முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. நீல கடல் உத்தி: போட்டியில்லாத சந்தை இடத்தை உருவாக்குங்கள்
"நீல கடல்கள் குறுக்கீடுகளைப் பற்றியதல்ல, மற்றவர்களின் செலவில் உங்கள் லாபம் வர வேண்டியதில்லை என்பதற்கான அமைதியான உருவாக்கத்தைப் பற்றியது."
போட்டியை மறுபரிமாணிக்கவும். நீல கடல் உத்தி, உள்ள சந்தைகளில் போட்டியிடும் பாரம்பரிய அறிவை சவால் செய்கிறது. "சிகப்பு கடல்கள்" என்ற அடிக்கடி போட்டியிடும் சந்தைகளில் பங்கு பெறுவதற்குப் பதிலாக, நிறுவனங்கள் புதிய சந்தை இடத்தை அல்லது "நீல கடல்களை" உருவாக்க வேண்டும், அங்கு போட்டி தொடர்பில்லாமல் இருக்கும்.
புதிய தேவையை உருவாக்குங்கள். மதிப்பு புதுமையை மையமாகக் கொண்டு, நிறுவனங்கள் புதிய தேவைகளை உருவாக்கி பிடிக்க முடியும். இந்த அணுகுமுறை, உள்ள தேவைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளாமல் சந்தையை விரிவாக்குகிறது. எடுத்துக்காட்டுகள்:
- சிர்க் டு சோலெய்: நாடக மற்றும் அக்ரோபாட்டிக்ஸ் கூறுகளை இணைத்து சர்க்கசை மறுபரிமாணித்தது
- யெல்லோ டெயில்: மது குடிக்காதவர்களுக்கு மது எளிதாக்கி புதிய மது வகையை உருவாக்கியது
- நிண்டெண்டோ வி: எளிமையான, உணர்வுப்பூர்வமான இயக்கக் கட்டுப்பாடுகளை மையமாகக் கொண்டு மெய்யாதாரர்களை ஈர்த்தது
வித்தியாசம் மற்றும் செலவுகளை குறைக்கவும். நீல கடல் உத்தி, நிறுவனங்களுக்கு ஒரே நேரத்தில் வித்தியாசம் மற்றும் குறைந்த செலவை அடைய அனுமதிக்கிறது, இதுவரை உத்தியில் தேவையான மதிப்பு-செலவுப் பரிமாற்றத்தை உடைக்கிறது.
2. மதிப்பு புதுமை: மதிப்பு-செலவுப் பரிமாற்றத்தை உடைக்கவும்
"மதிப்பு புதுமை நீல கடல் உத்தியின் அடிப்படை. போட்டியை வெல்லும் மையமாகக் கொண்டு அல்ல, வாங்குபவர்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் மதிப்பில் ஒரு குதிப்பை உருவாக்கி, போட்டியை தொடர்பில்லாமல் செய்யும் நோக்கில் இதனை மதிப்பு புதுமை என அழைக்கிறோம்."
மதிப்பை மறுபரிமாணிக்கவும். மதிப்பு புதுமை, உள்ள சந்தை எல்லைகளில் போட்டியிடுவதிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கான புதிய மதிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது தற்போதைய தொழில்துறை வரையறையை மீறி, வாங்குபவர்கள் உண்மையில் மதிக்கும் விஷயங்களை அடையாளம் காண்பதைக் கொண்டுள்ளது.
ஒரே நேரத்தில் வித்தியாசம் மற்றும் குறைந்த செலவை அடையவும். மதிப்பு மற்றும் செலவுக்கு இடையிலான பரிமாற்றத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட பாரம்பரிய உத்திகளைப் போல, மதிப்பு புதுமை:
- தொழில்துறை எடுக்கிற காரியங்களை நீக்கவும்
- தொழில்துறை தரத்திற்குக் கீழே உள்ள காரியங்களை குறைக்கவும்
- தொழில்துறை தரத்திற்குக் கிழக்கு உள்ள காரியங்களை உயர்த்தவும்
- தொழில்துறையில் ஒருபோதும் வழங்கப்படாத காரியங்களை உருவாக்கவும்
மதிப்பு புதுமையின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- சவுத் வெஸ்ட் ஏர்லைன்ஸ்: அதிக அடிக்கடி புள்ளி-புள்ளி பாதைகள் கொண்ட குறைந்த செலவுக்கான மாதிரி
- ஆப்பிள் ஐபாட்/ஐட்யூன்ஸ்: கடுமையான, மென்பொருள் மற்றும் உள்ளடக்கங்களை ஒரே சூழலில் இணைத்தது
- சேல்ஸ் ஃபோர்ஸ்.காம்: நிறுவனம் மற்றும் பராமரிப்பு செலவுகளை நீக்கி சேவையாக CRM மென்பொருளை வழங்கியது
3. ஆறு பாதைகள் கட்டமைப்பு: சந்தை எல்லைகளை மறுபரிமாணிக்கவும்
"நீல கடல் உத்தியின் முதல் கொள்கை, போட்டியிலிருந்து தப்பிக்க சந்தை எல்லைகளை மறுபரிமாணிக்க வேண்டும்."
உங்கள் உத்தியை விரிவாக்குங்கள். ஆறு பாதைகள் கட்டமைப்பு, தொழில்துறை முன்னெடுப்புகளை சவால் செய்யும் முறையான அணுகுமுறையை வழங்குகிறது:
- மாற்று தொழில்துறைகளைப் பாருங்கள்
- தொழில்துறைகளில் உள்ள உத்திமுறைகளைப் பாருங்கள்
- வாங்குபவர்களின் சங்கிலியைப் பாருங்கள்
- இணைப்பு தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகளைப் பாருங்கள்
- வாங்குபவர்களுக்கு செயல்பாட்டு அல்லது உணர்ச்சி ஈர்ப்பைப் பாருங்கள்
- காலத்தைப் பாருங்கள்
தொழில்துறை முன்னெடுப்புகளை சவால் செய்யவும். ஒவ்வொரு பாதையும், தொழில்துறை எப்படி செயல்படுகிறது என்பதற்கான அடிப்படை முன்னெடுப்பை சவால் செய்கிறது, நிறுவனங்களுக்கு புதிய வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது:
- மாற்று தொழில்துறைகள்: ஸ்டார்பக்ஸ் காபி கடை மற்றும் "மூன்றாவது இடம்" கருத்துக்களை இணைத்தது
- உத்திமுறைகள்: டொயோட்டாவின் லெக்சஸ், செல்வாக்கு மற்றும் பொருளாதார கார் பிரிவுகளை இணைத்தது
- வாங்குபவர்களின் சங்கிலி: ப்ளூம்பர்க் நிதி தொழில்முனைவோர்களை இலக்கு வைத்தது, நிறுவனங்களை மட்டும் அல்ல
- இணைப்பு வழங்கல்கள்: அமேசான் புத்தகங்களில் இருந்து முழு மின் வர்த்தக தளமாக விரிவாக்கியது
- செயல்பாட்டு/உணர்ச்சி ஈர்ப்பு: பாட்டி ஷாப் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு தயாரிப்புகளுக்கு நெறிமுறைகளைச் சேர்த்தது
- காலம்: ஆப்பிள், ஐபோன் மற்றும் ஆப் ஸ்டோர் சூழலுடன் எதிர்கால தேவைகளை முன்னறிவித்தது
4. நான்கு நடவடிக்கைகள் கட்டமைப்பு: நீக்கு-குறை-உயர்த்து-உருவாக்கு
"நான்கு நடவடிக்கைகள் கட்டமைப்பு, தொழில்துறை போட்டியிடும் காரியங்களைப் பார்ப்பதற்கான ஒரு நிறுவனத்தை சவால் செய்கிறது மற்றும் தொழில்துறையின் உத்தியை மற்றும் வணிக மாதிரியை சவால் செய்ய நான்கு முக்கிய கேள்விகளை கேட்கிறது."
உங்கள் வழங்கலை மறுபரிமாணிக்கவும். நான்கு நடவடிக்கைகள் கட்டமைப்பு, நிறுவனங்களுக்கு தொழில்துறை எல்லைகளில் வாங்குபவர்களின் மதிப்பு கூறுகளை மறுபரிமாணிக்க உதவுகிறது:
- நீக்கு: எந்த காரியங்களை நீக்க வேண்டும்?
- குறை: தொழில்துறை தரத்திற்குக் கீழே உள்ள எந்த காரியங்களை குறைக்க வேண்டும்?
- உயர்த்து: தொழில்துறை தரத்திற்குக் மேலே உள்ள எந்த காரியங்களை உயர்த்த வேண்டும்?
- உருவாக்கு: தொழில்துறையில் ஒருபோதும் வழங்கப்படாத எந்த காரியங்களை உருவாக்க வேண்டும்?
கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தவும். நான்கு நடவடிக்கைகள் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்திய நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
-
சிர்க் டு சோலெய்:
- நீக்கப்பட்டது: விலங்குகள் நிகழ்ச்சிகள், நட்சத்திர கலைஞர்கள்
- குறைக்கப்பட்டது: இடைவெளி விற்பனைகள், அதிர்ச்சி மற்றும் ஆபத்து
- உயர்த்தப்பட்டது: தனித்துவமான இடம், கலைமயமான இசை மற்றும் நடனம்
- உருவாக்கப்பட்டது: தீமா, மேம்பட்ட சூழல்
-
யெல்லோ டெயில்:
- நீக்கப்பட்டது: மது தொடர்பான சொற்கள், பழகும் தரங்கள்
- குறைக்கப்பட்டது: மது சிக்கலானது, வரம்பு
- உயர்த்தப்பட்டது: விலை மற்றும் பட்ஜெட் மதுகள், தேர்வு எளிது
- உருவாக்கப்பட்டது: மகிழ்ச்சி மற்றும் சாகசம், எளிதான குடிப்பு
5. மூன்று நிலைகள் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்: உங்கள் சந்தையை விரிவாக்குங்கள்
"நீங்கள் உருவாக்கும் நீல கடலின் அளவை அதிகரிக்க, நீங்கள் முதலில் உள்ள தேவைகளை கடந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கும், அசாதாரண வாய்ப்புகளுக்கும் அணுக வேண்டும்."
தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை மீறுங்கள். மூன்று நிலைகள் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் கட்டமைப்பு, நிறுவனங்களுக்கு மறைந்த தேவைகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது:
- முதல் நிலை: "சிறிது நேரத்தில்" வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் சந்தையின் எல்லையில் உள்ளவர்கள்
- இரண்டாவது நிலை: "எதிர்க்கும்" வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்க மறுக்கிறார்கள்
- மூன்றாவது நிலை: "ஆழமாக ஆராயாத" வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் சந்தைகளிலிருந்து தொலைவில் உள்ளவர்கள்
உங்கள் சந்தையை விரிவாக்குங்கள். வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைத்த நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- JCDecaux: பாரம்பரிய விளம்பரங்களின் வாடிக்கையாளர்களை தெரு உபகரணங்களுடன் இலக்கு வைத்தது
- நோவோ நோர்டிஸ்க்: வளர்ச்சி அடைந்த நாடுகளில் குறைந்த செலவுக்கான இன்சுலினுடன் நீரிழிவு நோயாளிகளை அடையப்பட்டது
- கானன்: தனிப்பட்ட நகலெடுப்பாளர்களுடன் தனிநபர்கள் மற்றும் சிறு நிறுவனங்களை ஈர்த்தது
பொதுவான அம்சங்களை அடையாளம் காணுங்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கிடையில் ஒத்த தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை தேடுங்கள், மேலும் பெரிய, நிலையான நீல கடலை உருவாக்குங்கள்.
6. உத்தியை காட்சி செய்யுங்கள்: உத்தி கேன்வாஸ் மற்றும் PMS வரைபடத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்
"உத்தி கேன்வாஸ், ஒரு கண்ணோட்டம் மற்றும் செயல்பாட்டு கட்டமைப்பாக, ஒரு ஈர்க்கக்கூடிய நீல கடல் உத்தியை உருவாக்குகிறது."
காட்சி கருவிகளை உருவாக்குங்கள். உத்தி கேன்வாஸ் மற்றும் முன்னணி-மாறுபட்ட-நிலவாசி (PMS) வரைபடம், நிறுவனங்களுக்கு தங்கள் உத்தியை காட்சி மற்றும் தொடர்பு கொள்ள உதவுகிறது:
- உத்தி கேன்வாஸ்: அறியப்பட்ட சந்தை இடத்தில் நடப்பு நிலையை கிராஃபிகலாகப் பிடிக்கிறது
- PMS வரைபடம்: ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட வணிகப் போர்ட்ஃபோலியோவை வரைபடமாக்குகிறது
உத்தி கேன்வாஸ் பயன்படுத்தவும். உத்தி கேன்வாஸ் உருவாக்க மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யும் படிகள்:
- தற்போதைய தொழில்துறை போட்டியின் காரியங்களை வரைபடமாக்கவும்
- போட்டியாளர்களின் உத்திமுறைகளை மற்றும் உங்கள் சொந்தத்தை வரைபடமாக்கவும்
- தொழில்துறை தனது முதலீடுகளை மையமாக்கும் பகுதிகளை அடையாளம் காணவும்
- உங்கள் உத்தியின் உத்திமுறையை மாற்ற எப்படி என்பதை தீர்மானிக்கவும்
PMS வரைபடத்தைப் பயன்படுத்தவும். வணிகங்களை வகைப்படுத்தவும்:
- முன்னணி: முன்னணி மதிப்பை வழங்குகிறது (நீல கடல்கள்)
- மாறுபட்டவர்கள்: மேம்பட்ட மதிப்பை வழங்குகிறது ஆனால் முன்னணி அல்ல (சிகப்பு மற்றும் நீல இடையே)
- நிலவாசிகள்: ஒரே மாதிரியான மதிப்பை வழங்குகிறது (சிகப்பு கடல்கள்)
7. அமைப்பியல் தடைகளை கடக்கவும்: நான்கு தடைகளை அணுகவும்
"ஒரு வெற்றிகரமான மாற்றத்தை உருவாக்க, நீங்கள் சிறந்த உத்திகளை செயல்படுத்துவதில் தடையாக இருக்கும் நான்கு முக்கிய அமைப்பியல் தடைகளை கடக்க வேண்டும்."
தடைகளை அடையாளம் காணவும் மற்றும் அணுகவும். உத்தியின் செயல்பாட்டிற்கு நான்கு முக்கிய அமைப்பியல் தடைகள்:
- அறிவியல்: ஊழியர்களை உத்தியின் மாற்றத்தின் தேவையை உணர்த்துங்கள்
- வளங்கள்: புதிய உத்தியை செயல்படுத்த தேவையான முக்கிய வளங்களைப் பாதுகாப்பு
- ஊக்கம்: முக்கிய வீரர்களை விரைவாகவும் உறுதியாகவும் நகர்த்துங்கள்
- அரசியல்: சக்திவாய்ந்த நலன்களை எதிர்கொள்ளுங்கள்
தர்க்க மையம் தலைமுறைப் பயன்படுத்தவும். இந்த தடைகளை கடக்க:
- பாதிப்பாளர்களை மையமாக்குங்கள்: அமைப்பில் முக்கிய பாதிப்பாளர்களை அடையாளம் காணுங்கள் மற்றும் பயன்படுத்துங்கள்
- "மீன் கிணறு" அனுபவங்கள் மூலம் இயக்குங்கள்: பார்வைகளை மாற்றும் நேரடி அனுபவங்களை உருவாக்குங்கள்
- வெப்ப இடங்களில் இருந்து குளிர் இடங்களுக்கு வளங்களைப் பகிருங்கள்: அதிக தேவை உள்ள பகுதிகளுக்கு வளங்களை மறுசீரமைக்கவும்
- உள்ளக எதிர்ப்பாளர்களை அமைதியாக்குங்கள்: கவலைகளை அணுகுங்கள் மற்றும் கூட்டங்களை உருவாக்குங்கள்
8. உத்தியில் செயல்பாட்டை கட்டமைக்கவும்: நீதிமன்ற செயல்முறைப் பயன்படுத்தவும்
"நீதிமன்ற செயல்முறை, மக்களை உங்கள் நண்பர்களாக மாற்றுவதற்கான முக்கிய ஆதரவு, நீல கடல் உத்தியை செயல்படுத்துவதில் கடுமையாக செயல்பட தயாராக இருக்கிறார்கள்."
ஏற்க, விளக்கவும், மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும். நீதிமன்ற செயல்முறை மூன்று பரஸ்பரமாக உறுதிப்படுத்தும் கூறுகளை உள்ளடக்கியது:
- ஈடுபாடு: அவர்களை பாதிக்கும் முடிவுகளில் நபர்களை ஈடுபடுத்துங்கள்
- விளக்கம்: முடிவுகளுக்கான காரணத்தை அனைவரும் புரிந்துகொள்ள உறுதி செய்யுங்கள்
- எதிர்பார்ப்பு தெளிவு: புதிய விளையாட்டின் விதிகளை தெளிவாகக் கூறுங்கள்
நம்பிக்கை மற்றும் உறுதிமொழியை ஊக்குவிக்கவும். நீதிமன்ற செயல்முறையைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனங்கள்:
- ஊழியர்களுக்கிடையில் நம்பிக்கை மற்றும் உறுதிமொழியை உருவாக்கலாம்
- தன்னிச்சையாக ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கலாம்
- உத்தியின் செயல்பாட்டை உள்ளிருந்து இயக்கலாம்
நீதிமன்ற செயல்முறையின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- நியூக்கோர் ஸ்டீல்: ஊழியர்களை உத்தியின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டில் ஈடுபடுத்தியது
- டாடா: முக்கிய முடிவுகளின் காரணத்தை அனைத்து பங்குதாரர்களுக்கும் விளக்கியது
- சவுத் வெஸ்ட் ஏர்லைன்ஸ்: ஊழியர்களின் நடத்தை மற்றும் செயல்திறனைப் பற்றிய தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை அமைத்தது
9. மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவுகளை ஒருங்கிணைக்கவும்
"ஒரு நிலையான நீல கடல் உத்தியைக் உருவாக்க, நீங்கள் மூன்று உத்தி முன்மொழிவுகளை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்: மதிப்பு முன்மொழிவு, லாபம் முன்மொழிவு, மற்றும் மக்கள் முன்மொழிவு."
உத்தியின் பொருத்தத்தை உறுதி செய்யுங்கள். வெற்றிகரமான நீல கடல் உத்தியானது:
- வாங்குபவர்களுக்கு சிறந்த மதிப்பை வழங்க வேண்டும் (மதிப்பு முன்மொழிவு)
- நிறுவனத்திற்கு ஆரோக்கியமான லாபங்களை உருவாக்க வேண்டும் (லாபம் முன்மொழிவு)
- அதை செயல்படுத்த மக்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும் (மக்கள் முன்மொழிவு)
ஒருங்கிணைப்பை உருவாக்குங்கள். மூன்று முன்மொழிவுகளை ஒருங்கிணைக்க படிகள்:
- வாங்குபவர்களுக்கு மதிப்பு உருவாக்கும் முக்கிய காரியங்களை அடையாளம் காணுங்கள்
- இந்த காரியங்களின் செலவுப் பின்விளைவுகளை தீர்மானிக்கவும்
- லாபம் மாதிரி மதிப்பு மற்றும் செலவுப் கட்டமைப்பை ஆதரிக்க வேண்டும்
- ஊழியர்களை உத்தியை செயல்படுத்த ஊக்குவிக்கவும்
ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட முன்மொழிவுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- IKEA: குறைந்த செலவான, அழகான கFurniture (மதிப்பு) + திறமையான செயல்பாடுகள் (லாபம்) + அதிகாரமிக்க ஊழியர்கள் (மக்கள்)
- Zappos: சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை (மதிப்பு) + மீண்டும் வாங்குதல் (லாபம்) + வலுவான நிறுவன கலாச்சாரம் (மக்கள்)
10. நீல கடல்களை புதுப்பிக்கவும்: சிவப்பு கடல் சிக்கல்களை தவிர்க்கவும்
"நீல கடல்களை நிலைநாட்ட, நிறுவனங்கள் தங்கள் மதிப்பு வளைவுகளை கண்காணிக்க வேண்டும், மீண்டும் மதிப்பு புதுமை செய்ய எப்போது என்பதைப் பார்க்க."
கண்காணிக்கவும் மற்றும் புதுப்பிக்கவும். நீல கடல்கள் imit மற்றும் மாறும் சந்தை நிலைகளால் சிவப்பு ஆக மாறலாம். வெற்றியை நிலைநாட்ட:
- உங்கள் மதிப்பு வளைவுகளை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும்
- உத்தியின் புதுப்பிப்பு தேவைப்படும் போது அடையாளம் காணவும்
- போட்டி ஒருங்கிணைப்புக்கு வழிவகுக்கும் பொதுவான "சிவப்பு கடல் சிக்கல்களை" தவிர்க்கவும்
தவிர்க்க வேண்டிய சிவப்பு கடல் சிக்கல்கள்:
- சந்தை உருவாக்கும் உத்திகளை வாடிக்கையாளர் வழிநடத்தும் முறையில் கையாள்வது
- தொழில்நுட்ப புதுமையை சந்தை உருவாக்கும் உத்திகளுடன் குழப்புவது
- சந்தை உருவாக்கத்தை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சியாகக் காண்பது
- மதிப்பு புதுமையைப் பதிலாக முதல்-மூவர் நன்மையை மையமாகக் கொண்டு இருப்பது
**நீல கடல் புத
கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது:
FAQ
What's Blue Ocean Shift about?
- Market Creation Focus: Blue Ocean Shift by W. Chan Kim and Renée Mauborgne emphasizes moving from competitive markets (red oceans) to untapped market spaces (blue oceans) where competition is irrelevant.
- Human-Centric Strategy: The book integrates the human element into strategy, highlighting the importance of confidence and creativity in successful market shifts.
- Systematic Process: It provides a five-step process for organizations to innovate and create new demand, using tools and frameworks to guide the transition.
Why should I read Blue Ocean Shift?
- Innovative Strategies: The book offers fresh perspectives on breaking free from traditional competitive strategies to create new market spaces.
- Proven Methodology: Based on nearly 30 years of research, it presents a tested framework successfully applied by various organizations worldwide.
- Real-World Examples: Filled with case studies from diverse industries, it provides practical insights and inspiration for readers.
What are the key takeaways of Blue Ocean Shift?
- Blue Ocean vs. Red Ocean: Understanding the distinction between competitive markets and new market spaces is crucial for growth without direct competition.
- Five-Step Process: The book outlines a systematic process for making a blue ocean shift, from getting started to making your move.
- Humanistic Approach: Emphasizes building confidence and creative competence among team members to foster a culture of innovation.
What is the five-step process to making a blue ocean shift?
- Step One: Get Started: Choose the right scope for the initiative and construct the right team to set the foundation.
- Step Two: Understand Current State: Assess the current industry landscape using tools like the strategy canvas.
- Step Three: Imagine New Possibilities: Uncover hidden pain points and identify noncustomers to think creatively about opportunities.
- Step Four: Find the Path: Reconstruct market boundaries and create new demand using the six paths framework.
- Step Five: Make Your Move: Select the blue ocean move, conduct rapid market tests, and launch the initiative.
What is the pioneer-migrator-settler map in Blue Ocean Shift?
- Portfolio Assessment Tool: It categorizes offerings into pioneers (value innovations), migrators (improved offerings), and settlers (imitative offerings).
- Strategic Vulnerability Insight: Helps identify strategically vulnerable areas and potential growth opportunities.
- Guides Decision-Making: Encourages critical thinking about current offerings and the need for change.
How does the strategy canvas work in Blue Ocean Shift?
- Visual Representation: Depicts an organization’s strategic profile in relation to competitors, showing key factors of competition.
- Identifies Competitive Dynamics: Highlights areas of convergence or divergence with competitors, aiding in understanding the industry landscape.
- Foundation for Change: Provides a baseline for assessing new ideas and strategies, highlighting the need for a blue ocean shift.
What is the buyer utility map in Blue Ocean Shift?
- Framework for Understanding Utility: Outlines the full range of buyer experiences, identifying pain points and opportunities for improvement.
- Six Stages of Experience: Breaks down the buyer experience into purchase, delivery, use, supplements, maintenance, and disposal.
- Utility Levers: Includes six utility levers to enhance buyer value, helping identify specific areas for innovation.
What is the eliminate-reduce-raise-create (ERRC) grid in Blue Ocean Shift?
- Strategic Framework: Categorizes factors into four actions: eliminate, reduce, raise, and create, to develop blue ocean strategies.
- Cost and Value Balance: Ensures the new offering is both affordable and compelling by balancing cost reduction with value creation.
- Visual Representation: Provides a clear visual of how the strategy diverges from existing industry practices.
How does Blue Ocean Shift define noncustomers?
- Three Tiers of Noncustomers: Categorizes noncustomers into first-tier (soon-to-be), second-tier (refusing), and third-tier (unexplored).
- Unlocking Demand: Identifying these tiers helps tailor offerings to meet new market needs and expand reach.
- Strategic Importance: Focusing on noncustomers allows for innovative solutions that attract new buyers.
What are the six paths framework in Blue Ocean Shift?
- Exploration of Opportunities: Guides organizations in exploring new market opportunities across alternative industries and strategic groups.
- Systematic Analysis: Provides structured ways to analyze the market and identify potential blue ocean opportunities.
- Actionable Insights: Generates insights leading to innovative strategies and offerings.
What is value innovation in Blue Ocean Shift?
- Core Concept: Focuses on creating new value for customers while simultaneously reducing costs.
- Differentiation and Low Cost: Challenges the traditional trade-off, allowing pursuit of both differentiation and low cost.
- Market Creation: By delivering exceptional value at a lower cost, companies can create new markets and make competition irrelevant.
What are some best quotes from Blue Ocean Shift and what do they mean?
- “It always seems impossible until it’s done.”: Emphasizes that success is achievable with the right mindset and approach.
- “Life can be much broader once you discover one simple fact.”: Encourages challenging existing norms and believing in the capacity to create change.
- “Noncustomers first.”: Highlights the importance of understanding and addressing noncustomers to unlock new demand.
விமர்சனங்கள்
ப்ளூ ஓசன் ஷிப்ட் என்ற புத்தகம் மாறுபட்ட விமர்சனங்களைப் பெற்றுள்ளது, பலர் இதன் சந்தை உருவாக்கும் மற்றும் உத்தி புதுமை தொடர்பான நடைமுறைகளை பாராட்டுகிறார்கள். வாசகர்கள், பல்வேறு தொழில்களில் பயன்படுத்தக்கூடியதாக உள்ள விவரமான கட்டமைப்புகள் மற்றும் வழக்குகள் குறித்து மகிழ்ச்சியுடன் கருத்து தெரிவிக்கிறார்கள். இருப்பினும், சிலர் இந்த புத்தகம் மீண்டும் மீண்டும் கூறப்படுவதற்காகவும், மிக நீளமானதாகவும் இருப்பதாக விமர்சிக்கிறார்கள். போட்டியாளர்களான "சேந்தல் கடல்கள்" இல் இருந்து பயன்படுத்தப்படாத "நீல கடல்கள்" க்கு நகர்வது என்ற கருத்து பலருக்கு ஈர்க்கிறது, ஆனால் சிலர் இதன் உண்மையான உலக செயல்திறனை questioned செய்கிறார்கள். மொத்தத்தில், இதன் குறைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தேடும் வணிகங்களுக்கு இது ஒரு மதிப்புமிக்க வளமாகக் கருதப்படுகிறது.
Similar Books
