Scientific Advertising

1. Реклама — это наука, а не азартная игра

Настало время, когда реклама в некоторых руках достигла статуса науки. Она основана на фиксированных принципах и является достаточно точной.

Научный подход: Реклама эволюционировала от догадок к дисциплине, основанной на данных. Успешные рекламодатели полагаются на:

• Проверенные принципы, выведенные из обширных тестирований
• Анализ причин и следствий в рекламных кампаниях
• Точное измерение результатов через ключевую рекламу и отслеживаемую отдачу

Снижение риска: Применяя научные методы, реклама становится:

• Одним из самых безопасных бизнес-предприятий
• Областью, где катастроф можно избежать благодаря знаниям и тестированию
• Ареной, где успех предсказуем и измерим

2. Эффективная реклама — это просто печатная продажа

Чтобы правильно понять рекламу или изучить даже её основы, нужно начать с правильного представления. Реклама — это продажа.

Принципы продаж: Применяйте те же стратегии, что и в личных продажах, к вашей рекламе:

• Сосредоточьтесь на потребностях и желаниях клиента
• Представляйте ясные и убедительные аргументы
• Устраняйте возражения и преодолевайте сопротивление

Измеримые результаты: Относитесь к рекламе как к продавцу:

• Оценивайте её эффективность на основе фактических продаж
• Сравнивайте её рентабельность с другими методами продаж
• Постоянно улучшайте подход на основе отзывов и результатов

3. Предлагайте услуги, а не только продукты в вашей рекламе

Помните, люди, к которым вы обращаетесь, эгоистичны, как и все мы. Им не интересны ваши интересы или прибыль. Они ищут услуги для себя.

Клиентоориентированный подход: Сместите фокус с вашего продукта на потребности клиента:

• Подчёркивайте преимущества и решения, которые предоставляет ваш продукт
• Предлагайте ценную информацию или ресурсы, связанные с вашим продуктом
• Представляйте ваш продукт как средство решения проблемы или улучшения жизни клиента

Строительство доверия: Вместо того чтобы настаивать на немедленных продажах:

• Предлагайте бесплатные образцы или пробные версии для демонстрации ценности
• Предоставляйте образовательный контент для установления экспертизы
• Сосредоточьтесь на долгосрочном построении отношений, а не на краткосрочной выгоде

4. Учитесь у точности рекламы по почте

Реклама по почте рассказывает полную историю, если цель — совершить немедленную продажу. Вы видите, что нет ограничений на количество текста.

Решения, основанные на данных: Реклама по почте предлагает ценные уроки:

• Каждый элемент рекламы тестируется и оптимизируется для максимального отклика
• Детальное отслеживание результатов позволяет постоянно улучшать
• Эффективность заголовков, длины текста и предложений может быть точно измерена

Применение уроков: Включайте техники рекламы по почте в вашу рекламу:

• Используйте ключевые объявления для отслеживания эффективности различных элементов
• Тестируйте различные подходы, чтобы найти наиболее эффективные сообщения
• Не бойтесь длинного текста, если он рассказывает полную, убедительную историю

5. Создавайте захватывающие заголовки для привлечения внимания

Цель заголовка — выделить людей, которых вы можете заинтересовать. Вы хотите поговорить с кем-то в толпе. Поэтому первое, что вы говорите, это: "Эй, Билл Джонс", чтобы привлечь внимание нужного человека.

Важность заголовка: Заголовок важен по нескольким причинам:

• Он определяет, будет ли прочитано остальное объявление
• Он позволяет вам нацелиться на вашу идеальную аудиторию
• Он может значительно повлиять на общую эффективность вашей рекламы

Эффективные заголовки: Создавайте заголовки, которые:

• Обращаются непосредственно к интересам или потребностям вашей целевой аудитории
• Предлагают явное преимущество или решение
• Вызывают любопытство или обещают ценную информацию

6. Используйте психологию для влияния на поведение потребителей

Компетентный рекламщик должен понимать психологию. Чем больше он знает о ней, тем лучше. Он должен научиться, что определённые эффекты приводят к определённым реакциям, и использовать эти знания для увеличения результатов и избежания ошибок.

Психологические принципы: Применяйте понимание человеческого поведения в вашей рекламе:

• Используйте любопытство для привлечения внимания
• Используйте социальное доказательство для создания доверия
• Задействуйте эмоции, которые стимулируют покупательские решения

Практическое применение: Реализуйте психологические инсайты через:

• Предложение ограниченных по времени сделок для создания срочности
• Использование отзывов и пользовательских обзоров для установления доверия
• Представление вашего продукта как решения насущной проблемы или желания

7. Тестируйте кампании для минимизации риска и максимизации отдачи

Почти на любой вопрос можно ответить дёшево, быстро и окончательно с помощью тестовой кампании. И это способ ответить на них — не с помощью аргументов за столом. Обратитесь в последний суд — к покупателям вашего продукта.

Снижение риска: Тестовые кампании позволяют вам:

• Подтвердить предположения перед крупными инвестициями
• Выявить потенциальные проблемы или возможности на ранней стадии
• Оптимизировать ваш подход на основе реальных данных

Методы тестирования: Реализуйте тестирование через:

• Маленькие региональные кампании перед национальным запуском
• A/B тестирование различных элементов рекламы (заголовки, предложения и т.д.)
• Отслеживание и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого теста

8. Сосредоточьтесь на создании новых клиентов, а не только на продажах

Ваша цель во всей рекламе — купить новых клиентов по цене, которая приносит прибыль. Вас не интересует привлечение торговли в каком-либо конкретном магазине.

Привлечение клиентов: Сместите фокус с немедленных продаж на долгосрочную ценность клиента:

• Рассчитайте пожизненную ценность клиента, чтобы определить приемлемые затраты на привлечение
• Инвестируйте в стратегии, которые создают лояльных клиентов, а не только разовых покупателей
• Измеряйте успех по привлечению новых клиентов, а не только по общему объёму продаж

Стратегическое распределение: Направляйте ресурсы на:

• Создание осведомлённости о бренде и предпочтений
• Создание привлекательных предложений для привлечения новых клиентов
• Разработка систем для удержания и увеличения продаж приобретённым клиентам

9. Развивайте уникальную личность бренда

В рекламе, как и среди людей, есть выигрышные личности. Некоторых мы рады слушать, другие нас утомляют. Некоторые освежают, некоторые обыденны. Некоторые внушают доверие, некоторые осторожность.

Уникальность бренда: Создайте запоминающуюся личность бренда:

• Разработайте последовательный голос и тон во всех рекламных материалах
• Соотнесите личность вашего бренда с предпочтениями вашей целевой аудитории
• Используйте сторителлинг, чтобы сделать ваш бренд более близким и человечным

Последовательность — ключ: Поддерживайте выбранную личность:

• Избегайте частых изменений, которые могут запутать или оттолкнуть клиентов
• Стройте на установленном раппорте, а не начинайте с нуля
• Позвольте личности вашего бренда естественно эволюционировать со временем

10. Примите позитив в рекламе

Нас привлекает солнце, красота, счастье, здоровье, успех. Укажите путь к ним, а не выход из противоположного.

Позитивные сообщения: Сосредоточьтесь на преимуществах и положительных результатах:

• Подчёркивайте, как ваш продукт улучшает жизнь, а не решает проблемы
• Показывайте вдохновляющую сторону использования вашего продукта или услуги
• Используйте образы и язык, вызывающие положительные эмоции

Избегайте негатива: Держитесь подальше от:

• Нападок на конкурентов или выделения их слабостей
• Сосредоточения на проблемах или негативных ситуациях
• Использования страха или вины как основных мотиваторов

Вместо этого вдохновляйте и мотивируйте вашу аудиторию, показывая им путь к желаемому состоянию или результату.

Последнее обновление: October 20, 2024