The Art of SpeedReading People

1. Kiểu Tính Cách Tiết Lộ Các Mô Hình Hành Vi Nhất Quán

Và tính cách của một người là yếu tố dự đoán hành vi tốt nhất và đáng tin cậy nhất.

Hành vi có thể dự đoán. Mặc dù mỗi cá nhân đều có sự độc đáo riêng, nhưng con người vẫn thể hiện những mô hình nhất quán trong cách họ được tiếp thêm năng lượng, tiếp nhận thông tin, đưa ra quyết định và tổ chức cuộc sống. Kiểu Tính Cách, dựa trên lý thuyết của Carl Jung và công trình của Isabel Myers, cung cấp một khung để hiểu những mô hình này. Điều này không phải là để nhét mọi người vào những cái hộp, mà là để hiểu những xu hướng tự nhiên của họ.

Bốn chiều kích. Mô hình sử dụng bốn chiều kích: Hướng ngoại (E) hoặc Hướng nội (I), Cảm nhận (S) hoặc Trực giác (N), Suy nghĩ (T) hoặc Cảm xúc (F), và Đánh giá (J) hoặc Nhận thức (P). Mỗi người có một sở thích ở mỗi chiều kích, dẫn đến 16 kiểu tính cách khác nhau. Những sở thích này không phải là sự lựa chọn, mà là những xu hướng bẩm sinh.

Mã kiểu. Mỗi kiểu được đại diện bởi một mã bốn chữ cái, chẳng hạn như ISTJ hoặc ENFP. Mặc dù mỗi cá nhân đều độc nhất, nhưng những người cùng kiểu thường chia sẻ những điểm tương đồng đáng kể trong hành vi, giá trị và phong cách giao tiếp. Hiểu những mô hình này cho phép giao tiếp và hợp tác hiệu quả hơn.

2. Hướng Ngoại và Hướng Nội Quyết Định Dòng Năng Lượng

Những người hướng ngoại là "tập trung vào người khác." Điều này có nghĩa là họ vừa nhận được năng lượng từ, vừa tập trung năng lượng của mình vào những người và sự vật bên ngoài bản thân.

Nguồn năng lượng. Chiều kích Hướng ngoại (E) và Hướng nội (I) mô tả cách mọi người được tiếp thêm năng lượng. Những người hướng ngoại có năng lượng từ việc tương tác với thế giới bên ngoài, trong khi những người hướng nội có năng lượng từ việc dành thời gian một mình trong thế giới nội tâm của họ. Sự khác biệt này ảnh hưởng đến hành vi xã hội, phong cách giao tiếp và sở thích công việc.

Tương tác xã hội. Những người hướng ngoại thường có mạng lưới xã hội lớn và thích ở bên người khác, trong khi những người hướng nội thích những nhóm nhỏ và coi trọng sự cô đơn. Những người hướng ngoại thường khởi xướng liên lạc, trong khi những người hướng nội có thể chờ đợi người khác liên hệ. Điều này không có nghĩa là những người hướng nội nhút nhát hay chống đối xã hội, mà là họ có những nhu cầu khác nhau về tương tác xã hội.

Phong cách làm việc. Những người hướng ngoại thường thích các chính sách mở cửa và quản lý bằng cách đi lại, trong khi những người hướng nội thích cửa đóng và công việc tập trung, không bị gián đoạn. Hiểu những sở thích này có thể giúp tạo ra môi trường làm việc hiệu quả và thỏa mãn hơn cho cả hai kiểu.

3. Cảm Nhận và Trực Giác Hình Thành Cách Tiếp Nhận Thông Tin

Những người cảm nhận thấy cây cối, trong khi những người trực giác thấy cả khu rừng.

Tiếp nhận thông tin. Chiều kích Cảm nhận (S) và Trực giác (N) mô tả cách mọi người tiếp nhận thông tin. Những người cảm nhận tập trung vào sự thật, chi tiết và trải nghiệm cụ thể, trong khi những người trực giác tập trung vào các mô hình, khả năng và khái niệm trừu tượng. Sự khác biệt này ảnh hưởng đến cách mọi người học hỏi, giải quyết vấn đề và giao tiếp.

Tập trung vào chi tiết. Những người cảm nhận thường thực tế, thực dụng và chú ý đến chi tiết, trong khi những người trực giác thường sáng tạo, tưởng tượng và hướng về tương lai. Những người cảm nhận tin tưởng vào trải nghiệm trực tiếp, trong khi những người trực giác tin vào trực giác của mình. Sự khác biệt này có thể dẫn đến những hiểu lầm và giao tiếp sai lệch.

Thế giới quan. Những người cảm nhận thường bị thu hút bởi các chủ đề thực tiễn có ứng dụng cụ thể, chẳng hạn như kỹ thuật và khoa học, trong khi những người trực giác thường quan tâm đến các nghiên cứu lý thuyết như triết học và tâm lý học. Nhận thức những khác biệt này có thể giúp thu hẹp khoảng cách giữa hai thế giới quan khác nhau này.

4. Suy Nghĩ và Cảm Xúc Hướng Dẫn Quy Trình Ra Quyết Định

Đối với những người suy nghĩ, logic là điều quan trọng. Khi đưa ra quyết định, họ như thể lùi lại một bước và phân tích vấn đề một cách logic và khách quan.

Tiêu chí quyết định. Chiều kích Suy nghĩ (T) và Cảm xúc (F) mô tả cách mọi người đưa ra quyết định. Những người suy nghĩ dựa vào logic, tính khách quan và phân tích không thiên vị, trong khi những người cảm xúc dựa vào giá trị cá nhân, sự đồng cảm và tác động đến người khác. Sự khác biệt này ảnh hưởng đến cách mọi người tiếp cận xung đột, đưa ra lựa chọn đạo đức và lãnh đạo người khác.

Khách quan so với chủ quan. Những người suy nghĩ thường quyết đoán, phân tích và tập trung vào kết quả cuối cùng, trong khi những người cảm xúc thường đồng cảm, từ bi và tập trung vào sự hài hòa. Những người suy nghĩ coi trọng sự thật và trung thực, ngay cả khi điều đó làm tổn thương cảm xúc của ai đó, trong khi những người cảm xúc coi trọng sự khéo léo và ngoại giao, ngay cả khi điều đó có nghĩa là phải nói dối một chút.

Khác biệt giới tính. Mặc dù cả nam và nữ đều có thể là những người suy nghĩ hoặc cảm xúc, nhưng có một xu hướng thống kê cho thấy nhiều nam giới là những người suy nghĩ và nhiều phụ nữ là những người cảm xúc. Điều này có thể dẫn đến những hiểu lầm và định kiến, nhưng hiểu được những sở thích kiểu cơ bản có thể giúp thu hẹp khoảng cách.

5. Đánh Giá và Nhận Thức Phản Ánh Sở Thích Lối Sống

Đánh giá đề cập đến một động lực bẩm sinh, để khép lại mọi thứ, đưa ra quyết định hoặc đánh giá.

Phong cách tổ chức. Chiều kích Đánh giá (J) và Nhận thức (P) mô tả cách mọi người thích tổ chức cuộc sống của họ. Những người đánh giá thích cấu trúc, trật tự và lập kế hoạch, trong khi những người nhận thức thích sự linh hoạt, tự phát và giữ cho các lựa chọn của họ mở. Sự khác biệt này ảnh hưởng đến cách mọi người quản lý thời gian, tiếp cận thời hạn và xử lý các sự kiện bất ngờ.

Kiểm soát so với linh hoạt. Những người đánh giá thường có tổ chức, quyết đoán và hướng đến mục tiêu, trong khi những người nhận thức thường thích ứng, tò mò và tập trung vào quy trình. Những người đánh giá thích lập kế hoạch và tuân thủ chúng, trong khi những người nhận thức thích đi theo dòng chảy và phản ứng với những gì đến.

Đạo đức làm việc. Những người đánh giá thường có đạo đức làm việc mạnh mẽ và thích hoàn thành nhiệm vụ trước khi thư giãn, trong khi những người nhận thức thường có đạo đức vui chơi và thoải mái hoãn công việc cho đến khi họ tận hưởng một trải nghiệm thú vị nào đó. Hiểu những khác biệt này có thể giúp tạo ra những mối quan hệ hài hòa và hiệu quả hơn.

6. Tính Cách Nổi Bật Các Giá Trị và Động Lực Cốt Lõi

Một kiểu tính cách thực sự là một bản thiết kế cho những điểm mạnh và điểm yếu tự nhiên của nó.

Bốn tính cách. Kết hợp chiều kích Cảm nhận/Trực giác và Đánh giá/Nhận thức tạo ra bốn tính cách: Người truyền thống (SJ), Người trải nghiệm (SP), Người khái niệm (NT), và Người lý tưởng (NF). Mỗi tính cách có những giá trị cốt lõi, động lực và mô hình hành vi riêng. Hiểu về tính cách cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về nhu cầu và mong muốn của mọi người.

Người truyền thống (SJ). Đánh giá trách nhiệm, nghĩa vụ và phục vụ xã hội. Họ đáng tin cậy, chăm chỉ và tôn trọng quyền lực.
Người trải nghiệm (SP). Đánh giá tự do, sự tự phát và sống trong khoảnh khắc. Họ thích ứng, vui tươi và tận hưởng cảm giác vật lý.
Người khái niệm (NT). Đánh giá năng lực, trí tuệ và đổi mới. Họ độc lập, phân tích và thích giải quyết các vấn đề phức tạp.
Người lý tưởng (NF). Đánh giá tính xác thực, ý nghĩa và các mối quan hệ hài hòa. Họ đồng cảm, từ bi và cố gắng tạo ra tác động tích cực đến thế giới.

Hệ thống chức năng. Mỗi kiểu có một hệ thống chức năng nhận thức, với một chức năng chi phối (Chủ đạo), một chức năng phụ (Thứ hai), một chức năng thứ ba (Thứ ba), và một chức năng kém phát triển (Ít nhất). Hiểu hệ thống này giúp dự đoán hành vi và xác định những điểm mạnh và điểm yếu tiềm năng.

7. Mô Hình E/I-Cảm Xúc Tiết Lộ Cách Thể Hiện Cảm Xúc

Khi mọi người hướng cảm xúc của họ vào người khác và đưa ra những đánh giá giá trị công khai, điều đó được gọi là Cảm xúc Hướng ngoại.

Thể hiện cảm xúc. Mô hình Cảm xúc Hướng ngoại (E) và Hướng nội (I) mô tả cách mọi người thể hiện cảm xúc và giá trị của họ. Một số kiểu tự nhiên thể hiện cảm xúc ra bên ngoài, trong khi những kiểu khác giữ chúng kín đáo hơn. Sự khác biệt này có thể dẫn đến những hiểu lầm và diễn giải sai.

Cảm xúc Hướng ngoại. Những kiểu thể hiện Cảm xúc Hướng ngoại (FJs và TPs) thường ấm áp, thân thiện và biểu cảm. Họ có khả năng kết nối với người khác và tạo ra sự hài hòa. Tuy nhiên, họ cũng có thể dễ bị ảnh hưởng bởi nhu cầu làm hài lòng người khác và gánh vác quá nhiều trách nhiệm cho cảm xúc của người khác.

Cảm xúc Hướng nội. Những kiểu thể hiện Cảm xúc Hướng nội (TJs và FPs) thường kín đáo, riêng tư và độc lập. Họ có những giá trị cá nhân mạnh mẽ và cam kết sống một cách chân thực. Tuy nhiên, họ cũng có thể gặp khó khăn trong việc thể hiện cảm xúc và có thể bị coi là lạnh lùng hoặc xa cách.

Vai trò giới tính. Những kỳ vọng văn hóa có thể ảnh hưởng đến cách mọi người thể hiện cảm xúc. Phụ nữ thường được khuyến khích thể hiện Cảm xúc Hướng ngoại, trong khi nam giới thường được khuyến khích thể hiện Cảm xúc Hướng nội. Điều này có thể làm cho việc xác định đúng kiểu của một người trở nên khó khăn hơn.

8. Đọc Nhanh Dựa Vào Dấu Hiệu, Không Phải Định Kiến

Kết quả Đọc Nhanh chính xác xảy ra khi chúng ta quan sát một hành vi được lặp lại, và/hoặc khi chúng ta thấy một mô hình xuất hiện mà điển hình cho một sở thích cụ thể.

Quan sát mô hình. Đọc Nhanh liên quan đến việc quan sát nhiều dấu hiệu liên quan đến ngoại hình, ngôn ngữ, ngôn ngữ cơ thể, nghề nghiệp, giáo dục và sở thích. Điều quan trọng là tìm kiếm các mô hình hành vi, thay vì dựa vào những trường hợp đơn lẻ hoặc định kiến.

Xem xét bối cảnh. Hành vi bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm tình huống, nền văn hóa và kinh nghiệm cá nhân. Điều quan trọng là xem xét bối cảnh khi diễn giải các dấu hiệu và tránh đưa ra giả định.

Tránh nhảy đến kết luận. Đọc Nhanh là một quá trình loại trừ, không phải là phán xét ngay lập tức. Bắt đầu với những gì bạn chắc chắn nhất và dần dần thu hẹp các khả năng khi bạn thu thập thêm thông tin. Hãy cởi mở với việc thay đổi quan điểm khi bạn học hỏi thêm.

9. Đọc Nhanh Điều Chỉnh Giao Tiếp Theo Cá Nhân

"Hãy làm cho người khác như họ muốn được làm."

Viết lại Quy tắc Vàng. Giao tiếp hiệu quả yêu cầu điều chỉnh phong cách của bạn theo sở thích của người khác. Điều này có nghĩa là hiểu động lực, giá trị và phong cách giao tiếp của họ, và điều chỉnh thông điệp của bạn cho phù hợp.

Tối đa hóa sự tương đồng. Tìm kiếm điểm chung và xây dựng trên những sở thích và giá trị chung. Điều này tạo ra một kết nối và làm cho việc giao tiếp hiệu quả hơn.

Giảm thiểu sự khác biệt. Hãy nhận thức về những định kiến và hiểu lầm tiềm ẩn có thể phát sinh từ sự khác biệt kiểu. Điều chỉnh phong cách giao tiếp của bạn để thu hẹp khoảng cách và tránh làm tổn thương hoặc xa lánh người khác.

Kỹ thuật kết nối. Sử dụng những sở thích mà bạn có chung để tạo ra một kết nối. Càng nhiều sở thích bạn chia sẻ, cây cầu càng rộng và mạnh mẽ. Nếu bạn không chia sẻ sở thích nào, hãy tập trung vào việc hiểu giá trị và động lực của họ.

10. Kiến Thức Về Kiểu Tính Cách Thúc Đẩy Sự Hiểu Biết và Đồng Cảm

Với giao tiếp tốt hơn, sự hiểu biết, sự khoan dung và thậm chí là hòa bình sẽ gia tăng. Chúng ta hướng tới những mục tiêu đó.

Tăng cường sự hiểu biết. Học về Kiểu Tính Cách có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về bản thân và người khác. Nó cung cấp một khung để đánh giá sự khác biệt và nhận ra giá trị của mỗi kiểu.

Tăng cường sự khoan dung. Bằng cách hiểu động lực và giá trị của các kiểu khác nhau, bạn có thể trở nên khoan dung hơn với hành vi của họ và ít có khả năng đánh giá họ dựa trên sở thích của chính mình.

Cải thiện giao tiếp. Bằng cách điều chỉnh phong cách giao tiếp của bạn theo sở thích của người khác, bạn có thể tăng khả năng được hiểu và xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ hơn.

Tăng cường đồng cảm. Bằng cách đặt mình vào vị trí của người khác, bạn có thể phát triển sự đồng cảm và từ bi lớn hơn đối với những trải nghiệm của họ. Điều này có thể dẫn đến những tương tác có ý nghĩa và thỏa mãn hơn.

Cập nhật lần cuối: February 25, 2025