Running Lean

1. Elemezd az ötletedet üzleti modellé

A Lean Canvas a hosszú és unalmas üzleti terveket egy 1 oldalas üzleti modellel helyettesíti, amelyet 20 perc alatt el lehet készíteni, és amit valóban el is olvasnak.

Vizualizáld az ötletedet. A Lean Canvas egy gyors ötletmegragadó eszköz, amely segít a vállalkozóknak az ötleteik kulcsfontosságú feltételezésekké való lebontásában. 12 különálló dobozból áll, amelyek lefedik az üzleti modell minden aspektusát, beleértve az ügyfél szegmenseket, problémákat, egyedi értékajánlatot, megoldást, csatornákat, bevételi forrásokat, költségszerkezetet, kulcsfontosságú mutatókat és tisztességtelen előnyöket.

Egyszerűsíts és fókuszálj. A hagyományos üzleti tervekhez képest, amelyek megírása hetekig tart és ritkán frissítik őket, a Lean Canvas gyorsan, egy ülésben vázolható. Ez a folyamat arra kényszeríti a vállalkozókat, hogy az üzleti modelljüket a lényegére szűkítsék, megkönnyítve ezzel a kommunikációt és a tesztelést.

A Lean Canvas kulcsfontosságú elemei:

• Ügyfél szegmensek
• Problémák
• Egyedi értékajánlat
• Megoldás
• Csatornák
• Bevételi források
• Költségszerkezet
• Kulcsfontosságú mutatók
• Tisztességtelen előny

2. Szeresd a problémát, ne a megoldásodat

Az új, megoldásra érdemes problémák régi megoldásokból származnak.

Kerüld a megoldás elfogultságát. A vállalkozók gyakran abba a csapdába esnek, hogy problémákat találnak ki, hogy igazolják előre megalkotott megoldásaikat. Ez az "Innovátor elfogultság" olyan termékek létrehozásához vezethet, amelyeket senki sem akar. Ehelyett a probléma megértésére és megszeretésére összpontosíts, mielőtt a megoldásokra ugrálnál.

Találd meg a váltási kiváltó okokat. A sikeres innovációk gyakran régi problémákat oldanak meg, amelyeket az emberek elviseltek vagy megkerültek. Keresd a "váltási kiváltó eseményeket", amelyek megszakítják a meglévő megoldásokat, és arra ösztönzik az embereket, hogy újakat válasszanak. Ez a megközelítés segít azonosítani azokat a valódi problémákat, amelyek megoldásra érdemesek, és növeli a valószínűségét annak, hogy olyan terméket hozz létre, amelyet a vásárlók valóban akarnak.

Sikeres váltások példái:

• Kazetták CD-kre: Azonnali dalhozzáférés
• CD-k MP3 lejátszókra: Egyedi dalok vásárlása
• MP3 lejátszók streamingre: Hozzáférés milliónyi dalhoz

3. A vonzerő a cél: Teszteld a megvalósíthatóságot egy Fermi becsléssel

A vonzerő az a sebesség, amellyel egy üzleti modell monetizálható értéket von be az ügyfeleitől.

Határozd meg a siker mérőszámait. Kezdj a Minimális Siker Kritérium (MSC) megállapításával - a legkisebb eredmény, amely a projektedet sikeresnek tekinti 3 év múlva. Ez segít összehangolni az erőfeszítéseidet, és mércét ad az üzleti modell megvalósíthatóságának teszteléséhez.

Használj gyors becsléseket. A bonyolult pénzügyi előrejelzések készítése helyett használj Fermi becslést az üzleti modell megvalósíthatóságának gyors tesztelésére. Ez a "zsebkalkulátor" számítás segít meghatározni, hogy az ötletednek van-e esélye elérni az MSC-t a kulcsfontosságú feltételezések, például az árképzés, az ügyfél élettartam és a konverziós arányok alapján.

A Fermi becslés kulcsfontosságú lépései:

1. Állítsd be a Minimális Siker Kritériumot (pl. 10M USD éves bevétel 3 év alatt)
2. Határozd meg a szükséges aktív ügyfelek számát
3. Számítsd ki a minimális ügyfélszerzési arányt
4. Becsüld meg a szükséges leadek számát
5. Szükség esetén módosítsd az üzleti modellt

4. Azonosítsd és teszteld a legkockázatosabb feltételezéseidet először

Ha nem tudod, hová mész, bármelyik út elvisz oda.

Prioritás a kockázatoknak. Nem minden feltételezés egyenlő az üzleti modelledben. Azonosítsd a legkockázatosabb feltételezéseket - azokat, amelyek, ha tévesnek bizonyulnak, az egész üzleti modelled kudarcához vezetnek. Ezek gyakran a probléma-megoldás illeszkedésével, az árképzéssel vagy az ügyfélszerzéssel kapcsolatosak.

Tesztelj rendszerszerűen. Miután azonosítottad a legkockázatosabb feltételezéseidet, tervezz kis és gyors kísérleteket a tesztelésükhöz. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy gyorsan érvényesítsd vagy megcáfold az üzleti modelled kulcsfontosságú aspektusait, mielőtt jelentős időt és erőforrást fektetnél be.

Gyakori kockázatos feltételezések:

• Ügyfélprobléma létezése és sürgőssége
• Fizetési hajlandóság
• Ügyfélszerzési költségek
• Konverziós arányok
• Ügyfél élettartam értéke

5. Kezdj az ügyfelekkel, ne a befektetőkkel

Ha bármilyen vonzerőt tudsz bemutatni, az megkülönböztet a többitől.

Fókuszálj az ügyfélvalidálásra. Ahelyett, hogy sietnél a befektetőknek való bemutatásra, előnyben részesítsd a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt. Ez az ügyfélközpontú megközelítés segít érvényesíteni a probléma-megoldás illeszkedését, és korai vonzerőt generál, ami sokkal értékesebb a befektetők számára, mint egy csiszolt bemutató.

Építs ügyfélcsatornát. Fejlessz ki egy rendszerszerű folyamatot a potenciális ügyfelek azonosítására, megkeresésére és tanulmányozására. Ez nemcsak a terméked finomítását segíti, hanem korai elfogadókból álló bázist is létrehoz, akik ajánlásokat és visszajelzéseket adhatnak.

Ügyféltalálási folyamat:

1. Azonosítsd a potenciális ügyfeleket
2. Lépj kapcsolatba és ütemezz interjúkat
3. Végezz problémamegoldó interjúkat
4. Mutasd be a megoldás koncepcióit és gyűjts visszajelzéseket
5. Iterálj a tanulságok alapján

6. Határozd meg a Minimális Fenntartható Termékedet (MVP) az ügyfél felfedezése révén

A minimális fenntartható termék (MVP) a legkisebb megoldás, amely létrehozza, szállítja és megőrzi az ügyfél értékét.

Kezdj kicsiben és fókuszáltan. Ahelyett, hogy egy teljes funkcionalitású terméket építenél, azonosítsd a kulcsfontosságú értékajánlatot, amely megoldja az ügyfeleid legégetőbb problémáit. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsabban indíts, gyorsabban tanulj, és valós ügyfélvisszajelzés alapján iterálj.

Érvényesíts a fejlesztés előtt. Használj ügyfélinterjúkat és alacsony hűségű prototípusokat az MVP koncepciód érvényesítésére, mielőtt a fejlesztésbe fektetnél. Ez a "Demó-Értékesítés-Fejlesztés" megközelítés, szemben a "Fejlesztés-Demó-Értékesítés" módszerrel, biztosítja, hogy olyan dolgot építesz, amit az ügyfelek valóban akarnak és hajlandóak fizetni érte.

MVP érvényesítési lépések:

1. Határozd meg a kulcsfontosságú értékajánlatot
2. Készíts alacsony hűségű prototípusokat vagy maketteket
3. Végezz megoldásinterjúkat potenciális ügyfelekkel
4. Gyűjts előrendeléseket vagy szándéknyilatkozatokat
5. Csak azt építsd, ami szükséges a kulcsfontosságú érték szállításához

7. Készíts meggyőző bemutatót a különböző világképek megértésével

A jó vállalkozás nem arról szól, hogy erőlteted a megoldásodat, hanem inkább arról, hogy egy üzleti modell történetet keretezz a közönséged előzetes világképének megfelelően.

Igazítsd a üzenetedet. Különböző érdekelt felek (befektetők, ügyfelek, tanácsadók) eltérő világképekkel és prioritásokkal rendelkeznek. Készítsd el a bemutatódat, hogy az a konkrét aggályaikra és érdeklődésükre reagáljon, ahelyett, hogy egy mindenki számára megfelelő megközelítést használnál.

Fókuszálj az értékre és az eredményekre. Ahelyett, hogy a funkciókon vagy a technológián rágódnál, hangsúlyozd, hogy a megoldásod milyen értéket nyújt, és milyen eredményeket tesz lehetővé a célközönséged számára. Ez segít egy vonzóbb és kapcsolódóbb történetet létrehozni, amely rezonál a hallgatóságoddal.

Kulcsfontosságú világképek, amelyeket figyelembe kell venni:

• Befektetői világkép: Piac mérete, monetizálás, védhetőség
• Ügyfél világkép: Problémák, kívánt eredmények, könnyű alkalmazás
• Tanácsadói világkép: Kockázatok, lehetőségek, személyes tapasztalatok
• Versenytársi világkép: Megkülönböztetés, pozicionálás, piaci dinamika

8. Használj hősutazást, hogy vonzó bemutatót készíts

Te vagy a segítő karakter.

Tedd az ügyfelet a hőssé. A bemutatód során állítsd az ügyfelet a történet hősévé, ne magadat vagy a termékedet. Ez a megközelítés érthetőbbé és vonzóbbá teszi a bemutatót, mivel a vásárló útjára és átalakulására összpontosít.

Szerkeszd a bemutatódat történetként. Használj klasszikus hősutazás struktúrát, hogy vonzó narratív ívet hozz létre a bemutatód során. Ez magában foglalja a jelenlegi helyzet (Előtte) megállapítását, egy kiváltó esemény bevezetését, a tét kiemelését, és a megoldásod pozicionálását, mint a segítőt, aki segít a hősnek legyőzni a kihívásait.

A hősutazás bemutató elemei:

1. Mutasd be a hőst (ügyfél) és a jelenlegi helyzetét
2. Ismertesd a kiváltó eseményt vagy kihívást
3. Emeld ki, mi a tét, ha a problémát nem oldják meg
4. Pozicionáld a megoldásodat, mint a segítőt vagy varázslatos ajándékot
5. Festj egy képet az átalakult jövő állapotról

Utoljára frissítve: July 23, 2024