विज्ञापन खाते काम कर रहे हों, अपने कार्य का बैकअप लें, और अपने समय का प्रभावी उपयोग करें (जैसे ट्रैफिक पुनः प्राप्ति के लिए एग्जिट पॉप-अप का उपयोग)।
अपने प्रयासों का लाभ उठाएं। हर आगंतुक आपके समय या पैसे का निवेश है। सभी ट्रैफिक को पहले लीड-कैप्चर पेज पर भेजने और पॉप-अप का उपयोग करने जैसी रणनीतियों से प्रत्येक आगंतुक का मूल्य अधिकतम करें और व्यर्थ प्रयास से बचें।
12. प्रभावी कॉपीराइटिंग आपकी अनिवार्य प्रेरक कला है
प्रभावी विज्ञापन कॉपी लिखने की क्षमता आपके विकसित करने योग्य सबसे महत्वपूर्ण कौशलों में से एक है।
सूत्र में महारत हासिल करें। अच्छी कॉपीराइटिंग केवल प्राकृतिक प्रतिभा नहीं है; यह एक सीखने योग्य कौशल है जो सभी विपणन सामग्री (सेल्स पेज, विज्ञापन, ईमेल) पर लागू एक सिद्ध सूत्र पर आधारित है। यह सूत्र आपके संदेश को अधिकतम प्रभाव के लिए संरचित करने में मदद करता है।
AIDA-प्लस संरचना। क्लासिक AIDA मॉडल का पालन करें और महत्वपूर्ण तत्व जोड़ें:
- ध्यान: एक आकर्षक शीर्षक से पकड़ बनाएं।
- रुचि: सहायक कॉपी से बनाए रखें।
- इच्छा: लाभों और भावनात्मक अपील पर ध्यान केंद्रित करके बनाएं।
- क्रिया: संभावित ग्राहक को अगला कदम उठाने के लिए प्रेरित करें।
- प्लस: विश्वसनीयता बनाएं, लाभ उजागर करें, आपत्तियों का समाधान करें, प्रभावशाली बनें।
पाठक से सीधे बात करें। अपने आदर्श संभावित ग्राहक को सीधे "आप" भाषा में लिखें और उनके विचारों व आपत्तियों का अनुमान लगाएं। एक सुसंगत स्वर बनाए रखें और एक ऐसा मंच (शीर्षक) बनाएं जो आपकी कॉपी के बाकी हिस्सों के लिए आधार तैयार करे। मूल्य संप्रेषित करने और समस्याओं को संक्षेप में हल करने पर ध्यान दें, विशेषकर छोटे विज्ञापन प्रारूपों में।
अंतिम अपडेट:
समीक्षाएं
"मैंने इंटरनेट पर अपनी पहली मिलियन कैसे कमाई और आप भी कर सकते हैं!" पुस्तक को मिली-जुली प्रतिक्रियाएँ मिली हैं, जिसकी औसत रेटिंग 5 में से 3.46 है। कई पाठक इसे प्रेरणादायक और इंटरनेट मार्केटिंग के शुरुआती लोगों के लिए उपयोगी मानते हैं, लेखक की व्यक्तिगत कहानी और सरल लेखन शैली की प्रशंसा करते हैं। वे इसमें दी गई बुनियादी जानकारी और सुझावों को सराहते हैं। हालांकि, कुछ अनुभवी मार्केटर्स इसे दोहरावपूर्ण और बहुत ही सामान्य पाते हैं। आलोचक कहते हैं कि यह पुस्तक बहुत ही सतही है और उद्योग में पहले से मौजूद लोगों के लिए गहराई का अभाव है। कुल मिलाकर, यह किताब ऑनलाइन व्यवसाय में नए कदम रखने वालों के लिए उपयुक्त है, लेकिन अनुभवी पेशेवरों के लिए ज्यादा कुछ नया नहीं दे पाती।
