Poin Penting
1. Ciptakan ruang pasar tanpa pesaing dengan mendefinisikan ulang batasan industri
Lautan biru melambangkan semua industri yang belum ada saat ini. Ini adalah ruang pasar yang belum dikenal.
Ubah definisi persaingan. Alih-alih bersaing di ruang pasar yang sudah ada (lautan merah), perusahaan dapat menciptakan ruang pasar baru (lautan biru) di mana persaingan menjadi tidak relevan. Ini melibatkan melihat melampaui industri alternatif, kelompok strategis, kelompok pembeli, produk/jasa pelengkap, orientasi fungsional-emosional, bahkan waktu untuk membangun kembali batasan pasar.
Tantang asumsi industri. Strategi lautan biru menuntut untuk melepaskan diri dari norma industri yang diterima dan pembandingan kompetitif. Dengan mempertanyakan asumsi dasar tentang bagaimana sebuah industri beroperasi, perusahaan dapat menemukan cara inovatif untuk menciptakan nilai bagi pelanggan.
Contoh penciptaan lautan biru:
- Cirque du Soleil mengubah sirkus dengan menggabungkan elemen teater dan sirkus
- [yellow tail] wines menciptakan pasar baru dengan menyederhanakan anggur untuk peminum kasual
- Nintendo Wii mendefinisikan ulang permainan dengan fokus pada kontrol gerak yang sederhana dan intuitif
2. Fokus pada gambaran besar, bukan angka, untuk mengembangkan strategi
Profil strategis dengan potensi lautan biru tinggi memiliki tiga kualitas pelengkap: fokus, divergensi, dan tagline yang menarik.
Visualisasikan strategi. Gunakan alat kanvas strategi untuk menangkap kondisi pasar saat ini dan memvisualisasikan potensi strategi baru. Ini memberikan gambaran grafis tentang kinerja relatif perusahaan di berbagai faktor persaingan utama dalam industrinya.
Kejar diferensiasi dan biaya rendah. Strategi lautan biru berusaha mematahkan pertukaran nilai-biaya dengan mengejar diferensiasi dan biaya rendah secara bersamaan. Ini dicapai dengan menghilangkan dan mengurangi faktor yang menjadi arena persaingan industri, sambil meningkatkan dan menciptakan faktor yang belum pernah ditawarkan industri sebelumnya.
Kerangka empat tindakan:
- Hilangkan: Faktor mana yang harus dihilangkan?
- Kurangi: Faktor mana yang harus dikurangi jauh di bawah standar industri?
- Tingkatkan: Faktor mana yang harus ditingkatkan jauh di atas standar industri?
- Ciptakan: Faktor mana yang harus diciptakan yang belum pernah ditawarkan industri?
3. Jangkau di luar permintaan yang ada untuk membuka pasar baru
Untuk memaksimalkan ukuran lautan biru mereka, perusahaan perlu mengambil arah yang berlawanan. Alih-alih fokus pada pelanggan, mereka harus melihat ke non-pelanggan.
Lihat melampaui pelanggan saat ini. Daripada hanya fokus pada pelanggan yang ada dan segmentasi yang lebih rinci, perusahaan harus melihat ke non-pelanggan untuk membuka permintaan baru. Ini melibatkan memahami mengapa non-pelanggan tidak membeli dari industri dan memenuhi kebutuhan mereka.
Fokus pada kesamaan. Alih-alih menitikberatkan pada perbedaan pelanggan dan kustomisasi, bangunlah berdasarkan kesamaan kuat dalam apa yang dihargai pembeli. Ini memungkinkan perusahaan menjangkau di luar permintaan yang ada untuk menarik massa pelanggan baru.
Tiga tingkatan non-pelanggan:
- Non-pelanggan "segera" yang berada di tepi pasar
- Non-pelanggan "menolak" yang secara sadar memilih menolak pasar
- Non-pelanggan "belum dijelajahi" di pasar yang jauh
4. Susun urutan strategis yang tepat untuk model bisnis yang berkelanjutan
Perusahaan bukan hanya manajemen puncak, juga bukan hanya manajemen menengah. Perusahaan adalah semua orang dari atas hingga garis depan.
Ikuti urutan yang benar. Untuk menciptakan strategi lautan biru yang layak, ikuti urutan ini: 1) Manfaat luar biasa bagi pembeli, 2) Penetapan harga strategis untuk memastikan daya tarik massal, 3) Penetapan biaya target untuk memastikan margin keuntungan sehat, 4) Mengatasi hambatan adopsi.
Pastikan profitabilitas. Strategi lautan biru harus memberikan nilai bagi pembeli, perusahaan, dan mitranya. Gunakan penetapan biaya target untuk memastikan profitabilitas, dan pertimbangkan model harga baru jika perlu untuk mencapai titik harga strategis.
Pertanyaan kunci untuk setiap langkah:
- Manfaat: Apakah ada manfaat luar biasa bagi pembeli?
- Harga: Apakah harga mudah dijangkau oleh mayoritas pembeli?
- Biaya: Bisakah Anda mencapai target biaya untuk mendapatkan keuntungan pada harga strategis?
- Adopsi: Apakah hambatan adopsi sudah diatasi sejak awal?
5. Atasi hambatan organisasi untuk menjalankan strategi lautan biru
Kepemimpinan titik tumpu memungkinkan Anda mengatasi empat hambatan ini dengan cepat dan biaya rendah sambil memenangkan dukungan karyawan dalam melaksanakan perubahan dari status quo.
Identifikasi hambatan utama. Menjalankan strategi lautan biru memerlukan mengatasi empat hambatan organisasi utama: kognitif, sumber daya, motivasi, dan politik. Gunakan kepemimpinan titik tumpu untuk mengatasi hambatan ini dengan cepat dan biaya rendah.
Fokus pada pengaruh yang tidak proporsional. Alih-alih mencoba tantangan besar-besaran, fokuslah pada mengidentifikasi dan memanfaatkan faktor pengaruh yang tidak proporsional dalam organisasi. Ini memungkinkan pelaksanaan strategi baru secara cepat dan hemat biaya.
Taktik kepemimpinan titik tumpu:
- Atasi hambatan kognitif dengan menyoroti kebutuhan akan perubahan
- Lewati hambatan sumber daya dengan memusatkan sumber daya pada area kunci
- Lewati hambatan motivasi dengan fokus pada pengaruh utama
- Jatuhkan hambatan politik dengan membungkam penentang internal dan memanfaatkan sekutu
6. Bangun pelaksanaan ke dalam strategi melalui proses yang adil
Untuk membangun kepercayaan dan komitmen mendalam di seluruh jajaran serta menginspirasi kerja sama sukarela, perusahaan perlu memasukkan pelaksanaan ke dalam strategi sejak awal.
Tekankan proses yang adil. Untuk membangun kepercayaan, komitmen, dan kerja sama sukarela dalam menjalankan strategi, perusahaan harus menerapkan proses yang adil. Ini melibatkan melibatkan orang dalam pengambilan keputusan strategis, menjelaskan alasan di balik keputusan, dan menetapkan harapan yang jelas.
Selaraskan hati dan pikiran. Proses yang adil membantu menyelaraskan hati dan pikiran orang dengan strategi baru, mendorong mereka melampaui pelaksanaan yang wajib menjadi kerja sama sukarela. Ini sangat penting untuk keberhasilan implementasi strategi lautan biru.
Tiga prinsip E dalam proses yang adil:
- Keterlibatan: Melibatkan individu dalam keputusan yang memengaruhi mereka
- Penjelasan: Memastikan semua orang memahami alasan di balik keputusan
- Kejelasan harapan: Mengkomunikasikan aturan dan harapan baru dengan jelas
7. Pertahankan dan perbarui strategi lautan biru untuk menjaga pertumbuhan
Namun pada akhirnya, hampir setiap strategi lautan biru akan ditiru. Saat peniru mencoba merebut bagian dari lautan biru Anda, biasanya Anda melancarkan serangan untuk mempertahankan basis pelanggan yang telah susah payah dibangun.
Pantau kurva nilai. Terus pantau kurva nilai Anda pada kanvas strategi untuk mengenali kapan saatnya menciptakan lautan biru baru. Ketika kurva nilai Anda mulai menyatu dengan pesaing, saat itulah Anda harus berinovasi nilai kembali.
Bangun penghalang untuk peniruan. Strategi lautan biru sering kali memiliki penghalang alami terhadap peniruan, seperti citra merek, paten, atau efek jaringan. Manfaatkan penghalang ini untuk mempertahankan lautan biru Anda selama mungkin.
Cara mempertahankan lautan biru:
- Kuasai lautan biru dengan terus meningkatkan dan memperluas penawaran Anda
- Jadilah sasaran yang bergerak bagi para peniru
- Ciptakan beberapa lautan biru dari keberhasilan awal Anda
- Berinovasi kembali saat pesaing mulai mengejar
Terakhir diperbarui:
FAQ
What's Blue Ocean Strategy about?
- Creating Uncontested Market Space: Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim focuses on creating new market spaces, termed "blue oceans," where competition is irrelevant.
- Value Innovation: It emphasizes value innovation, which involves simultaneously pursuing differentiation and low cost to create a leap in value for both the company and its customers.
- Strategic Frameworks: The book introduces tools like the strategy canvas and the four actions framework to help businesses systematically identify and pursue blue oceans.
Why should I read Blue Ocean Strategy?
- Innovative Business Insights: The book offers a fresh perspective on strategic thinking, encouraging businesses to move beyond traditional competition-focused strategies.
- Practical Tools and Frameworks: It provides actionable frameworks that can be applied across various industries, making it a valuable resource for business leaders.
- Real-World Success Stories: Numerous case studies, such as Cirque du Soleil and Southwest Airlines, illustrate the successful application of blue ocean strategies.
What are the key takeaways of Blue Ocean Strategy?
- Shift from Competing to Creating: Focus on creating new market spaces rather than competing in existing ones, redefining industry boundaries.
- Importance of Buyer Utility: Ensure offerings provide exceptional value to attract both existing customers and noncustomers.
- Strategic Sequence Matters: Follow a strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption to ensure commercial viability of blue ocean ideas.
How does Blue Ocean Strategy define "value innovation"?
- Core Concept: Value innovation is the cornerstone of blue ocean strategy, focusing on making competition irrelevant by creating a leap in value.
- Differentiation and Low Cost: It involves pursuing both differentiation and low cost simultaneously, breaking the traditional value-cost trade-off.
- Real-World Examples: Companies like Cirque du Soleil achieved value innovation by redefining their industry offerings.
What is the strategy canvas in Blue Ocean Strategy?
- Visualizing Market Position: The strategy canvas is a diagnostic tool that visually captures the current state of play in the market.
- Identifying Key Factors: It helps companies plot key competitive factors and their relative performance, identifying gaps and opportunities for innovation.
- Facilitating Strategic Discussions: The canvas serves as a common reference point for evaluating and refining strategies.
What is the four actions framework in Blue Ocean Strategy?
- Eliminate, Reduce, Raise, Create: This framework consists of four key questions to help businesses rethink their offerings and reconstruct buyer value.
- Reconstruct Buyer Value: By addressing these questions, companies can offer new experiences that attract customers and differentiate themselves.
- Practical Application: The framework is designed to be applicable across various industries, identifying opportunities for value innovation.
What are the three tiers of noncustomers in Blue Ocean Strategy?
- First Tier - Soon-to-be Noncustomers: These are customers who minimally use current offerings and are ready to switch for better alternatives.
- Second Tier - Refusing Noncustomers: This group consciously avoids current offerings due to perceived inadequacies or high costs.
- Third Tier - Unexplored Noncustomers: Individuals who have never considered the industry’s offerings, representing untapped market potential.
How can companies reach beyond existing demand according to Blue Ocean Strategy?
- Focus on Noncustomers: Prioritize understanding and targeting noncustomers to identify latent demand.
- Identify Commonalities: Look for shared needs among noncustomers to create offerings that appeal to a broader audience.
- Avoid Over-Segmentation: Simplify value propositions to aggregate demand, leading to larger market opportunities.
What is the significance of getting the strategic sequence right in Blue Ocean Strategy?
- Ensuring Commercial Viability: The strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption is crucial for ensuring blue ocean ideas are viable.
- Focus on Buyer Utility First: Assess whether the offering provides exceptional buyer utility before considering pricing and cost.
- Addressing Adoption Hurdles: Identify and address potential adoption hurdles upfront to ensure successful market implementation.
What are the six paths framework in Blue Ocean Strategy?
- Framework Overview: The six paths framework provides a systematic approach to discovering blue oceans by exploring different market dimensions.
- Path Examples: Includes looking across alternative industries and redefining the buyer group to uncover new opportunities.
- Strategic Insights: Helps companies identify opportunities for value innovation that may not be immediately apparent.
What are the barriers to imitation discussed in Blue Ocean Strategy?
- Operational Barriers: Factors like brand image conflict and natural monopolies prevent easy replication of blue ocean strategies.
- Cognitive Barriers: Conventional strategic logic often leads to ridicule of new ideas, slowing down imitation efforts.
- Long-Term Sustainability: These barriers contribute to the sustainability of blue oceans, maintaining competitive advantage.
How does Blue Ocean Strategy address the issue of execution?
- Strategic Sequence: Outlines a sequence including buyer utility, strategic pricing, and target costing for successful execution.
- Overcoming Organizational Hurdles: Discusses overcoming cognitive, resource, motivational, and political hurdles for effective implementation.
- Fair Process: Emphasizes fair process in building trust and commitment among employees, crucial for executing the strategy.
Ulasan
Strategi Samudra Biru menerima beragam tanggapan. Banyak yang mengapresiasi pendekatan inovatifnya dalam menciptakan ruang pasar tanpa pesaing dan menjadikan persaingan tidak relevan. Para pembaca menghargai kerangka kerja praktis serta contoh-contoh nyata yang disajikan. Namun, sejumlah kritikus berpendapat konsep ini terlalu disederhanakan dan kurang orisinal. Ada pula yang merasa buku ini berulang-ulang dan kurang didukung oleh bukti yang kuat. Meski demikian, banyak yang menganggapnya bacaan berharga bagi para pemimpin bisnis dan pengusaha yang mencari sudut pandang baru tentang strategi dan penciptaan pasar.
Similar Books
