Purple Cow, New Edition

1. ஊதா மாடு: குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருங்கள் அல்லது மறைந்துவிடுங்கள்

"ஒரு கூட்டம் நிறைந்த சந்தையில், பொருந்துவது தோல்வியடைவதாகும். ஒரு பிஸியான சந்தையில், வெளிப்படாமல் இருப்பது மறைந்துவிடுவதற்கு சமம்."

விதிவிலக்காக இருங்கள் அல்லது மறைந்துவிடுங்கள். இன்றைய அதிகமாக நிரம்பியுள்ள சந்தையில், நல்லது போதுமானதாக இல்லை. நுகர்வோர் தேர்வுகளால் மிதக்கின்றனர் மற்றும் குறைந்த கவனத்தை கொண்டுள்ளனர். வெற்றி பெற, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும் – பேசத்தக்கதாக, பழுப்பு மாடுகளின் களத்தில் ஒரு ஊதா மாடு போல.

குறிப்பிடத்தக்க பண்புகள்:

• தனித்துவமான அம்சங்கள்
• புதுமையான வடிவமைப்பு
• அசாதாரண செயல்திறன்
• ஆச்சரியமான கூறுகள்
• நினைவுகூரத்தக்க அனுபவங்கள்

ஊதா மாடு கருத்து அனைத்து துறைகளுக்கும் பொருந்தும். நீங்கள் மென்பொருள் விற்பனை செய்தாலும், உணவகம் நடத்தினாலும், அல்லது தொழில்முறை சேவைகளை வழங்கினாலும், வெற்றியின் முக்கியம் குறிப்பிடத்தக்கதைக் கற்பித்தல் மற்றும் மக்கள் பேசுவதற்கானதைக் கற்பித்தல்.

2. பாதுகாப்பானது ஆபத்தானது: பாதுகாப்பாக விளையாடுவது மிகவும் ஆபத்தான உத்தி

"இப்போது நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகவும் ஆபத்தான விஷயம் பாதுகாப்பாக இருப்பது. பாதுகாப்பான விஷயம் எல்லைகளில் இருக்க வேண்டும், குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருக்க வேண்டும்."

கணக்கிடப்பட்ட ஆபத்துகளை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். எதிர்மறையாக, இன்றைய சந்தையில் பாதுகாப்பாக விளையாடுவது மிகவும் ஆபத்தான உத்தி. அனைவருக்கும் கவர்ச்சியாக இருக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் மற்றும் சர்ச்சையை தவிர்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்கவையாக இல்லாமல் மற்றும் எளிதில் புறக்கணிக்கப்படுகிறீர்கள்.

ஆபத்துகளை ஏற்கும் உத்திகள்:

• தொழில் தரநிலைகளை சவாலுக்கு உட்படுத்துங்கள்
• மரபுசாரா அணுகுமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்
• துணிச்சலான நிலைப்பாடுகளை எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
• புதிய யோசனைகளுடன் பரிசோதிக்கவும்
• தயாரிப்பு வடிவமைப்பு அல்லது சேவை வழங்கலில் எல்லைகளை தள்ளுங்கள்

கணக்கிடப்பட்ட ஆபத்துகளை ஏற்றுக்கொள்ளும் நிறுவனங்கள் பெரும் பலன்களை அடைகின்றன. அவர்கள் கவனத்தை ஈர்க்கின்றனர், உரையாடல்களைத் தூண்டுகின்றனர், மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் அடிப்படைகளை உருவாக்குகின்றனர். ஒவ்வொரு ஆபத்தும் பலனளிக்காது என்றாலும், வெற்றியின் சாத்தியம் "பாதுகாப்பாக விளையாடும்" அணுகுமுறையுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகமாக உள்ளது.

3. தொலைக்காட்சி-தொழில்துறை சிக்கலின் இறப்பு: பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் காலாவதியானது

"தொலைக்காட்சி பிந்தைய உலகில் சந்தைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்பு வடிவமைக்கப்பட்டு கட்டப்பட்ட பிறகு அதை கவர்ச்சியாக அல்லது சுவாரஸ்யமாக அல்லது அழகாக அல்லது நகைச்சுவையாக மாற்றுவது பற்றியதல்ல—முதலில் அதை வைரஸ்-தகுதியானதாக வடிவமைப்பது பற்றியது."

தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் சந்தைப்படுத்தலை ஒருங்கிணைக்கவும். சராசரி தயாரிப்புகளை விற்க வெகுஜன ஊடக விளம்பரத்தை மட்டுமே நம்பும் காலம் முடிந்துவிட்டது. இன்றைய வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் அடிப்படையிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்கதைக் கட்டுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தலில் முக்கிய மாற்றங்கள்:

• இடையூறிலிருந்து அனுமதிக்கு
• வெகுஜன கவர்ச்சியிலிருந்து நிச் கவனம்
• தயாரிப்பு மையமாக இருந்து வாடிக்கையாளர் மையமாக
• ஒருதரப்பு தொடர்பிலிருந்து ஈடுபாடு மற்றும் உரையாடல்

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தயாரிப்பு டெவலப்பர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை குழுக்களுடன் நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும், இயல்பாக குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் பகிரத்தக்கதைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்க. தயாரிப்பு தானாகவே முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக மாறுகிறது.

4. எல்லைகளை இலக்கு வைக்கவும்: ஆரம்பகால ஏற்றுக்கொள்ளுபவர்கள் மற்றும் புதுமையாளர்களை கவனிக்கவும்

"புத்திசாலி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இதை உணர்கிறார்கள், மற்றும் அவர்கள் செயல்முறையிலிருந்து ஆபத்தை குறைக்க (ஆனால் நீக்காமல்) வேலை செய்கிறார்கள். சில நேரங்களில் இது வேலை செய்யாது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், ஆனால் அது சரி என்பதை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள்."

புதுமையாளர்கள் மற்றும் ஆரம்பகால ஏற்றுக்கொள்ளுபவர்களை முன்னுரிமை கொடுக்கவும். இந்தக் குழுக்கள் புதிய விஷயங்களை முயற்சிக்கவும் குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசவும் அதிகமாக வாய்ப்புள்ளது. சந்தையின் எல்லைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் பிடிப்பை அடையலாம் மற்றும் இறுதியில் முக்கியத்துவம் பெறலாம்.

ஆரம்பகால ஏற்றுக்கொள்ளுபவர்களின் பண்புகள்:

• புதிய யோசனைகளுக்கு திறந்த மனம்
• ஆபத்துகளை ஏற்கும் மனப்பாங்கு
• தங்கள் வலையமைப்புகளில் செல்வாக்கு
• கண்டுபிடிப்புகளை பகிர ஆர்வம்
• விலை உணர்வு குறைவாக

ஆரம்பகால ஏற்றுக்கொள்ளுபவர்களை இலக்கு வைப்பது உங்கள் தயாரிப்பை நயமாக்கவும், பெரிய சந்தையை பிடிக்க முயற்சிக்கும் முன் பரபரப்பை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது. இந்த உத்தி ஆபத்தை குறைக்கிறது மற்றும் நீண்டகால வெற்றியின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது.

5. உங்கள் தயாரிப்பில் குறிப்பிடத்தக்கதைக் கட்டுங்கள்

"ஒரு ஊதா மாடு இருப்பது இவ்வளவு எளிதான, பயனுள்ள வழியாக இருப்பினும், ஏன் அனைவரும் அதைச் செய்யவில்லை? ஊதா இருப்பது ஏன் இவ்வளவு கடினம்?"

உங்கள் வழங்கலை இயல்பாகவே குறிப்பிடத்தக்கவையாக ஆக்குங்கள். குறிப்பிடத்தக்கது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மைய அம்சமாக இருக்க வேண்டும், பிறகு நினைவில் கொள்ளக்கூடியதாக அல்ல. இது படைப்பாற்றல், துணிச்சல், மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் ஆழமான புரிதலை தேவைபடுகிறது.

குறிப்பிடத்தக்கதைக் கட்டும் வழிகள்:

• எதிர்பாராத முறையில் ஒரு பிரச்சினையைத் தீர்க்கவும்
• மிகுந்த செயல்திறன் அல்லது அம்சங்களை வழங்கவும்
• தனித்துவமான பயனர் அனுபவத்தை உருவாக்கவும்
• தொழில் மரபுகளை சவாலுக்கு உட்படுத்தவும்
• தொடர்பில்லாத கருத்துக்களை இணைக்கவும்

குறிப்பிடத்தக்கதைக் கட்டுவது பெரும்பாலும் ஆபத்துகளை ஏற்கவும் கடினமான தேர்வுகளை செய்யவும் உட்படுகிறது. இது சில சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வலுவாக கவர்வதற்காக விலக்குவதாக இருக்கலாம். எனினும், இந்த கவனமிக்க அணுகுமுறை இன்றைய கூட்டம் நிறைந்த சந்தையில் வெற்றியை அடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது.

6. வாய்மொழி சந்தைப்படுத்தலின் சக்தியை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்

"பரவுகின்ற யோசனைகள் வெற்றியடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது. பரவுகின்ற யோசனைகளை நான் 'இடைவைரஸ்கள்' என்று அழைக்கிறேன்."

இயற்கையான பரவலின் சக்தியைப் பயன்படுத்துங்கள். சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் இணைக்கப்பட்ட வலையமைப்புகளின் காலத்தில், வாய்மொழி முந்தையதை விட சக்திவாய்ந்ததாக மாறியுள்ளது. மக்கள் இயற்கையாகவே மற்றவர்களுடன் பகிர விரும்பும் தயாரிப்புகள் மற்றும் அனுபவங்களை உருவாக்குங்கள்.

பகிரத்தக்க யோசனைகளின் கூறுகள்:

• உணர்ச்சி தாக்கம்
• நடைமுறை மதிப்பு
• சமூக நாணயம்
• அடிக்கடி பகிர்வதற்கான தூண்டுதல்கள்
• பொது காட்சிப்படுத்தல்
• மறுபடியும் சொல்லத்தக்க கதைகள்

வாடிக்கையாளர்கள் செய்தியைப் பரப்ப எளிதாகச் செய்யுங்கள். சிறந்த அனுபவங்களை வழங்குங்கள், பகிரத்தக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள், மற்றும் உங்கள் சமூகத்துடன் ஈடுபடுங்கள், இயற்கையான வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்க.

7. ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்காக உருவாக்குங்கள், வெகுஜனங்களுக்கு அல்ல

"முக்கியத்துவம் பெறுவதற்கான வழி ஒரு பெரிய சந்தையை விட ஒரு நிச் இலக்கை இலக்கு வைப்பது."

நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நிச் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். அனைவருக்கும் கவர்ச்சியாக இருக்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவுடன் ஆழமாக ஒத்துப்போகும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குங்கள். இது உங்களை வேறுபடுத்தவும் விசுவாசமான பின்தொடர்வை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

நிச் கவனத்தின் நன்மைகள்:

• குறிப்பிடத்தக்கவையாக ஆக எளிதானது
• வளங்களை திறமையாகப் பயன்படுத்துதல்
• அதிக வாடிக்கையாளர் விசுவாசம்
• நேரடி போட்டி குறைவாக
• பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் சாத்தியம்

ஒரு நிச் மீது ஆதிக்கம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் வளர்ச்சிக்கான வலுவான அடித்தளத்தை உருவாக்கலாம். உங்கள் நிச் உள்ளே வெற்றி பெறும்போது, நீங்கள் விரிவடைய அல்லது அருகிலுள்ள சந்தைகளை இலக்கு வைக்க வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிக்கலாம்.

8. குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருக்க தொடர்ந்து புதுமை செய்யுங்கள்

"நீங்கள் உண்மையில் குறிப்பிடத்தக்க ஒன்றை உருவாக்கிய பிறகு, இரண்டு விஷயங்களை ஒரே நேரத்தில் செய்யும் சவால் உள்ளது: மாட்டின் மதிப்பை முழுமையாகப் பயன்படுத்துங்கள்... [மற்றும்] அதன் நன்மைகள் தவிர்க்க முடியாதவாறு குறையும்போது முதல் ஒன்றை மாற்ற புதிய ஊதா மாட்டை கண்டுபிடிக்க உகந்த சூழலை உருவாக்குங்கள்."

புதுமையின் கலாச்சாரத்தை பராமரிக்கவும். ஒருமுறை குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருப்பது போதுமானதல்ல. சந்தைகள் மாறுகின்றன, போட்டியாளர்கள் தோன்றுகின்றனர், மற்றும் ஒருமுறை ஊதா இருந்தது விரைவில் பழுப்பாக மாறலாம். வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் முன்னணியில் இருக்க தொடர்ந்து புதுமை செய்கின்றன.

புதுமை உத்திகள்:

• ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் முதலீடு செய்யுங்கள்
• படைப்பாற்றல் மற்றும் ஆபத்துகளை ஏற்க ஊக்குவிக்கவும்
• வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை நெருக்கமாக கேளுங்கள்
• தொழில் போக்குகள் மற்றும் இடையூறுகளை கண்காணிக்கவும்
• புதிய யோசனைகளை உருவாக்கவும் சோதிக்கவும் அமைப்புகளை உருவாக்குங்கள்

தற்போதைய வெற்றிகளைப் பயன்படுத்துவதையும் புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்வதையும் சமநிலைப்படுத்துங்கள். இந்த இரட்டை கவனம் நீண்டகால பொருத்தத்தையும் வளர்ச்சியையும் உறுதிசெய்ய உதவுகிறது.

9. உங்கள் குறிப்பிடத்தக்கதைக் அளவிடவும் மற்றும் மேம்படுத்தவும்

"நீங்கள் அதை அளவிட்டால், அது மேம்படும்."

உங்கள் முயற்சிகளை கண்காணிக்கவும் மற்றும் நயமாக்கவும். உங்கள் ஊதா மாடு உத்திகளின் தாக்கத்தை மதிப்பீடு செய்ய தரவையும் கருத்துக்களையும் பயன்படுத்துங்கள். உண்மையான உலக முடிவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகள், சேவைகள், மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துங்கள்.

கருத்தில் கொள்ள முக்கிய அளவுகோல்கள்:

• வாடிக்கையாளர் சேர்க்கை விகிதங்கள்
• வாய்மொழி பரிந்துரைகள்
• சமூக ஊடக ஈடுபாடு
• வாடிக்கையாளர் ஆயுள் மதிப்பு
• பிராண்ட் உணர்வு
• சந்தை பங்கு வளர்ச்சி

தரவைச் சேகரிக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் அமைப்புகளை செயல்படுத்துங்கள். தயாரிப்பு மேம்பாடு, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், மற்றும் வள ஒதுக்கீடு பற்றிய தகவல்தரப்பட்ட முடிவுகளை எடுக்க இந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்துங்கள்.

10. குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருந்து உங்கள் தொழில்முறையை மாற்றுங்கள்

"உங்கள் தொழில்முறையில், ஒரு பிராண்டுக்காக இருப்பதை விட, பாதுகாப்பாக இருப்பது ஆபத்தானது. வாழ்நாள் வேலை பாதுகாப்புக்கான பாதை குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருப்பது."

உங்கள் தொழில்முறையில் ஊதா மாடு கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துங்கள். தனித்துவமான திறன்களை உருவாக்குவதன் மூலம், சவாலான திட்டங்களை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க வேலைகளை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் துறையில் வெளிப்படுங்கள். உங்களை அவசியமான மற்றும் தேடப்படும் தனிநபர் பிராண்டாக உருவாக்குங்கள்.

தொழில்முறை குறிப்பிடத்தக்கத்திற்கான உத்திகள்:

• தனித்துவமான திறன்களின் சேர்க்கையை உருவாக்குங்கள்
• உயர் காட்சியளிக்கும் திட்டங்களை கையாளுங்கள்
• உங்கள் அறிவு மற்றும் பார்வைகளைப் பகிருங்கள்
• வலுவான தொழில்முறை வலையமைப்பை உருவாக்குங்கள்
• தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்வதும் ஏற்பதுமாக இருங்கள்
• தனித்துவமான தனிநபர் பிராண்டை உருவாக்குங்கள்

உங்களை குறிப்பிடத்தக்கவையாக ஆக்குவதன் மூலம், நீங்கள் வேலை சந்தையில் உங்கள் மதிப்பை அதிகரிக்கிறீர்கள் மற்றும் வளர்ச்சிக்கும் முன்னேற்றத்திற்கும் வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறீர்கள். உங்கள் தொழில்முறையில் பாதுகாப்பாக விளையாடுவது எல்லாவற்றிலும் ஆபத்தான உத்தியாக இருக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது: July 23, 2024