Getting to Yes with Yourself

1. Coloque-se no Seu Lugar: Do Autojulgamento à Autocompreensão

"Observar sem avaliar é a forma mais elevada de inteligência."

A auto-observação é fundamental. Vá para a "varanda", um lugar metafórico de perspectiva e calma, para observar seus pensamentos, emoções e sensações sem julgamento. Esta prática ajuda a neutralizar seu efeito sobre você, mantendo o equilíbrio e a clareza em situações desafiadoras.

Ouça com empatia. Trate-se como trataria um amigo próximo. Em vez de uma autocrítica severa, aborde seus pensamentos e sentimentos com curiosidade e aceitação. Esta autoempatia libera espaço mental, facilitando a escuta dos outros e a compreensão de suas perspectivas.

Descubra suas necessidades. Examine seus sentimentos de insatisfação para identificar necessidades e motivações subjacentes. Pergunte a si mesmo "por quê" várias vezes para chegar à raiz do que realmente deseja. Compreender suas necessidades mais profundas abre novas possibilidades para satisfazê-las e cria mais opções em negociações.

2. Desenvolva Seu BATNA Interno: Da Culpa à Autorresponsabilidade

"O maior obstáculo somos nós mesmos. Nós nos colocamos no nosso próprio caminho."

Assuma a responsabilidade. Mude de culpar os outros ou as circunstâncias para assumir a responsabilidade por sua vida, relacionamentos e necessidades. Esta "capacidade de resposta" lhe dá poder para mudar situações para melhor, em vez de se sentir como uma vítima.

Crie seu BATNA interno. Na negociação, seu BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) é sua opção de reserva. Desenvolva um "BATNA interno" comprometendo-se incondicionalmente a atender suas necessidades, independentemente das ações dos outros. Este compromisso interno lhe dá confiança e reduz a dependência dos outros.

Exemplos de assumir responsabilidade:

• Em disputas comerciais, reconheça sua contribuição para o problema
• Em relacionamentos, reconheça seu papel na criação de dinâmicas negativas
• No crescimento pessoal, comprometa-se a atender suas necessidades independentemente das ações dos outros

3. Reenquadre Sua Visão: De Inamistoso a Amistoso

"O universo é um lugar amigável?"

Escolha sua perspectiva. Como você responde à pergunta de Einstein sobre a amabilidade do universo molda suas interações e resultados. Ver o mundo como amigável o predispõe a tratar os outros como parceiros potenciais em vez de adversários.

Cultive a conexão. Lembre-se de sua conexão inerente com a vida e os outros. Engaje-se em atividades que exercitem o lado direito do cérebro, que foca nas semelhanças e interconexões. Esta perspectiva ajuda a dissolver a "ilusão ótica" da separação.

Crie sua própria felicidade. Reconheça seu poder de criar contentamento interior, independentemente das circunstâncias externas. Esta fonte interna de satisfação reduz o medo da escassez que muitas vezes impulsiona o pensamento de ganha-perde em negociações.

Maneiras de reenquadrar sua visão:

• Pratique mindfulness ou meditação para cultivar a consciência do momento presente
• Engaje-se em atividades criativas que promovam um senso de conexão
• Foque na gratidão para mudar a perspectiva de falta para abundância

4. Permaneça na Zona: Da Resistência à Aceitação

"A dor pode ser inevitável, mas o sofrimento é opcional."

Deixe ir a resistência. Aceite o passado, confie no futuro e abrace o presente. Resistir à realidade muitas vezes prolonga a miséria e distrai da ação construtiva. Aceitação não significa resignação, mas sim um ponto de partida para a mudança positiva.

Foque na oportunidade presente. Nas negociações, o poder de transformar o conflito reside no momento presente. Mantenha-se atento a possíveis aberturas e chances de direcionar conversas para o acordo.

Pratique a aceitação. Aprenda a aceitar a vida como ela é, em vez de como você acha que deveria ser. Esta aceitação libera energia e atenção para enfrentar desafios e oportunidades atuais.

Estratégias para permanecer na zona:

• Use perguntas de teste de realidade para desafiar medos desnecessários
• Pratique mindfulness para cultivar a consciência do momento presente
• Foque no que você pode controlar, em vez de resistir a circunstâncias imutáveis

5. Respeite-os Mesmo Assim: Da Exclusão à Inclusão

"Se pudéssemos ler a história secreta de nossos inimigos, encontraríamos em cada vida tristeza e sofrimento suficientes para desarmar toda hostilidade."

Ofereça respeito incondicionalmente. Trate os outros com dignidade, independentemente de seu comportamento. Isso não significa aprovar suas ações, mas reconhecer sua humanidade básica. O respeito pode gerar respeito, criando um ciclo positivo.

Coloque-se no lugar deles. Faça um esforço genuíno para entender as perspectivas, sentimentos e motivações dos outros. Esta empatia muitas vezes revela terreno comum e abre possibilidades de acordo.

Expanda seu círculo de respeito. Inclua conscientemente aqueles que você inicialmente poderia excluir ou julgar. Esta expansão do respeito pode ajudar a curar feridas de rejeição e exclusão que muitas vezes alimentam conflitos.

Maneiras de cultivar respeito:

• Ouça para entender, não para julgar ou responder
• Procure experiências ou sentimentos compartilhados, mesmo com aqueles que parecem diferentes
• Pratique linguagem e ações inclusivas nas interações diárias

6. Dar e Receber: De Ganha-Perde para Ganha-Ganha-Ganha

"As pessoas mais bem-sucedidas na vida, talvez surpreendentemente, são 'doadores', não 'tomadores'."

Mude de tomar para dar. Foque em criar valor para os outros, bem como para si mesmo. Esta abordagem muitas vezes leva a acordos melhores e relacionamentos mais satisfatórios do que estratégias puramente egoístas.

Dê para ganho mútuo. Procure maneiras de atender às necessidades dos outros enquanto satisfaz as suas próprias. Esta abordagem ganha-ganha expande possibilidades e cria acordos mais sustentáveis.

Encontre propósito em dar. Descubra a alegria e o significado que vêm de contribuir para os outros e para o todo maior. Este dar orientado por propósito pode se tornar uma fonte sustentada de satisfação e sucesso.

Níveis de dar:

1. Dar para receber (transacional)
2. Dar sem expectativa de retorno direto (alegria e significado)
3. Dar como expressão de propósito (realização)

7. Os Três Ganhos: Interno, Com os Outros e para o Todo

"A escolha entre sim e não é nossa para fazer a qualquer momento."

Cultive um sim interior. Pratique regularmente os seis passos para desenvolver uma atitude interna positiva. Este alinhamento interno cria uma base para o sucesso em relacionamentos e negociações.

Estenda o sim aos outros. Com um forte sim interior, torna-se mais fácil abordar os outros como parceiros potenciais em vez de adversários. Esta atitude facilita acordos mutuamente satisfatórios e relacionamentos mais saudáveis.

Almeje resultados ganha-ganha-ganha. Olhe além do ganho pessoal para considerar como os acordos podem beneficiar o todo maior—seja família, organização ou sociedade. Esta perspectiva expandida muitas vezes revela soluções mais criativas e sustentáveis.

Os três ganhos:

1. Ganho interno: Satisfação e contentamento interior
2. Ganho com os outros: Acordos e relacionamentos mutuamente benéficos
3. Ganho para o todo: Impacto positivo em sistemas e comunidades maiores

Última atualização: August 9, 2024