Dotcom Secrets

1. 秘密の公式：理想のクライアントを特定し、価値を提供する

「実際に誰と仕事をしたいのか？」

理想の顧客を定義する。 秘密の公式は4つの質問から成り立っています：理想のクライアントは誰か？彼らをどこで見つけるか？彼らを引きつけるための餌は何か？彼らにどんな結果を提供したいか？これらの質問に答えることで、マーケティング戦略の基盤を作り上げます。顧客に最高のレベルでサービスを提供し、彼らの生活を真に変えるソリューションを提供することに焦点を当てましょう。

魅力的な餌を作成する。 餌はユニークで価値があり、理想のクライアントのニーズに合わせたものであるべきです。例えば、ラッセル・ブランソンは「DotComSecrets Labs: 108 Proven Split Test Winners」という本を作成し、経験豊富なマーケターを引きつけました。この餌は、彼がすぐに何千もの理想のクライアントを見つけるのに役立ちました。

変革的な結果を提供する。 クライアントに提供したい最終的な結果を特定しましょう。ブランソンの場合、これはクライアントのオフィスにチームを送り、セールスファネルを構築し、セールスチームを訓練し、リードジェネレーションシステムを設定することを意味しました。優れた結果を提供することに焦点を当てることで、高い価格を正当化し、より充実したビジネスを作り上げることができます。

2. 価値の階段：顧客を段階的に導く

「6桁、7桁、さらには8桁のビジネスを持つかどうかの違いは、ファネルの段階を理解し、それぞれのポイントで収益化できるかどうかにかかっている。」

複数のオファーを作成する。 価値の階段は、製品やサービスのオファーを最低価格から最高価格まで並べた視覚的な表現です。この構造により、さまざまな価格帯で顧客にサービスを提供し、より高価値のオファーに導く明確な道筋を提供します。

低い障壁から始める。 無料または低コストのオファーから始めて、顧客を引きつけ、価値を示しましょう。例えば：

• 無料コンテンツ（ブログ記事、ビデオ、ポッドキャスト）
• 無料プラス送料オファー
• 低コストのデジタル製品

高価値のサービスに導く。 初期のオファーで成功を収めた顧客を、より包括的なソリューションに導きましょう：

• 中価格帯の製品やコース
• グループコーチングやマスターマインドプログラム
• 高額のコンサルティングや代行サービス

価値の階段を構築することで、顧客の生涯価値を最大化し、複数の収益源を作り出すことができます。

3. 階段からファネルへ：顧客転換の道筋を作る

「セールスファネルは、顧客を価値の階段の異なるレベルに導くためのオンラインプロセスに過ぎない。」

顧客の旅をデザインする。 セールスファネルは、潜在顧客を初期の認知から購入、さらにはその後まで導くステップバイステップのプロセスです。これは価値の階段の実践的な実装であり、さまざまなマーケティング戦術やプラットフォームを使用して各段階を進めます。

効果的なファネルの主要要素：

• トラフィックソース（顧客が最初にブランドに出会う場所）
• ランディングページやオプトインオファー
• 初期の低コストまたは無料の製品
• アップセルやクロスセル
• フォローアップシーケンス（メール、リターゲティング広告）

各段階を最適化する。 各ステップを継続的にテストし、改善してコンバージョン率を向上させましょう。各接点で価値を提供し、信頼を築き、顧客の反対意見に対処することに焦点を当てます。目標は単一の販売を行うことではなく、価値の階段を登る長期的な顧客を作り出すことです。

4. 理想の顧客を引きつける：オンラインの集まりを活用する

「もし完璧な製品をモルモン教徒に売るとしたら、どこに行くか？もちろん、モルモン教会に行くだろう。理想の顧客がそこに集まっているからだ。」

ターゲットオーディエンスをオンラインで見つける。 インターネットは、共通の興味、信念、問題を持つ人々の「集まり」を無数に作り出しました。マーケターとしてのあなたの仕事は、理想の顧客がすでにオンラインで集まっている場所を特定し、そこにオファーを配置することです。

オンラインの集まりの例：

• Facebookグループ
• Subreddits
• ニッチフォーラム
• YouTubeチャンネル
• ポッドキャストのオーディエンス
• メールニュースレター

集まりに合わせたメッセージを作成する。 ターゲットの集まりを特定したら、彼らの独自のニーズ、欲求、痛点に直接訴えるメッセージを作成します。彼らの言葉を使い、特定の懸念に対処して、オファーを魅力的なものにしましょう。

5. トラフィックの3種類：コントロール、コントロールしない、所有する

「唯一の目標は、すべてのトラフィックを所有することだ。」

トラフィックの種類を理解する：

1. コントロールするトラフィック：有料広告（Google Ads、Facebook Adsなど）
2. コントロールしないトラフィック：オーガニック検索、ソーシャルメディア、PR
3. 所有するトラフィック：メールリスト、SMS購読者、リターゲティングオーディエンス

所有するトラフィックに変換する。 持続可能なビジネス成長の鍵は、コントロールするトラフィックやコントロールしないトラフィックを所有するトラフィックに変換することです。これにより、サードパーティのプラットフォームに依存せず、各インタラクションに対して支払うことなく、直接オーディエンスとコミュニケーションを取ることができます。

所有するトラフィックを構築するための戦略：

• リードマグネットを使用してメールアドレスを取得する
• ブログ記事にコンテンツアップグレードを提供する
• コンテストやプレゼントキャンペーンを実施する
• エグジットインテントポップアップを実装する
• ウェブサイトにリターゲティングピクセルを使用する

所有するトラフィックの構築に焦点を当てることで、需要に応じて売上と収益を生み出す価値ある資産を作り出すことができます。

6. 魅力的なキャラクター：ブランドのための共感できるペルソナを構築する

「魅力的なキャラクターを作成することは、月に千ドルを稼ぐか、十万ドルを稼ぐかの違いを意味する。」

魅力的なペルソナを開発する。 魅力的なキャラクター（AC）は、ブランドの顔と声です。これは、オーディエンスが共感し、信頼し、学びたいと思うペルソナです。このキャラクターは必ずしもあなた自身である必要はありませんが、ターゲット市場に共鳴する特質を体現するべきです。

魅力的なキャラクターの主要要素：

1. バックストーリー：専門知識に至るまでの旅を共有する
2. パラブル：重要なポイントを示すための記憶に残るストーリーを使用する
3. キャラクターの欠点：共感を高めるために脆弱性を示す
4. 極端な見解：真のファンを引きつけるために強い立場を取る

アイデンティティを選ぶ。 ブランドに合い、オーディエンスに共鳴するアーキタイプを選びましょう：

• リーダー
• 冒険者またはクルセイダー
• レポーターまたはエバンジェリスト
• 不本意なヒーロー

魅力的なキャラクターを巧みに作り上げることで、オーディエンスとの強力なつながりを作り出し、エンゲージメントと売上を促進します。

7. コミュニケーションファネル：ソープオペラシーケンスとデイリーセインフェルドメール

「ソープオペラシーケンススタイルに従えば、早期からそして継続的にリストにメールを送り続ける限り、どれだけ成功するかに驚くでしょう。」

ソープオペラシーケンス。 これは、誰かがリストに参加した直後に送信される5つのメールのシリーズです。新しい購読者と魅力的なキャラクターとの間に迅速な絆を築くことを目的としています。

ソープオペラシーケンスの構造：

1. 舞台を設定する
2. 高いドラマ
3. 啓示
4. 隠れた利益
5. 緊急性と行動喚起

デイリーセインフェルドメール。 ソープオペラシーケンスの後、日々のメールに移行し、エンターテインメントを提供しながら製品をさりげなく販売します。これらのメールは90％エンターテインメント、10％コンテンツに焦点を当て、ストーリーテリングとオーディエンスとの関係構築に重点を置きます。

セインフェルドメールの主要要素：

• 個人的なストーリーや経験を共有する
• ユーモアや共感できる状況を使用する
• 常にさりげない行動喚起や製品の言及を含める

これらのメールシーケンスを実装することで、オーディエンスを引きつけ続け、販売機会に備えた一貫したコミュニケーションの流れを作り出します。

8. ファネルの7つのフェーズ：プレフレームからポストセールエンゲージメントまで

「ファネルの7つのポイントすべてを理解すれば、追加のトラフィックや調整なしでビジネスが爆発的に成長する可能性が高い。」

ファネルフェーズをマスターする。 セールスファネルの各フェーズを理解し、最適化することは、コンバージョンと顧客生涯価値を最大化するために重要です。

ファネルの7つのフェーズ：

1. トラフィックの温度を決定する（コールド、ウォーム、ホット）
2. プレフレームブリッジを設定する
3. 購読者を資格付けする
4. 購入者を資格付けする
5. ハイパーアクティブバイヤーを特定する
6. 関係を育てて昇進させる
7. 販売環境を変更する

アプローチを調整する。 各フェーズには異なる戦略と戦術が必要です。例えば、コールドトラフィックにはより多くの教育と信頼構築が必要ですが、ウォームトラフィックにはより迅速にオファーを提示できます。各フェーズをマスターすることで、顧客を初期の認知から高額購入までシームレスに導く旅を作り出します。

9. 最良の餌：無料プラス送料オファーを使用してコールドトラフィックを転換する

「コールドトラフィックを転換する秘密は、無料の力を活用することだ。」

魅力的なオファーを作成する。 無料プラス送料オファーは、コールドトラフィックを顧客に転換するために非常に効果的です。価値ある製品を無料で提供し、送料のみを請求することで、購入への初期の抵抗を克服し、足がかりを得ることができます。

無料プラス送料オファーの主な利点：

• 有料製品と比較して高いコンバージョン率
• 追加製品のアップセルやクロスセルの能力
• 価値を示し、信頼を築く機会

フロントエンド収益を最大化する。 注文フォームの「バンプ」を実装して、平均注文額を増やしましょう。これは、チェックアウトページで提示される追加の低コストオファーで、追加のトラフィックを必要とせずに収益を大幅に増加させることができます。

例：

• 有料フロントエンドオファーと比較して3倍の顧客
• 顧客の34％が37ドルの注文バンプを追加
• 無料の本1冊あたり66ドルの平均収益

無料プラス送料モデルをマスターすることで、利益を上げながら顧客を獲得し、価値の階段を登る準備を整えることができます。

10. ウェビナーファネル：完璧なウェビナーとインビジブルファネル戦略

「ウェビナーは過去数年間で非常に人気のある販売ツールとなりました。主にそれが非常に効果的だからです。」

完璧なウェビナー戦略。 この60〜90分のウェビナーフォーマットは、高額製品やサービスを教育し、販売するために設計されています。

完璧なウェビナーの構造：

1. イントロダクション（5分）
2. コンテンツ（50〜60分）
3. スタック（10〜20分）

主要要素：

• 1つの大きなアイデアまたは「1つのこと」に焦点を当てる
• 反対意見を克服する3つの秘密を提示する
• 価格を明かす前に価値を構築する「スタック」を使用する

インビジブルファネルウェビナー。 これは、参加者がコンテンツに価値を見出した場合にのみ支払うプレミアム3〜4時間のウェビナーです。

主な特徴：

• サインアップを引きつける「マジックバレット」約束を使用する
• 広範な高価値コンテンツを提供する
• 最後に高額オファーをソフトセールする

両方のウェビナー戦略は、膨大な価値を提供しながら、温かいオーディエンスに効果的に製品やサービスを販売することを可能にします。

11. プロダクトローンチファネル：4つのビデオアプローチで製品を販売する

「プロダクトローンチファネルはジェフ・ウォーカーによって有名になり、それ以来、ほぼすべてのインターネットマーケターが何らかの形でこのファネルを使用してきました。なぜなら、このアプローチが効果的だからです。」

ローンチを構築する。 プロダクトローンチファネルは、販売プレゼンテーションを4つのビデオに分け、それぞ

最終更新日: August 8, 2024