Good Strategy Bad Strategy

1. Gera strategija yra netikėta ir remiasi nuosekliais veiksmais

Gera strategija turi esminę loginę struktūrą, kurią vadinu branduoliu. Strategijos branduolį sudaro trys elementai: diagnozė, vadovaujanti politika ir nuoseklūs veiksmai.

Diagnozė yra svarbiausia. Gera strategija prasideda nuo aiškaus iššūkio įvertinimo. Ši diagnozė supaprastina sudėtingas realijas, nustatydama kritinius situacijos aspektus. Vadovaujanti politika tada nurodo bendrą požiūrį, kaip įveikti diagnozėje nustatytas kliūtis. Galiausiai, nuoseklūs veiksmai apima koordinuotus žingsnius, skirtus palaikyti vadovaujančią politiką.

Netikėta galia. Efektyvios strategijos dažnai įgyja pranašumą, nes varžovai jų nesitiki. Šis netikėtumo elementas kyla iš įžvalgios diagnozės ir kūrybiško problemų sprendimo, o ne tik iš slaptumo. Geros strategijos koordinuoja politiką ir veiksmus taip, kad sukurtų konkurencinį smūgį arba galingą problemų sprendimo efektą.

Geros strategijos pavyzdžiai:

• Hanibalo pergalė prie Kanų: numatė romėnų elgesį ir suplanavo koordinuotus veiksmus
• „Walmart“ mažmeninės prekybos strategija: integruotas parduotuvių, paskirstymo centrų ir informacinių sistemų tinklas
• „Apple“ atsigavimas vadovaujant Steve'ui Jobsui: supaprastinta produktų linija ir dėmesys dizainui bei vartotojo patirčiai

2. Bloga strategija slepia aiškių tikslų nebuvimą pūkuota kalba

Bloga strategija seka minia, keisdama populiarius šūkius į įžvalgas.

Blogos strategijos požymiai:

• Pūkas: per didelis žodžių ir žargono naudojimas, siekiant paslėpti turinio trūkumą
• Nesugebėjimas susidurti su iššūkiu: vengimas sunkaus darbo, siekiant nustatyti ir analizuoti kliūtis
• Tikslų painiojimas su strategija: norų išsakymas be plano, kaip įveikti sunkumus
• Blogi strateginiai tikslai: nepraktiški arba nenuoseklūs tikslai, kurie nesprendžia kritinių klausimų

Dažnos blogos strategijos priežastys:

• Nenoras priimti sunkius sprendimus
• Pasikliovimas šabloniniu strategijos formulavimu
• Per didelis dėmesys „vizijai“ be konkrečių planų
• Naujojo mąstymo stiliaus pozityvus mąstymas, ignoruojantis realaus pasaulio kliūtis

Bloga strategija dažnai kyla iš organizacinės inercijos, politinių kompromisų ar lyderių noro įtikti visiems. Ji taip pat gali kilti iš nesupratimo, kas iš tikrųjų yra strategija, painiojant ją su tikslų nustatymu ar finansinėmis prognozėmis.

3. Strategijos galios šaltiniai: svertas, artimi tikslai ir dizainas

Norint pasiekti svertą, strategas turi turėti įžvalgą apie pasukimo tašką, kuris padidins sutelktos energijos ir išteklių poveikį.

Svertas apima pasukimo taškų nustatymą ir išnaudojimą, kur sutelktos pastangos gali duoti neproporcingai didelius rezultatus. Tai reikalauja gilaus situacijos supratimo ir kūrybiško problemų sprendimo, siekiant rasti netikėtų pranašumų.

Artimi tikslai yra tikslai, kurie yra pakankamai arti, kad būtų įgyvendinami. Jie suteikia aiškią kryptį ir padeda koordinuoti problemų sprendimo pastangas. Geri artimi tikslai suskaido didesnius iššūkius į valdomus žingsnius.

Dizainas strategijoje apima nuoseklios išteklių ir veiksmų konfigūracijos kūrimą, kuris suteikia pranašumą. Kaip kuriant aukštos kokybės mašiną, geras strateginis dizainas koordinuoja kelis elementus, kad jie veiktų efektyviai kartu.

Pagrindiniai strateginio dizaino elementai:

• Dalių tarpusavio derinimas
• Dėmesys kritinėms sąveikoms
• Pusiausvyra tarp integracijos ir lankstumo
• Prisitaikymas prie konkurencinio konteksto

4. Efektyvios strategijos išnaudoja pokyčių bangas ir pramonės perėjimus

Norint sukurti strategiją, reikia atsisakyti grynos dedukcijos komforto ir saugumo bei pasinerti į miglotus indukcijos, analogijos, sprendimo ir įžvalgos vandenis.

Važiuojant pokyčių bangomis. Sėkmingos strategijos dažnai pasinaudoja platesnėmis tendencijomis ir perėjimais technologijose, rinkose ar reguliavimuose. Tai reikalauja, kad lyderiai išvystytų aštrų pojūtį naujoms tendencijoms ir gebėjimą numatyti antrinius efektus.

Inflekcijos taškų nustatymas. Strateginės galimybės dažnai atsiranda reikšmingų pramonės pokyčių laikotarpiais. Šie inflekcijos taškai gali sugriauti esamas konkurencines pozicijas ir leisti naujas strategijas.

Pokyčių išnaudojimo strategijos pavyzdžiai:

• „Cisco Systems“ iškilimas tinklo įrangoje
• „Apple“ muzikos pramonės transformacija su „iTunes“ ir „iPod“
• „Amazon“ e. prekybos ir debesų kompiuterijos pradininkė

Traktoriaus būsenos. Supratimas apie ilgalaikę pusiausvyros būseną, į kurią juda pramonė, gali suteikti vertingų strateginių įžvalgų. Ši koncepcija padeda lyderiams atskirti laikinus svyravimus nuo esminių pramonės struktūros pokyčių.

5. Inercija ir entropija yra pagrindinės strateginių pokyčių kliūtys

Net ir vykdant pokyčių programas visu pajėgumu, gali prireikti daugelio metų, kad būtų pakeista didelės įmonės pagrindinė veikla.

Organizacinės inercijos tipai:

• Rutinos inercija: įsišakniję procesai ir įpročiai priešinasi pokyčiams
• Kultūrinė inercija: giliai įsišakniję įsitikinimai ir vertybės trukdo prisitaikyti
• Inercija per atstovus: suinteresuotųjų šalių pasipriešinimas pokyčiams veikia organizaciją

Entropija organizacijose reiškia tendenciją, kad tvarka ir dėmesys laikui bėgant blogėja be aktyvios priežiūros. Tai reikalauja, kad lyderiai nuolat dirbtų stiprindami tikslą, struktūrą ir metodus.

Inercijos ir entropijos įveikimas:

• Supaprastinimas: pašalinti nereikalingą sudėtingumą
• Fragmentacija: suskaidyti politines koalicijas ir atskleisti neefektyvumą
• Triage: nustatyti vienetus, kuriuos reikia uždaryti, taisyti arba naudoti kaip naujų struktūrų branduolius
• Iššūkis: nustatyti ambicingus tikslus, kad būtų sukurti nauji įpročiai ir rutinos

Lyderiai turi pripažinti, kad didelių organizacijų keitimas yra intensyvus strateginis iššūkis, reikalaujantis diagnozės, vadovaujančios politikos ir nuoseklių veiksmų.

6. Mokslinis mąstymas yra labai svarbus strategijų kūrimui ir testavimui

Strategija yra, kaip mokslinė hipotezė, išsilavinusi prognozė, kaip veikia pasaulis.

Strategija kaip hipotezė. Geros strategijos, kaip mokslinės teorijos, yra patikrinamos prognozės apie tai, kas veiks tam tikroje situacijoje. Jos turėtų būti pagrįstos kruopščiu stebėjimu ir analize, bet taip pat apimti kūrybinę įžvalgą.

Empirinis požiūris. Efektyvūs strategai, kaip geri mokslininkai, atidžiai stebi realaus pasaulio rezultatus ir yra pasirengę peržiūrėti savo teorijas, remdamiesi naujais įrodymais. Tai reikalauja:

• Kruopštaus rezultatų stebėjimo
• Pasirengimo pripažinti ir mokytis iš nesėkmių
• Nuolatinio strateginių hipotezių tobulinimo

Anomalijų svarba. Netikėti rezultatai ar prieštaravimai vyraujančiai išminčiai dažnai rodo svarbias strategines įžvalgas. Lyderiai turėtų ugdyti gebėjimą pastebėti ir tirti anomalijas.

Nuosava informacija. Kaip moksliniai eksperimentai, verslo operacijos generuoja vertingus duomenis. Strategai turėtų suprojektuoti savo organizacijas taip, kad jos galėtų fiksuoti ir mokytis iš šios nuosavos informacijos.

7. Nepriklausomas sprendimas yra gyvybiškai svarbus strategijoje, ypač rinkos burbulų metu

Būti strategišku reiškia būti mažiau trumparegišku—mažiau trumpalaikiu—nei kiti.

Kognityvinių apribojimų įveikimas. Geri strategai kuria technikas, kad įveiktų natūralius žmogaus šališkumus ir mąstymo apribojimus. Tai apima:

• Sąrašų sudarymą, kad būtų įveiktas užmaršumas ir priversta prioritetizuoti
• Psichinių modelių ir struktūrų naudojimą sudėtingoms problemoms struktūrizuoti
• „Ekspertų grupės“ ugdymą idėjų kritikai

Socialinio bandos pavojai. Rinkos burbulų ar pernelyg optimistinių laikotarpių metu lyderiams labai svarbu išlaikyti nepriklausomą sprendimą. Tai reikalauja:

• Pagrindinės pramonės ekonomikos supratimo
• Modelių atpažinimo iš istorinių pavyzdžių
• Atsispyrimo pagundai sekti minia

Vidinis vaizdas prieš išorinį vaizdą. Strategai turi subalansuoti išsamias žinias apie savo konkrečią situaciją (vidinis vaizdas) su platesniais modeliais ir statistika (išorinis vaizdas). Per didelis pasikliovimas vidiniu vaizdu gali sukelti per didelį pasitikėjimą savimi ir nesugebėjimą mokytis iš atitinkamų pavyzdžių.

Sprendimo praktika. Geras strateginis mąstymas yra įgūdis, kurį galima ugdyti praktikuojant. Lyderiai turėtų:

• Įsipareigoti rašyti sprendimus prieš diskusijas
• Vertinti praeities prognozių tikslumą
• Nuolat tobulinti gebėjimą vertinti situacijas ir priimti sprendimus

Paskutinį kartą atnaujinta: July 21, 2024