Neil Rackham
Neil Rackham ist ein renommierter Verkaufsexperte und Autor, der vor allem für sein Buch Neil Rackhams "SPIN Selling" bekannt ist.
Er entwickelte die SPIN-Verkaufsmethode auf der Grundlage umfangreicher Forschung, bei der er über 35.000 Verkaufsgespräche beobachtete.
Rackham gründete Huthwaite International, ein globales Verkaufs-Trainingsunternehmen.
Seine Arbeit konzentriert sich auf komplexe, hochpreisige Verkäufe im B2B-Bereich.
Rackhams Ansatz betont das Verständnis der Kundenbedürfnisse durch strategisches Fragen statt durch traditionelle Abschlusstechniken.
Er hat mehrere andere einflussreiche Bücher über Verkauf und Verhandlung geschrieben.
Rackhams forschungsbasierte Methodik hat das Verkaufstraining und die Strategie in verschiedenen Branchen weltweit erheblich beeinflusst.
