Expert Secrets

1. 카리스마 있는 리더가 되어 대중 운동을 창출하라

"사람들은 조용히 이끌어주기를 간절히 바라고 있다."

매력적인 인물이 되라. 대중 운동을 창출하려면 사람들이 따르고 싶어하는 카리스마 있는 리더가 되어야 한다. 이는 청중이 살고 싶어하는 삶을 살고, 당신의 메시지에 대한 절대적인 확신을 유지하는 것을 포함한다.

라포와 신뢰를 구축하라. 자신의 배경 이야기와 성격 결함을 공유하여 자신을 친근하게 만들라. 콘텐츠를 풍부하게 생성하고, 주류 조언과 극단적인 개념 사이에 있는 독특한 아이디어를 공유하라. 이 "풍부한 영역"에서 가장 큰 영향을 미치고 진정한 팬을 끌어들일 수 있다.

팔로워를 깊이 신경 써라. 청중의 성공에 진정으로 관심을 가지고, 그들과의 관계에서 가치를 제공하라. 사람들은 당신이 얼마나 많이 아는지에 대해 신경 쓰지 않으며, 당신이 얼마나 많이 신경 쓰는지를 알 때까지는 그렇다.

2. 팔로워를 영감 주는 미래 기반의 원인을 개발하라

"비전이 없으면 사람들은 멸망한다."

설득력 있는 비전을 그려라. 미래 기반의 원인은 팔로워에게 믿고 노력할 무언가를 제공한다. 당신의 운동이 달성하려는 미래의 명확한 비전을 만들고, 팔로워가 그 목표를 달성했을 때 그들의 삶이 어떻게 개선될지 보여주라.

4분의 마일을 깨라. 팔로워에게 그들이 불가능하다고 생각했던 것이 실제로는 가능하다는 것을 보여주라. 당신과 다른 사람들이 목표를 달성한 성공 사례를 공유하라. 이는 믿음을 구축하고 사람들을 행동하게 만든다.

강력한 정체성을 창출하라. 팔로워가 당신의 운동과 자신을 동일시할 수 있도록 도와라. 사람들이 자신을 그룹의 일원으로 묘사할 수 있는 간단한 문구나 제목을 개발하라. 이는 소속감을 형성하고 원인에 대한 헌신을 강화한다.

3. 팔로워를 끌어들이고 유지하기 위한 새로운 기회를 제공하라

"논리는 판매하지 않는다. 감정이 판매한다."

블루 오션을 창출하라. 기존 솔루션의 개선을 제공하는 대신, 팔로워의 문제를 독특한 방식으로 해결하는 새로운 기회를 제시하라. 이 "기회 전환"은 혼잡한 시장에서 돋보이게 하고 신선한 접근 방식을 찾는 사람들을 끌어들인다.

지위에 집중하라. 사람들이 자신의 지각된 지위에 어떻게 영향을 미칠지에 따라 결정을 내린다는 것을 이해하라. 새로운 기회를 그들의 지위를 높이는 것으로 포지셔닝하라, 그들 자신의 눈과 다른 사람들의 눈에서.

내부 및 외부의 투쟁을 다루라. 새로운 기회는 외부 문제를 해결할 뿐만 아니라 팔로워가 직면한 내부 감정적 투쟁도 다루어야 한다. 이 깊은 연결은 당신의 제안을 더 매력적으로 만들고 사람들이 행동을 취할 가능성을 높인다.

4. 믿음을 창출하기 위해 스토리텔링의 예술을 마스터하라

"당신이 큰 '아하'를 얻은 방법에 대한 이야기를 할 수 있다면, 그리고 이야기를 올바르게 구조화한다면, 그들은 같은 깨달음을 얻고 당신의 제품이나 서비스에 스스로를 판매할 것이다."

에피파니 브리지를 사용하라. 청중을 당신의 새로운 기회에 대한 자신의 "아하" 순간으로 이끄는 감정적 경험을 통해 데려가는 이야기를 만들어라. 이는 그들이 같은 깨달음을 얻도록 도와주고 당신의 메시지에 강한 감정적 연결을 만든다.

복잡한 아이디어를 단순화하라. 청중이 이미 이해하고 있는 것과 관련지어 어려운 개념을 설명하는 "약간 같은" 브리지를 사용하라. 이는 당신의 메시지를 더 접근 가능하고 이해하기 쉽게 만든다.

영웅의 여정을 따르라. 성취의 외부 여정과 변형의 내부 여정을 사용하는 영웅의 두 가지 여정을 사용하여 이야기를 구조화하라. 이 강력한 스토리텔링 프레임워크는 청중이 당신의 메시지와 더 깊이 연결되도록 도와준다.

5. 잘못된 믿음 패턴을 식별하고 깨라

"그 잘못된 믿음 패턴이 무엇인지 알고, 잠재 고객이 마음속에 만든 경험과 이야기를 이해하면, 에피파니 브리지 이야기를 사용하여 그들의 오래된 이야기를 대체하고 잘못된 믿음을 깨고 새로운 믿음을 창출할 수 있다."

제한적인 믿음을 밝혀라. 잠재 고객이 새로운 기회, 자신, 그리고 행동을 방해할 수 있는 외부 요인에 대해 가지고 있는 잘못된 믿음을 식별하라.

타겟 스토리를 만들어라. 각 잘못된 믿음을 다루는 에피파니 브리지 이야기를 개발하여, 당신이 유사한 장애물을 극복하고 성공을 달성한 방법을 보여주라. 이러한 이야기는 저항을 허물고 새로운, 힘을 주는 믿음을 구축하는 데 도움이 된다.

핵심 우려를 다루라. 잘못된 믿음의 세 가지 주요 영역에 집중하라:

• 수단 (당신의 새로운 기회)
• 내부 믿음 (자신의 능력에 대한)
• 외부 믿음 (외부 요인에 대한)

이러한 우려를 체계적으로 다루면 청중이 새로운 기회를 받아들일 가능성이 높아진다.

6. 스택 슬라이드 방법을 사용하여 저항할 수 없는 제안을 만들어라

"판매할 때 잠재 고객이 기억하는 유일한 것은 당신이 마지막으로 보여준 것이다."

가치를 점진적으로 구축하라. 주요 제품, 도구, 보너스 및 독점적인 추가 요소를 포함한 제안의 모든 요소를 보여주는 스택 슬라이드를 만들어라. 각 요소를 개별적으로 제시한 후 스택 슬라이드에 추가하여 누적 가치를 보여주라.

10배의 지각된 가치를 목표로 하라. 제안의 총 지각된 가치가 실제 가격의 최소 10배가 되도록 하라. 이는 제안을 저항할 수 없는 거래로 보이게 만든다.

긴급성과 희소성을 사용하라. 시간에 민감한 보너스나 제한된 가용성을 포함하여 즉각적인 행동을 유도하라. 이는 지연을 극복하고 판매를 증가시키는 데 도움이 된다.

• 주요 제품 또는 서비스
• 보완 도구 또는 자원
• 독점 보너스
• 시간에 민감하거나 제한된 수량의 제안

7. 효과적인 판매를 위한 완벽한 웨비나 스크립트를 활용하라

"이것은 교육 프레젠테이션이 아니다; 이것은 사람들에게 영감을 주고 그들이 실제로 행동을 취하여 삶을 변화시키도록 하는 프레젠테이션이다."

믿음 패턴에 집중하라. 단순히 정보를 가르치는 대신, 잘못된 믿음 패턴을 식별하고 깨고 재구축하는 방식으로 웨비나를 구조화하라. 이 접근 방식은 지속적인 변화를 창출하고 행동을 유도한다.

스크립트 구조를 따르라:

1. 소개 및 라포 구축
2. "한 가지" (당신의 큰 도미노) 제시
3. 세 가지 비밀로 믿음 패턴을 깨고 재구축
4. 스택 방법을 사용하여 제안 제시
5. 다양한 마감 기법 사용

연습하고 개선하라. 자동화하기 전에 여러 번 라이브로 웨비나를 진행하라. 이는 청중의 피드백과 질문을 기반으로 프레젠테이션을 개선할 수 있게 하여 궁극적으로 전환율을 높인다.

8. 지속 가능한 성장을 위한 일관된 웨비나 모델을 구현하라

"자동화하기 전에 최소한 몇 번은 라이브로 웨비나를 진행할 것을 권장한다."

주간 라이브 웨비나. 최소 12개월 동안 매주 같은 웨비나를 진행하라. 이 일관된 접근 방식은 프레젠테이션을 개선하고 꾸준한 리드와 판매 흐름을 구축할 수 있게 한다.

전략적으로 홍보하라. 월요일부터 목요일 아침까지 웨비나 등록 페이지로 트래픽을 유도하는 데 집중하라. 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 유료 광고를 사용하여 타겟 청중을 끌어들여라.

후속 시퀀스. 웨비나 후에 재생 접근, 추가 자원 및 긴급성 중심의 이메일을 포함한 강력한 후속 캠페인을 구현하라. 이는 종종 라이브 이벤트에 비해 판매를 두 배로 늘릴 수 있다.

웨비나 퍼널의 주요 단계:

1. 등록 페이지
2. 자가 청산 제안이 있는 감사 페이지
3. 주입 이메일 시퀀스
4. 라이브 웨비나 프레젠테이션
5. 후속 및 재생 캠페인
6. 장바구니 마감

9. 고가의 제안을 위한 4가지 질문 마감법을 사용하라

"그들이 아직 원하는 것을 얻지 못했다면, 이유가 있을 것이다. 그리고 당신이 그 장애물을 도울 수 있는지 여부를 알아야 한다."

잠재 고객을 사전 자격화하라. 전화 통화를 하기 전에 잠재 고가 고객에 대한 정보를 수집하기 위해 신청서를 사용하라.

4가지 질문 구조를 따르라:

1. 이것이 당신이 내린 최고의 결정이 되려면 무엇이 필요합니까?
2. 왜 아직 그것을 가지고 있지 않습니까?
3. 완전히 활용하지 않는 자원이 무엇입니까?
4. 내가 도와주길 원합니까?

책임감을 들어라. 잠재 고객이 자신의 상황에 대해 책임을 지는지 아니면 다른 사람을 비난하는지 주의 깊게 들어라. 책임을 지는 사람들은 당신의 도움으로 성공할 가능성이 더 높다.

이 접근 방식은 이상적인 고객을 식별하고, 그들의 진정한 동기를 이해하며, 고가의 판매를 더 효과적으로 마감하는 데 도움이 된다.

Last updated: August 8, 2024