Zero to One

1. Reptar la saviesa convencional i cercar veritats contràries

Quina veritat important gairebé ningú no comparteix amb tu?

El pensament contrari és essencial. La majoria de la gent creu que tots els problemes fàcils ja s'han resolt i que el progrés és incremental. No obstant això, encara hi ha molts secrets per descobrir. Aquests secrets sovint estan a la vista de tothom, però són ignorats perquè desafien la saviesa convencional. Per trobar-los, cal estar disposat a pensar de manera independent i qüestionar les creences populars.

• Àrees per buscar secrets:
  • Camps poc desenvolupats (per exemple, la nutrició)
  • Temes tabú
  • Interseccions de diferents disciplines

Les veritats contràries no són només exercicis intel·lectuals; són la base de negocis innovadors. Empreses com PayPal i Facebook es van construir sobre idees que anaven en contra de les opinions predominants. Identificant i actuant sobre aquestes veritats, els emprenedors poden crear un valor significatiu i canviar el món.

2. Crear un monopoli resolent problemes únics

Totes les empreses felices són diferents: cadascuna guanya un monopoli resolent un problema únic.

Els monopolis impulsen el progrés. Tot i que la competència sovint és glorificada, en realitat condueix a la comoditització i a marges de benefici reduïts. L'objectiu d'una startup hauria de ser crear un monopoli resolent un problema únic o servint un mercat específic de manera superior. Això permet a l'empresa capturar un valor significatiu i invertir en més innovació.

Característiques d'un monopoli:

• Tecnologia propietària
• Efectes de xarxa
• Economies d'escala
• Marca forta

Per construir un monopoli:

1. Comença petit i domina un mercat de nínxol
2. Expandeix-te gradualment a mercats adjacents
3. Evita la competència i la disrupció per si mateixa

3. Construir el futur amb optimisme definit i planificació

Una visió definida, en contrast, afavoreix les conviccions fermes. En lloc de perseguir una mediocritat polifacètica i anomenar-la "polivalència", una persona definida determina la millor cosa a fer i després la fa.

Abraça l'optimisme definit. El futur no està predeterminat; és modelat per aquells que treballen activament per crear-lo. L'optimisme definit – la creença que el futur serà millor perquè planifiquem i treballem per fer-lo així – és crucial per al progrés. Això contrasta amb les actituds indefinides predominants que condueixen a un pensament a curt termini i a la manca de plans audaciosos.

Aspectes clau de l'optimisme definit:

• Planificació a llarg termini
• Visions concretes per al futur
• Disposició a assumir riscos calculats

Exemples històrics d'optimisme definit inclouen el programa Apollo i la construcció del pont Golden Gate. Adoptant aquesta mentalitat, els emprenedors poden crear empreses ambicioses que realment modelin el futur.

4. Centrar-se en dominar una cosa a la vegada

Cada individu hauria de ser clarament distingit pel seu treball.

La especialització és clau. En una startup, és crucial que cada membre de l'equip tingui un rol clarament definit i es concentri en dominar una àrea específica. Aquest enfocament redueix el conflicte intern i permet una major experiència. El mateix principi s'aplica a l'empresa en conjunt: centrar-se en fer una cosa excepcionalment bé en lloc de intentar ser un tot terreny.

Beneficis de la especialització:

• Reducció de la competència interna
• Augment de l'eficiència
• Major experiència i innovació

Exemples:

• PayPal: Cada empleat era responsable d'un indicador clau
• Amazon: Va començar amb llibres abans d'expandir-se a altres productes

5. Entendre la llei de potència en el capital risc i els negocis

El secret més gran en el capital risc és que la millor inversió en un fons d'èxit iguala o supera la resta del fons combinat.

La llei de potència governa els rendiments. En el capital risc i els negocis, els rendiments segueixen una distribució de llei de potència, on un petit nombre de casos excepcionals superen àmpliament la mitjana. Aquest principi té implicacions profundes per a com els emprenedors i inversors haurien d'abordar la presa de decisions.

Implications de la llei de potència:

• Per als inversors: Concentrar recursos en les oportunitats més prometedores
• Per als emprenedors: Aspirar a crear una empresa que defineixi una categoria
• Per als individus: Centrar-se en desenvolupar habilitats rares i valuoses

Entendre la llei de potència ajuda a explicar per què certes empreses esdevenen tan dominants i per què és crucial aspirar a millores exponencials en lloc d'incrementals.

6. Desenvolupar tecnologia propietària que sigui 10 vegades millor

La tecnologia propietària és l'avantatge més substancial que una empresa pot tenir perquè fa que el teu producte sigui difícil o impossible de replicar.

L'objectiu és una millora de 10 vegades. Per crear una empresa realment valuosa, cal desenvolupar tecnologia que sigui almenys 10 vegades millor que les alternatives existents en alguna dimensió important. Aquest nivell de millora és necessari per superar la inèrcia de les solucions existents i crear un veritable monopoli.

Maneres d'aconseguir una millora de 10 vegades:

• Inventar alguna cosa completament nova
• Millorar radicalment una solució existent
• Crear un disseny integrat superior

Exemples:

• Els algoritmes de cerca de Google
• El sistema de pagaments en línia de PayPal
• L'iPhone d'Apple

7. Prioritzar la distribució juntament amb el desenvolupament del producte

Si has inventat alguna cosa nova però no has inventat una manera efectiva de vendre-la, tens un mal negoci, per molt bo que sigui el producte.

La distribució és crucial. Molts emprenedors es concentren únicament en el desenvolupament del producte, negligint l'aspecte igualment important de la distribució. Un gran producte no té valor si no arriba als clients. Diferents productes requereixen diferents estratègies de distribució, i triar la correcta és essencial per a l'èxit.

Estratègies de distribució:

• Vendes complexes (per exemple, SpaceX, Palantir)
• Vendes personals (per exemple, Box)
• Màrqueting i publicitat (per exemple, Warby Parker)
• Màrqueting viral (per exemple, PayPal)

El millor mètode de distribució depèn de factors com el preu del producte, el mercat objectiu i el valor de vida del client. Els emprenedors haurien de pensar en la distribució des del principi i integrar-la en el disseny del producte.

8. Construir un equip fundador fort i una cultura d'empresa

Les comoditats de l'oficina de PayPal mai van rebre molta atenció, però l'equip ha fet extraordinàriament bé, tant junts com individualment: la cultura era prou forta per transcendir l'empresa original.

La cultura ho és tot. Un equip fundador fort i una cultura d'empresa són crucials per a l'èxit a llarg termini. Els primers empleats d'una startup haurien d'estar units per una missió compartida i habilitats complementàries. Aquesta "màfia de startups" pot convertir-se en una xarxa poderosa fins i tot més enllà de l'empresa original.

Elements d'una cultura de startup forta:

• Missió i valors compartits
• Dedicació intensa
• Habilitats complementàries
• Relacions a llarg termini

Evita la trampa de centrar-te en beneficis superficials; en lloc d'això, crea una cultura d'excel·lència i propòsit compartit. Això atraurà les persones adequades i permetrà a l'empresa superar desafiaments i aconseguir grans coses.

9. Reconèixer la importància de les vendes i la distribució

Subestimem la importància de la distribució, un terme que engloba tot el que cal per vendre un producte, perquè compartim el mateix biaix que tenien les persones del vaixell A i del vaixell C: els venedors i altres "intermediaris" suposadament es posen en el camí, i la distribució hauria de fluir màgicament des de la creació d'un bon producte.

Les vendes són essencials. Molts tecnòlegs subestimen la importància de les vendes, veient-les com menys nobles que la creació de productes. No obstant això, cada negoci requereix una distribució efectiva per tenir èxit. Fins i tot els millors productes no es venen sols, i sovint les empreses més exitoses són aquelles que excel·leixen tant en el desenvolupament de productes com en les vendes.

Punts clau sobre les vendes:

• Les habilitats de venda són valuoses en totes les professions
• La bona venda sovint està oculta
• La distribució hauria de formar part del disseny del producte

Els emprenedors haurien d'acceptar la importància de les vendes i la distribució, desenvolupant aquestes habilitats juntament amb les seves capacitats tècniques. Aquest enfocament holístic és crucial per construir una empresa exitosa.

10. Aprendre dels errors de la bombolla de les tecnologies netes

Les empreses de tecnologies netes van fracassar perquè van negligir una o més de les set preguntes que cada negoci ha de respondre.

Evitar els paranys de les tecnologies netes. La bombolla de les tecnologies netes dels anys 2000 proporciona lliçons valuoses per als emprenedors en qualsevol camp. Moltes empreses de tecnologies netes van fracassar perquè van ignorar els principis fonamentals del negoci en favor de perseguir una tendència popular.

Set preguntes que cada negoci ha de respondre:

1. Enginyeria: Pots crear una tecnologia revolucionària?
2. Temps: És ara el moment adequat per començar el teu negoci?
3. Monopoli: Estàs començant amb una gran part d'un mercat petit?
4. Persones: Tens l'equip adequat?
5. Distribució: Pots lliurar el teu producte de manera efectiva?
6. Durabilitat: La teva posició de mercat serà defensable en el futur?
7. Secret: Has identificat una oportunitat única?

Considerant acuradament aquestes preguntes i evitant els errors de la bombolla de les tecnologies netes, els emprenedors poden construir empreses més sostenibles i exitoses.

11. Abraçar la paradoxa del fundador i cultivar la distintivitat

Els fundadors són importants no perquè siguin els únics el treball dels quals té valor, sinó perquè un gran fundador pot treure el millor treball de tothom a la seva empresa.

Els fundadors modelen les empreses. Els fundadors exitosos sovint exhibeixen trets extrems i aparentment contradictoris. Poden ser simultàniament insiders i outsiders, visionaris i pragmàtics. Aquesta "paradoxa del fundador" pot ser una font de força, permetent-los veure oportunitats que altres passen per alt i inspirar els seus equips a aconseguir grans coses.

Característiques dels fundadors exitosos:

• Personalitats distintives
• Capacitat per inspirar i liderar
• Disposició a desafiar les convencions
• Visió forta per al futur

Els emprenedors haurien d'acceptar les seves qualitats úniques i utilitzar-les per construir empreses distintives. Cultivant una visió forta del fundador, poden crear organitzacions que reflecteixin els seus valors i aconsegueixin resultats extraordinaris.

Última actualització: July 17, 2024