つの重要なポイント
1. エグゼクティブ・プレゼンス：実力と成功をつなぐ欠けたリンク
エグゼクティブ・プレゼンスは、業績の評価ではない。数字を達成したか、評価を得たか、実際に変革的なアイデアを持っているかどうかではなく、他者に自分がスター素材であることを示すかどうかの評価である。
EPの三本柱。 エグゼクティブ・プレゼンス（EP）は、重厚さ（行動）、コミュニケーション（話し方）、外見（見た目）の三本柱に基づいている。これらの柱は普遍的であるが、同等に重要ではない。重厚さは核心的な特性であり、調査対象の上級幹部の67％が最も重要であると述べている。
EPコードの解読。 EPは生まれつきのものではなく、学び、発展させることができる。自信、落ち着き、そしてリーダーシップの素材であることを他者に納得させる本物の姿を投影することが重要である。EPをマスターすることで、プロフェッショナルは実力と成功のギャップを埋め、昇進や影響力の機会を開くことができる。
- EPの主要な要素：
- プレッシャー下での自信と優雅さ
- 決断力と難しい決断を下す能力
- 権力に対して真実を語ること
- 感情知能
- ビジョンとカリスマ性
2. 重厚さ：エグゼクティブ・プレゼンスの核心
心臓がドキドキしているときに風に立ち向かうには、深く自分を信じる必要がある。それは偽ることができないものだ。
重厚さの示し方。 重厚さは、特に困難な状況で自信、決断力、誠実さを投影することに関するものである。プレッシャー下で冷静さを保ち、難しい決断を下し、権力に対して真実を語る能力が求められる。重厚さを持つリーダーは、その能力に対する信頼と自信を他者に与える。
重厚さの構築。 重厚さを発展させるには、自己認識、感情知能、そして継続的な改善へのコミットメントが必要である。強力な個人ブランドを育て、計算されたリスクを取る意欲を持ち、すべてのやり取りにおいて誠実さを示すことが求められる。
- 重厚さを高めるための戦略：
- 自分より優れた人々と付き合う
- クレジットを惜しみなく与える
- 自分の知っていることに固執する
- 謙虚さを示す
- 他者の存在感を高めることで自分の存在感を高める
- 変化を推進する側になる
3. コミュニケーション：話し方の力
コミュニケーションは、何を言うかではなく、どう言うかが重要である。そしてこれは訓練し、コントロールすることができる。
コミュニケーションのマスター。 効果的なコミュニケーションは、エンゲージメントとつながりに関するものである。メッセージの内容だけでなく、伝え方、ボディランゲージ、そして聴衆を読み取り反応する能力も含まれる。優れた話し方のスキル、部屋を支配する能力、そして断固とした態度が重要な要素である。
コミュニケーションスキルの向上。 コミュニケーションを向上させるには、声の質や話し方のパターンから、魅力的なストーリーを語る能力や雑談のスキルまで、さまざまな側面に取り組む必要がある。また、非言語的な手がかりやボディランゲージにも注意を払うことが求められる。
- 主要なコミュニケーション戦略：
- 声を調整して最適な影響を与える
- ナラティブやストーリーテリングを使って聴衆を引き込む
- 簡潔に要点を伝える
- アイコンタクトを確立し、気を散らさないようにする
- アクティブリスニングと部屋の読み取りを実践する
- ユーモアや軽口のスキルを磨く
4. 外見：エグゼクティブ・プレゼンスの第一フィルター
外見は通常、重厚さやコミュニケーションスキルを評価するためのフィルターとして機能する。これが、高パフォーマンスの若手社員が重要な役割や昇進の候補から外れる理由である。彼らは単にその役にふさわしい見た目をしていないのだ。
外見の重要性。 外見は表面的なものに見えるかもしれないが、他者がエグゼクティブ・プレゼンスをどのように認識するかの重要な第一フィルターとして機能する。これは身体的な魅力ではなく、洗練され、整えられ、環境に適した服装をすることに関するものである。
イメージの作成。 外見は、プロフェッショナルな能力に注目を集めるものであり、それから気を逸らすものではない。これには、身だしなみ、服装、全体的なプレゼンテーションの細部に注意を払うことが含まれる。自己、同僚、そして仕事に対する敬意を示すことが重要である。
- 外見の主要な側面：
- 洗練され、整えられていること
- 環境に適した服装をすること
- 健康的でフィットした外見を保つこと
- 体型に合った服を選ぶこと
- スキルセットから気を逸らさないようにすること
- 個人ブランドに合ったシグネチャースタイルを開発すること
5. フィードバック：エグゼクティブ・プレゼンスを発展させるための必須要素
外見、コミュニケーションスキル、重厚さに関する率直で具体的なフィードバックを得ることは難しい。特に女性にとっては難しいが、同性の上司がいる場合は少し改善する可能性がある。
フィードバックの課題。 EPに関する正直で批判的なフィードバックを受けることは難しい。特に女性やマイノリティにとっては多くのリーダーが冒犯を恐れたり、法的問題を懸念したりするためである。しかし、このフィードバックはプロフェッショナルな成長と発展に不可欠である。
フィードバックの求め方と活用法。 EPを向上させるためには、メンター、スポンサー、信頼できる同僚から具体的で実行可能なフィードバックを積極的に求めることが重要である。フィードバックを受ける際には、成長マインドセットを持ち、建設的な批判に対して行動する意欲を持つことが求められる。
- フィードバックを得て活用するための戦略：
- 具体的でタイムリーかつ処方的なフィードバックを求める
- 厚い皮を持ち、個人的な感情とプロフェッショナルな批評を分けることを学ぶ
- 相互フィードバックのための仲間のサークルを作る
- 与えられたフィードバックに対して行動することを示す
- 曖昧な批判を受けた場合、その行動が結果にどのように影響するかを明確にするよう求める
- フィードバックが聞きにくい場合でも橋を燃やさない
6. 綱渡り：性別と文化的期待のナビゲート
もしあなたがストレートでない、白人でない、男性でない場合、リーダーシップを目指すなら、自分が本質的にそうでない誰かになるという不可能な期待に直面する可能性が高い。
ダブルバインド。 女性やマイノリティは、リーダーシップの役割において受け入れられる行動の狭い範囲に直面することが多い。彼らは、攻撃的でないように断固とした態度を取る、または有能でありながら好かれるなど、矛盾する期待をナビゲートしなければならない。この「綱渡り」は、特に男性が多い環境や文化的に均質な環境では特に挑戦的である。
成功のための戦略。 これらの期待をナビゲートするためには、強い自己認識と本物の自己を持つことが重要である。異なる聴衆に合わせてコミュニケーションスタイルを適応させながら、核心的な価値観を維持することを学ぶ。メンターやスポンサーのサポートネットワークを構築し、あなたのために擁護してもらうことが重要である。
- 綱渡りを歩くためのヒント：
- 断固とした態度を示す際には、チームや会社の利益を前面に出す
- ユーモアを適切に使って緊張を和らげる
- 行動の幅を広げる個人ブランドを構築する
- 他者への配慮を示す活動をアピールする
- 独自の背景や視点を強みとして活用する
- 大胆な行動を起こす前にスポンサーからの「空中支援」を求める
7. 本物と同調：リーダーシップの声を見つける
同化することで、自分が変わる以上に彼らが変わることに気づくかもしれない—そして非常にポジティブな方法で。
本物の挑戦。 特に少数派のグループに属する多くのプロフェッショナルは、職場で本物と同調のバランスを取ることに苦労している。フィットするために自分のアイデンティティの一部を「漂白」する圧力があり、それが個人的な不満や効果の低下につながることがある。
独自性の受け入れ。 どのようなプロフェッショナルな環境でも、ある程度の適応が必要であるが、本物の自己を職場に持ち込む方法を見つけることが重要である。あなたの独自の視点や経験は、組織のイノベーションや多様な思考に貢献する貴重な資産となり得る。
- 本物と同調のバランスを取るための戦略：
- 非交渉的なものを知り、毒性のある環境から離れる意欲を持つ
- 自分でない誰かになろうとしない; 自分のリーダーシップスタイルを発展させる
- 長期的な視点を持ち、本物の自己と組織の目標をどのように一致させるかを考える
- 軽視を無知を解消し理解を促進する機会と捉える
- 特にグローバルまたは多様な文脈で、背景を強みとして活用する
- 「多様性の配当」を理解する—あなたの独自の視点がどのようにイノベーションと結果を推進するか
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FAQ
What's "Executive Presence: The Missing Link Between Merit and Success" about?
- Core Concept: The book explores the concept of Executive Presence (EP), which is the combination of confidence, poise, and authenticity that signals to others that you are a leader.
- Three Pillars: It breaks down EP into three main components: gravitas, communication, and appearance, explaining how each contributes to one's professional image.
- Research-Based Insights: Sylvia Ann Hewlett uses research, including surveys and interviews with professionals, to provide a comprehensive guide on how to develop EP.
- Practical Advice: The book offers actionable strategies for individuals to enhance their EP and advance their careers.
Why should I read "Executive Presence: The Missing Link Between Merit and Success"?
- Career Advancement: Understanding and developing EP can be crucial for career progression, especially in leadership roles.
- Research-Driven: The book is based on extensive research, providing credible and data-backed insights into what constitutes EP.
- Actionable Strategies: It offers practical advice and strategies that can be implemented to improve one's professional presence.
- Diverse Perspectives: The book addresses challenges faced by women and minorities, making it relevant for a wide audience.
What are the key takeaways of "Executive Presence: The Missing Link Between Merit and Success"?
- Gravitas is Key: Gravitas, or the ability to project confidence and credibility, is the most critical component of EP.
- Communication Matters: Effective communication, including the ability to command a room and engage an audience, is essential for EP.
- Appearance as a Filter: While not the most important, appearance acts as a filter through which gravitas and communication are evaluated.
- Authenticity vs. Conformity: Balancing authenticity with the need to conform to organizational norms is a common challenge, especially for women and minorities.
How does Sylvia Ann Hewlett define Executive Presence?
- Combination of Traits: EP is defined as a combination of confidence, poise, and authenticity that signals leadership potential.
- Not Performance-Based: It is more about image and perception rather than actual performance or achievements.
- Three Pillars: EP is built on gravitas, communication, and appearance, each contributing to how others perceive you as a leader.
- Universal Requirement: EP is necessary across various professions, from salespeople to CEOs, to achieve success.
What are the three pillars of Executive Presence according to Sylvia Ann Hewlett?
- Gravitas: This includes confidence, decisiveness, integrity, and the ability to handle pressure gracefully.
- Communication: Encompasses speaking skills, assertiveness, and the ability to engage and command an audience.
- Appearance: Involves being polished and groomed, dressing appropriately, and maintaining a professional image.
How can one develop gravitas as per "Executive Presence"?
- Confidence Under Pressure: Cultivate the ability to remain calm and composed in stressful situations.
- Integrity and Decisiveness: Demonstrate honesty and the ability to make tough decisions when necessary.
- Emotional Intelligence: Show empathy and understanding, which helps in building trust and rapport.
- Vision and Charisma: Communicate a clear vision and inspire others with your presence and ideas.
What communication skills are emphasized in "Executive Presence"?
- Commanding a Room: The ability to engage and hold the attention of an audience is crucial.
- Effective Speaking: Clear articulation, appropriate tone, and confident delivery are key components.
- Reading the Room: Understanding and adapting to the audience's mood and needs enhances communication effectiveness.
- Use of Narrative: Storytelling can be a powerful tool to convey messages and connect with the audience.
How important is appearance in achieving Executive Presence?
- First Impressions Matter: Appearance acts as an initial filter through which others assess your gravitas and communication skills.
- Polish and Grooming: Being well-groomed and appropriately dressed signals respect for oneself and others.
- Not About Attractiveness: It's more about looking professional and put-together than being conventionally attractive.
- Cultural Fit: Dressing in a way that aligns with the organizational culture is important for acceptance and success.
What challenges do women face in developing Executive Presence?
- Narrow Band of Acceptability: Women often face a double bind of being perceived as either too aggressive or too passive.
- Appearance Scrutiny: Women are judged more harshly on appearance, with a narrower range of acceptable styles.
- Balancing Act: Women must navigate the tension between being likable and being seen as competent leaders.
- Feedback Bias: Women often receive vague or contradictory feedback, making it harder to develop EP.
How does "Executive Presence" address the issue of authenticity vs. conformity?
- Cultural Pressure: Professionals, especially minorities, often feel pressured to conform to a dominant culture that may not align with their authentic selves.
- Balancing Act: The book discusses the importance of finding a balance between staying true to oneself and adapting to organizational norms.
- Strategic Conformity: It suggests that some level of conformity is necessary for success, but not at the cost of one's core identity.
- Leveraging Diversity: Embracing one's unique background and perspective can be a strength in achieving EP.
What are some practical strategies for improving Executive Presence?
- Seek Feedback: Regularly ask for specific, actionable feedback from mentors and peers.
- Develop a Signature Style: Find a personal style that aligns with your professional goals and organizational culture.
- Practice Public Speaking: Engage in opportunities to speak publicly and refine your communication skills.
- Build a Personal Brand: Cultivate a professional image that reflects your values and strengths.
What are the best quotes from "Executive Presence" and what do they mean?
- "Executive presence is not a measure of performance... it's a measure of image." This highlights the importance of perception in leadership roles.
- "Gravitas is the very essence of EP." Emphasizes that confidence and credibility are central to being perceived as a leader.
- "Appearance is a critical first filter." Underlines the role of appearance in shaping initial impressions and opportunities.
- "Authenticity is key, but so is fitting in." Reflects the challenge of balancing personal authenticity with organizational conformity.
レビュー
本書『Executive Presence』は賛否両論を受けている。リーダーシップの資質やキャリア向上のための実践的なアドバイス、特に女性やマイノリティに対する洞察を称賛する声がある一方で、批判者は本書が画一性を促し、時代遅れのステレオタイプを強化していると主張している。本書は「重厚感」「コミュニケーション」「外見」の三つの柱をカバーしている。読者は実際の事例を評価しているが、一部のアドバイスが矛盾していたり、時代遅れであると感じている。多くの読者は、本書が企業環境やC-suiteポジションに焦点を当てていることに言及している。プロフェッショナルな成長に役立つと感じる人もいれば、外見や伝統的なリーダーシップモデルに従うことを強調している点を批判する人もいる。
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