Ključne točke
1. Internet popolnoma spreminja trženje informacij, saj jih naredi dostopne in dobičkonosne
Nikoli ni bilo boljšega časa za delo v internetnem trženju informacij.
Brezprimerno priložnost. Internet je spremenil trženje informacij z odpravo geografskih omejitev, znižanjem začetnih stroškov in omogočanjem takojšnje dostave digitalnih izdelkov. Ta demokratizacija podjetnikom omogoča vstop na trg z minimalnim tveganjem in potencialno dosego globalne publike.
Raznolik nabor izdelkov. Informacijski izdelki so lahko v različnih oblikah, kot so e-knjige, spletni tečaji, članstva, webinarji in coaching programi. Ključno je prepoznati odziven trg z velikim zanimanjem za določeno temo in pripraviti informacije, ki temu zanimanju ustrezajo.
Stroškovno učinkovito nišno trženje. Zaradi širokega dosega interneta je mogoče zaslužiti tudi z izdelki z nizkim povpraševanjem prek nišnega trženja. Z nižjimi stroški skladiščenja in distribucije lahko spletni prodajalci prodajajo izdelke, ki zanimajo le majhen delež prebivalstva, kar odpira nove priložnosti za specializirane informacijske izdelke.
2. Izkoristite moč ENEGA za učinkovito spletno trženje
Ko obiskovalcem predstavite ENO odločitev da ali ne naenkrat, boste verjetneje dosegli želene rezultate.
Poenostavite odločanje. Princip Moč ENEGA se osredotoča na to, da obiskovalcem na vsakem koraku trženjskega procesa ponudite eno jasno odločitev. Ta pristop zmanjšuje zmedo in povečuje verjetnost pozitivnih odzivov potencialnih strank.
Jasno sporočilo. Uresničite moč ENEGA tako, da:
- uporabite privlačen naslov, ki izpostavi eno glavno korist,
- se osredotočite na eno glavno ponudbo ali poziv k dejanju,
- odstranite motnje in nepotrebne povezave,
- obiskovalce vodite skozi preproste odločitve da ali ne.
Izboljšane stopnje konverzije. Poenostavitev uporabniške izkušnje in zmanjšanje preobremenjenosti z izbiro lahko močno povečata stopnje konverzije in učinkovitost trženja.
3. Pet kraljev internetnega trženja informacij vodi uspešne kampanje
Kraljestvo Petih kraljev je pravzaprav spletna stran, okoliški gozd pa ostali internet. Vsak popotnik, ki prečka kraljestvo na svoji poti, je potencialna stranka.
Strateški okvir. Pet kraljev predstavlja ključne sestavine uspešne internetne trženjske kampanje:
- Kralj Pozdrav: pozdravi obiskovalce in vzpostavi prve odnose,
- Kralj Predstavitev: spremeni obiskovalce v kupce s prepričljivimi prodajnimi predstavitvami,
- Kralj Zaključek: vodi kupce skozi nakupni proces,
- Kralj Vztrajnost: sledi nepretvorjenim potencialnim strankam za povečanje prodaje,
- Kralj Privabljanje: pritegne ciljan promet na spletno stran.
Usklajeno delovanje. Vsak kralj ima ključno vlogo v trženjskem procesu, njihovo skupno delovanje pa ustvari usklajeno in učinkovito kampanjo. Razumevanje in izvajanje strategij vsakega kralja omogoča optimizacijo vseh faz poti kupca.
Uravnotežen pristop. Uspešne kampanje zahtevajo ravnovesje vseh petih kraljev. Zanemarjanje katerega koli vidika lahko vodi do slabših rezultatov in izgubljenih priložnosti za konverzijo in prodajo.
4. Ciljne strani so ključne za vzpostavljanje odnosov s potencialnimi strankami
Vaša ciljna stran je mesto, kjer obiskovalce povabite k prvemu koraku proti strankam. Če obiskovalec reče da, se sprožijo vaši prodajni, naročniški in nadaljnji sistemi.
Prvi vtis šteje. Dobro zasnovana ciljna stran:
- pritegne pozornost obiskovalcev v 3-7 sekundah,
- jasno predstavi vašo ponudbo in vrednost,
- vzpostavi kredibilnost s pričevanji in znaki zaupanja,
- ponudi preprost in privlačen poziv k dejanju.
Orodje za pridobivanje potencialnih strank. Ciljne strani služijo kot most med oglaševanjem in prodajo, saj omogočajo zbiranje dragocenih kontaktnih podatkov potencialnih strank. Ti podatki so temelj vaše marketinške baze in omogočajo nadaljnje kampanje.
Možnosti optimizacije. Nenehno testirajte in izboljšujte ciljne strani za višje stopnje konverzije. Preizkušajte različne naslove, ponudbe in oblikovne elemente, da najdete najučinkovitejšo kombinacijo za svojo ciljno publiko.
5. Pripravite prepričljive prodajne predstavitve za pretvorbo obiskovalcev v stranke
Ko obiskovalec na vaši ciljni strani poda soglasje, se začne prodajni proces. Če želite uspeti, morajo vaši prodajni materiali imeti lastnosti Kralja Predstavitve: biti morajo privlačni, informativni in navdihujoči.
Učinkovita struktura. Uspešna prodajna predstavitev naj:
- opiše problem,
- predstavi rešitev,
- razlikuje vašo ponudbo od konkurence,
- upraviči ceno,
- spodbudi takojšnje ukrepanje.
Več formatov. Izberite najprimernejši format za svojo prodajno predstavitev:
- spletno prodajno pismo,
- multimedijska predstavitev (video, avdio ali diapozitivi),
- tele-seminar,
- paket "Šok in Navdušenje" (fizični materiali poslani potencialnim strankam).
Prilagojen pristop. Prilagodite prodajno predstavitev svojemu izdelku, ciljni skupini in cenovnemu razredu. Izdelki z višjo ceno ali daljšim nakupnim ciklom lahko zahtevajo več osebnega stika ali podrobnejše informacije.
6. Optimizirajte naročniške obrazce za zaključek prodaje in maksimalno konverzijo
Vaš naročniški obrazec je zadnja priložnost, da jih pridobite na svojo stran. Ko preberejo stran, bodo ali opravili nakup ali pa kliknili stran in obiskali konkurenco.
Strateška zasnova. Učinkovit naročniški obrazec naj:
- uporablja naslov, ki izpostavi koristi,
- ponovi ključne prednosti in dobave,
- ponudi izbire in plačilne pogoje,
- ponovno vzpostavi kredibilnost,
- odstrani tveganje z garancijami,
- zagotovi jasna navodila.
Premagovanje pomislekov. Na obrazcu naslovite morebitne pomisleke in zadržke. Vključite pričevanja, varnostne oznake in prepričljive razloge za takojšnjo dokončanje nakupa.
Poenostavite postopek. Naročniški postopek naredite čim bolj enostaven z:
- minimalnim številom obveznih polj,
- več možnostmi plačila,
- jasnimi sporočili o napakah in navodili,
- prikazom napredka pri večstopenjskih obrazcih.
7. Nadaljnje kampanje podvojijo prodajo s vztrajnostjo
Večina podjetij, tudi tistih z dobrimi ciljnimi stranmi in prodajnimi predstavitvami, obravnava naročniške obrazce kot nekaj nepomembnega. To je napaka.
Avtomatizirajte nadaljnje korake. Uporabite avtorazpošiljevalne sisteme za pošiljanje serije nadaljnjih e-poštnih sporočil nepretvorjenim potencialnim strankam. Tipična kampanja vključuje 7 sporočil v dveh tednih, ki utrjujejo vašo ponudbo in naslavljajo pomisleke.
Personalizacija. Prilagodite nadaljnja sporočila tako, da:
- nagovarjate prejemnike po imenu,
- se sklicujete na njihove interese ali dejanja na vaši strani,
- nudite relevantno in dragoceno vsebino poleg prodajnih sporočil.
Večkanalni pristop. E-poštna sporočila dopolnite z:
- retargeting oglasi,
- neposredno pošto,
- telefonskimi klici (za visoko vredne potencialne stranke).
8. Pridobivajte ciljan promet na svojo spletno stran z uporabo plačanih in organskih metod
Tisoče obiskovalcev na vaši strani vam ne koristi, če ti ljudje verjetno ne bodo kupili vašega izdelka. Ključ je pritegniti ljudi, ki aktivno iščejo vaš izdelek ali storitev in so motivirani za nakup.
Strategije plačanega prometa:
- oglaševanje na klik (Google AdWords, Bing Ads),
- oglaševanje na družbenih omrežjih,
- pasični oglasi in prikazna omrežja,
- partnerski marketing.
Metode organskega prometa:
- optimizacija za iskalnike (SEO),
- vsebinski marketing (blogi, članki, videi),
- angažiranost na družbenih omrežjih,
- spletni imeniki in lokalni vpisi.
Raziskava ključnih besed. Razvijte obsežen seznam relevantnih ključnih besed za ciljanje v plačanih in organskih kampanjah. Uporabite orodja, kot je Google Keyword Planner, in analizirajte strategije konkurence za prepoznavanje dragocenih ključnih besed v svoji niši.
9. Izboljšajte svojo spletno stran z multimedijskimi in interaktivnimi funkcijami
Video vsebine so postale tako enostavne za ustvarjanje in distribucijo kot avdio, poleg tega pa so video vsebine učinkovitejše. Večinoma ni potrebe po porabi časa ali denarja za snemanje avdio datotek za vašo spletno stran.
Video vsebine. Vključite video za:
- pritegnitev pozornosti obiskovalcev na ciljne strani,
- predstavitev izdelkov ali storitev,
- prikaz pričevanj strank,
- izboljšanje prodajnih predstavitev.
Interaktivni elementi:
- klepet v živo za podporo strankam v realnem času,
- pojavna okna za zajem potencialnih strank ali predstavitev ponudb,
- dinamično skriptiranje za personalizacijo uporabniške izkušnje,
- izboljšave besedila (npr. CopyDoodles) za vizualno privlačnost.
Optimizacija za mobilne naprave. Poskrbite, da vse multimedijske in interaktivne funkcije brezhibno delujejo na mobilnih napravah, saj se število uporabnikov pametnih telefonov in tablic nenehno povečuje.
10. Spremljajte in analizirajte svoje rezultate za nenehno izboljševanje trženjskih prizadevanj
Bolj kot imate podrobne podatke o svojem spletnem prometu, več boste izvedeli o učinkih svojih izboljšav.
Ključni kazalniki za spremljanje:
- viri in obseg prometa,
- stopnje konverzije (prijave, prodaje),
- stopnje odboja,
- čas na strani,
- stopnje klikov.
Orodja za analitiko. Uporabljajte platforme, kot je Google Analytics, za vpogled v vedenje obiskovalcev, demografske podatke in učinkovitost trženjskih kampanj.
A/B testiranje. Nenehno preizkušajte različne elemente trženja:
- naslove in oblikovanje ciljnih strani,
- zadeve in vsebino e-pošte,
- besedila in vizualne elemente oglasov,
- cene in strukture ponudb.
Redno pregledujte podatke in uporabite pridobljene vpoglede za izboljšanje trženjskih strategij, optimizacijo spletne strani in povečanje skupnih stopenj konverzije.
Zadnja posodobitev:
FAQ
What's The Official Get Rich Guide to Information Marketing about?
- Focus on Information Marketing: The book is a comprehensive guide to building a successful information marketing business using the internet, emphasizing the sale of information products.
- Step-by-Step Approach: It provides a practical, actionable plan to help readers establish or grow their business within a year, using proven strategies and real-life examples.
- Five Kings Concept: Introduces the "Five Kings" of internet marketing—Salutation, Presentation, Consummation, Perseverance, and Enticement—each representing a crucial step in the marketing process.
Why should I read The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Expert Insights: Authored by Dan S. Kennedy and others, the book offers insights from experienced marketers, beneficial for both beginners and seasoned professionals.
- Real-Life Examples: Filled with practical examples and case studies, it demonstrates successful marketing tactics, making concepts easier to understand and apply.
- Actionable Strategies: Provides advice that can be implemented immediately, focusing on real-world application to help readers succeed in information marketing.
What are the key takeaways of The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Power of ONE: Emphasizes clarity and simplicity in marketing, focusing on one clear message or decision at a time to guide customers effectively.
- Effective Landing Pages: Highlights the importance of well-designed landing pages with compelling headlines, clear offers, and strong calls to action.
- Follow-Up is Crucial: Stresses the importance of follow-up strategies to convert leads into customers, using tools like autoresponders to maintain communication.
What is the "Power of ONE" in The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Clarity of Purpose: Refers to presenting one clear decision to visitors at a time, reducing confusion and increasing conversion likelihood.
- Simplified User Experience: Guides visitors through simple decisions, creating an engaging user experience and minimizing bounce rates.
- Sales Funnel Optimization: Integral to optimizing the sales funnel, ensuring each step leads visitors closer to making a purchase.
How do I create an effective landing page according to The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Essential Elements: Should include a clear headline, compelling copy, an appealing offer, and a strong call to action to capture attention and encourage opt-ins.
- Credibility and Trust: Use testimonials, endorsements, and a privacy policy to establish trust with visitors, crucial for converting leads.
- Design and Layout: Keep the design clean and focused, with key elements above the fold to ensure important information is seen immediately.
What are the Five Kings of Internet Information Marketing?
- King Salutation: Welcomes visitors and establishes a relationship, encouraging engagement with the site.
- King Presentation: Converts visitors into customers by presenting compelling information and inspiring action.
- King Consummation: Ensures the sale is completed by providing clear instructions and addressing last-minute concerns.
What is the significance of follow-up in The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Increased Conversion Rates: Follow-up strategies boost conversion rates by re-engaging leads who didn't purchase initially, often through automated emails.
- Building Relationships: Consistent follow-up builds relationships with potential customers, increasing trust and future sales likelihood.
- Utilizing Autoresponders: Emphasizes using autoresponders to automate follow-up communications, maintaining contact without manual effort.
How can I effectively follow up with leads according to The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Timing is Key: Send follow-up emails promptly after a lead opts in, as sales opportunities are highest shortly after initial contact.
- Personalization: Personalize emails by using the recipient's name and referencing previous interactions to improve engagement.
- Variety in Content: Vary follow-up email content to maintain interest, including additional resources, answers to common questions, or exclusive offers.
How does the author define the role of King Salutation in information marketing?
- First Impressions Matter: Responsible for making a strong first impression with an inviting landing page that captures attention.
- Building Trust: Establishes credibility and trust through testimonials, guarantees, and clear communication of value.
- Effective Greeting: Sets the stage for other marketing efforts, significantly impacting the campaign's overall success.
How does The Official Get Rich Guide to Information Marketing suggest generating targeted traffic to my website?
- Keyword Research: Conduct thorough keyword research to attract the right audience, aiming for comprehensive lists.
- Paid Advertising: Use pay-per-click advertising like Google AdWords for immediate traffic, targeting specific keywords and demographics.
- Organic Traffic Strategies: Focus on SEO and content marketing to create valuable content that resonates with the target audience, increasing visibility over time.
What are some common mistakes to avoid in information marketing as outlined in The Official Get Rich Guide to Information Marketing?
- Neglecting Follow-Up: Failing to follow up with leads is a major mistake, as multiple touchpoints are often needed before a purchase.
- Overlooking Target Audience: Not understanding the target audience can lead to ineffective strategies; thorough market research is advised.
- Inadequate Testing: Launching campaigns without proper testing can hinder success; testing and analysis are critical for optimization.
What are the best quotes from The Official Get Rich Guide to Information Marketing and what do they mean?
- "The internet is an advertising and marketing medium for information as well as an information delivery system.": Highlights the dual role of the internet in promoting and delivering information products.
- "The Holy Grail for websites is not more traffic.": Emphasizes targeting the right audience over simply increasing visitor numbers, focusing on quality over quantity.
- "You can’t guarantee what you sell, sell something else.": Stresses the importance of confidence in your product, as belief in your offering is crucial for customer trust.
Ocene
Uradni vodič za obogatitev z informacijskim marketingom prejema pozitivne ocene, s povprečno oceno 3,77 od 5. Bralci pohvalijo Kennedyjev neposreden pristop in praktične nasvete. Eden izmed recenzentov posebej izpostavi 13. poglavje kot izjemno koristno za hitro uporabo v praksi. Knjiga je primerjana z drugimi marketinškimi deli, pri čemer poudarja pomen natančne opredelitve ciljne skupine pred razvojem izdelkov. Bralci cenijo Kennedyjev jasen slog ter konkretne strategije, ki so namenjene samozaposlenim posameznikom, ki želijo izboljšati svoje marketinške aktivnosti.
O avtorju
Other books by Dan S. Kennedy
