つの重要なポイント
1. カリスマ的リーダーとなり、大衆運動を創造する
「人々は静かに導かれることを求めている。」
魅力的なキャラクターになる。 大衆運動を創造するためには、まず人々が従いたいと思うカリスマ的リーダーになる必要があります。これは、あなたのメッセージに対する絶対的な確信を持ち、あなたの観客が望む生活を送ることを意味します。
ラポールと信頼を築く。 自分のバックストーリーやキャラクターの欠点を共有し、親しみやすさを感じさせます。独自のアイデアを主流のアドバイスと極端な概念の間に位置させる「プロリフィックゾーン」でコンテンツを多く作成し、真のファンを引きつけます。
フォロワーを深く気にかける。 あなたの観客の成功に対する真の関心を示し、彼らとの関係から価値を提供します。人々は、あなたがどれだけ知っているかよりも、どれだけ気にかけているかを知るまで気にしません。
2. フォロワーを鼓舞する未来志向の原因を開発する
「ビジョンがなければ、人々は滅びる。」
魅力的なビジョンを描く。 未来志向の原因は、フォロワーに信じるものと取り組む目標を提供します。あなたの運動が目指す未来の明確なビジョンを作成し、フォロワーがその目標に到達したときに彼らの生活がどのように改善されるかを示します。
4分の1マイルを破る。 フォロワーに、彼らが不可能だと思っていたことが実際には達成可能であることを示します。あなた自身や他の人々が達成した成功事例を共有し、信念を築き、行動を促します。
強いアイデンティティを作る。 フォロワーがあなたの運動と自己同一化できるようにします。グループの一員として自分を表現するための簡単なフレーズやタイトルを開発し、帰属意識を生み出し、原因へのコミットメントを強化します。
3. フォロワーを引きつけ、維持するための新しい機会を提供する
「論理は売れない。感情が売れる。」
ブルーオーシャンを作る。 既存の解決策の改善を提供するのではなく、フォロワーの問題を独自の方法で解決する新しい機会を提示します。この「機会のスイッチ」は、混雑した市場で際立ち、新しいアプローチを求める人々を引きつけます。
ステータスに焦点を当てる。 人々が意思決定を行う際に、それが彼らの認識されるステータスにどのように影響するかを理解します。新しい機会を、彼らのステータスを向上させるものとして位置づけます。
内的および外的な闘争に対処する。 新しい機会は、外的な問題を解決するだけでなく、フォロワーが直面している内的な感情的な闘争にも対処する必要があります。この深い結びつきが、オファーをより魅力的にし、人々が行動を起こす可能性を高めます。
4. 信念を創造するためのストーリーテリングの技術を習得する
「あなたが大きな『アハ』を得た方法についてのストーリーを語り、そのストーリーを正しく構築すれば、彼らも同じエピファニーを得て、あなたの製品やサービスを自分で売り込むことができる。」
エピファニーブリッジを使用する。 あなたの新しい機会についての「アハ」モーメントに至る感情的な経験を観客に伝えるストーリーを作成します。これにより、彼らも同じエピファニーを得て、メッセージに強い感情的なつながりを持つことができます。
複雑なアイデアを簡素化する。 「ちょうどこんな感じ」ブリッジを使用して、観客がすでに理解しているものに関連付けて難しい概念を説明します。これにより、メッセージがよりアクセスしやすく、理解しやすくなります。
ヒーローズジャーニーに従う。 ストーリーを、達成の外的な旅と変革の内的な旅の2つの旅を使用して構築します。この強力なストーリーテリングのフレームワークは、観客がメッセージに深く共感するのを助けます。
5. 誤った信念パターンを特定し、打破する
「これらの誤った信念パターンが何であるかを知り、見込み客が心の中で作り上げた経験やストーリーを理解すれば、エピファニーブリッジストーリーを使用して彼らの古いストーリーを置き換え、誤った信念を打破し、新しい信念を創造することができる。」
制限的な信念を明らかにする。 あなたの新しい機会、彼ら自身、そして行動を妨げる外的要因についての見込み客の誤った信念を特定します。
ターゲットストーリーを作成する。 各誤った信念に対処するエピファニーブリッジストーリーを開発し、同様の障害を克服し、成功を収めた方法を示します。これらのストーリーは抵抗を打破し、新しい、力強い信念を築くのに役立ちます。
核心的な懸念に対処する。 誤った信念の3つの主要な領域に焦点を当てます：
- ビークル（あなたの新しい機会）
- 内的信念（彼ら自身の能力について）
- 外的信念（外部の力について）
これらの懸念に体系的に対処することで、観客が新しい機会を受け入れる可能性を高めます。
6. スタックスライド法を使用して魅力的なオファーを作成する
「販売時に見込み客が覚えているのは、最後に見せたものだけだ。」
価値を段階的に構築する。 メイン製品、ツール、ボーナス、独占的なエクストラを含むオファーのすべての要素を示すスタックスライドを作成します。各要素を個別に提示し、その後スタックスライドに追加して累積的な価値を示します。
10倍の認識価値を目指す。 オファーの総認識価値が実際の価格の少なくとも10倍であることを確認します。これにより、オファーが魅力的な取引に見えます。
緊急性と希少性を使用する。 時間限定のボーナスや限定的な提供を含め、即時行動を促します。これにより、先延ばしを克服し、販売を増加させます。
- メイン製品またはサービス
- 補完的なツールやリソース
- 独占的なボーナス
- 時間限定または数量限定のオファー
7. 完璧なウェビナースクリプトを活用して効果的な販売を行う
「これは教育プレゼンテーションではなく、人々を鼓舞し、実際に行動を起こして彼らの生活を変えるためのプレゼンテーションです。」
信念パターンに焦点を当てる。 ウェビナーを構造化して、単に情報を教えるのではなく、誤った信念パターンを特定し、打破し、再構築します。このアプローチは持続的な変化を生み出し、行動を促します。
スクリプト構造に従う：
- 導入とラポール構築
- 「一つのこと」（あなたのビッグドミノ）を提示
- 3つの秘密で信念パターンを打破し再構築
- スタック法を使用してオファーを提示
- 様々なクロージングテクニックを使用
練習と洗練。 自動化する前に、ライブでウェビナーを複数回実施します。これにより、観客のフィードバックや質問に基づいてプレゼンテーションを洗練し、最終的にコンバージョン率を向上させます。
8. 持続可能な成長のために一貫したウェビナーモデルを実装する
「自動化する前に、少なくとも数十回はライブでウェビナーを実施することをお勧めします。」
毎週のライブウェビナー。 少なくとも12ヶ月間、毎週同じウェビナーを実施することを約束します。この一貫したアプローチにより、プレゼンテーションを洗練し、安定したリードと販売の流れを構築できます。
戦略的にプロモートする。 月曜日から木曜日の午前中までにウェビナー登録ページへのトラフィックを集中させます。メールマーケティング、ソーシャルメディア、広告を使用してターゲットオーディエンスを引きつけます。
フォローアップシーケンス。 ウェビナー後に、リプレイアクセス、追加リソース、緊急性を持たせたメールを含む強力なフォローアップキャンペーンを実施します。これにより、ライブイベント単独よりも販売が倍増することがよくあります。
ウェビナーファネルの主要ステップ：
- 登録ページ
- 自己資金提供オファー付きのサンクユーページ
- インドクトリネーションメールシーケンス
- ライブウェビナープレゼンテーション
- フォローアップとリプレイキャンペーン
- カートクローズ
9. 高額オファーのための4つの質問クロージングを使用する
「彼らがまだ欲しいものを手に入れていないなら、その理由があるはずです。そして、あなたがその障害を克服するのを手助けできるかどうかを知る必要があります。」
見込み客を事前に資格審査する。 高額クライアントとの通話前に、申請フォームを使用して見込み客の情報を収集します。
4つの質問構造に従う：
- これがあなたにとって最高の決断となるためには何が必要ですか？
- なぜまだそれを手に入れていないのですか？
- 十分に活用していないリソースは何ですか？
- 私が手助けすることを望みますか？
責任を聞き取る。 見込み客が自分の状況に対して責任を持っているか、他人を非難しているかに注意を払います。責任を持つ人々は、あなたの助けで成功する可能性が高いです。
このアプローチは、理想的なクライアントを特定し、彼らの真の動機を理解し、高額販売を効果的にクロージングするのに役立ちます。
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FAQ
What's "Expert Secrets" about?
- Purpose of the book: "Expert Secrets" by Russell Brunson is a guide to turning your specialized knowledge, talents, and abilities into a profitable business. It provides a roadmap for creating a mass movement of people who will pay for your advice.
- Core focus: The book emphasizes the importance of creating a new opportunity for your audience, rather than offering improvements on existing solutions. This involves crafting a unique niche and building a following.
- Structure: The book is divided into five sections, each focusing on different aspects of building and monetizing a mass movement, from creating belief to developing sales funnels.
Why should I read "Expert Secrets"?
- Monetize expertise: If you have specialized knowledge or skills, this book offers a step-by-step guide to turning that expertise into a profitable business.
- Create a movement: It teaches you how to build a loyal following by creating a new opportunity that resonates with your audience.
- Proven strategies: The book is based on Russell Brunson's own experiences and successes, providing practical advice and strategies that have been tested in various markets.
What are the key takeaways of "Expert Secrets"?
- Mass movement creation: Learn how to create a mass movement by becoming a charismatic leader, establishing a future-based cause, and offering a new opportunity.
- Storytelling for belief: Master the art of storytelling to create belief in your audience, using techniques like the Epiphany Bridge and the Hero’s Two Journeys.
- Sales and funnels: Develop effective sales presentations and funnels using the Perfect Webinar model to convert followers into paying customers.
What is the "Perfect Webinar" model in "Expert Secrets"?
- Webinar structure: The Perfect Webinar is a script designed to sell products and services through webinars, focusing on breaking and rebuilding belief patterns.
- Three parts: It consists of an introduction to build rapport, a content section to address false beliefs, and a stack section to present the offer.
- Repetition for mastery: Brunson advises delivering the same webinar weekly for a year to refine the presentation and maximize conversions.
How does "Expert Secrets" define a "new opportunity"?
- New opportunity vs. improvement: A new opportunity is a unique solution that offers a fresh start, as opposed to an improvement offer that suggests fixing existing problems.
- Blue ocean strategy: The book encourages creating a niche that stands out in a crowded market, akin to finding a "blue ocean" where competition is minimal.
- Status elevation: A new opportunity should promise to elevate the status of the audience, making it more appealing and desirable.
What is the "Epiphany Bridge" in "Expert Secrets"?
- Storytelling tool: The Epiphany Bridge is a storytelling technique used to convey the emotional journey that led you to your big "aha" moment.
- Structure: It involves sharing your backstory, the wall you hit, the epiphany you experienced, and the transformation that followed.
- Purpose: The goal is to help your audience experience the same epiphany, leading them to believe in your new opportunity.
What are the "3 Secrets" in "Expert Secrets"?
- Core beliefs: The 3 Secrets address the core false beliefs that prevent people from accepting your new opportunity: the vehicle, internal beliefs, and external beliefs.
- Vehicle belief: This involves convincing your audience that your new opportunity is the right vehicle for achieving their desires.
- Internal and external beliefs: These secrets tackle personal doubts and external obstacles, using stories to break and rebuild these beliefs.
How does "Expert Secrets" suggest building a mass movement?
- Charismatic leader: Become a leader who inspires and attracts followers by sharing your journey and being relatable.
- Future-based cause: Create a vision of the future that your audience can rally behind, giving them hope and direction.
- New opportunity: Offer a unique solution that promises to elevate their status and fulfill their desires.
What is the "Stack Slide" in "Expert Secrets"?
- Offer presentation: The Stack Slide is a visual tool used to present the components of your offer, showing the value of each element.
- Value stacking: It involves listing each part of the offer with its value, building up to a total that far exceeds the asking price.
- Purpose: This technique helps the audience see the immense value they are getting, making the offer irresistible.
What are the best quotes from "Expert Secrets" and what do they mean?
- "You’re just one funnel away…" This quote emphasizes the potential of a well-crafted sales funnel to transform your business and life.
- "People will do anything for those who encourage their dreams…" This highlights the importance of understanding and supporting your audience's aspirations to build trust and loyalty.
- "If you believe in the product or service you’re selling, then you have a moral obligation to try and serve your customers in every way possible." This underscores the ethical responsibility of selling something that genuinely helps people.
How does "Expert Secrets" address false belief patterns?
- Identify false beliefs: The book teaches you to recognize the false beliefs your audience holds about your new opportunity.
- Epiphany Bridge stories: Use storytelling to break these false beliefs and replace them with empowering truths.
- Rebuild beliefs: The goal is to guide your audience to new beliefs that align with your offer, making them more likely to take action.
What is the "Dream 100" strategy in "Expert Secrets"?
- Target influencers: The Dream 100 strategy involves identifying 100 people or companies who already have your dream customers.
- Build relationships: Focus on building genuine relationships with these influencers to gain access to their audience.
- Leverage partnerships: Use these relationships to promote your new opportunity, either through direct promotion or integration into their existing sales funnels.
レビュー
本書『エキスパートシークレット』は賛否両論の評価を受けており、評価は1から5つ星までさまざまである。読者は特にデジタルビジネスにおける貴重なマーケティングの洞察と戦略を高く評価している。しかし、一部の読者は本書の攻撃的な販売戦術や著者の製品のプロモーションを批判している。批評家は、教えられる方法が倫理基準を損なう可能性があると主張する一方で、支持者はその内容が実行可能であり、ビジネスにとって変革的であると感じている。本書の個人ブランドの構築、オンラインコースの作成、効果的なストーリーテリングに焦点を当てた内容は、自分の専門知識を収益化しようとする多くの読者に共感を呼んでいる。
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