Expert Secrets

### 1. カリスマ的リーダーとなり、大衆運動を創造する

> 「人々は静かに導かれることを求めている。」

**魅力的なキャラクターになる。** 大衆運動を創造するためには、まず人々が従いたいと思うカリスマ的リーダーになる必要があります。これは、あなたのメッセージに対する絶対的な確信を持ち、あなたの観客が望む生活を送ることを意味します。

**ラポールと信頼を築く。** 自分のバックストーリーやキャラクターの欠点を共有し、親しみやすさを感じさせます。独自のアイデアを主流のアドバイスと極端な概念の間に位置させる「プロリフィックゾーン」でコンテンツを多く作成し、真のファンを引きつけます。

**フォロワーを深く気にかける。** あなたの観客の成功に対する真の関心を示し、彼らとの関係から価値を提供します。人々は、あなたがどれだけ知っているかよりも、どれだけ気にかけているかを知るまで気にしません。

### 2. フォロワーを鼓舞する未来志向の原因を開発する

> 「ビジョンがなければ、人々は滅びる。」

**魅力的なビジョンを描く。** 未来志向の原因は、フォロワーに信じるものと取り組む目標を提供します。あなたの運動が目指す未来の明確なビジョンを作成し、フォロワーがその目標に到達したときに彼らの生活がどのように改善されるかを示します。

**4分の1マイルを破る。** フォロワーに、彼らが不可能だと思っていたことが実際には達成可能であることを示します。あなた自身や他の人々が達成した成功事例を共有し、信念を築き、行動を促します。

**強いアイデンティティを作る。** フォロワーがあなたの運動と自己同一化できるようにします。グループの一員として自分を表現するための簡単なフレーズやタイトルを開発し、帰属意識を生み出し、原因へのコミットメントを強化します。

### 3. フォロワーを引きつけ、維持するための新しい機会を提供する

> 「論理は売れない。感情が売れる。」

**ブルーオーシャンを作る。** 既存の解決策の改善を提供するのではなく、フォロワーの問題を独自の方法で解決する新しい機会を提示します。この「機会のスイッチ」は、混雑した市場で際立ち、新しいアプローチを求める人々を引きつけます。

**ステータスに焦点を当てる。** 人々が意思決定を行う際に、それが彼らの認識されるステータスにどのように影響するかを理解します。新しい機会を、彼らのステータスを向上させるものとして位置づけます。

**内的および外的な闘争に対処する。** 新しい機会は、外的な問題を解決するだけでなく、フォロワーが直面している内的な感情的な闘争にも対処する必要があります。この深い結びつきが、オファーをより魅力的にし、人々が行動を起こす可能性を高めます。

### 4. 信念を創造するためのストーリーテリングの技術を習得する

> 「あなたが大きな『アハ』を得た方法についてのストーリーを語り、そのストーリーを正しく構築すれば、彼らも同じエピファニーを得て、あなたの製品やサービスを自分で売り込むことができる。」

**エピファニーブリッジを使用する。** あなたの新しい機会についての「アハ」モーメントに至る感情的な経験を観客に伝えるストーリーを作成します。これにより、彼らも同じエピファニーを得て、メッセージに強い感情的なつながりを持つことができます。

**複雑なアイデアを簡素化する。** 「ちょうどこんな感じ」ブリッジを使用して、観客がすでに理解しているものに関連付けて難しい概念を説明します。これにより、メッセージがよりアクセスしやすく、理解しやすくなります。

**ヒーローズジャーニーに従う。** ストーリーを、達成の外的な旅と変革の内的な旅の2つの旅を使用して構築します。この強力なストーリーテリングのフレームワークは、観客がメッセージに深く共感するのを助けます。

### 5. 誤った信念パターンを特定し、打破する

> 「これらの誤った信念パターンが何であるかを知り、見込み客が心の中で作り上げた経験やストーリーを理解すれば、エピファニーブリッジストーリーを使用して彼らの古いストーリーを置き換え、誤った信念を打破し、新しい信念を創造することができる。」

**制限的な信念を明らかにする。** あなたの新しい機会、彼ら自身、そして行動を妨げる外的要因についての見込み客の誤った信念を特定します。

**ターゲットストーリーを作成する。** 各誤った信念に対処するエピファニーブリッジストーリーを開発し、同様の障害を克服し、成功を収めた方法を示します。これらのストーリーは抵抗を打破し、新しい、力強い信念を築くのに役立ちます。

**核心的な懸念に対処する。** 誤った信念の3つの主要な領域に焦点を当てます：
- ビークル（あなたの新しい機会）
- 内的信念（彼ら自身の能力について）
- 外的信念（外部の力について）

これらの懸念に体系的に対処することで、観客が新しい機会を受け入れる可能性を高めます。

### 6. スタックスライド法を使用して魅力的なオファーを作成する

> 「販売時に見込み客が覚えているのは、最後に見せたものだけだ。」

**価値を段階的に構築する。** メイン製品、ツール、ボーナス、独占的なエクストラを含むオファーのすべての要素を示すスタックスライドを作成します。各要素を個別に提示し、その後スタックスライドに追加して累積的な価値を示します。

**10倍の認識価値を目指す。** オファーの総認識価値が実際の価格の少なくとも10倍であることを確認します。これにより、オファーが魅力的な取引に見えます。

**緊急性と希少性を使用する。** 時間限定のボーナスや限定的な提供を含め、即時行動を促します。これにより、先延ばしを克服し、販売を増加させます。

- メイン製品またはサービス
- 補完的なツールやリソース
- 独占的なボーナス
- 時間限定または数量限定のオファー

### 7. 完璧なウェビナースクリプトを活用して効果的な販売を行う

> 「これは教育プレゼンテーションではなく、人々を鼓舞し、実際に行動を起こして彼らの生活を変えるためのプレゼンテーションです。」

**信念パターンに焦点を当てる。** ウェビナーを構造化して、単に情報を教えるのではなく、誤った信念パターンを特定し、打破し、再構築します。このアプローチは持続的な変化を生み出し、行動を促します。

**スクリプト構造に従う：**
1. 導入とラポール構築
2. 「一つのこと」（あなたのビッグドミノ）を提示
3. 3つの秘密で信念パターンを打破し再構築
4. スタック法を使用してオファーを提示
5. 様々なクロージングテクニックを使用

**練習と洗練。** 自動化する前に、ライブでウェビナーを複数回実施します。これにより、観客のフィードバックや質問に基づいてプレゼンテーションを洗練し、最終的にコンバージョン率を向上させます。

### 8. 持続可能な成長のために一貫したウェビナーモデルを実装する

> 「自動化する前に、少なくとも数十回はライブでウェビナーを実施することをお勧めします。」

**毎週のライブウェビナー。** 少なくとも12ヶ月間、毎週同じウェビナーを実施することを約束します。この一貫したアプローチにより、プレゼンテーションを洗練し、安定したリードと販売の流れを構築できます。

**戦略的にプロモートする。** 月曜日から木曜日の午前中までにウェビナー登録ページへのトラフィックを集中させます。メールマーケティング、ソーシャルメディア、広告を使用してターゲットオーディエンスを引きつけます。

**フォローアップシーケンス。** ウェビナー後に、リプレイアクセス、追加リソース、緊急性を持たせたメールを含む強力なフォローアップキャンペーンを実施します。これにより、ライブイベント単独よりも販売が倍増することがよくあります。

ウェビナーファネルの主要ステップ：
1. 登録ページ
2. 自己資金提供オファー付きのサンクユーページ
3. インドクトリネーションメールシーケンス
4. ライブウェビナープレゼンテーション
5. フォローアップとリプレイキャンペーン
6. カートクローズ

### 9. 高額オファーのための4つの質問クロージングを使用する

> 「彼らがまだ欲しいものを手に入れていないなら、その理由があるはずです。そして、あなたがその障害を克服するのを手助けできるかどうかを知る必要があります。」

**見込み客を事前に資格審査する。** 高額クライアントとの通話前に、申請フォームを使用して見込み客の情報を収集します。

**4つの質問構造に従う：**
1. これがあなたにとって最高の決断となるためには何が必要ですか？
2. なぜまだそれを手に入れていないのですか？
3. 十分に活用していないリソースは何ですか？
4. 私が手助けすることを望みますか？

**責任を聞き取る。** 見込み客が自分の状況に対して責任を持っているか、他人を非難しているかに注意を払います。責任を持つ人々は、あなたの助けで成功する可能性が高いです。

このアプローチは、理想的なクライアントを特定し、彼らの真の動機を理解し、高額販売を効果的にクロージングするのに役立ちます。

Last updated: August 8, 2024