النقاط الرئيسية
1. الأصول، وليس مجرد الجهد، هي التي تقود الدخل
الدخل يتبع الأصول.
أكثر من العمل الجاد. من الشائع أن يُعتقد أن العمل الجاد وحده يؤدي إلى النجاح المالي. بينما الجهد ضروري، فإن الأصول الأساسية هي التي تولد الدخل حقًا. فالبائع الذي يعمل لصالح علامة تجارية محترمة سيحقق مبيعات أكثر من شخص يمتلك نفس المهارات ولكنه يعمل لصالح شركة ناشئة غير معروفة.
أمثلة على الأصول:
- الأصول التقليدية: العقارات، الأسهم، المعدات
- الأصول الرقمية: الملكية الفكرية، العلامات التجارية، المنتجات، الأنظمة، البرمجيات
- الأصول الناعمة: سمعة العلامة التجارية، قاعدة بيانات العملاء، المنهجيات
ركز على إنشاء الأصول. بدلاً من التركيز فقط على أنشطة المبيعات والتسويق، أعط الأولوية لتطوير الأصول القيمة. ستستمر هذه الأصول في توليد الدخل حتى عندما لا تعمل بنشاط. جودة الأصل أهم من الجهد المبذول في بيعه.
2. الأصول الرقمية هي الذهب الجديد
الأصول الأكثر أهمية هي أيضًا رقمية.
أصول العصر الرقمي. في اقتصاد اليوم، تعتبر الأصول الرقمية هي الأكثر قيمة. تشمل هذه الملكية الفكرية، العلامات التجارية، المنتجات، الخوارزميات، المواقع الإلكترونية، والأنظمة. إنها قابلة للتوسع، وسهلة الاستنساخ، ويمكن أن تصل إلى جمهور عالمي.
تحويل التركيز على الأصول:
- من الأراضي، الحيوانات، والمحاصيل (عصر الزراعة)
- إلى المصانع، الآلات، والأسهم (العصر الصناعي)
- إلى الملكية الفكرية، العلامات التجارية، والأنظمة الرقمية (العصر الرقمي)
مزايا الأصول الرقمية. يمكن تجربة الأصول الرقمية عبر الإنترنت، ونقلها كملف، أو ترميزها كخوارزمية. تكلفة استنساخها ضئيلة بمجرد إنشائها. كما أنها غير متأثرة بموقعك الجغرافي.
3. الدخل السلبي هو خرافة؛ ابني إمبراطورية
بناء أصول موثوقة.
وهم السلبية. فكرة "الدخل السلبي" غالبًا ما تكون مضللة. معظم ما يُسمى بمصادر الدخل السلبي تتطلب صيانة وجهد مستمر. الثروة الحقيقية تأتي من بناء "إمبراطورية" من الأصول الموثوقة التي تولد الدخل.
بناء الإمبراطورية:
- يتطلب إنشاء نشط، أو اكتساب، أو وراثة الأصول
- يتضمن العناية المستمرة وتحسين الأصول
- هو لعبة طويلة الأمد، وليس حلاً سريعًا
المشاركة النشطة. بدلاً من السعي للهروب من العمل، احتضن تحديات بناء الإمبراطورية. يتطلب ذلك وقتًا، طاقة، إبداع، واجتهاد. الأصول التي تنشئها ستأخذك أعمق في مجالك، وليس بعيدًا عنه.
4. ريادة الأعمال هي الكيمياء، وليست مجرد إدارة
ريادة الأعمال هي الكيمياء – عملية البدء من لا شيء وخلق شيء ذي قيمة.
الخلق مقابل التحسين. ريادة الأعمال تتعلق بخلق قيمة من لا شيء، بينما الإدارة تتعلق بتحسين الأصول الموجودة. العديد من رواد الأعمال يواجهون صعوبة لأنهم يركزون على الإدارة بدلاً من إنشاء الأصول.
سبع خطوات لإنشاء الأصول:
- اكتشاف القيمة: إيجاد مشكلة تستحق الحل
- القيمة المبالغ فيها: إثبات القيمة من خلال المبيعات
- كسب النفوذ: أن تصبح معروفًا، محبوبًا، وموثوقًا
- النفوذ المبالغ فيه: تجربة طلب مرتفع
- رسم الأصول: تحويل ما تفعله إلى أصول قابلة للتوسع
- الأصول المبالغ فيها: التوسع باستخدام الأصول الرقمية
- تسويق الأصول: تحقيق الربح من نظامك البيئي
ركز على الإبداع. يجب على رواد الأعمال التركيز على إنشاء الأصول التي يمكن تحسينها من قبل الإداريين. يتطلب ذلك تغييرًا في العقلية من إدارة المهام إلى بناء القيمة.
5. الانتقال من الربح والخسارة إلى التفكير في الميزانية العمومية
الدخل مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالأصول الأساسية.
أكثر من المكاسب قصيرة الأجل. غالبًا ما تركز الشركات الصغيرة على الربح والخسارة، مهووسة بالمبيعات وتقليل التكاليف. ومع ذلك، تركز الشركات الكبيرة على الميزانية العمومية، معطية الأولوية لتطوير الأصول.
الربح والخسارة مقابل الميزانية العمومية:
- الربح والخسارة: تركز على الدخل والمصروفات
- الميزانية العمومية: تركز على الأصول واستخدامها
قرارات مدفوعة بالأصول. بدلاً من السؤال عن كيفية توليد المزيد من المبيعات، اسأل عن الأصول التي تحتاج إلى تطوير أو تحسين. اعتبر المشاكل "نقص في الأصول" بدلاً من قضايا المبيعات أو التكاليف.
6. الأصول الـ 24: نظام بيئي شامل للأعمال
هناك 24 أصلًا تحتاج الأعمال إلى تطويرها، وهذا النظام البيئي للقيمة ينتج عنه التوسع، والمتانة، والمتعة.
نظام بيئي للقيمة. لا تُبنى الأعمال القيمة على شيء واحد، بل على نظام بيئي من 24 أصلًا عبر سبع فئات. تعمل هذه الأصول معًا لخلق التوسع، والمتانة، والمتعة.
سبع فئات للأصول:
- الملكية الفكرية
- العلامة التجارية
- السوق
- المنتج
- الأنظمة
- الثقافة
- التمويل
نهج شامل. ركز على تطوير جميع الأصول الـ 24، وليس فقط تلك التي تجيدها بشكل طبيعي. يزيل هذا النهج الحاجة إلى الحدس ويعطي الأولوية لما يجب تحسينه في عملك.
7. التمركز، القنوات، والبيانات: إتقان السوق
وجود موطئ قدم قوي في سوقك يتبع الأصول.
أكثر من السوق المجرد. السوق ليس كتلة غامضة من الناس، بل مجموعة من الأفراد ذوي الاحتياجات الفريدة. تعامَل الشركات التي "تملك سوقها" مع العملاء كأفراد وتخلق حلولًا تتناسب تمامًا مع احتياجاتهم.
الأصول الرئيسية في السوق:
- التمركز: احتلال موقع واضح، فريد، ومفيد في ذهن المشترين المحتملين
- القنوات: وجود طرق مريحة للوصول إلى الناس
- البيانات: استخدام البيانات لتلبية احتياجات الأفراد
علاقات مخصصة. البيانات هي المفتاح للتخصيص، والتخصيص هو المفتاح لامتلاك العلاقة مع شخص ما. اجمع البيانات لتخصيص وتوقع ما سيحتاجه عملاؤك.
8. نظم المنتجات: الهدايا، العملاء المحتملين، المنتج الأساسي، العملاء
تقديم قيمة مستمرة للعملاء يتبع الأصول.
أكثر من العناصر المادية. المنتج هو أكثر من مكوناته المادية؛ إنه وسيلة قابلة للاستبدال ومتسقة لتحقيق نتيجة مرغوبة. تمتلك الشركات العظيمة نظام منتجات يتكون من أربعة أنواع من المنتجات.
أربعة أنواع من المنتجات:
- الهدايا: منتجات مجانية لجذب الانتباه
- منتجات للعملاء المحتملين (P4P): منتجات منخفضة التكلفة لبناء الثقة
- المنتج الأساسي: المصدر الرئيسي للإيرادات، يحل مشكلة بشكل كامل
- منتجات للعملاء (P4C): امتدادات للمنتج، تقدم قيمة مستمرة
الأنظمة البيئية تحقق الأرباح. نادرًا ما يحقق منتج واحد الأرباح؛ بل تحقق أنظمة المنتجات ذلك. تصبح الشركة مربحة للغاية عندما تمتلك عرضًا قويًا في كل من الفئات الأربع.
9. الأنظمة: التنبؤ والقابلية للتوسع
التنبؤ يتبع الأصول.
عمليات قابلة للتكرار. تجعل الأنظمة عملك بسيطًا، وقابلًا للتكرار، وقابلًا للتنبؤ. لا تفرض الشركات العظيمة مشاكل وقرارات على فرقها دون داعٍ.
المجالات الرئيسية للأنظمة:
- أنظمة التسويق والمبيعات: دفع العملاء المحتملين، المبيعات، والإحالات
- أنظمة الإدارة والإدارة: التقارير، التنبؤ، واتخاذ القرارات
- أنظمة العمليات: ضمان حصول العملاء على ما دفعوا ثمنه
التكنولوجيا والإشراف البشري. استخدم التكنولوجيا والأنظمة للقيام بالعمل الشاق لعملك. اجمع بين التكنولوجيا والإشراف البشري لتحقيق مزيج قوي.
10. الثقافة: جذب، تطوير، والاحتفاظ بالمواهب العليا
الفرق عالية الأداء تتبع الأصول.
أكثر من المزايا والفوائد. الثقافة هي قدرتك على جذب، تطوير، والاحتفاظ بالموظفين ذوي المهارات العالية دون دفع مبالغ زائدة. إنها تتعلق بالرؤية، والقيم، والبيئة التي تجعل الناس يرغبون في العمل لديك.
الأصول الثقافية الرئيسية:
- أوصاف الأدوار الموثقة
- هيكل المساءلة/التنظيم
- عملية الانضمام
- دليل الفريق
- مقاطع الفيديو التدريبية
- مراجعات الأداء المنظمة
- برامج التدريب والتطوير المستمرة
- هيكل المكافآت والتعويضات
- سياسة الانضباط والشكاوى
- سياسة المرونة
- أدوات الاتصال، المبادئ التوجيهية، وأدلة اتخاذ القرار
- مؤشرات الأداء الرئيسية
أربعة أنواع من الأشخاص:
- الأشخاص الرئيسيون المؤثرون: القادة، الرموز، وصانعو الأمطار
- المبيعات والتسويق: دفع العملاء المحتملين والمبيعات
- الإدارة والإدارة: ضمان سير العمليات بسلاسة
- الفنيون: تقديم المنتجات والخدمات
11. أصول التمويل: الوصول إلى رأس المال بشروطك
الوصول إلى التمويل لعملك يتبع الأصول.
أكثر من فكرة جيدة. للوصول إلى التمويل، تحتاج إلى أكثر من مجرد فكرة جيدة؛ تحتاج إلى وثائق تم إنتاجها بشكل مستقل. يريد المستثمرون رؤية دليل على القيمة، هيكل الملكية، وقابلية الخدمة.
الأصول الرئيسية للتمويل:
- خطة العمل: تحديد الاتجاه الذي تسير فيه الأعمال
- التقييم: تقييم مستقل لقيمة الأعمال
- الهيكل: الإطار القانوني والتنظيمي للأعمال
- التخفيف من المخاطر: أصول تحمي الأعمال من الأذى
وثائق احترافية. استخدم شركات موثوقة لإنشاء خطة عملك، تقييمك، والاتفاقيات القانونية. يضيف هذا مصداقية ويزيد من فرصك في تأمين التمويل.
12. البيئة تحدد الأداء: اختر بحكمة
البيئة تحدد الأداء.
أكثر من التنمية الشخصية. النجاح أقل ارتباطًا بالسمات الفردية وأكثر ارتباطًا بالبيئة التي تتواجد فيها. ابحث عن بيئة يكون فيها من الطبيعي تحقيق أهدافك.
أربعة عناصر لبيئة عالية الأداء:
- الوصول إلى أفضل الممارسات الحالية
- مجموعة من الأقران لتطبيع المعايير العالية
- المساءلة الخارجية والعواقب
- الوصول إلى الموارد
اختر بيئتك. كن متعمدًا بشأن البيئات التي تختارها. أحط نفسك بأشخاص وموارد تدعم أهدافك.
آخر تحديث::
FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
مراجعات
كتاب 24 أصول يحظى بإشادة كبيرة من العديد من القراء بفضل نصائحه العملية حول بناء أعمال مستدامة. يقدّر المراجعون التركيز على تطوير الأصول الرئيسية في مجالات مثل الملكية الفكرية، والعلامة التجارية، والأنظمة. يجد البعض أنه ذو قيمة خاصة للشركات الناشئة والأعمال الصغيرة. بينما يشير النقاد إلى أنه قد يكون أقل ملاءمة للأعمال التي تركز على نمط الحياة أو المؤسسين الذين يعتمدون على مواردهم الذاتية. على الرغم من أن معظم المراجعين وجدوا المحتوى ثريًا بالمعلومات، إلا أن القليل منهم شعر بأنه متكرر أو مبسط بشكل مفرط. بشكل عام، يوصي القراء به كدليل شامل لإنشاء أعمال قابلة للتوسع وذات قيمة.
Similar Books
عن المؤلف
Other books by Daniel Priestley
