The Undoing Project

1. Два выдающихся ума объединяются, чтобы революционизировать теорию принятия решений

"Мы делили один разум."

Невероятное партнерство. Даниэль Канеман и Амос Тверски, два израильских психолога с совершенно разными личностями и происхождением, сформировали необычайное сотрудничество в 1970-х годах. Канеман, переживший Холокост и склонный к самокритике, и Тверски, уверенный и харизматичный уроженец Израиля, нашли друг в друге интеллектуальных единомышленников. Их партнерство началось в Еврейском университете и продолжилось после переезда в Северную Америку.

Революционные идеи. Вместе они бросили вызов господствующим экономическим теориям рационального принятия решений. Они ввели концепцию когнитивных искажений — систематических ошибок в человеческих суждениях, отклоняющихся от рациональности. Их работа объединила психологию с экономикой, создав новую область — поведенческую экономику. Через серию гениальных экспериментов они продемонстрировали, что люди часто принимают решения, основываясь на интуиции, а не на тщательном анализе, что приводит к предсказуемым ошибкам в суждениях.

2. Эвристики и искажения: выявление систематических ошибок в человеческих суждениях

"Люди не следуют расчетам вероятности или статистической теории предсказания. Вместо этого они полагаются на ограниченное количество эвристик, которые иногда приводят к разумным суждениям, а иногда — к серьезным и систематическим ошибкам."

Ментальные сокращения. Канеман и Тверски выявили несколько эвристик, или ментальных сокращений, которые люди используют для принятия решений в условиях неопределенности:

• Репрезентативность: Оценка вероятности чего-либо на основе того, насколько это похоже на наш ментальный образ этого
• Доступность: Оценка вероятности события на основе того, насколько легко примеры приходят на ум
• Якорение: Слишком сильная зависимость от первой полученной информации при принятии решений

Искажения в действии. Эти эвристики, хотя и часто полезны, могут приводить к значительным ошибкам в суждениях. Например, люди склонны переоценивать вероятность редких, но ярких событий (таких как авиакатастрофы) из-за эвристики доступности. Эвристика репрезентативности может заставить людей игнорировать базовые показатели и другую статистическую информацию при прогнозировании. Выявив эти искажения, Канеман и Тверски предоставили основу для понимания и потенциальной коррекции ошибочных процессов принятия решений.

3. Сила фрейминга: как подача информации формирует принятие решений

"Люди не выбирают между вещами. Они выбирают между описаниями вещей."

Контекст имеет значение. Канеман и Тверски продемонстрировали, что способ, которым проблема представлена, может значительно влиять на принятие решений. Они показали, что люди реагируют по-разному на одну и ту же информацию в зависимости от того, как она представлена, особенно когда речь идет о прибылях и убытках.

Проблема азиатской болезни. В своем знаменитом эксперименте "проблема азиатской болезни" они представили двум группам идентичные сценарии о вспышке болезни, но с разной формулировкой исходов:

• Когда исходы были сформулированы как спасенные жизни, люди предпочитали определенный вариант
• Когда исходы были сформулированы как потерянные жизни, люди предпочитали рискованный вариант
  Это продемонстрировало, что люди избегают риска, когда речь идет о прибылях, но склонны к риску, когда речь идет об убытках, даже если базовые вероятности идентичны.

4. Теория перспектив: новая модель для понимания риска и ценности

"Большая чувствительность к негативным изменениям, а не к позитивным, не специфична для денежных результатов. Это отражает общую особенность человеческого организма как машины удовольствия."

Вызов теории полезности. Теория перспектив, разработанная Канеманом и Тверски, предложила более психологически реалистичную альтернативу теории ожидаемой полезности, доминирующей модели принятия решений в условиях риска.

Ключевые элементы теории перспектив:

• Точка отсчета: Люди оценивают результаты относительно точки отсчета, а не абсолютных значений
• Потеря важнее: Потери причиняют больше боли, чем эквивалентные выигрыши приносят удовольствия
• Уменьшающаяся чувствительность: Влияние изменений уменьшается с удалением от точки отсчета
• Взвешивание вероятностей: Люди переоценивают малые вероятности и недооценивают средние и большие вероятности

Эта теория объяснила многие явления реального мира, с которыми традиционные экономические модели не справлялись, такие как почему люди одновременно покупают страховку и лотерейные билеты.

5. Эффект изоляции: отделение решений от их более широкого контекста

"Решения часто принимаются, сосредотачиваясь на отличительных компонентах конкурирующих вариантов, игнорируя общие компоненты."

Узкое фреймирование. Эффект изоляции описывает, как люди склонны принимать решения, сосредотачиваясь на уникальных аспектах выбора, игнорируя элементы, общие для всех вариантов. Это может привести к непоследовательным предпочтениям и выборам, которые не соответствуют общим целям.

Последствия. Этот эффект имеет значительные последствия для того, как люди оценивают риски и принимают решения в различных контекстах:

• Финансовые решения: Люди могут сосредотачиваться на краткосрочных прибылях/убытках, а не на долгосрочной производительности портфеля
• Выборы в области здравоохранения: Оценка вариантов лечения на основе специфических различий, а не общих результатов
• Политические решения: Сосредоточение на немедленных последствиях, а не на более широких, системных эффектах

Понимание эффекта изоляции может помочь в разработке лучших процессов принятия решений и политик, которые поощряют более целостное мышление.

6. Вызов теории рационального выбора: доказательства человеческой иррациональности

"Теория зрения не может быть обвинена в предсказании оптических иллюзий. Аналогично, описательная теория выбора не может быть отвергнута на том основании, что она предсказывает 'иррациональное поведение', если поведение, о котором идет речь, действительно наблюдается."

Систематическая иррациональность. Работа Канемана и Тверски предоставила убедительные доказательства того, что люди часто ведут себя так, что нарушает предположения теории рационального выбора, доминирующей парадигмы в экономике того времени.

Ключевые выводы:

• Непоследовательность: Предпочтения людей могут быть непоследовательными (предпочтение A перед B, B перед C, но C перед A)
• Нарушение независимости: Введение несущественных альтернатив может изменить предпочтения
• Эффекты фрейминга: Эквивалентные варианты выбираются по-разному в зависимости от подачи
• Чрезмерная уверенность: Систематическая переоценка знаний и способностей

Эти выводы бросили вызов основам многих экономических моделей и политических предписаний, основанных на предположениях о рациональном поведении, проложив путь для более психологически информированных подходов к экономике и принятию решений.

7. Влияние работы Канемана и Тверски на различные дисциплины

"Это было как озарение, показывающее, что это возможно. Математика с психологией внутри."

Междисциплинарное влияние. Работа Канемана и Тверски оказала глубокое влияние далеко за пределами психологии и экономики:

• Медицина: Улучшение диагностического принятия решений и общения с пациентами
• Право: Понимание принятия решений присяжными и свидетельских показаний
• Политология: Анализ поведения избирателей и предпочтений в политике
• Финансы: Объяснение рыночных аномалий и поведения инвесторов
• Управление: Повышение эффективности процессов принятия решений в организациях

Их идеи повлияли на такие разнообразные области, как общественное здравоохранение, экологическая политика и искусственный интеллект. Это широкое влияние демонстрирует фундаментальную природу их инсайтов в человеческое познание и принятие решений.

8. Исследование правил человеческого воображения и контрфактического мышления

"Реальность — это облако возможностей, а не точка."

Ментальная симуляция. Канеман исследовал, как люди создают альтернативные реальности в своем сознании, как при воображении будущих сценариев, так и при размышлениях о том, как могли бы сложиться прошлые события.

Ключевые инсайты:

• Люди склонны отменять события, изменяя исключительные, а не рутинные аспекты
• Недавние события легче мысленно отменить, чем отдаленные
• Существует предвзятость к отмене действий, а не бездействий
• Легкость воображения альтернатив влияет на такие эмоции, как сожаление и облегчение

Понимание этих "правил отмены" имеет последствия для того, как люди справляются с травмами, принимают решения и приписывают вину или заслугу за результаты.

9. Ошибка конъюнкции: поразительная демонстрация нелогичного мышления

"Поскольку ошибка конъюнкции легко выявляется, люди, совершившие ее, остаются с ощущением, что они должны были знать лучше."

Логическое нарушение. Ошибка конъюнкции, продемонстрированная через знаменитую "проблему Линды", показывает, как люди часто считают более вероятным специфическое условие, чем общее, нарушая основные законы вероятности.

Последствия:

• Подчеркивает силу репрезентативности над логическим мышлением
• Демонстрирует, как легко интуитивные суждения могут нас обмануть
• Поднимает вопросы о рациональности и способностях принятия решений человека
• Предлагает необходимость более тщательного, аналитического мышления в важных решениях

Этот вывод был особенно поразительным, потому что он сохранялся даже тогда, когда логическая ошибка была явно указана, подчеркивая силу интуитивных суждений над формальным мышлением.

10. От сотрудничества к конкуренции: эволюция новаторского партнерства

"Я жил в некотором страхе, что он может получить это в одиночку. Это было бы катастрофой, и я не смог бы справиться с этим элегантно."

Динамика партнерства. Сотрудничество между Канеманом и Тверски было чрезвычайно продуктивным, но также полным напряжения. Их разные личности и подходы сначала дополняли друг друга, но в конечном итоге привели к напряженности.

Ключевые факторы в эволюции партнерства:

• Географическое разделение после переезда в Северную Америку
• Неравное признание, с большим признанием Тверски
• Расхождение исследовательских интересов и подходов
• Изменения в личной жизни, особенно повторный брак Канемана

Несмотря на трудности, их сотрудничество привело к новаторской работе, которая продолжает влиять на множество областей десятилетия спустя. История их партнерства иллюстрирует как силу интеллектуального сотрудничества, так и его потенциальные подводные камни.

Последнее обновление: September 23, 2024