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1. Compreenda e direcione os 8 desejos humanos da Força Vital

Os seres humanos são biologicamente programados com os seguintes oito desejos:

Motivadores fundamentais. Os 8 desejos da Força Vital (LF8) são desejos humanos centrais que impulsionam decisões de compra:

1. Sobrevivência, aproveitamento da vida, extensão da vida
2. Aproveitamento de alimentos e bebidas
3. Liberdade do medo, dor e perigo
4. Companheirismo sexual
5. Condições de vida confortáveis
6. Ser superior, vencer, acompanhar os outros
7. Cuidado e proteção dos entes queridos
8. Aprovação social

A publicidade eficaz aproveita um ou mais desses desejos inatos. Ao alinhar seu produto ou serviço com esses motivadores poderosos, você cria uma conexão emocional mais forte com seu público. Por exemplo, um sistema de segurança residencial apela ao LF8 #3 (liberdade do medo) e #7 (proteção dos entes queridos).

2. Escreva manchetes atraentes que chamem a atenção

A menos que sua manchete venda seu produto, você desperdiçou 90% do seu dinheiro.

Capture o interesse imediatamente. Sua manchete é o elemento mais crítico do seu anúncio. Ela deve:

• Conter seu maior benefício
• Ser específica e quantificável quando possível
• Selecionar seu público-alvo
• Criar curiosidade ou oferecer novidades

Formatos eficazes de manchetes incluem:

• Como fazer: "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas"
• Pergunta: "Você Comete Esses Erros em Inglês?"
• Comando: "Pare de Desperdiçar Dinheiro com Publicidade Ineficaz"
• Notícia: "Apresentando o Primeiro Carro Autônomo por Menos de $30.000"

Lembre-se, 60% dos leitores só veem a manchete, então faça valer a pena. Teste diferentes manchetes para encontrar a mais eficaz para seu público.

3. Use adjetivos visuais poderosos para criar filmes mentais

Quanto mais específicas suas palavras—descritas com AVPs—mais claras são as imagens.

Pinte quadros vívidos. Adjetivos Visuais Poderosos (AVPs) ajudam os leitores a imaginar o uso do seu produto ou serviço. Esta demonstração mental aumenta o desejo e a motivação para comprar. Compare estes exemplos:

Sem AVPs: "Vendemos pizza deliciosa."
Com AVPs: "Afunde seus dentes em nossa crosta crocante, feita à mão, coberta com mussarela borbulhante e pegajosa e molho de tomate fresco e picante."

• Use palavras sensoriais (visão, som, toque, gosto, cheiro)
• Seja específico e descritivo
• Crie contraste com os concorrentes
• Foque nos benefícios, não apenas nas características

Ao usar AVPs, você ocupa mais espaço na mente do leitor, tornando sua mensagem mais memorável e persuasiva.

4. Aproveite a prova social e a autoridade para construir credibilidade

As pessoas acreditam em depoimentos.

Construa confiança através dos outros. Prova social e autoridade são ferramentas de persuasão poderosas:

• Depoimentos: Experiências reais de clientes constroem credibilidade
• Endossos de especialistas: Aproveite figuras de autoridade em sua indústria
• Estatísticas: Use números específicos para apoiar afirmações
• Prêmios e certificações: Mostre reconhecimento de terceiros
• Menções na mídia: Destaque cobertura positiva da imprensa

Ao usar depoimentos:

• Inclua nomes completos e localizações quando possível
• Use fotos para maior autenticidade
• Destaque resultados ou benefícios específicos
• Obtenha permissões adequadas

Lembre-se, as pessoas são mais propensas a acreditar e seguir as ações dos outros, especialmente daqueles que percebem como autoridades ou pares.

5. Crie textos longos e ricos em benefícios que vendem

Textos longos bem escritos vendem mais do que textos curtos.

Mais informação, mais vendas. Ao contrário da crença popular, textos longos geralmente superam textos curtos quando:

• São bem escritos e envolventes
• Alvejam prospectos interessados
• Fornecem informações valiosas
• Constroem desejo e superam objeções

Elementos-chave de textos longos eficazes:

• Manchete forte e subtítulos
• Pontos de bala para fácil leitura
• Depoimentos e elementos de prova
• Chamada clara para ação
• Reversão de risco (garantia)

Lembre-se, diferentes prospectos precisam de diferentes quantidades de informação para tomar uma decisão. Textos longos satisfazem tanto leitores rápidos quanto minuciosos, permitindo que cada um obtenha a informação necessária para comprar.

6. Empregue estratégias de precificação psicológica

A teoria de precificação ímpar-par diz que preços terminando em valores ímpares como 77, 95 e 99 sugerem maior valor do que preços arredondados para o próximo dólar inteiro.

Centavos estratégicos importam. A precificação psicológica pode impactar significativamente o valor percebido e as vendas:

• Preços ímpares (ex.: $9,99) sugerem valor e podem aumentar as vendas
• Preços pares (ex.: $100,00) transmitem qualidade para itens de luxo
• Precificação charmosa (terminando em 9) é mais eficaz, seguida por 5
• Preços terminando em 98 ou 99 são percebidos como descontados ou em promoção

Descobertas de pesquisa:

• Terminações em 99 centavos aumentaram as vendas em 8% comparado a terminações em 00
• Preços terminando em 95 não são tão eficazes quanto aqueles terminando em 99
• Consumidores frequentemente ignoram os dois últimos dígitos, focando no valor em dólares

Considere o posicionamento do seu produto e o mercado-alvo ao escolher uma estratégia de precificação. Teste diferentes pontos de preço para encontrar o mais eficaz para sua oferta.

7. Aproveite o poder das cores na publicidade

Azul é a cor mais preferida pela maioria das pessoas testadas, com vermelho em segundo lugar, seguido por verde, violeta, laranja e amarelo, classificados exatamente nessa ordem.

A cor influencia a percepção. Compreender a psicologia das cores pode aumentar a eficácia da sua publicidade:

• Azul: Confiança, estabilidade, profissionalismo
• Vermelho: Excitação, urgência, paixão
• Verde: Natureza, crescimento, saúde
• Amarelo: Otimismo, clareza, calor
• Preto: Luxo, sofisticação, poder

Considerações sobre cores:

• Use cores contrastantes para legibilidade (ex.: preto sobre amarelo)
• Considere associações culturais das cores
• Alinhe escolhas de cores com a personalidade da marca
• Teste diferentes combinações de cores para melhores resultados

Lembre-se de que preferências de cores podem variar por idade, gênero e cultura. Sempre considere seu público-alvo ao fazer escolhas de cores.

8. Utilize princípios eficazes de layout e design

Coloque a manchete sob a imagem, pois o olho se move para a imagem primeiro e depois desce.

Guie o olhar do leitor. Princípios eficazes de layout e design aumentam a legibilidade e o impacto:

• Use o layout "Ogilvy": Grande imagem (topo 2/3), manchete abaixo, corpo do texto, logotipo
• Empregue espaço em branco para aumentar a legibilidade e focar a atenção
• Use fontes serifadas para impressão, sem serifa para digital
• Inclua legendas sob imagens (são lidas 2x mais que o corpo do texto)
• Use pontos de bala e subtítulos para dividir o texto

Dicas de design:

• Limite a 2-3 fontes por peça
• Use colunas para facilitar a leitura em textos longos
• Alinhe texto e imagens para um visual limpo
• Empregue o "padrão Z" para fluxo visual

Lembre-se, um bom design deve realçar sua mensagem, não distrair dela. Sempre priorize clareza e legibilidade sobre elementos de design chamativos.

9. Ofereça garantias fortes para aumentar as vendas

Não só garantias mais longas e fortes aumentam suas vendas, mas (ironicamente) também resultam em menos devoluções.

Reduza o atrito na compra. Garantias fortes podem aumentar significativamente as vendas ao:

• Reduzir o risco percebido para o comprador
• Demonstrar confiança no seu produto
• Diferenciar-se dos concorrentes
• Incentivar ação imediata

Estratégias eficazes de garantia:

• Ofereça a garantia mais longa em sua indústria
• Use linguagem específica (ex.: "Sem perguntas")
• Destaque a garantia de forma proeminente
• Considere garantias não convencionais (ex.: devolução do dobro do dinheiro)

Lembre-se, uma garantia forte não só aumenta as vendas, mas também pode levar a menos devoluções. Os clientes são menos propensos a aproveitar garantias de longo prazo, pois muitas vezes esquecem delas ou se apegam ao produto.

Última atualização: August 20, 2024