اہم نکات
1. مسابقتی فائدہ خریداروں کے لیے اعلیٰ قیمت تخلیق کرنے سے پیدا ہوتا ہے
مسابقتی فائدہ بنیادی طور پر اس قیمت سے بڑھتا ہے جو ایک کمپنی اپنے خریداروں کے لیے تخلیق کرنے میں کامیاب ہوتی ہے جو اس کی تخلیق کی لاگت سے زیادہ ہوتی ہے۔
قیمت کی تخلیق کلیدی ہے۔ مسابقتی فائدہ اس وقت پیدا ہوتا ہے جب ایک کمپنی خریداروں کو ایسی قیمت فراہم کرتی ہے جو اسے پیدا کرنے کی لاگت سے تجاوز کرتی ہے۔ یہ قیمت دو بنیادی طریقوں میں ظاہر ہو سکتی ہے:
- کم لاگت: کمپنی کو کم قیمت پر موازنہ فوائد پیش کرنے کے قابل بنانا
- اعلیٰ فوائد: منفرد فوائد فراہم کرنا جو ایک پریمیم قیمت کو جواز فراہم کرتے ہیں
مسابقتی فائدہ کو برقرار رکھنے کے لیے، کمپنیوں کو مسلسل جدت اور اپنی قیمت کی پیشکش کو بہتر بنانا چاہیے۔ اس میں شامل ہے:
- خریدار کی ضروریات اور خریداری کے معیار کو سمجھنا
- کمپنی کی قیمت کی زنجیر کا تجزیہ کرنا تاکہ لاگت میں کمی یا تفریق کے مواقع کی شناخت کی جا سکے
- مشکل سے نقل کرنے کے قابل صلاحیتوں اور وسائل کو ترقی دینا
- منتخب کردہ مسابقتی حکمت عملی کی حمایت کے لیے تمام سرگرمیوں کو ہم آہنگ کرنا
2. قیمت کی زنجیر مسابقتی فائدے کا تجزیہ کرنے کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے
قیمت کی زنجیر ایک کمپنی کو اس کی اسٹریٹجک طور پر متعلقہ سرگرمیوں میں تقسیم کرتی ہے تاکہ لاگت کے رویے اور موجودہ اور ممکنہ تفریق کے ذرائع کو سمجھا جا سکے۔
کمپنی کی سرگرمیوں کا تجزیہ۔ قیمت کی زنجیر ایک منظم طریقہ فراہم کرتی ہے تاکہ تمام سرگرمیوں کا جائزہ لیا جا سکے جو ایک کمپنی انجام دیتی ہے اور یہ کہ وہ کس طرح باہمی تعامل کرتی ہیں۔ یہ کمپنی کو مختلف قیمت تخلیق کرنے والی سرگرمیوں میں تقسیم کرتی ہے، جس سے منیجرز کو یہ مواقع ملتے ہیں:
- لاگت کے فائدے یا تفریق کے ذرائع کی شناخت کرنا
- سرگرمیوں کے درمیان روابط کا تجزیہ کرنا جو مسابقتی فائدہ پیدا کر سکتے ہیں
- سمجھنا کہ کمپنی کی سرگرمیاں خریدار کی قیمت کی زنجیر سے کس طرح متعلق ہیں
قیمت کی زنجیر کے اہم اجزاء میں شامل ہیں:
- بنیادی سرگرمیاں: اندرونی لاجسٹکس، آپریشنز، بیرونی لاجسٹکس، مارکیٹنگ اور فروخت، خدمات
- معاون سرگرمیاں: کمپنی کا بنیادی ڈھانچہ، انسانی وسائل کا انتظام، ٹیکنالوجی کی ترقی، خریداری
ان سرگرمیوں کو بہتر بنا کر اور ہم آہنگ کر کے، کمپنیاں اپنی مجموعی مسابقتی حیثیت کو بڑھا سکتی ہیں۔
3. لاگت کی قیادت اور تفریق مسابقتی فائدے کے دو بنیادی راستے ہیں
ایک کمپنی لاگت کا فائدہ حاصل کر سکتی ہے یا یہ کہ وہ خود کو کس طرح تفریق کر سکتی ہے۔
برتری کے دو راستے۔ کمپنیاں مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لیے یا تو لاگت کی قیادت یا تفریق کا راستہ اختیار کر سکتی ہیں:
لاگت کی قیادت:
- صنعت میں سب سے کم لاگت کی حیثیت حاصل کرنا
- جارحانہ لاگت میں کمی، کارکردگی میں بہتری، اور پیمانے کی معیشتوں کی ضرورت ہوتی ہے
- کمپنی کو کم قیمتیں پیش کرنے یا زیادہ منافع حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہے
تفریق:
- خریداروں کے لیے منفرد اور قیمتی پیشکشیں تخلیق کرنا
- یہ مصنوعات کی خصوصیات، برانڈ کی شبیہ، صارف کی خدمت، یا دیگر عوامل پر مبنی ہو سکتی ہے
- کمپنی کو پریمیم قیمتیں وصول کرنے یا صارف کی وفاداری حاصل کرنے کے قابل بناتی ہے
کمپنیوں کو یہ فیصلہ کرنا چاہیے کہ کون سی حکمت عملی اختیار کرنی ہے، کیونکہ دونوں کو ایک ساتھ آزمانے کی کوشش اکثر "درمیان میں پھنس جانے" کا باعث بنتی ہے جس سے کوئی واضح مسابقتی فائدہ نہیں ملتا۔ تاہم، بعض صورتوں میں، کمپنیاں دونوں لاگت کی قیادت اور تفریق حاصل کر سکتی ہیں:
- اعلیٰ ٹیکنالوجی یا جدت
- ایسی سرگرمیوں میں پیمانے کی معیشتیں جو تفریق کو بھی بڑھاتی ہیں
- کاروباری یونٹوں کے درمیان مضبوط باہمی تعلقات
4. ٹیکنالوجی مسابقتی فائدے اور صنعت کے ڈھانچے کی تشکیل میں اہم کردار ادا کرتی ہے
اگر ٹیکنالوجی نسبتی لاگت کی حیثیت یا تفریق کے تعین میں اہم کردار ادا کرتی ہے تو یہ مسابقتی فائدے پر اثر انداز ہوتی ہے۔
ٹیکنالوجی کا اثر ہر جگہ موجود ہے۔ ٹیکنالوجی مختلف طریقوں سے مسابقتی فائدے اور صنعت کے ڈھانچے پر اثر انداز ہوتی ہے:
- لاگت میں کمی: نئی ٹیکنالوجیز پیداوار کی لاگت کو کم کر سکتی ہیں یا کارکردگی کو بہتر بنا سکتی ہیں
- تفریق: جدید خصوصیات یا عمل خریداروں کے لیے منفرد قیمت تخلیق کر سکتے ہیں
- صنعت کی تبدیلی: خلل ڈالنے والی ٹیکنالوجیز پوری صنعتوں کو دوبارہ تشکیل دے سکتی ہیں
کمپنیوں کو اپنی ٹیکنالوجی کی حکمت عملی کو احتیاط سے منظم کرنا چاہیے:
- ان اہم ٹیکنالوجیز کی شناخت کرنا جو مسابقتی فائدہ پیدا کرتی ہیں
- یہ فیصلہ کرنا کہ آیا ٹیکنالوجی میں رہنما بننا ہے یا پیچھے رہنا ہے
- ٹیکنالوجی کے فیصلوں کو مجموعی مسابقتی حکمت عملی کے ساتھ ہم آہنگ کرنا
- ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجیز کی نگرانی کرنا جو صنعت پر اثر انداز ہو سکتی ہیں
ٹیکنالوجی کا اثر صرف مصنوعات اور پیداوار کے عمل تک محدود نہیں ہے۔ معلوماتی نظام، مثال کے طور پر، قیمت کی زنجیر میں مختلف سرگرمیوں کو انقلاب لا سکتے ہیں، لاجسٹکس سے لے کر صارف کی خدمت تک۔
5. حریف کا انتخاب اور صنعت کی تقسیم اہم اسٹریٹجک غور و فکر ہیں
ایک کمپنی کی منافعیت کا پہلا بنیادی تعین کرنے والا عنصر صنعت کی کشش ہے۔ مسابقتی حکمت عملی کو ان قواعد کی پیچیدہ تفہیم سے نکلنا چاہیے جو کسی صنعت کی کشش کو متعین کرتے ہیں۔
اسٹریٹجک پوزیشننگ اہم ہے۔ کمپنیوں کو اپنی صنعت کے ڈھانچے کا احتیاط سے تجزیہ کرنا چاہیے اور یہ فیصلہ کرنا چاہیے کہ کہاں مقابلہ کرنا ہے:
صنعت کی تقسیم:
- خریدار کی ضروریات یا لاگت کے رویے میں فرق کی بنیاد پر مختلف حصوں کی شناخت کرنا
- ہر حصے کی کشش کا اندازہ لگانا
- یہ فیصلہ کرنا کہ کون سے حصے کی خدمت کرنی ہے اور ان میں کس طرح پوزیشن بنانی ہے
حریف کا انتخاب:
- یہ تسلیم کرنا کہ کچھ حریف صنعت کے ڈھانچے کے لیے فائدہ مند ہو سکتے ہیں
- "اچھے" حریفوں کی شناخت کرنا جو مارکیٹ کی توثیق کرنے یا طلب کی اتار چڑھاؤ کو جذب کرنے میں مدد کرتے ہیں
- مختلف قسم کے حریفوں سے نمٹنے کے لیے حکمت عملی تیار کرنا
حریف اور حصے کے انتخاب میں اہم غور و فکر میں شامل ہیں:
- حصوں کی ساختی کشش
- کمپنی کی صلاحیتیں اور مسابقتی فوائد
- حصوں کے درمیان باہمی تعلقات
- توجہ کی حکمت عملیوں کی پائیداری
یہ فیصلہ کرتے ہوئے کہ کہاں اور کس کے خلاف مقابلہ کرنا ہے، کمپنیاں اپنی مسابقتی حیثیت کو بڑھا سکتی ہیں اور صنعت کے ڈھانچے پر اپنے فائدے کے لیے اثر انداز ہو سکتی ہیں۔
6. متبادل خطرات صنعت کی منافعیت اور طلب پر نمایاں اثر ڈال سکتے ہیں
تمام صنعتیں متبادل کے خطرے کا سامنا کرتی ہیں۔
متبادل ممکنات کو محدود کرتے ہیں۔ متبادل کا خطرہ ایک اہم مسابقتی قوت ہے جو:
- صنعت کی قیمتوں پر ایک حد لگا سکتی ہے
- صنعت کی طلب اور ترقی کی ممکنات کو کم کر سکتی ہے
- کسی صنعت کے اندر مسابقتی حرکیات کو تبدیل کر سکتی ہے
متبادل خطرات کا تجزیہ کرنے اور ان کا جواب دینے کے لیے، کمپنیوں کو چاہیے کہ:
- ممکنہ متبادل کی شناخت کریں، ان کی مصنوعات کی کارکردگی کے افعال کا جائزہ لے کر
- متبادل کی معیشت کا تجزیہ کریں، بشمول نسبتی قیمت/کارکردگی اور سوئچنگ کی لاگت
- ٹیکنالوجی یا خریدار کی ترجیحات میں تبدیلیوں کی نگرانی کریں جو متبادل کو تیز کر سکتی ہیں
- متبادل کے خلاف دفاعی حکمت عملی تیار کریں یا اگر جارحانہ ہوں تو متبادل کو فروغ دیں
متبادل کی اقسام پر غور کریں:
- براہ راست مصنوعات کے متبادل
- اسی فعل کو انجام دینے کے نئے طریقے
- مصنوعات/فعل کا کم استعمال یا خاتمہ
- ری سائیکل یا دوبارہ تیار کردہ مصنوعات
- خریداروں کی طرف سے پیچھے کی طرف انضمام
7. کارپوریٹ حکمت عملی کو مسابقتی فائدے کے ساتھ ہم آہنگ اور مضبوط کرنا چاہیے
کارپوریٹ حکمت عملی میں یہ انتخاب شامل ہونا چاہیے کہ کون سی اہم ٹیکنالوجیز میں سرمایہ کاری کرنی ہے، آیا ان میں ٹیکنالوجی کی قیادت حاصل کرنی ہے، اور کب اور کیسے ٹیکنالوجی لائسنس کرنی ہے۔
ہم آہنگ حکمت عملی ضروری ہے۔ متنوع کمپنیوں کے لیے، کارپوریٹ حکمت عملی کو انفرادی کاروباری یونٹوں کی مسابقتی حکمت عملیوں کی حمایت اور بڑھانا چاہیے:
کارپوریٹ سطح کے غور و فکر:
- کاروباری یونٹوں کے درمیان باہمی تعلقات کی شناخت اور ان کا فائدہ اٹھانا
- کارپوریٹ پورٹ فولیو کا انتظام کرنا تاکہ مجموعی قیمت پیدا کی جا سکے
- مسابقتی فائدے کی حمایت کے لیے وسائل کی تقسیم
کارپوریٹ سطح پر ٹیکنالوجی کی حکمت عملی:
- بنیادی ٹیکنالوجیز کی شناخت کرنا جو متعدد کاروباری یونٹوں پر اثر انداز ہوتی ہیں
- کارپوریشن بھر میں تحقیق و ترقی کی کوششوں کو ہم آہنگ کرنا
- اہم شعبوں میں ٹیکنالوجی کی قیادت یا پیروی کا فیصلہ کرنا
موثر کارپوریٹ حکمت عملی میں شامل ہے:
- یہ یقینی بنانا کہ تنوع کے اقدامات حقیقی اقتصادی قیمت پیدا کرتے ہیں
- تنظیمی ڈھانچے اور نظام تیار کرنا جو مسابقتی فائدے کی حمایت کرتے ہیں
- کارپوریٹ اور کاروباری یونٹ کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے مرکزیت اور غیر مرکزیت کے درمیان توازن رکھنا
- ایک کارپوریٹ ثقافت کو فروغ دینا جو مسابقتی حکمت عملی کو مضبوط کرتی ہے
کارپوریٹ حکمت عملی کو مسابقتی حکمت عملی کے ساتھ ہم آہنگ کر کے، کمپنیاں اپنے تمام وسائل اور صلاحیتوں کا فائدہ اٹھا سکتی ہیں تاکہ پائیدار مسابقتی فائدہ پیدا کیا جا سکے۔
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance about?
- Focus on Strategy: Michael E. Porter's book explores how firms can create and sustain a competitive advantage in their industries through strategic choices.
- Value Chain Concept: It introduces the value chain as a framework for analyzing a firm's activities, helping to identify sources of competitive advantage.
- Sustainability of Advantage: The book emphasizes the importance of maintaining competitive advantages that resist erosion from competitors.
Why should I read Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Practical Frameworks: The book provides practical frameworks for analyzing competitive strategy, valuable for business practitioners.
- Comprehensive Analysis: It covers topics like cost leadership, differentiation, and the role of technology, equipping readers with tools to assess their firms.
- Timeless Relevance: Despite being published in 1985, its concepts remain relevant in today’s competitive landscape.
What are the key takeaways of Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Value Chain Importance: Understanding the value chain is central to identifying areas for cost reduction and differentiation.
- Two Types of Advantage: Porter identifies cost leadership and differentiation as primary competitive strategies.
- Sustainability Focus: A competitive advantage must be sustainable, requiring barriers to imitation and continuous improvement.
What is the value chain, as defined in Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Definition: The value chain disaggregates a firm into strategically relevant activities, analyzing costs and differentiation.
- Linkages Matter: It emphasizes the importance of linkages between activities, where one activity's performance can affect another.
- Buyer’s Perspective: Understanding the buyer's value chain helps firms create value that justifies a premium price.
How does Michael E. Porter define competitive advantage in Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Unique Value Creation: Competitive advantage is the ability to create more economic value than rivals through differentiation or cost leadership.
- Sustainability: It must be difficult for competitors to replicate, often due to unique resources or capabilities.
- Long-term Focus: Achieving competitive advantage requires a long-term strategic vision and commitment.
What are the Five Forces, and how do they affect competition according to Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Framework for Analysis: The Five Forces framework examines industry competition through new entrants, supplier power, buyer power, substitutes, and rivalry.
- Impact on Profitability: Each force influences industry profitability, with stronger forces typically leading to lower profitability.
- Strategic Implications: Understanding these forces helps firms develop strategies to mitigate threats and leverage opportunities.
What are the three generic competitive strategies outlined in Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Cost Leadership: Focuses on becoming the lowest-cost producer, allowing for lower prices or higher margins.
- Differentiation: Involves offering unique products or services that provide added value to customers.
- Focus Strategy: Targets a specific market segment, either through cost or differentiation, to serve customers more effectively.
How can a firm achieve cost advantage according to Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Control Cost Drivers: Firms can gain a cost advantage by controlling cost drivers like economies of scale and learning.
- Reconfigure the Value Chain: Achieving cost advantage may involve adopting new technologies or changing activity linkages.
- Sustainability: A cost advantage must be sustainable, focusing on barriers to imitation and process improvement.
How does differentiation work in Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Creating Unique Value: Differentiation involves providing unique value that justifies a premium price, through activities like product design or customer service.
- Cost of Differentiation: Firms must ensure the price premium exceeds additional costs incurred.
- Buyer Value Chain Impact: Differentiation must align with the buyer's value chain to lower costs or enhance performance.
What are the risks associated with cost leadership strategies in Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Imitation Risk: Cost leadership is vulnerable to imitation, requiring continuous innovation to maintain position.
- Market Dynamics: Changes in technology or buyer preferences can undermine a cost leader's position.
- Quality Compromise: A focus on cost reduction may lead to quality compromise, damaging reputation.
How can firms sustain their competitive advantage over time according to Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance?
- Continuous Innovation: Sustaining advantage requires ongoing innovation and adaptation to market changes.
- Barriers to Imitation: Firms should create unique resources and capabilities that are difficult to replicate.
- Monitoring Changes: Regularly analyzing the competitive landscape and adjusting strategies is essential.
What are the best quotes from Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance and what do they mean?
- Strategy Configuration: "A strategy is an internally consistent configuration of activities that distinguishes a firm from its rivals." This emphasizes aligning activities to support a unique market position.
- Value Creation: "Competitive advantage grows fundamentally out of the value a firm is able to create for its buyers." This highlights delivering value as the essence of competitive advantage.
- Robust Positions: "The most robust competitive positions often cumulate from many activities." This suggests sustainable advantage results from managing multiple activities effectively.
جائزے
مقابلتی فائدہ کو عموماً مثبت تبصرے ملتے ہیں، جو کاروباری حکمت عملی اور مقابلتی پوزیشننگ کے حوالے سے اس کے انقلابی تصورات کی تعریف کرتے ہیں۔ قارئین پورٹر کی تفریق، لاگت کی قیادت، اور قیمت کی زنجیر کے تجزیے پر بصیرت کو سراہتے ہیں۔ ناقدین کتاب کی کثافت اور پرانی ہونے کی نشاندہی کرتے ہیں، جبکہ کچھ اسے خشک اور نظریاتی سمجھتے ہیں۔ بہت سے لوگ اسے کاروباری پیشہ ور افراد اور طلباء کے لیے لازمی مطالعہ سمجھتے ہیں، حالانکہ کچھ کا کہنا ہے کہ اس کی اہمیت کم ہو گئی ہے۔ مجموعی طور پر، جائزہ لینے والے پورٹر کی اسٹریٹجک مینجمنٹ میں اہم شراکت کو تسلیم کرتے ہیں، باوجود اس کے کہ یہ پڑھنا چیلنجنگ ہے۔
Similar Books
