No B.S. Guide to Powerful Presentations

1. Создайте мощную фирменную презентацию, чтобы ускорить рост вашего бизнеса

«Иметь хотя бы одну действительно эффективную презентацию — это залог успеха, иметь несколько — возможно, для разных форматов — ещё лучше, а уметь создавать новые по мере необходимости — идеальный вариант.»

Презентация как актив бизнеса. Хорошо продуманная презентация может стать краеугольным камнем вашей стратегии развития. Это универсальный инструмент для привлечения клиентов, продажи товаров или услуг и укрепления вашего авторитета в отрасли. Создавая фирменную презентацию, вы формируете повторяемый и масштабируемый процесс донесения своей ценности.

Гибкость и адаптивность. Ваша фирменная презентация должна легко подстраиваться под разные форматы и площадки:

• очные семинары и мастер-классы
• вебинары и онлайн-курсы
• коммерческие предложения потенциальным клиентам
• ключевые выступления на отраслевых мероприятиях
• маркетинговые видео для соцсетей

Освоив искусство презентации, вы сможете использовать каждую возможность для роста бизнеса и влияния на целевую аудиторию.

2. Структурируйте презентацию по формуле Speaker's Formula™ для максимального эффекта

«Успех любит последовательность.»

12 ключевых элементов. Speaker's Formula™ — проверенная схема построения презентации:

1. Захватить внимание
2. Установить контакт
3. Завоевать доверие
4. Выявить проблемы
5. Предложить решение
6. Установить ожидания
7. Социальное доказательство
8. Показать выгоды
9. Неотразимое предложение
10. Гарантия без риска
11. Установить дедлайн
12. Призыв к действию

Психологический поток. Эта последовательность ведёт аудиторию через эмоциональное и логическое путешествие:

• формирует доверие и авторитет
• выявляет болевые точки и желания
• предлагает решение как ответ
• подкрепляет доказательствами и снимает сомнения
• создаёт ощущение срочности и мотивирует к действию

Следуя этой формуле, вы охватываете все важные аспекты убеждения и конверсии.

3. Создайте архитектуру неотразимого предложения® для роста конверсии

«Когда предложение резонирует с аудиторией, оно само по себе способно выжать выдающиеся результаты даже из обычной презентации.»

Трёхугольный подход. Архитектура неотразимого предложения® включает три ключевых элемента:

1. Горячие кнопки: выявите и задействуйте самые сильные эмоциональные триггеры аудитории.
2. Добавленная ценность: создайте убедительное соотношение цены и пользы через контрасты и сравнения.
3. Уверенность: устраните возражения и предложите гарантии для снижения риска.

Формирование предложения. При разработке предложения:

• делайте акцент на выгодах, которые глубоко откликаются у вашей аудитории
• используйте дефицит, срочность или эксклюзивность для стимулирования действий
• предлагайте чёткую и ощутимую ценность, превышающую стоимость
• устраняйте возможные барьеры для покупки

Освоив искусство создания предложений, вы значительно повысите эффективность своих презентаций и уровень конверсии.

4. Используйте знания о вашей аудитории и её исходные условия для успеха

«Люди приходят на вашу презентацию с уже существующими установками: ментальными, эмоциональными, философскими, опытом, привычками и поведением, а если вы продаёте — ещё и финансовыми. Никто не приходит с чистого листа.»

Понимание аудитории. Глубокое знание своей аудитории — ключ к успеху презентации. Учитывайте:

• демографию и психологические особенности
• болевые точки и желания
• прошлый опыт и предубеждения
• финансовые возможности и полномочия принимать решения

Исходные условия. Обратите внимание на четыре важных вопроса:

1. МОГУТ ли они купить?
2. ДОЛЖНЫ ли они купить?
3. ХОТЯТ ли они купить?
4. МОГУТ и ХОТЯТ ли они купить именно СЕЙЧАС и ЗДЕСЬ?

Подстраивая презентацию под конкретные обстоятельства и установки аудитории, вы значительно повышаете шансы на желаемый результат.

5. Превратите вашу презентацию в телевизионное шоу для онлайн-формата

«Если они смотрят на экране — это телевидение.»

Телевизионный уровень. При адаптации презентации для онлайн-формата думайте как телевизионный продюсер:

• используйте несколько ракурсов и динамичные визуальные эффекты
• добавляйте графику, анимацию и текст на экране
• разбивайте контент на сегменты с плавными переходами
• поддерживайте быстрый темп, чтобы удерживать внимание

Преимущества онлайн. Онлайн-презентации открывают уникальные возможности:

• включайте заранее записанные отзывы и демонстрации
• используйте эффект разделённого экрана для показа нескольких элементов одновременно
• добавляйте интерактивные элементы: опросы, сессии вопросов и ответов
• предоставляйте скачиваемые материалы и ссылки на дополнительный контент

Относитесь к онлайн-презентации как к телевизионному шоу — и вы создадите более захватывающий и профессиональный опыт для своей аудитории.

6. Автоматизируйте вебинары для масштабирования бизнеса и охвата

«Это позволяет говорить, пока вы спите. Это даёт доступ к аудитории, которую вы не смогли бы охватить лично. Это умножает ценность вашей презентации.»

Преимущества автоматизации. Автоматизированные вебинары дают ряд выгод:

• круглосуточный доступ к глобальной аудитории
• отсутствие ограничений по времени и поездкам
• стабильное качество каждой презентации
• масштабирование бизнеса без увеличения нагрузки

Стратегии внедрения. Чтобы эффективно автоматизировать вебинары:

• создайте качественную, актуальную презентацию
• используйте специализированное ПО, например StealthSeminar
• настройте автоматическую регистрацию и рассылку напоминаний
• предложите несколько вариантов времени просмотра
• постоянно тестируйте и оптимизируйте воронку вебинара

Автоматизация вебинаров превращает вашу презентацию в мощный и масштабируемый маркетинговый актив.

7. Внедрите эффективные стратегии последующего взаимодействия для максимальной конверсии

«Из остатков можно приготовить не один, а два или три отличных блюда.»

Мультиканальный подход. Разработайте комплексную стратегию последующего взаимодействия:

• цепочки писем, адаптированные под разные сегменты аудитории
• ретаргетинг в соцсетях и поисковых системах
• прямые почтовые рассылки для ценных клиентов
• телефонные звонки для персонального контакта

Персонализация. Используйте информацию, собранную во время презентации, чтобы сделать последующие шаги максимально релевантными:

• обращайтесь к конкретным болевым точкам участников
• предоставляйте дополнительные материалы по интересам
• предлагайте индивидуальные решения, учитывая ситуацию клиента
• отвечайте на оставшиеся вопросы и сомнения

Хорошо налаженная система последующего взаимодействия значительно повышает конверсию и извлекает максимум пользы из ваших презентаций.

8. Налаживайте связи с влиятельными лицами для экспоненциального роста бизнеса

«Создание собственного круга связующих — это топливо для вашего бизнеса, которое не сравнится ни с чем другим.»

Определение связующих. Связующие — это люди или организации, способные влиять на вашу целевую аудиторию:

• лидеры отрасли и авторитетные эксперты
• смежные бизнесы и поставщики услуг
• профессиональные ассоциации и клубы по интересам
• СМИ и создатели контента

Построение отношений. Чтобы эффективно сотрудничать с влиятельными лицами:

• предлагайте им ценные и полезные презентации для их аудитории
• предоставляйте разнообразие тем на выбор
• сосредотачивайтесь на реальной пользе, а не на саморекламе
• стремитесь к регулярным и долгосрочным выступлениям

Развивая отношения с ключевыми связующими в вашей сфере, вы создаёте мощную сеть рекомендаций и многократно расширяете охват своего бизнеса.

Последнее обновление: August 14, 2024