Good Strategy Bad Strategy

1. اچھی حکمت عملی غیر متوقع ہوتی ہے اور ہم آہنگ عمل کا فائدہ اٹھاتی ہے

اچھی حکمت عملی میں ایک بنیادی منطقی ڈھانچہ ہوتا ہے جسے میں "کیرنل" کہتا ہوں۔ حکمت عملی کا کیرنل تین عناصر پر مشتمل ہوتا ہے: تشخیص، رہنمائی کی پالیسی، اور ہم آہنگ عمل۔

تشخیص اہم ہے۔ اچھی حکمت عملی ایک واضح نظر کے ساتھ موجودہ چیلنج کا جائزہ لینے سے شروع ہوتی ہے۔ یہ تشخیص پیچیدہ حقیقتوں کو سادہ بناتی ہے اور صورتحال کے اہم پہلوؤں کی نشاندہی کرتی ہے۔ رہنمائی کی پالیسی پھر ان رکاوٹوں پر قابو پانے کے لیے ایک مجموعی نقطہ نظر پیش کرتی ہے جو تشخیص میں شناخت کی گئی ہیں۔ آخر میں، ہم آہنگ عمل میں ایسے مربوط اقدامات شامل ہوتے ہیں جو رہنمائی کی پالیسی کی حمایت کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں۔

غیر متوقع طاقت۔ مؤثر حکمت عملی اکثر اس لیے فائدہ حاصل کرتی ہیں کیونکہ حریف ان کی توقع نہیں کرتے۔ یہ حیرت کا عنصر بصیرت کی تشخیص اور تخلیقی مسئلہ حل کرنے سے آتا ہے، نہ کہ صرف راز داری سے۔ اچھی حکمت عملیوں میں پالیسیوں اور اقدامات کو اس طرح ہم آہنگ کیا جاتا ہے کہ وہ ایک مسابقتی دھچکا یا طاقتور مسئلہ حل کرنے کا اثر پیدا کرتی ہیں۔

اچھی حکمت عملی کی مثالیں:

• ہنیبل کی کانی میں فتح: رومی رویے کی پیش گوئی اور مربوط اقدامات کا ڈیزائن
• وال مارٹ کی ریٹیل حکمت عملی: اسٹورز، تقسیم کے مراکز، اور معلوماتی نظاموں کا مربوط نیٹ ورک
• اسٹیو جابز کے تحت ایپل کی بحالی: سادہ مصنوعات کی لائن اور ڈیزائن اور صارف کے تجربے پر توجہ

2. خراب حکمت عملی واضح اہداف کی عدم موجودگی کو فضول زبان سے چھپاتی ہے

خراب حکمت عملی ہجوم کی پیروی کرتی ہے، بصیرت کے بجائے مقبول نعرے استعمال کرتی ہے۔

خراب حکمت عملی کی خصوصیات:

• فضول: مواد کی کمی کو چھپانے کے لیے زیادہ تر بوزورڈز اور اصطلاحات کا استعمال
• چیلنج کا سامنا کرنے میں ناکامی: رکاوٹوں کی شناخت اور تجزیہ کرنے کے سخت کام سے بچنا
• اہداف کو حکمت عملی سمجھنا: مشکلات پر قابو پانے کے بغیر خواہشات کا بیان
• خراب اسٹریٹجک مقاصد: غیر عملی یا بے ربط اہداف جو اہم مسائل کو حل نہیں کرتے

خراب حکمت عملی کے عام اسباب:

• سخت انتخاب کرنے کی عدم آمادگی
• ٹیمپلیٹ طرز کی حکمت عملی کی تشکیل پر انحصار
• "نظریہ" پر زیادہ زور دینا بغیر ٹھوس منصوبوں کے
• نئے خیالات کی مثبت سوچ جو حقیقی دنیا کی رکاوٹوں کو نظر انداز کرتی ہے

خراب حکمت عملی اکثر تنظیمی جمود، سیاسی سمجھوتوں، یا رہنماؤں کی ہر ایک کو خوش کرنے کی خواہش سے پیدا ہوتی ہے۔ یہ اس بات کی غلط فہمی سے بھی پیدا ہو سکتی ہے کہ حکمت عملی کیا ہے، جسے اہداف کے تعین یا مالی پیش گوئیوں کے ساتھ الجھایا جاتا ہے۔

3. حکمت عملی میں طاقت کے ذرائع: فائدہ، قریب کے مقاصد، اور ڈیزائن

فائدہ حاصل کرنے کے لیے، حکمت عملی ساز کو ایک ایسے محور نقطے کی بصیرت حاصل کرنی چاہیے جو مرکوز توانائی اور وسائل کے اثرات کو بڑھا دے۔

فائدہ میں ان محور نکات کی شناخت اور ان کا فائدہ اٹھانا شامل ہے جہاں مرکوز کوشش بڑے نتائج پیدا کر سکتی ہے۔ اس کے لیے صورتحال کی گہری سمجھ بوجھ اور تخلیقی مسئلہ حل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ غیر متوقع فوائد تلاش کیے جا سکیں۔

قریب کے مقاصد وہ اہداف ہیں جو اتنے قریب ہیں کہ قابل عمل ہوں۔ یہ واضح سمت فراہم کرتے ہیں اور مسئلہ حل کرنے کی کوششوں کو ہم آہنگ کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ اچھی قریب کے مقاصد بڑے چیلنجز کو قابل انتظام مراحل میں توڑ دیتے ہیں۔

حکمت عملی میں ڈیزائن میں وسائل اور اقدامات کی ایک ہم آہنگ تشکیل بنانا شامل ہے جو فائدہ فراہم کرتی ہے۔ جیسے ایک اعلیٰ کارکردگی والی مشین کا ڈیزائن کرنا، اچھی حکمت عملی کا ڈیزائن متعدد عناصر کو مؤثر طریقے سے کام کرنے کے لیے ہم آہنگ کرتا ہے۔

حکمت عملی کے ڈیزائن کے اہم عناصر:

• اجزاء کی باہمی ایڈجسٹمنٹ
• اہم تعاملات پر توجہ
• انضمام اور لچک کے درمیان توازن
• مسابقتی سیاق و سباق کے مطابق ڈھالنا

4. مؤثر حکمت عملی تبدیلی کی لہروں اور صنعت کی تبدیلیوں کا فائدہ اٹھاتی ہیں

حکمت عملی تیار کرنے کے لیے، ایک کو خالص قیاس کی راحت اور تحفظ کو چھوڑ دینا چاہیے اور قیاس، تشبیہ، فیصلہ، اور بصیرت کے دھندلے پانیوں میں داخل ہونا چاہیے۔

تبدیلی کی لہروں پر سوار ہونا۔ کامیاب حکمت عملی اکثر ٹیکنالوجی، مارکیٹوں، یا ضوابط میں وسیع تر رجحانات اور تبدیلیوں کا فائدہ اٹھاتی ہیں۔ اس کے لیے رہنماؤں کو ابھرتے ہوئے پیٹرن کے لیے ایک تیز حس تیار کرنی چاہیے اور دوسرے درجے کے اثرات کی پیش گوئی کرنے کی صلاحیت ہونی چاہیے۔

انفلیکشن پوائنٹس کی شناخت۔ اسٹریٹجک مواقع اکثر اہم صنعت کی تبدیلیوں کے دوران پیدا ہوتے ہیں۔ یہ انفلیکشن پوائنٹس موجودہ مسابقتی پوزیشنوں کو متاثر کر سکتے ہیں اور نئی حکمت عملیوں کو فعال کر سکتے ہیں۔

تبدیلی کے اسٹریٹجک فائدے کی مثالیں:

• سسکو سسٹمز کا نیٹ ورکنگ آلات میں عروج
• ایپل کا آئی ٹیونز اور آئی پوڈ کے ساتھ موسیقی کی صنعت میں تبدیلی
• ایمیزون کا ای کامرس اور کلاؤڈ کمپیوٹنگ میں پیش قدمی

پرکشش ریاستیں۔ یہ سمجھنا کہ ایک صنعت طویل مدتی توازن کی حالت کی طرف بڑھ رہی ہے، قیمتی اسٹریٹجک بصیرت فراہم کر سکتا ہے۔ یہ تصور رہنماؤں کو عارضی اتار چڑھاؤ اور صنعت کے ڈھانچے میں بنیادی تبدیلیوں کے درمیان فرق کرنے میں مدد کرتا ہے۔

5. جمود اور انترپی حکمت عملی کی تبدیلی کے بڑے رکاوٹ ہیں

یہاں تک کہ تبدیلی کے پروگرام مکمل رفتار سے چل رہے ہوں، ایک بڑی کمپنی کی بنیادی فعالیت کو تبدیل کرنے میں کئی سال لگ سکتے ہیں۔

تنظیمی جمود کی اقسام:

• روٹین کا جمود: مستحکم عمل اور عادات تبدیلی کی مخالفت کرتی ہیں
• ثقافتی جمود: گہرائی سے رکھی ہوئی عقائد اور اقدار موافقت میں رکاوٹ بنتی ہیں
• پروکسی کے ذریعے جمود: اسٹیک ہولڈرز کی تبدیلی کی مخالفت تنظیم پر اثر انداز ہوتی ہے

تنظیموں میں انترپی کا مطلب ہے کہ وقت کے ساتھ ساتھ ترتیب اور توجہ کی کمی کی طرف جھکاؤ بغیر فعال دیکھ بھال کے۔ اس کے لیے رہنماؤں کو مقصد، ڈھانچہ، اور طریقوں کو مضبوط کرنے پر مسلسل کام کرنا چاہیے۔

جمود اور انترپی پر قابو پانا:

• سادگی: غیر ضروری پیچیدگی کو ختم کرنا
• ٹکڑے ٹکڑے کرنا: سیاسی اتحاد کو توڑنا اور ناکارآمدیوں کو بے نقاب کرنا
• ٹرائیج: بند کرنے، مرمت کرنے، یا نئے ڈھانچوں کے لیے نیوکلیئس کے طور پر استعمال کرنے کے لیے یونٹس کی شناخت کرنا
• چیلنج: نئے عادات اور روایات بنانے کے لیے بلند اہداف مقرر کرنا

رہنماؤں کو یہ تسلیم کرنا چاہیے کہ بڑی تنظیموں کو تبدیل کرنا ایک انتہائی اسٹریٹجک چیلنج ہے جس کے لیے تشخیص، رہنمائی کی پالیسی، اور ہم آہنگ عمل کی ضرورت ہوتی ہے۔

6. سائنسی سوچ حکمت عملیوں کی ترقی اور جانچ کے لیے اہم ہے

ایک حکمت عملی، جیسے سائنسی مفروضہ، یہ ایک تعلیم یافتہ پیش گوئی ہے کہ دنیا کیسے کام کرتی ہے۔

حکمت عملی کو مفروضہ سمجھنا۔ اچھی حکمت عملی، جیسے سائنسی نظریات، ایک مخصوص صورتحال میں کیا کام کرے گا اس کے بارے میں قابل جانچ پیش گوئیاں ہیں۔ انہیں محتاط مشاہدے اور تجزیے پر مبنی ہونا چاہیے، لیکن اس میں تخلیقی بصیرت بھی شامل ہونی چاہیے۔

تجرباتی نقطہ نظر۔ مؤثر حکمت عملی ساز، جیسے اچھے سائنسدان، حقیقی دنیا کے نتائج پر توجہ دیتے ہیں اور نئے شواہد کی بنیاد پر اپنے نظریات میں ترمیم کرنے کے لیے تیار رہتے ہیں۔ اس کے لیے درکار ہے:

• نتائج کا محتاط مشاہدہ
• ناکامیوں سے سیکھنے اور تسلیم کرنے کی آمادگی
• اسٹریٹجک مفروضات کی مسلسل بہتری

انومالی کی اہمیت۔ غیر متوقع نتائج یا غالب حکمت عملی کے خلاف تضادات اکثر اہم اسٹریٹجک بصیرت کی طرف اشارہ کرتے ہیں۔ رہنماؤں کو انومالی کو دیکھنے اور جانچنے کی صلاحیت کو فروغ دینا چاہیے۔

ملکی معلومات۔ سائنسی تجربات کی طرح، کاروباری کارروائیاں قیمتی ڈیٹا پیدا کرتی ہیں۔ حکمت عملی سازوں کو اپنی تنظیموں کو اس ملکی معلومات کو حاصل کرنے اور اس سے سیکھنے کے لیے ڈیزائن کرنا چاہیے۔

7. آزادانہ فیصلہ سازی حکمت عملی میں اہم ہے، خاص طور پر مارکیٹ کے بلبلوں کے دوران

حکمت عملی بننا کم بصیرت رکھنا ہے—دوسروں کی نسبت کم دور اندیش ہونا۔

ذہنی حدود پر قابو پانا۔ اچھے حکمت عملی ساز ایسے طریقے تیار کرتے ہیں جو قدرتی انسانی تعصبات اور سوچنے کی حدود کا مقابلہ کرتے ہیں۔ اس میں شامل ہیں:

• بھولنے پر قابو پانے اور ترجیحات کو مجبور کرنے کے لیے فہرستیں بنانا
• پیچیدہ مسائل کو منظم کرنے کے لیے ذہنی ماڈلز اور فریم ورک کا استعمال
• خیالات پر تنقید کرنے کے لیے "ماہرین کی پینل" کو فروغ دینا

سماجی ہیرڈنگ کے خطرات۔ مارکیٹ کے بلبلوں یا زیادہ خوش فہمی کے ادوار کے دوران، رہنماؤں کے لیے آزادانہ فیصلہ سازی کو برقرار رکھنا بہت ضروری ہے۔ اس کے لیے درکار ہے:

• بنیادی صنعت کی معیشت کو سمجھنا
• تاریخی مثالوں سے پیٹرن کو پہچاننا
• ہجوم کی پیروی کرنے کی خواہش سے بچنا

اندرونی نقطہ نظر بمقابلہ بیرونی نقطہ نظر۔ حکمت عملی سازوں کو اپنی مخصوص صورتحال کے تفصیلی علم (اندرونی نقطہ نظر) اور وسیع تر پیٹرن اور اعداد و شمار (بیرونی نقطہ نظر) کے درمیان توازن قائم کرنا چاہیے۔ اندرونی نقطہ نظر پر زیادہ انحصار خود اعتمادی میں اضافہ کر سکتا ہے اور متعلقہ مثالوں سے سیکھنے میں ناکامی کا باعث بن سکتا ہے۔

فیصلہ سازی کی مشق۔ اچھا اسٹریٹجک سوچنا ایک مہارت ہے جسے مشق کے ذریعے ترقی دی جا سکتی ہے۔ رہنماؤں کو چاہیے کہ وہ:

• بحث سے پہلے فیصلوں کو تحریر کریں
• ماضی کی پیش گوئیوں کی درستگی کا اندازہ لگائیں
• حالات کا اندازہ لگانے اور فیصلے کرنے کی اپنی صلاحیت کو مسلسل بہتر بنائیں

آخری تازہ کاری: July 21, 2024