Thinking, Fast and Slow

1. സിസ്റ്റം 1, സിസ്റ്റം 2: ചിന്തയുടെ രണ്ട് രീതികൾ

"സിസ്റ്റം 1 സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, വേഗത്തിൽ, വളരെ കുറച്ച് അല്ലെങ്കിൽ യാതൊരു ശ്രമവും ഇല്ലാതെ, സ്വതന്ത്ര നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ബോധമില്ലാതെ. സിസ്റ്റം 2, അതിന് ആവശ്യമായ ശ്രമകരമായ മാനസിക പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു, അതിൽ സങ്കീർണ്ണമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു."

ഡ്യുവൽ-പ്രോസസ് തിയറി. നമ്മുടെ മനസ്സ് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു: സിസ്റ്റം 1 (വേഗതയേറിയ, സ്വാഭാവിക, വികാരപരമായ) സിസ്റ്റം 2 (മന്ദഗതിയിലുള്ള, കൂടുതൽ ആലോചനാപരമായ, തർക്കപരമായ). സിസ്റ്റം 1, നമ്മുടെ ബോധ്യാതീതമായി, നിരന്തരം പ്രത്യയങ്ങൾ, വികാരങ്ങൾ, സ്വാഭാവികതകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു ശൂന്യമായ റോഡിൽ കാർ ഓടിക്കുന്നതുപോലുള്ള കഴിവുകൾക്കും മുഖഭാവങ്ങളിൽ വികാരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഉത്തരവാദിയാണ്.

കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ്. മറുവശത്ത്, സിസ്റ്റം 2 കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ മാനസിക പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് വിളിക്കപ്പെടുന്നു, അതിന് ശ്രദ്ധയും ശ്രമവും ആവശ്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന് ഗണിത പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ പരിചയമില്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യൽ. സിസ്റ്റം 2 തന്നെ ചുമതലയുള്ളതായി വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിലും, ഇത് പലപ്പോഴും സിസ്റ്റം 1 ന്റെ പ്രത്യയങ്ങളും സ്വാഭാവികതകളും പരിശോധിക്കാതെ അംഗീകരിക്കുന്നു.

സിസ്റ്റം 1 ലെ സവിശേഷതകൾ:

• സ്വതന്ത്രവും ശ്രമരഹിതവും
• എല്ലായ്പ്പോഴും ഓണാണ്
• പ്രത്യയങ്ങളും വികാരങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുന്നു
• സ്വാഭാവിക കഴിവുകളും പഠിച്ച അസോസിയേഷനുകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു

സിസ്റ്റം 2 ലെ സവിശേഷതകൾ:

• ശ്രമകരവും ആലോചനാപരവുമാണ്
• ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു
• തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളും തീരുമാനങ്ങളും എടുക്കുന്നു
• സിസ്റ്റം 1 നെ മറികടക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ശ്രമം ആവശ്യമാണ്

2. കോഗ്നിറ്റീവ് ഈസ്, മനസ്സിലാക്കലിന്റെ ഭ്രമം

"കോഗ്നിറ്റീവ് മാത്രമല്ല, ശാരീരികമായ പരിശ്രമത്തിനും ഒരു പൊതുവായ 'കുറഞ്ഞ പരിശ്രമത്തിന്റെ നിയമം' ബാധകമാണ്. ഒരേ ലക്ഷ്യം നേടാനുള്ള നിരവധി മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പരിശ്രമമുള്ള കോഴ്സ് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ആളുകൾക്ക് അവസാനം ആകും."

കോഗ്നിറ്റീവ് ഈസ്. നമ്മുടെ മസ്തിഷ്കം പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമുള്ള വിവരങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടാൻ പ്രോഗ്രാം ചെയ്തിരിക്കുന്നു. ഈ മുൻഗണന ഒരു കോഗ്നിറ്റീവ് ഈസിന്റെ അവസ്ഥയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, അവിടെ കാര്യങ്ങൾ പരിചിതമായ, സത്യമായ, നല്ല, ശ്രമരഹിതമായതായി തോന്നുന്നു. ഇതിന് വിപരീതമായി, പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വിവരങ്ങൾ നേരിടുമ്പോൾ കോഗ്നിറ്റീവ് സമ്മർദ്ദം സംഭവിക്കുന്നു, ഇത് ജാഗ്രതയും സംശയവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

WYSIATI സിദ്ധാന്തം. "നിങ്ങൾ കാണുന്നത് എല്ലാം അവിടെയുണ്ട്" (WYSIATI) സിസ്റ്റം 1 ചിന്തയുടെ ഒരു പ്രധാന സവിശേഷതയാണ്. ഇത് ലഭ്യമായ വിവരങ്ങൾ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി വിധികൾ നടത്താനുള്ള നമ്മുടെ പ്രവണതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, പലപ്പോഴും കാണാതായ അല്ലെങ്കിൽ അറിയാത്ത വിവരങ്ങളുടെ സാധ്യത അവഗണിക്കുന്നു. ഈ സിദ്ധാന്തം സംഭാവന ചെയ്യുന്നു:

• നമ്മുടെ വിധികളിൽ അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസം
• അനിശ്ചിതത്വത്തിന്റെ അവഗണനയും സംശയത്തിന്റെ അടിച്ചമർത്തലും
• കഴിഞ്ഞ സംഭവങ്ങളുടെ വിശദീകരണങ്ങളിൽ അത്യധികം സാംഗത്യം (ഹൈൻഡ്‌സൈറ്റ് ബയസ്)

മനസ്സിലാക്കലിന്റെ ഭ്രമം പരിമിതമായ വിവരങ്ങളിൽ നിന്ന് സാംഗത്യമുള്ള കഥകൾ നിർമ്മിക്കാൻ നമ്മുടെ മനസ്സിന്റെ കഴിവിൽ നിന്നാണ് ഉരുത്തിരിയുന്നത്, ഇത് പലപ്പോഴും സങ്കീർണ്ണമായ പ്രതിഭാസങ്ങളുടെ അത്യല്പവിവരമായ വിശദീകരണങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

3. ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റ്: പ്രാരംഭ വിവരങ്ങൾ വിധിയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു

"ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റ് ആളുകളുടെ പ്രതികരണങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു കൗതുകകരമായ നിരീക്ഷണമല്ല; ഇത് മനുഷ്യ വിധിയുടെ ഒരു വ്യാപക സവിശേഷതയാണ്."

ആങ്കറിംഗ് നിർവചനം. ഒരു പ്രാരംഭ വിവരത്തിന്റെ (ആങ്കർ) അനുപാതികമായ സ്വാധീനത്തിൽ ഒരു കോഗ്നിറ്റീവ് ബയസ് ആണ് ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റ്. ഈ ഫലമുണ്ടാകുന്നത് വിവിധ മേഖലകളിൽ, ഉൾപ്പെടെ:

• സംഖ്യാ കണക്കുകൾ
• വില ചർച്ചകൾ
• അനിശ്ചിത സാഹചര്യങ്ങളിൽ തീരുമാനമെടുക്കൽ

ആങ്കറിംഗിന്റെ യന്ത്രങ്ങൾ. ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റിലേക്ക് സംഭാവന ചെയ്യുന്ന രണ്ട് പ്രാഥമിക യന്ത്രങ്ങൾ:

1. അപര്യാപ്തമായ ക്രമീകരണം: ആളുകൾ ആങ്കറിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് ക്രമീകരണങ്ങൾ നടത്തുന്നു, പക്ഷേ ഈ ക്രമീകരണങ്ങൾ സാധാരണയായി അപര്യാപ്തമാണ്.
2. പ്രൈമിംഗ് ഇഫക്റ്റ്: ആങ്കർ അതിനോട് അനുയോജ്യമായ വിവരങ്ങൾ സജീവമാക്കുന്നു, അന്തിമ വിധിയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

ദൈനംദിന ജീവിതത്തിലെ ആങ്കറിംഗിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• റീട്ടെയിൽ വിലകൾ (ഉദാ, "100 ഡോളർ ആയിരുന്നു, ഇപ്പോൾ 70 ഡോളർ!")
• ശമ്പള ചർച്ചകൾ
• റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് മൂല്യനിർണ്ണയം
• ന്യായാധിപൻ ശിക്ഷാ തീരുമാനങ്ങൾ

ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റ് കുറയ്ക്കാൻ, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകളിൽ പകരം വിവരങ്ങളും കാഴ്ചപ്പാടുകളും സജീവമായി അന്വേഷിക്കുകയും സാധ്യതയുള്ള ആങ്കറുകൾ അറിയുകയും ചെയ്യുന്നത് നിർണായകമാണ്.

4. ലഭ്യത ഹ്യൂറിസ്റ്റിക്: ഓർമ്മയുടെ എളുപ്പം ഉപയോഗിച്ച് ആവൃത്തി വിലയിരുത്തൽ

"ലഭ്യത ഹ്യൂറിസ്റ്റിക്, വിധിയുടെ മറ്റ് ഹ്യൂറിസ്റ്റികുകളെപ്പോലെ, ഒരു ചോദ്യത്തിന് പകരം മറ്റൊരു ചോദ്യത്തെ പകരം വയ്ക്കുന്നു: നിങ്ങൾ ഒരു വിഭാഗത്തിന്റെ വലുപ്പം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സംഭവത്തിന്റെ ആവൃത്തി കണക്കാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഉദാഹരണങ്ങൾ മനസ്സിൽ വരുന്നതിന്റെ എളുപ്പത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യയമാണ് നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നത്."

ലഭ്യത വിശദീകരണം. ഒരു പ്രത്യേക വിഷയം, ആശയം, രീതി, അല്ലെങ്കിൽ തീരുമാനത്തെ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ മനസ്സിൽ ഉടനെ വരുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ആശ്രയിക്കുന്ന ഒരു മാനസിക ഷോർട്ട്കട്ട് ആണ് ലഭ്യത ഹ്യൂറിസ്റ്റിക്. അവയുടെ സജീവതയോ അടുത്തകാലത്തോ ഉള്ളതിനാൽ, എളുപ്പത്തിൽ ഓർക്കുന്ന സംഭവങ്ങളുടെ സാധ്യത നാം അത്യധികം വിലയിരുത്തുന്നു.

ലഭ്യതയിൽ നിന്നുള്ള ബയസുകൾ. ഈ ഹ്യൂറിസ്റ്റിക് വിധിയിൽ നിരവധി ബയസുകളിലേക്ക് നയിക്കാം:

• എളുപ്പത്തിൽ കൽപ്പന ചെയ്യാവുന്ന അല്ലെങ്കിൽ അടുത്തകാലത്ത് അനുഭവിച്ച അപൂർവ സംഭവങ്ങളുടെ അത്യധികം വിലയിരുത്തൽ
• സാധാരണയായ പക്ഷേ കുറച്ച് ഓർമ്മിക്കാവുന്ന സംഭവങ്ങളുടെ അപര്യാപ്തമായ വിലയിരുത്തൽ
• മാധ്യമ കവറേജോ വ്യക്തിപരമായ അനുഭവങ്ങളോ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വക്രമായ അപകട ധാരണ

ലഭ്യതയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ:

• സംഭവങ്ങളുടെ അടുത്തകാലത്ത്
• വികാരപരമായ സ്വാധീനം
• വ്യക്തിപരമായ പ്രസക്തി
• മാധ്യമ കവറേജ്

ലഭ്യത ഹ്യൂറിസ്റ്റിക് എതിർക്കാൻ, എളുപ്പത്തിൽ ഓർക്കുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളോ വ്യക്തിപരമായ അനുഭവങ്ങളോ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നതിന് പകരം, ഉദ്ദേശ്യമായ ഡാറ്റയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും അന്വേഷിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.

5. അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസവും സാധുതയുടെ ഭ്രമവും

"അവരുടെ വിശ്വാസങ്ങളിൽ വ്യക്തികൾക്ക് ഉള്ള ആത്മവിശ്വാസം അവർ കാണുന്നതിനെക്കുറിച്ച് പറയാൻ കഴിയുന്ന കഥയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ കൂടുതലായി ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അവർ കുറച്ച് കണ്ടാലും."

അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസ ബയസ്. ആളുകൾ അവരുടെ കഴിവുകൾ, അറിവ്, പ്രവചനങ്ങളുടെ കൃത്യത എന്നിവ അത്യധികം വിലയിരുത്താൻ പ്രവണതയുള്ളവരാണ്. ഈ അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസം നിന്നുയരുന്നു:

• സാധുതയുടെ ഭ്രമം: തെളിവുകൾ മറികടക്കുമ്പോഴും നമ്മുടെ വിധികൾ കൃത്യമാണ് എന്ന് വിശ്വസിക്കുന്ന നമ്മുടെ പ്രവണത
• ഹൈൻഡ്‌സൈറ്റ് ബയസ്: കഴിഞ്ഞ സംഭവങ്ങളെ അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉണ്ടായതിലും കൂടുതൽ പ്രവചിക്കാവുന്നതായി കാണാനുള്ള പ്രവണത

അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ. ഈ ബയസ് നയിക്കാം:

• വിവിധ മേഖലകളിൽ മോശം തീരുമാനമെടുക്കൽ (ഉദാ, നിക്ഷേപങ്ങൾ, ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങൾ)
• അപകടങ്ങളുടെ അപര്യാപ്തമായ വിലയിരുത്തൽ
• സാധ്യതയുള്ള നെഗറ്റീവ് ഫലങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ തയ്യാറെടുക്കുന്നതിൽ പരാജയം

അത്യധികം ആത്മവിശ്വാസം കുറയ്ക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ:

• വ്യത്യസ്തമായ തെളിവുകൾ അന്വേഷിക്കുക
• പകരം വിശദീകരണങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക
• സ്ഥിതിവിവരശാസ്ത്ര ചിന്തയും അടിസ്ഥാന നിരക്കുകളും ഉപയോഗിക്കുക
• തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകളിൽ വൈവിധ്യമാർന്ന കാഴ്ചപ്പാടുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക

നമ്മുടെ അറിവിന്റെ പരിധികളും പല സാഹചര്യങ്ങളിലും ഉള്ള അനിശ്ചിതത്വവും തിരിച്ചറിയുന്നത് കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യപരമായ വിലയിരുത്തലുകൾക്കും മികച്ച തീരുമാനമെടുക്കലിനും നയിക്കാം.

6. സ്വാഭാവികത vs. ഫോർമുലകൾ: വിദഗ്ധ വിധിയെ എപ്പോൾ വിശ്വസിക്കാം

"ഗവേഷണം ഒരു അത്ഭുതകരമായ നിഗമനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു: പ്രവചന കൃത്യത പരമാവധി ആക്കാൻ, അന്തിമ തീരുമാനങ്ങൾ ഫോർമുലകൾക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കണം, പ്രത്യേകിച്ച് കുറഞ്ഞ സാധുതയുള്ള അന്തരീക്ഷങ്ങളിൽ."

സ്വാഭാവികതയുടെ പരിധികൾ. ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ വിദഗ്ധ സ്വാഭാവികത മൂല്യമുള്ളതായിരിക്കാം, എന്നാൽ ലളിതമായ സ്ഥിതിവിവരശാസ്ത്ര ഫോർമുലകൾ, പ്രത്യേകിച്ച്, വിദഗ്ധ വിധിയെക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നു:

• സങ്കീർണ്ണമായ അല്ലെങ്കിൽ അനിശ്ചിതമായ അന്തരീക്ഷങ്ങൾ
• പരിഗണിക്കേണ്ട നിരവധി വേരിയബിളുകളുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ
• ഭാവി ഫലങ്ങളുടെ പ്രവചനം

സാധുവായ സ്വാഭാവികതകൾക്കുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ. വിദഗ്ധ സ്വാഭാവികത വിശ്വസനീയമായിരിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്:

1. പരിസ്ഥിതി പ്രവചിക്കാവുന്നതിന് മതിയായ രീതിയിൽ സ്ഥിരതയുള്ളതാണ്
2. ദീർഘകാല പരിശീലനത്തിനും പ്രതികരണത്തിനും അവസരം ഉണ്ട്

ഫോർമുലകൾ സ്വാഭാവികതയെ മറികടക്കുന്ന ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• മെഡിക്കൽ രോഗനിർണ്ണയം
• ജീവനക്കാരുടെ പ്രകടന പ്രവചനം
• സാമ്പത്തിക പ്രവചനം
• കോളേജ് പ്രവേശന തീരുമാനങ്ങൾ

മികച്ച തീരുമാനമെടുക്കൽക്കായി, സംഘടനകൾ സ്ഥിതിവിവരശാസ്ത്ര മോഡലുകളും ആൽഗോരിതങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാൻ പരിഗണിക്കണം, എന്നാൽ മാനവവിദഗ്ധതയെ പ്രാദേശിക മനസ്സിലാക്കൽ, സൃഷ്ടിപരമായതോ അല്ലെങ്കിൽ നൈതിക പരിഗണനകളോ ആവശ്യമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കുക.

7. നഷ്ട ഭയം, ഉടമസ്ഥതാ ഫലവും

"നഷ്ട ഭയത്തിന്റെ അനുപാതം നിരവധി പരീക്ഷണങ്ങളിൽ കണക്കാക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, സാധാരണയായി 1.5 മുതൽ 2.5 വരെയാണ്."

നഷ്ട ഭയം നിർവചനം. സമാന മൂല്യമുള്ള എന്തെങ്കിലും നേടുന്നതിന്റെ സന്തോഷത്തേക്കാൾ എന്തെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടുന്നതിന്റെ വേദന ആളുകൾക്ക് കൂടുതൽ ശക്തമായി അനുഭവപ്പെടാനുള്ള പ്രവണതയാണ് നഷ്ട ഭയം. ഈ മാനസിക സിദ്ധാന്തം വിവിധ മേഖലകളിൽ ദൂരവ്യാപകമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ട്:

• സാമ്പത്തികശാസ്ത്രവും ധനവും
• മാർക്കറ്റിംഗും ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റവും
• അനിശ്ചിതത്വത്തിൽ തീരുമാനമെടുക്കൽ

ഉടമസ്ഥതാ ഫലം. നഷ്ട ഭയവുമായി അടുത്ത ബന്ധമുള്ള, ഉടമസ്ഥതാ ഫലമാണ്, നമുക്ക് സ്വന്തമായതുകൊണ്ട് മാത്രം കാര്യങ്ങളെ അത്യധികം വിലയിരുത്താനുള്ള നമ്മുടെ പ്രവണത. ഇത് നയിക്കുന്നു:

• സ്വന്തമായ വസ്തുക്കൾ വിൽക്കാൻ അല്ലെങ്കിൽ വിനിമയം നടത്താൻ മടിപ്പ്
• വാങ്ങുന്നവരുടെ താൽപ്പര്യത്തിന് സമാനമായ വിലകൾക്കായി വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഉയർന്ന ചോദിക്കുന്ന വിലകൾ

നഷ്ട ഭയത്തെയും ഉടമസ്ഥതാ ഫലത്തെയും സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ:

• വികാരപരമായ ബന്ധം
• ഉടമസ്ഥതയുടെ ബോധം
• റഫറൻസ് പോയിന്റുകളും പ്രതീക്ഷകളും

ഈ ബയസുകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് വ്യക്തികൾക്കും സംഘടനകൾക്കും കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കും, പ്രത്യേകിച്ച് ചർച്ചകളിൽ, നിക്ഷേപങ്ങളിൽ, ഉൽപ്പന്ന വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളിൽ.

8. ഫ്രെയ്മിംഗ്: അവതരണം തീരുമാനമെടുക്കലിനെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു

"ഒരു പ്രശ്നത്തിന്റെ പ്രസ്താവന അനുയോജ്യമായ മുൻഗാമിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുന്നു, മുൻഗാമി തിരിച്ച് പ്രശ്നത്തെ ഫ്രെയിം ചെയ്യുകയും അതുവഴി പരിഹാരത്തെ ബയസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു."

ഫ്രെയ്മിംഗ് ഫലങ്ങൾ. വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന (ഫ്രെയിം ചെയ്യുന്ന) രീതി, അടിസ്ഥാന വസ്തുതകൾ ഒരേപോലെയായിരുന്നാലും, തീരുമാനമെടുക്കലിനെ ഗണ്യമായി സ്വാധീനിക്കാം. ഈ ഫലം നമ്മുടെ മുൻഗണനകൾ നമുക്ക് തോന്നുന്നതുപോലെ സ്ഥിരമല്ലെന്നും, പലപ്പോഴും സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിമിഷത്തിൽ നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നതാണെന്നും കാണിക്കുന്നു.

ഫ്രെയ്മിംഗിന്റെ തരം. സാധാരണ ഫ്രെയ്മിംഗ് ഫലങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ലാഭം vs. നഷ്ടം ഫ്രെയ്മിംഗ് (ഉദാ, "90% ജീവനുള്ള നിരക്ക്" vs. "10% മരണനിരക്ക്")
• പോസിറ്റീവ് vs. നെഗറ്റീവ് ഫ്രെയ്മിംഗ് (ഉദാ, "95% ഫാറ്റ്-ഫ്രീ" vs. "5% ഫാറ്റ്")
• കാലിക ഫ്രെയ്മിംഗ് (ഉദാ, ഹ്രസ്വകാല vs. ദീർഘകാല പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ)

ഫ്രെയ്മിംഗിന്റെ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ:

• മാർക്കറ്റിംഗ്, പരസ്യ തന്ത്രങ്ങൾ
• പൊതു നയം ആശയവിനിമയം
• മെഡിക്കൽ തീരുമാനമെടുക്കൽ
• സാമ്പത്തിക തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ

കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ, പ്രശ്നങ്ങളെ പല രീതികളിലും പുനർഫ്രെയിം ചെയ്യുക, പകരം കാഴ്ചപ്പാടുകൾ പരിഗണിക്കുക, അവതരണത്തിന് പകരം അടിസ്ഥാന വസ്തുതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

9. അപകട മനോഭാവങ്ങളുടെ നാലുകൂട്ടം മാതൃക

"മനോഭാവങ്ങളുടെ നാലുകൂട്ടം മാതൃക പ്രോസ്പെക്റ്റ് തിയറിയുടെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു."

പ്രോസ്പെക്റ്റ് തിയറി. കഹ്നമാനും ട്വെർസ്കിയും വികസിപ്പിച്ച ഈ സിദ്ധാന്തം അപകടത്തിലും അനിശ്ചിതത്വത്തിലും ആളുകൾ എങ്ങനെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നു എന്ന് വിവരിക്കുന്നു. ഇത് മനശാസ്ത്ര ഘടകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളിച്ച് യുക്തിസഹമായ തീരുമാനമെടുക്കലിന്റെ പരമ്പരാഗത സാമ്പത്തിക മാതൃകയെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നു.

നാലുകൂട്ടം മാതൃക. ഈ മാതൃക ഫലങ്ങളുടെ സാധ്യതയും അവ ലാഭമോ നഷ്ടമോ ഉൾക്കൊള്ളുന്നുവോ എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നാല് വ്യത്യസ്ത അപകട മനോഭാവങ്ങളെ വിവരിക്കുന്നു:

1. ഉയർന്ന സാധ്യതാ ലാഭം: അപകട ഭയം (ഉദാ, 90% സാധ്യതയുള്ള 1000 ഡോളറിന് പകരം ഉറപ്പായ 900 ഡോളർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു)
2. കുറഞ്ഞ സാധ്യതാ ലാഭം: അപകടം തേടൽ (ഉദാ, ലോട്ടറി ടിക്കറ്റുകൾ വാങ്ങൽ)
3. ഉയർന്ന സാധ്യതാ നഷ്ടം: അപകടം തേടൽ (ഉദാ, ഉറപ്പായ നഷ്ടം ഒഴിവാക്കാൻ ചൂതാട്ടം)
4. കുറഞ്ഞ സാധ്യതാ നഷ്ടം: അപകട ഭയം (ഉദാ, ഇൻഷുറൻസ് വാങ്ങൽ)

അപകട മനോഭാവങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ:

• സാധ്യതാ ഭാരണം (ചെറിയ സാധ്യതകളുടെ അത്യധികം ഭാരണം)
• നഷ്ട ഭയം
• ലാഭത്ത

അവസാനമായി പുതുക്കിയത്: July 17, 2024