نيل راكهام
نيال راكهام هو خبير مبيعات مشهور ومؤلف معروف، يُعتبر كتابه "SPIN Selling" من أبرز أعماله.
قام بتطوير طريقة البيع SPIN بناءً على أبحاث موسعة، حيث قام بمراقبة أكثر من 35,000 مكالمة مبيعات.
أسس راكهام شركة هاثويت الدولية، وهي شركة عالمية متخصصة في تدريب المبيعات.
يركز عمله على المبيعات المعقدة وعالية القيمة في بيئات الأعمال بين الشركات.
يبرز نهج راكهام أهمية فهم احتياجات العملاء من خلال طرح الأسئلة الاستراتيجية بدلاً من تقنيات الإغلاق التقليدية.
لقد كتب العديد من الكتب المؤثرة الأخرى حول المبيعات والتفاوض.
لقد كان لمنهجيته المعتمدة على الأبحاث تأثير كبير على تدريب المبيعات والاستراتيجيات في مختلف الصناعات حول العالم.
