The Lean Startup

1. നിർമ്മാണം-അളവ്-പഠനം: ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് രീതിശാസ്ത്രത്തിന്റെ മർമ്മം

"ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ അടിസ്ഥാന പ്രവർത്തനം ആശയങ്ങളെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റുക, ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രതികരണം അളക്കുക, പിന്നെ വഴിമാറ്റം ചെയ്യണോ അല്ലെങ്കിൽ തുടരണോ എന്ന് പഠിക്കുക എന്നതാണ്."

ആവർത്തന പ്രക്രിയ. നിർമ്മാണം-അളവ്-പഠനം ഫീഡ്ബാക്ക് ലൂപ്പ് ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് രീതിശാസ്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം ആണ്. ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്കിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ ആവർത്തിക്കുകയും പഠിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിന് ഇത് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. ഈ ചക്രം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• നിർമ്മാണം: പ്രാഥമിക അനുമാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കുറഞ്ഞ പ്രാപ്തമായ ഉൽപ്പന്നം (MVP) സൃഷ്ടിക്കുക
• അളവ്: ഉൽപ്പന്നവുമായി ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ ഇടപെടുന്നു എന്നതിന്റെ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക
• പഠനം: അനുമാനങ്ങളെ ശരിവെക്കാനോ തെറ്റായതാക്കാനോ ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുക

നിരന്തര മെച്ചപ്പെടുത്തൽ. ഈ ചക്രം വേഗത്തിൽ ആവർത്തിച്ച് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് സാധിക്കും:

• സമയം, വിഭവങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പാഴ്‌വ്യയം കുറയ്ക്കുക
• വിപണി ആവശ്യങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി അനുയോജ്യമാക്കുക
• ശരിവെച്ച പഠനത്തിലൂടെ വിജയ സാധ്യതകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക

2. ശരിവെച്ച പഠനം: ബിസിനസ് അനുമാനങ്ങളുടെ പ്രായോഗിക പരിശോധന

"ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതും അവർക്ക് പണം നൽകാൻ തയ്യാറുള്ളതുമായ ശരിയായ കാര്യം എത്രയും വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്."

ഉദ്യമിത്വത്തിലേക്കുള്ള ശാസ്ത്രീയ സമീപനം. ശരിവെച്ച പഠനം ബിസിനസ് അനുമാനങ്ങളെ പ്രായോഗിക പരീക്ഷണങ്ങളിലൂടെ കർശനമായി പരിശോധിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. ഈ സമീപനം:

• അനുമാനങ്ങളെ വസ്തുതകളാൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു
• പാഴ്‌വ്യയ പ്രവർത്തനങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുകയും ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു
• തെളിവുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളെ നയിക്കുന്നു

പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

• ബിസിനസിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ, പരീക്ഷണയോഗ്യമായ അനുമാനങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക
• ഈ അനുമാനങ്ങളെ പരിശോധിക്കാൻ പരീക്ഷണങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക
• പ്രായോഗിക洞察ങ്ങൾ നേടാൻ ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക
• ഉൽപ്പന്നവും ബിസിനസ് മോഡലും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ പഠനങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുക

3. കുറഞ്ഞ പ്രാപ്തമായ ഉൽപ്പന്നം (MVP): പരമാവധി പഠനത്തിനുള്ള വേഗത്തിലുള്ള പരീക്ഷണം

"കുറഞ്ഞ പ്രാപ്തമായ ഉൽപ്പന്നം ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആ പതിപ്പാണ്, ഇത് കുറഞ്ഞ ശ്രമത്തോടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള പരമാവധി ശരിവെച്ച പഠനം ശേഖരിക്കാൻ ഒരു ടീമിനെ അനുവദിക്കുന്നു."

ഫലപ്രദമായ പഠന ഉപകരണം. ഒരു MVP അന്തിമ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു ലഘുവായ പതിപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് പഠന പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലളിതമായ മാർഗ്ഗത്തെക്കുറിച്ചാണ്. ഗുണങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• വിപണിയിലെത്താനുള്ള വേഗത
• വികസന ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുക
• പ്രാരംഭ ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക്

MVP തന്ത്രങ്ങൾ:

• കൺസിയർജ് MVP: ഒരു ചെറിയ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് സേവനം കൈമാറുക
• വിസാർഡ് ഓഫ് ഓസ് MVP: മനുഷ്യപ്രവർത്തനത്തിലൂടെ സ്വയം പ്രവർത്തനങ്ങൾ അനുകരിക്കുക
• ലാൻഡിംഗ് പേജ് MVP: ഉൽപ്പന്ന വിവരണ പേജിലൂടെ വിപണി താൽപ്പര്യം പരിശോധിക്കുക
• വീഡിയോ MVP: ഒരു വീഡിയോ അവതരണത്തിലൂടെ ഉൽപ്പന്ന ആശയം പ്രദർശിപ്പിക്കുക

4. വഴിമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ തുടരണം: ഡാറ്റ-ചാലിതമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ

"ഒരു വഴിമാറ്റം ഉൽപ്പന്നം, തന്ത്രം, വളർച്ചയുടെ എഞ്ചിൻ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പുതിയ അടിസ്ഥാന അനുമാനം പരിശോധിക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു ഘടനാപരമായ കോഴ്സ് തിരുത്തലാണ്."

തന്ത്രപരമായ ഇളവ്. വഴിമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ തുടരണം എന്ന തീരുമാനം ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ജീവിതത്തിലെ നിർണായക നിമിഷമാണ്. ഇത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• പരീക്ഷണങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റയും ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്കും വിശകലനം ചെയ്യുക
• നിലവിലെ തന്ത്രത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുക
• നിലവിലെ പാതയിൽ തുടരണമോ അല്ലെങ്കിൽ ദിശ മാറ്റണമോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക

വഴിമാറ്റങ്ങളുടെ തരം:

• സൂം-ഇൻ വഴിമാറ്റം: ഒരു സവിശേഷത മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നമാകുന്നു
• സൂം-ഔട്ട് വഴിമാറ്റം: മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നം ഒരു വലിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു സവിശേഷതയാകുന്നു
• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗം വഴിമാറ്റം: വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ സെഗ്മെന്റുകളെ ലക്ഷ്യമിടുക
• പ്ലാറ്റ്ഫോം വഴിമാറ്റം: ഒരു ആപ്ലിക്കേഷനിൽ നിന്ന് പ്ലാറ്റ്ഫോമിലേക്ക് അല്ലെങ്കിൽ മറിച്ച് മാറുക
• ബിസിനസ് ആർക്കിടെക്ചർ വഴിമാറ്റം: ഉയർന്ന മാർജിൻ, കുറഞ്ഞ വോളിയം മോഡലുകൾക്കിടയിൽ മാറുക

5. നവീകരണ അക്കൗണ്ടിംഗ്: ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിലെ പുരോഗതി അളക്കൽ

"നവീകരണ അക്കൗണ്ടിംഗ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് അവർ ഒരു സ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സ് വളരാൻ പഠിക്കുന്നുവെന്ന് 객관മായി തെളിയിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു."

പ്രധാനപ്പെട്ട മെട്രിക്‌സ്. നവീകരണ അക്കൗണ്ടിംഗ് ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പരിസ്ഥിതിയിൽ പുരോഗതി അളക്കാനും ആശയവിനിമയം നടത്താനും ഒരു ചട്ടക്കൂട് നൽകുന്നു. പ്രധാന വശങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• വ്യാജ മെട്രിക്‌സുകൾക്ക് പകരം പ്രായോഗിക മെട്രിക്‌സുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
• പുരോഗതി അളക്കാൻ പഠന മൈൽസ്റ്റോണുകൾ സ്ഥാപിക്കുക
• ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം സമയത്തിനൊപ്പം മനസ്സിലാക്കാൻ കോഹോർട്ട് വിശകലനം ഉപയോഗിക്കുക

നവീകരണ അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ:

1. അടിസ്ഥാനരേഖ സ്ഥാപിക്കുക: കമ്പനി എവിടെയാണെന്ന് യഥാർത്ഥ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാൻ ഒരു MVP ഉപയോഗിക്കുക
2. എഞ്ചിൻ ട്യൂൺ ചെയ്യുക: മെട്രിക്‌സുകൾ ഐഡലിലേക്ക് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്തുക
3. വഴിമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ തുടരണം: കമ്പനി മതിയായ പുരോഗതി കൈവരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക

6. ചെറിയ ബാച്ചുകൾ: കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അപകടം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക

"ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന കഴിവാണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുണ്ടാകേണ്ട നിർണായക മത്സര ആനുകൂല്യം."

ആജൈൽ ഉൽപാദനം. ചെറിയ ബാച്ചുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് സാധിക്കും:

• ഗുണനിലവാര പ്രശ്നങ്ങൾ നേരത്തെ തിരിച്ചറിയുകയും പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുക
• പ്രവർത്തനത്തിൽ ഉള്ള ഇൻവെന്ററി കുറയ്ക്കുക
• ഫീഡ്ബാക്ക് ലൂപ്പുകൾ വേഗത്തിലാക്കുക

ചെറിയ ബാച്ച് വലുപ്പങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങൾ:

• വേഗത്തിലുള്ള ആവർത്തനവും പഠനവും
• വലിയ തോതിലുള്ള പരാജയങ്ങളുടെ അപകടം കുറയ്ക്കുക
• ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കാനുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട കഴിവ്
• മെച്ചപ്പെട്ട മൊത്തത്തിലുള്ള ഉൽപാദനക്ഷമതയും കാര്യക്ഷമതയും

7. തുടർച്ചയായ വിന്യാസം: നിർമ്മാണം-അളവ്-പഠനം ചക്രം വേഗത്തിലാക്കുക

"തുടർച്ചയായ വിന്യാസത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ബാച്ച് വലുപ്പം ഒരു വിന്യാസത്തിലേക്ക് ചുരുക്കുക എന്നതാണ്."

വേഗത്തിലുള്ള ആവർത്തനം. തുടർച്ചയായ വിന്യാസം കോഡ് മാറ്റങ്ങൾ തയ്യാറായ ഉടൻ പ്രൊഡക്ഷനിലേക്ക് സ്വയമേവ റിലീസ് ചെയ്യുന്നതിനെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഈ സമീപനം:

• ആശയവിനിമയത്തിനും ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്കിനും ഇടയിലുള്ള സമയം കുറയ്ക്കുന്നു
• വലിയ റിലീസുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടം കുറയ്ക്കുന്നു
• പരീക്ഷണവും പഠനവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഒരു സംസ്കാരം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു

തുടർച്ചയായ വിന്യാസത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

• കോഡ് ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പാക്കാൻ സ്വയമേവ പരിശോധന
• പുതിയ സവിശേഷതകളുടെ റോളൗട്ട് നിയന്ത്രിക്കാൻ ഫീച്ചർ ഫ്ലാഗുകൾ
• പ്രശ്നങ്ങൾ വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ നിരീക്ഷണ സംവിധാനങ്ങൾ
• പരാജയങ്ങളിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ ആവർത്തിക്കുകയും പഠിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സംസ്കാരം

8. അഞ്ച് എന്തുകൊണ്ടുകൾ: സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് മൂല കാരണ വിശകലനം

"എന്തുകൊണ്ട് എന്ന ചോദ്യത്തിന് അഞ്ച് തവണ ചോദിച്ച് ഉത്തരം നൽകുന്നതിലൂടെ, നമുക്ക് ഏതെങ്കിലും പ്രശ്നത്തിന്റെ മൂല കാരണത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാനും പ്രശ്നം വീണ്ടും സംഭവിക്കുന്നത് തടയുന്ന തിരുത്തലുകൾ നടത്താനും കഴിയും."

പ്രശ്ന പരിഹാര സാങ്കേതികവിദ്യ. അഞ്ച് എന്തുകൊണ്ടുകൾ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിലെ പ്രശ്നങ്ങളുടെ മൂല കാരണം തിരിച്ചറിയാൻ ഒരു ലളിതമായ പക്ഷേ ശക്തമായ ഉപകരണമാണ്. ഇത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• ഒരു പ്രശ്നത്തിൽ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ കുഴിയാൻ "എന്തുകൊണ്ട്" എന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് ചോദിക്കുക
• ലക്ഷണങ്ങൾ മാത്രമല്ല, സിസ്റ്റമാറ്റിക് പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക
• ആവർത്തനം തടയാൻ അനുയോജ്യമായ പ്രതിവിധികൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക

അഞ്ച് എന്തുകൊണ്ടുകൾ നടപ്പിലാക്കൽ:

1. പ്രശ്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ആളുകളുടെ ഒരു ടീം ഒരുമിപ്പിക്കുക
2. പ്രശ്നം വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക
3. പ്രശ്നം എന്തുകൊണ്ട് സംഭവിച്ചു എന്ന് ചോദിക്കുക, ഉത്തരം രേഖപ്പെടുത്തുക
4. ഓരോ ഉത്തരത്തിനും വീണ്ടും "എന്തുകൊണ്ട്" ചോദിക്കുക, മൂല കാരണത്തെ എത്തുന്നതുവരെ
5. മൂല കാരണത്തെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക

9. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കൽ: ആളുകൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുക

"ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ആവശ്യം എന്നത് നമുക്ക് പഠിക്കണം, അവർക്ക് ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് അവർ പറയുന്നതല്ല, അല്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് നാം കരുതുന്നതല്ല."

ഉപഭോക്തൃ-കേന്ദ്രിത സമീപനം. വിജയകരമായ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു:

• ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ട്, നിരന്തരം ഇടപഴകുക
• അവരുടെ വാക്കുകൾ കേൾക്കുന്നതിന് പകരം ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം നിരീക്ഷിക്കുക
• ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്കിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വേഗത്തിൽ ആവർത്തിക്കുക

ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ:

• ഉപഭോക്തൃ വികസനം: ബിസിനസ് അനുമാനങ്ങളെ ശരിവെക്കാൻ സിസ്റ്റമാറ്റിക് ആയി ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുക
• Genchi Genbutsu: യഥാർത്ഥ സ്ഥലത്തേക്ക് പോയി നേരിട്ട് നിരീക്ഷിക്കുക (ലീൻ നിർമ്മാണത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സിദ്ധാന്തം)
• A/B ടെസ്റ്റിംഗ്: ഉപഭോക്താക്കളുമായി മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വ്യത്യസ്ത പതിപ്പുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക
• ഉപയോക്തൃ അനുഭവം (UX) ഗവേഷണം: ഉൽപ്പന്നവുമായി ഉപയോക്താക്കൾ എങ്ങനെ ഇടപെടുന്നു എന്ന് പഠിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ട മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയുക

അവസാനമായി പുതുക്കിയത്: July 18, 2024