Negotiating Your Salary

1. Adie as discussões salariais até receber uma oferta de emprego

"Regra de Salário 1 é adiar as discussões salariais até que você tenha recebido a oferta de emprego."

Mantenha a vantagem. Ao adiar as discussões salariais, você evita ser eliminado prematuramente e dá tempo ao empregador para apreciar todo o seu valor. Esta estratégia permite que você mova o empregador de uma mentalidade de "orçamento" para uma fase mais flexível de "julgamento", onde é mais provável que ofereçam uma compensação competitiva.

Técnicas para adiar:

• Redirecione a conversa para as responsabilidades do trabalho
• Expresse confiança em chegar a um acordo justo mais tarde
• Pergunte sobre a faixa salarial do empregador
• Enfatize seu interesse em um bom ajuste em vez do salário

Se pressionado, forneça uma ampla faixa salarial com base em pesquisa de mercado ou diga que está aberto a uma oferta competitiva para a oportunidade certa.

2. Pesquise seu valor de mercado antes de iniciar negociações

"Valores de Mercado ISN = ORV$ + IV$ + Rf$ + Benefícios/Perks."

Entenda seu valor. Antes de entrar em negociações, pesquise minuciosamente seu valor de mercado usando a fórmula ISN: Valores Ideais, Satisfatórios e Inaceitáveis. Esta pesquisa forma a base para negociações confiantes e eficazes.

Componentes do valor de mercado:

• ORV$ (Valor Pesquisado Objetivamente): Taxas de mercado atuais para sua posição
• IV$ (Valor Individual): Suas habilidades e experiências únicas
• Rf$ (Dólares de Fator de Risco): Compensação potencial baseada em desempenho
• Benefícios/Perks: Benefícios adicionais e regalias

Utilize recursos online, publicações do setor e redes profissionais para reunir dados salariais abrangentes. Prepare uma faixa que reflita sua pesquisa, com seu salário ideal no topo e seu valor inaceitável na base.

3. Domine a arte do silêncio nas negociações salariais

"Quando ouvir o valor ou o topo da faixa, siga a Regra de Salário #3: repita o valor ou o topo da faixa e, em seguida, fique em silêncio."

Silêncio estratégico. Após uma oferta ser feita, resista à tentação de responder imediatamente. Em vez disso, repita o valor e permaneça em silêncio por 30 segundos. Esta técnica muitas vezes leva a uma oferta melhorada ou fornece informações valiosas sobre a flexibilidade do empregador.

Durante o silêncio:

• Calcule o valor anualizado se for dado um valor por hora ou semanal
• Compare a oferta com seu valor de mercado pesquisado
• Considere potenciais contrapropostas ou estratégias de negociação

Sua pausa reflexiva demonstra que você está considerando seriamente a oferta e pode levar o empregador a reconsiderar sua proposta inicial.

4. Aproveite seu valor único e contribuições futuras

"Rf$ pode tirar o salário da tabela! Sempre que você estiver disposto a negociar compensação contingente ao desempenho, você adiciona o que eu chamo de Dólares de Fator de Risco (Rf$)."

Destaque seu potencial. Enfatize suas habilidades únicas, experiência e potenciais contribuições futuras para justificar uma compensação mais alta. Esteja preparado para discutir maneiras específicas de agregar valor à organização além da descrição básica do trabalho.

Estratégias para demonstrar valor:

• Forneça exemplos de conquistas passadas e seu impacto
• Proponha bônus ou incentivos baseados em desempenho
• Discuta seus planos para inovação ou melhoria no papel
• Destaque quaisquer habilidades raras ou em demanda que você possua

Ao focar em seu potencial para gerar receita ou reduzir custos, você faz um caso convincente para uma compensação mais alta.

5. Negocie benefícios e regalias para melhorar seu pacote de compensação

"Regra de Salário 5: Feche o negócio, depois negocie mais."

Pense além do salário base. Após garantir um salário base satisfatório, negocie benefícios e regalias adicionais para melhorar seu pacote de compensação geral. Esses itens não salariais podem aumentar significativamente sua compensação total e satisfação no trabalho.

Benefícios e regalias comuns para negociar:

• Tempo de férias adicional
• Arranjos de trabalho flexíveis
• Oportunidades de desenvolvimento profissional
• Opções de ações ou participação
• Bônus de assinatura
• Bônus baseados em desempenho
• Benefícios de saúde e bem-estar
• Assistência para mudança

Priorize os benefícios que mais importam para você e esteja preparado para explicar como eles contribuiriam para sua produtividade e satisfação no trabalho.

6. Documente e comunique suas conquistas para aumentos

"Empregadores não dão aumentos, funcionários os conquistam."

Prove seu valor. Documente consistentemente suas conquistas e contribuições para a empresa. Use essas informações para construir um caso convincente para um aumento durante avaliações de desempenho ou ao solicitar um ajuste salarial.

Estratégias eficazes de documentação:

• Mantenha um diário detalhado de suas realizações no trabalho
• Quantifique suas contribuições em termos de receita gerada ou custos economizados
• Reúna feedback positivo de colegas e clientes
• Acompanhe tendências do setor e seu crescente conhecimento

Prepare um "memorando pré-avaliação" conciso destacando suas principais conquistas e envie-o ao seu supervisor antes de sua avaliação de desempenho. Esta abordagem proativa garante que suas contribuições sejam reconhecidas e consideradas durante as discussões de aumento.

7. Entenda e negocie opções de ações de forma eficaz

"O benefício financeiro final de uma opção de ações para você é a diferença entre o preço pelo qual você compra a ação e o preço pelo qual você eventualmente vende a ação, menos os impostos apropriados."

Maximize a compensação em ações. Se oferecido opções de ações, dedique tempo para entender os termos, valor potencial e implicações fiscais. Considere negociar aspectos do seu pacote de opções de ações para alinhar com seus objetivos financeiros e tolerância ao risco.

Considerações principais para opções de ações:

• Cronograma de aquisição e período de exercício
• Tipo de opções (NSOs vs. ISOs) e suas implicações fiscais
• Número de opções e seu valor potencial
• Perspectivas de crescimento da empresa e volatilidade do preço das ações
• Provisões para cenários de mudança de controle ou IPO

Procure aconselhamento profissional, se necessário, para entender completamente e otimizar seu pacote de opções de ações. Lembre-se de que as opções são uma forma de compensação de longo prazo que pode impactar significativamente sua situação financeira geral.

Última atualização: August 20, 2024