SELL LIKE CRAZY

1. 确定理想客户并了解他们的深层需求

“进入客户心中已经存在的对话”。

深入了解你的客户。 使用光环策略揭示市场的最深痛点、恐惧、希望和梦想。专注于占你业务收入64%的前4%的客户。这“强力4%”是你成功的关键。

• 利用AnswerThePublic.com、Facebook群组、Reddit和Quora等工具收集市场情报。
• 通过回答九个关键问题创建详细的理想客户画像：
  1. 他们在哪里聚集？
  2. 他们从哪里获取信息？
  3. 他们最大的挫折是什么？
  4. 他们的希望和愿望是什么？
  5. 他们最大的恐惧是什么？
  6. 他们喜欢的沟通方式是什么？
  7. 他们使用什么语言？
  8. 他们的一天是怎样的？
  9. 什么让他们感到快乐？

通过了解你的理想客户，你可以直接针对他们的需求和愿望定制你的营销信息，从而在竞争中脱颖而出。

2. 创建不可抗拒的高价值内容产品（HVCO）

“让你的产品如此出色，以至于只有疯子才会拒绝购买”。

制作引人注目的标题。 你的HVCO应该为潜在客户提供极大的价值，通常是解决他们正在苦苦挣扎的问题，而不要求他们购买任何东西作为回报。

• 遵循创建有效HVCO的三条规则：

  1. 制作引人注目的标题
  2. 确保每一点都触及一个燃眉之急
  3. 保持简单

• 使用经过验证的标题公式：

  1. X种方法实现[理想目标]而无需[不想做的事]
  2. 在[特定时间内]完成[困难任务]即使[缺点]
  3. 像[专家]一样实现[理想目标]即使没有[预期的东西]
  4. 如何在[特定时间内]消除[最大问题]而无需做[讨厌的事]

记住，HVCO的标题是其吸引力的最关键因素。精心制作一个不可抗拒的标题，吸引潜在客户提供他们的联系方式。

3. 用引人入胜的注册页面捕获潜在客户

“好奇心”，美国传奇广告先驱克劳德·霍普金斯说，“是人类最强烈的动机之一”。

创造不可抗拒的吸引力。 你的注册页面应包含吸引注意力的元素，促使访客提供他们的联系信息以换取你的HVCO。

高转化率注册页面的关键元素：

1. 引人注目的标题
2. 重申产品的副标题
3. 超级吸引人的要点
4. 产品的视觉展示
5. 简单的姓名和电子邮件表单

• 使用吸引人的要点公式来创造吸引力：
  • 如何在没有Y的情况下做到X
  • 你需要X，对吗？错了！
  • X种方法做到Y
  • 在哪里找到Y
  • 如何消除X
  • 你绝不应该...
  • 告别X[挫折]
  • 关于Y的真相
  • 你一直在错误地做X吗？

通过制作引人入胜的注册页面，你将提高潜在客户捕获率，并建立一个对你的产品感兴趣的宝贵潜在客户列表。

4. 提出无法拒绝的报价：教父策略

“如果报价和保证不能让创始人夜不能寐，那么它们就不够强大”。

创造不可抗拒的报价。 教父策略涉及提出一个如此有吸引力的报价，以至于几乎迫使潜在客户购买。这种方法可以立即使几乎任何销售信息的利润翻倍或三倍。

教父报价的七个组成部分：

1. 理由：解释为什么你会提出如此慷慨的报价
2. 建立价值：确定你的常规价格并使其看起来物有所值
3. 定价：提供低端和高端价格点以增加平均销售额
4. 付款选项：考虑将高价点分成付款计划
5. 奖品：包括购买时客户会收到的免费礼物
6. 强力保证：为潜在客户逆转风险
7. 稀缺性：通过限时或限量创造紧迫感

用强有力的保证支持你的报价，以消除感知风险并增加信任。记住，一个有吸引力的报价比一个有说服力的论点更强大。

5. 通过多渠道引流

“如果你不能花钱获取新客户，那么你就没有业务”。

多样化你的流量来源。 不要依赖单一渠道获取新业务。从一个渠道开始，建立一个有利可图的报价，然后添加更多渠道，一个接一个地叠加。

流量渠道选项：

• SEO
• Google广告
• Facebook广告
• YouTube广告
• 重定向广告

有效流量生成的关键原则：

1. 了解单位经济学（每潜在客户成本、每次获取成本、终身价值）
2. 根据受众的温度匹配你的信息（冷、暖、热）
3. 撰写吸引注意力并销售点击量而不是产品的广告
4. 不断测试和优化你的广告

通过多样化你的流量来源并优化你的广告，你可以创建一个稳定的新潜在客户流，并保护你的业务免受任何一个平台的突然变化。

6. 用魔灯技术培养潜在客户

“没有诊断的处方是渎职行为”。

引导潜在客户实现他们的期望结果。 魔灯技术涉及创建一系列有价值的内容，使潜在客户更接近他们期望的最终状态，同时建立信任并减少怀疑。

实施魔灯技术的步骤：

1. 绘制从潜在客户所在位置到他们想要到达的位置的旅程
2. 创建3-4个提供价值并使他们更接近目标的内容
3. 在每个内容中提供80%的价值和20%的产品推销
4. 在潜在客户下载你的HVCO后，通过电子邮件滴灌这些内容

通过提前提供价值并证明你可以帮助潜在客户实现他们的目标，你将建立强大的联系并增加将他们转化为付费客户的可能性。

7. 像医生一样将潜在客户转化为销售

“如果你不能帮助他们，直截了当地告诉他们你所提供的东西不适合他们，不能帮助他们解决问题”。

在开处方前进行诊断。 像医生一样进行销售对话，专注于了解潜在客户的问题，然后再提供解决方案。

销售转化过程的关键步骤：

1. 找到潜在客户的“为什么？”
2. 了解他们想要去的地方（期望结果）
3. 让潜在客户承认他们当前的方法不起作用
4. 通过解决他们问题的一小部分来提供价值
5. 获得承诺并过渡到你的产品
6. 将你的解决方案作为他们问题的处方
7. 自信地完成交易

记住，销售是将你的潜在客户从一个不太理想的“之前”状态带到一个更理想的“之后”状态。如果你的产品不能实现这个结果，不要向他们销售。

8. 利用电子邮件营销实现自动化收入生成

“电子邮件的表现优于其他所有营销渠道。毋庸置疑”。

建立并培养你的电子邮件列表。 与其他渠道相比，电子邮件营销可以带来40倍的投资回报率。这是一种可扩展、高效的方式与受众沟通并自动生成销售。

成功电子邮件营销的三个关键方面：

1. 确保邮件送达
   • 选择合适的电子邮件平台
   • 保持良好的发件人声誉
   • 预热新的IP地址
   • 使用简单的格式和样式
2. 确保邮件被打开
   • 使电子邮件看起来个性化
   • 撰写引人注目的主题行
   • 通过有趣和吸引人的内容治愈“电子邮件盲区”
3. 确保邮件被点击
   • 在邮件中提供价值
   • 使用讲故事的方式吸引读者
   • 包含明确的行动号召

通过掌握电子邮件营销，你可以创建一个自动化系统，培养潜在客户，建立关系，并为你的业务生成持续的收入。

最后更新日期: September 7, 2024