Traffic Secrets

1. 꿈의 고객과 그들이 모이는 장소를 파악하라

트래픽(꿈의 고객)은 이미 존재합니다. 당신의 임무는 그들이 어디에 있는지 파악하고, 기존의 트래픽 흐름에 접근하여 몇 가지 훅을 던져 꿈의 고객 일부가 당신에게 오도록 하는 것입니다.

청중을 이해하는 것은 효과적인 마케팅의 핵심입니다. 건강, 부, 관계라는 핵심 시장을 기반으로 꿈의 고객을 정의하는 것부터 시작하세요. 그들이 고통에서 벗어나려는지, 아니면 쾌락을 추구하는지 파악하세요. 이는 그들의 동기와 행동에 영향을 미칩니다.

청중의 위치를 파악하세요. 그들이 온라인에서 모이는 장소를 식별하세요. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 주요 웹사이트와 포럼
• 활발한 페이스북 그룹
• 그들이 팔로우하는 소셜 미디어 인플루언서
• 그들이 듣는 팟캐스트
• 그들이 구독하는 이메일 뉴스레터
• 그들이 읽는 블로그
• 그들이 시청하는 유튜브 채널

이상적인 고객을 이미 모은 인플루언서, 브랜드, 플랫폼의 "드림 100" 목록을 만드세요. 이 목록은 트래픽 전략의 기초가 되어, 새로운 트래픽을 만들기보다는 기존의 청중에 접근하는 노력을 안내합니다.

2. 훅, 스토리, 오퍼 프레임워크를 마스터하라

훅은 사람의 주의를 끌어 이야기를 들려줄 수 있게 하는 것입니다.

훅, 스토리, 오퍼 프레임워크는 온라인에서 무엇이든 판매하는 핵심 기초입니다. 이는 모든 퍼널과 광고 캠페인에서 무엇이 잘못되었는지 진단하는 데 필수적입니다.

• 훅: 사람들의 스크롤을 멈추게 하는 헤드라인, 이미지, 또는 비디오로 주의를 끌어라.
• 스토리: 스토리텔링을 통해 연결을 구축하고 오퍼의 가치를 높여라.
• 오퍼: 청중에게 저항할 수 없는 방식으로 제품이나 서비스를 제시하라.

이 프레임워크는 모든 마케팅 자료에 적용됩니다. 무언가가 작동하지 않는다면, 항상 훅, 스토리, 오퍼 중 하나 때문입니다. 이 요소들을 지속적으로 개선하여 마케팅 효과와 전환율을 높이세요.

3. 트래픽을 소유한 리스트로 전환하여 장기적인 성공을 이루라

소유한 트래픽: 무료로 원하는 만큼 이메일을 보낼 수 있는 트래픽, 단 한 번의 클릭을 유도하는 것이 아니라.

자신의 리스트를 구축하는 것은 장기적인 성공을 위해 필수적입니다. 페이스북이나 구글 같은 플랫폼은 알고리즘을 변경하거나 광고 비용을 증가시킬 수 있지만, 자신의 리스트는 안정적인 자산으로 남아 있습니다.

다양한 소스에서 트래픽을 "소유한" 트래픽으로 전환하세요:

• 이메일 주소를 캡처하기 위한 리드 마그넷 생성
• 무료 + 배송 책 퍼널 제공
• 등록을 모으기 위한 웨비나 개최

리스트에 있는 사람당 월 최소 $1을 목표로 하세요. 이는 다음을 의미합니다:

• 10,000명 = 월 $10,000
• 100,000명 = 월 $100,000

모든 마케팅 노력에서 리스트를 성장시키는 것을 주요 목표로 삼으세요. 이 소유한 트래픽은 제3자 플랫폼에 의존하지 않고 청중과 직접 소통할 수 있게 해주는 가장 가치 있는 자산이 됩니다.

4. 팔로우업 퍼널을 활용하여 고객 가치를 극대화하라

행운은 팔로우업에 있습니다.

팔로우업 퍼널은 고객 가치를 극대화하는 데 필수적입니다. 이를 통해 리드와 고객과의 대화를 계속 이어가며 그들을 가치 사다리를 통해 이동시킬 수 있습니다.

효과적인 팔로우업 퍼널의 주요 요소:

• 소프 오페라 시퀀스: 라포를 구축하고 판매로 이어지는 다중 이메일 스토리
• 데일리 세인펠드 이메일: 핵심 오퍼로 다시 유도하는 독립적인 메시지
• 리타겟팅 광고: 처음에 전환하지 않은 방문자를 다시 참여시키기
• 메신저 및 문자 메시지: 추가 채널을 통해 고객에게 도달하기

팔로우업 메시지를 세 가지 클로즈를 사용하여 구조화하세요:

1. 감정: 감정과 욕구에 호소
2. 논리: 구매에 대한 합리적인 이유 제공
3. 두려움: 긴급성과 희소성 창출

포괄적인 팔로우업 퍼널을 구현함으로써 고객 생애 가치를 크게 증가시키고 전환율을 높일 수 있습니다.

5. 자신의 플랫폼을 만들어 팔로워를 유치하고 유지하라

자신의 쇼가 있으면 모두가 당신의 전화를 받습니다.

자신의 플랫폼을 구축하는 것은 시장에서 레버리지와 신뢰성을 제공합니다. 이를 통해 드림 100에게 가치를 제공하고 자연스럽게 팔로워를 유치할 수 있습니다.

플랫폼을 만드는 단계:

1. 주요 채널 선택(블로그, 팟캐스트, 유튜브 등)
2. 최소 1년 동안 매일 게시하기로 약속
3. 여정을 기록하고 가치 있는 인사이트 공유
4. 자료를 테스트하고 메시지를 다듬기
5. 플랫폼을 사용하여 드림 100과 인터뷰하고 협력하기

플랫폼은 관계를 구축하고 권위를 확립하며 청중을 성장시키는 강력한 도구가 됩니다. 또한 획득한 트래픽과 통제된 트래픽을 소유한 트래픽으로 전환하는 방법을 제공하여 장기적인 마케팅 전략을 강화합니다.

6. 다양한 플랫폼에서 퍼널 채우기 프레임워크를 구현하라

더 많은 창의적인 콘텐츠를 내놓을수록 더 많은 물고기(꿈의 고객)를 끌어낼 수 있습니다.

퍼널 채우기 프레임워크는 인스타그램, 페이스북, 구글, 유튜브 등 다양한 플랫폼에 적용할 수 있는 다재다능한 전략입니다.

프레임워크의 주요 단계:

1. 플랫폼의 역사와 목표 이해
2. 플랫폼에서 드림 100을 찾고 모델링
3. 게시 전략을 식별하고 계획 수립
4. 유기적으로 접근하기
5. 유료 광고를 통해 접근하기
6. 플랫폼 트래픽을 소유한 트래픽으로 전환하여 퍼널 채우기

각 플랫폼에 맞게 접근 방식을 조정하여 고유한 특성과 청중 행동에 맞추세요. 꿈의 고객을 유치할 가능성을 높이기 위해 여러 콘텐츠(훅)를 만드는 데 집중하세요. 일관성과 품질이 모든 플랫폼에서 성공의 열쇠입니다.

7. 급속한 확장을 위한 성장 해킹 기법을 활용하라

성장 해킹은 회사를 빠르게 무료로 성장시키는 비결입니다.

성장 해킹은 창의적이고 저비용의 전략을 사용하여 비즈니스를 빠르게 성장시키는 것을 포함합니다. 이러한 기법은 자원이 제한된 스타트업과 기업가에게 특히 효과적일 수 있습니다.

효과적인 성장 해킹 전략에는 다음이 포함됩니다:

• 오퍼를 조직하고 신뢰성을 구축하기 위한 "퍼널 허브" 생성
• 다른 사람의 배포 채널(이메일 리스트, 메신저 등) 활용
• 파트너의 판매 프로세스에 마케팅 통합
• 리치를 확장하기 위한 제휴 프로그램 구축

고객을 획득하고 유지하기 위한 확장 가능하고 반복 가능한 방법을 찾는 데 집중하세요. 접근 방식을 지속적으로 테스트하고 개선하며, 비즈니스를 효율적으로 성장시킬 새로운 기회를 항상 모색하세요.

8. 제휴 군대를 구축하여 리치를 확대하라

트래픽을 유도하는 세계 최고의 사람이 되는 대신, 최고의 제휴사들이 내 제품과 서비스를 홍보하여 돈을 벌 수 있는 기회를 만들어야 했습니다.

제휴 프로그램을 만드는 것은 선불 비용 없이 리치와 판매를 크게 확장할 수 있습니다. 드림 100 목록은 잠재적인 제휴사를 모집하는 기초가 됩니다.

제휴 군대를 구축하는 단계:

1. 드림 100 목록에서 제휴사 모집
2. 제휴 프로그램 설정 및 가입을 쉽게 만들기
3. 제휴사에게 홍보할 설득력 있는 이유 제공(신제품 출시, 롤링 프로모션 등)
4. 제휴사를 슈퍼 제휴사로 키우기 위한 교육 및 지원
5. 제휴사에게 공정하고 신속하게 보상

제휴사의 노력을 활용하여 다양한 트래픽 소스와 배포 채널에 접근할 수 있습니다. 이 전략을 통해 모든 트래픽 소스에서 전문가가 되는 대신, 훌륭한 제품을 만들고 제휴사를 지원하는 데 집중할 수 있습니다.

Last updated: August 20, 2024