Business Made Simple

1. Werden Sie ein wertorientierter Profi, indem Sie wesentliche Geschäftskompetenzen meistern

Wenn Sie in Arbeit, Liebe, Freundschaft und Leben erfolgreich sein wollen, geben Sie den Menschen um Sie herum eine großartige Rendite auf das, was sie in Sie investieren.

Steigern Sie Ihren wirtschaftlichen Wert. Indem Sie wesentliche Geschäftskompetenzen meistern, können Sie sich in einen Profi von höchstem wirtschaftlichen Wert verwandeln. Zu diesen Kompetenzen gehören Führung, Produktivität, Geschäftsstrategie, Messaging, Marketing, Kommunikation, Vertrieb, Verhandlung, Management und Umsetzung.

Praktische Fähigkeiten führen zum Erfolg. Im Gegensatz zur traditionellen Geschäftsausbildung, die oft theoretische Konzepte betont, legt dieser Ansatz den Schwerpunkt auf praktische Fähigkeiten, die direkt zum Geschäftserfolg beitragen. Durch das Erlernen und Anwenden dieser Fähigkeiten können Sie sowohl für sich selbst als auch für jede Organisation, für die Sie arbeiten, Geld verdienen und sparen.

Kontinuierliche Verbesserung ist der Schlüssel. Um ein wertorientierter Profi zu werden, verpflichten Sie sich zu kontinuierlichem Lernen und Entwicklung. Bewerten Sie regelmäßig Ihre Fähigkeiten und identifizieren Sie Bereiche zur Verbesserung. Durch die ständige Verbesserung Ihrer Fähigkeiten steigern Sie Ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt und werden zu einem unverzichtbaren Vermögenswert für jedes Team oder jede Organisation.

2. Entwickeln Sie die Charaktereigenschaften erfolgreicher Geschäftsleiter

Ein wertorientierter Profi sieht sich selbst als Held, nicht als Opfer.

Kultivieren Sie eine Wachstumsmentalität. Erfolgreiche Geschäftsleiter nehmen Herausforderungen an, bestehen Hindernisse, sehen Anstrengung als Weg zur Meisterschaft, lernen aus Kritik und finden Inspiration im Erfolg anderer. Durch die Annahme dieser Denkweise positionieren Sie sich für kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Handlungen. Vermeiden Sie die Opfermentalität und betrachten Sie Herausforderungen als Wachstumschancen. Erkennen Sie, dass Sie die Kontrolle über Ihr Leben und Ihre Zukunft haben, und ergreifen Sie proaktive Schritte, um Hindernisse zu überwinden und Ihre Ziele zu erreichen.

Wichtige Charaktereigenschaften, die entwickelt werden sollten:

• Sehen Sie sich selbst als wirtschaftliches Produkt auf dem freien Markt
• Deeskalieren Sie Dramen in beruflichen Umgebungen
• Akzeptieren Sie Feedback als Geschenk für persönliches Wachstum
• Engagieren Sie sich konstruktiv in Konflikten
• Priorisieren Sie Vertrauen und Respekt über Beliebtheit
• Behalten Sie eine Neigung zum Handeln bei
• Vermeiden Sie es, sich für Verwirrung zu entscheiden
• Seien Sie unermüdlich optimistisch

3. Erstellen Sie eine klare Mission und Leitprinzipien für Ihr Team

Wenn William Wallace aus dem Film Braveheart Ihre Missionserklärung nicht vom Pferd aus rufen kann, um eine Gruppe von Soldaten zu inspirieren, sich für die Mission zu opfern, dann ist es keine sehr interessante Missionserklärung.

Erstellen Sie eine inspirierende Missionserklärung. Eine gute Missionserklärung sollte kurz, interessant und einprägsam sein. Sie sollte Ihre Bemühungen als Gegenangriff gegen eine Ungerechtigkeit positionieren und erklären, was Sie tun, um Menschen zu dienen und warum es wichtig ist.

Entwickeln Sie Leitprinzipien. Erstellen Sie eine Reihe von Leitprinzipien, die Folgendes umfassen:

1. Eine Missionserklärung
2. Wichtige Merkmale zur Entwicklungsführung
3. Kritische Maßnahmen zur Erreichung der Mission
4. Eine Story-Pitch, um Ressourcen zu gewinnen
5. Ein Thema, das als "Warum" Ihrer Mission dient

Richten Sie Ihr Team aus. Durch die klare Definition Ihrer Mission und Leitprinzipien schaffen Sie ein gemeinsames Gefühl von Zweck und Richtung für Ihr Team. Diese Ausrichtung hilft, Teammitglieder zu motivieren und sicherzustellen, dass alle auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.

4. Steigern Sie Ihre persönliche Produktivität durch effektives Zeitmanagement

Wenn wir reflektieren, bearbeiten wir unsere Handlungen und gestalten unser Leben. Diejenigen, die nicht reflektieren, bearbeiten oder gestalten nicht – sie reagieren einfach.

Beginnen Sie mit Reflexion. Beginnen Sie jeden Tag, indem Sie sich fragen: "Wenn ich diesen Tag zum zweiten Mal leben würde, was würde ich anders machen?" Diese Praxis hilft Ihnen, Prioritäten zu setzen und bewusste Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihre Zeit verbringen.

Priorisieren Sie Aktivitäten mit hoher Rendite. Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Aufgaben und konzentrieren Sie sich darauf, diese während Ihrer produktivsten Stunden zu erledigen. Erstellen Sie zwei Aufgabenlisten: eine für Ihre drei wichtigsten Prioritäten und eine für weniger kritische Aufgaben.

Implementieren Sie Produktivitätsstrategien:

• Blockieren Sie Ihre Zeit für fokussierte Arbeit
• Sagen Sie "Nein" zu Ablenkungen und Aktivitäten mit geringem Wert
• Verwenden Sie einen täglichen Planer, um Ihre Aufgaben und Ziele zu organisieren
• Etablieren Sie eine Morgenroutine, um den Ton für einen produktiven Tag zu setzen

5. Verstehen Sie, wie ein Unternehmen wirklich funktioniert, um bessere Entscheidungen zu treffen

Wie wissen Sie, ob ein Unternehmen abstürzen oder fliegen wird?

Betrachten Sie das Geschäft als ein Flugzeug. Verstehen Sie die fünf Hauptkomponenten eines Unternehmens:

1. Rumpf (Overhead): Halten Sie ihn so leicht wie möglich
2. Flügel (Produkte und Dienstleistungen): Stellen Sie sicher, dass sie gefragt und profitabel sind
3. Rechtes Triebwerk (Marketing): Testen und verfeinern Sie Ihren Marketingansatz
4. Linkes Triebwerk (Vertrieb): Erstellen Sie einen Schritt-für-Schritt-Verkaufsprozess
5. Treibstoff (Cashflow): Überwachen und schützen Sie Ihren Cashflow

Treffen Sie fundierte Entscheidungen. Indem Sie verstehen, wie diese Komponenten zusammenarbeiten, können Sie bessere Entscheidungen treffen, die Ihr Unternehmen "in der Luft" halten. Berücksichtigen Sie immer, wie Ihre Entscheidungen jede Komponente des Unternehmens beeinflussen und halten Sie ein Gleichgewicht zwischen ihnen.

Fokussieren Sie sich auf Effizienz. Suchen Sie kontinuierlich nach Möglichkeiten, die Effizienz und Produktivität Ihres Unternehmens zu verbessern. Dies könnte die Straffung von Prozessen, das Kürzen unnötiger Kosten oder Investitionen in Bereiche umfassen, die die höchste Rendite bieten.

6. Erstellen Sie eine überzeugende Botschaft, um Kunden und Stakeholder zu begeistern

Bis Sie anfangen, über Ihr Produkt oder Ihre Marke als Lösung für das Problem von jemandem zu sprechen, werden sie nicht interessiert sein.

Nutzen Sie die Kraft der Geschichte. Strukturieren Sie Ihre Botschaft mit den Elementen einer Geschichte, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und zu halten. Dazu gehört die Einführung eines Charakters mit einem Problem, die Präsentation Ihrer Lösung und die Darstellung des positiven Ergebnisses.

Positionieren Sie sich als Führer. In Ihrer Marketingbotschaft positionieren Sie Ihren Kunden als Helden und Ihre Marke als Führer, der ihnen hilft, ihre Herausforderungen zu überwinden. Dieser Ansatz macht Ihre Botschaft für Ihr Publikum nachvollziehbarer und überzeugender.

Wichtige Elemente einer klaren Botschaft:

1. Definieren Sie das Problem, das Sie lösen
2. Präsentieren Sie Ihre Lösung
3. Erstellen Sie einen klaren Handlungsaufruf
4. Definieren Sie, was auf dem Spiel steht (sowohl positive als auch negative Ergebnisse)
5. Entwickeln Sie ein Thema, das erklärt, warum Ihre Botschaft wichtig ist

7. Erstellen Sie eine effektive Marketingkampagne mit einem Verkaufstrichter

E-Mail-Marketing ist einfach zu kostengünstig und zu profitabel, um es zu ignorieren.

Verstehen Sie die Kundenreise. Erkennen Sie, dass alle Verkäufe relational sind und durch drei Phasen gehen: Neugier, Erleuchtung und Verpflichtung. Gestalten Sie Ihre Marketingkampagne so, dass sie Kunden durch diese Phasen führt.

Erstellen Sie einen Verkaufstrichter. Implementieren Sie einen "Marketing Made Simple"-Verkaufstrichter, der Folgendes umfasst:

1. Einen Einzeiler, der Neugier weckt
2. Eine Website, die den "Grunttest" besteht (klare Kommunikation dessen, was Sie anbieten, wie es den Kunden zugutekommt und wie man kauft)
3. Einen Lead-Generator, der E-Mail-Adressen erfasst
4. Eine E-Mail-Kampagne, die Vertrauen aufbaut und Verkäufe abschließt

Pflegen Sie Beziehungen. Nutzen Sie Ihre E-Mail-Kampagne, um Ihren Kunden kontinuierlich Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufzubauen. Dieser Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden schließlich einen Kauf tätigen und Ihrer Marke treu bleiben.

8. Meistern Sie die Kunst der Kommunikation, um zu inspirieren und zu beeinflussen

Die Handlung der Geschichte öffnet eine riesige Story-Schleife, indem sie eine Frage stellt, die interessant genug ist, um uns zwei Stunden lang aufmerksam zu machen. Die Nebenhandlungen der Geschichte sind dann kleinere Fragen, die während derselben zwei Stunden gestellt und beantwortet werden und das Publikum interessiert halten, indem sie die Handlung vorantreiben.

Strukturieren Sie Ihre Präsentationen effektiv. Beginnen Sie mit einer Problemstellung, um Ihr Publikum zu fesseln, und präsentieren Sie dann einen einfachen Plan zur Lösung des Problems. Verwenden Sie Nebenhandlungen (unterstützende Punkte), um das Interesse während Ihrer Präsentation aufrechtzuerhalten.

Malen Sie ein lebendiges Bild. Deuten Sie eine klimatische Szene an, die zeigt, wie das Leben aussehen könnte, wenn Ihr Publikum auf Ihre Ideen eingeht. Dies inspiriert sie, sich mit Ihrer Botschaft zu beschäftigen und auf dieses positive Ergebnis hinzuarbeiten.

Wichtige Elemente einer großartigen Präsentation:

1. Beginnen Sie mit der Darstellung des Problems, das Sie lösen werden
2. Präsentieren Sie einen klaren Plan mit unterstützenden Nebenhandlungen
3. Deuten Sie eine klimatische Szene an
4. Fügen Sie einen starken Handlungsaufruf hinzu
5. Beenden Sie mit der Darstellung des Themas oder der Hauptaussage

9. Implementieren Sie eine erfolgreiche Verkaufsstrategie, um mehr Abschlüsse zu erzielen

Vertrieb dreht sich darum, Ihre Energie und Ihren Einsatz zu managen. Jede Minute, die Sie damit verbringen, mit einem unqualifizierten Lead zu sprechen, wäre besser damit verbracht, unter Ihrem Schreibtisch zu schlafen.

Qualifizieren Sie Ihre Leads. Entwickeln Sie Kriterien, um Leads zu identifizieren, die das Problem haben, das Ihr Produkt löst, sich Ihre Lösung leisten können und die Befugnis haben, eine Kaufentscheidung zu treffen. Dies stellt sicher, dass Sie Ihre Energie auf die vielversprechendsten Möglichkeiten konzentrieren.

Laden Sie Kunden in eine Geschichte ein. Verwenden Sie eine Fünf-Teile-Formel, um für jeden Kunden einen individuellen Handlungsbogen zu erstellen:

1. Identifizieren Sie ihr Problem
2. Anerkennen Sie die Frustration, die es verursacht
3. Präsentieren Sie Ihre Lösung
4. Teilen Sie Erfolgsgeschichten ähnlicher Kunden
5. Bieten Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan zur Lösung ihres Problems an

Schließen Sie mit Selbstvertrauen. Entwickeln Sie die Einstellung, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich Probleme löst und das Leben verbessert. Dieses Selbstvertrauen hilft Ihnen, die Angst vor Ablehnung zu überwinden und stärkere Handlungsaufrufe zu machen.

10. Verhandeln Sie wie ein Profi, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Wenn Sie sich in einem kollaborativen Verhandlungsmodus befinden und spüren, dass die Person, mit der Sie verhandeln, in einem wettbewerbsorientierten Modus ist, sollten Sie sofort in den wettbewerbsorientierten Modus wechseln.

Verstehen Sie Verhandlungsmodi. Erkennen Sie den Unterschied zwischen wettbewerbsorientierten (Gewinn/Verlust) und kollaborativen (Gewinn/Gewinn) Verhandlungen. Seien Sie bereit, Ihren Ansatz basierend auf dem Modus der anderen Partei anzupassen.

Schauen Sie über das Offensichtliche hinaus. Berücksichtigen Sie Faktoren "unter der Linie", die die Verhandlung beeinflussen könnten, wie emotionale Zufriedenheit oder zusätzliche Vorteile über den monetären Wert hinaus.

Wichtige Verhandlungsstrategien:

• Machen Sie das erste Angebot, um die Verhandlung zu verankern
• Diversifizieren Sie Ihre Interessen, um emotional nicht gefangen zu werden
• Seien Sie bereit, zwischen kollaborativen und wettbewerbsorientierten Modi zu wechseln
• Berücksichtigen Sie Faktoren über den offensichtlichen monetären Wert hinaus

11. Führen Sie Menschen, indem Sie klare Prioritäten setzen und Feedback geben

Klarheit führt zu Vertrauen und Respekt für den Manager, der diese Erwartungen definiert hat.

Setzen Sie klare Prioritäten. Definieren Sie, was Ihre Abteilung produziert, und stellen Sie sicher, dass es messbar, profitabel und skalierbar ist. Diese Klarheit des Zwecks hilft, Ihr Team auszurichten und klare Erwartungen zu setzen.

Identifizieren Sie wichtige Leistungsindikatoren. Bestimmen Sie die führenden Indikatoren, die den Erfolg Ihrer Abteilung antreiben, und messen Sie sie konsequent. Dies ermöglicht es Ihnen, den Fortschritt zu verfolgen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Geben Sie wertvolles Feedback:

• Geben Sie spezifisches Lob für gute Leistungen
• Bieten Sie konstruktives Feedback zeitnah und privat an
• Konzentrieren Sie sich auf Verhalten und Ergebnisse, nicht auf Persönlichkeit
• Geben Sie klare Anweisungen zur Verbesserung
• Betonen Sie, dass Sie am Erfolg des Teammitglieds interessiert sind

12. Führen Sie Projekte effektiv mit einem systematischen Ansatz aus

Klarheit ist eine Voraussetzung für Engagement. Wenn Sie nicht klar darüber sind, was getan werden muss, von wem und bis wann, wird das Projekt scheitern.

Halten Sie ein Startmeeting ab. Verwenden Sie ein Projektumfangs-Arbeitsblatt, um den Erfolg zu definieren, Führungskräfte zuzuweisen, Ressourcen zu identifizieren und einen Zeitplan mit wichtigen Meilensteinen zu erstellen. Dies stellt sicher, dass jeder die Ziele des Projekts und seine Rolle bei deren Erreichung versteht.

Implementieren Sie Einseiter. Lassen Sie jedes Teammitglied einen Einseiter erstellen, auf dem seine fünf wichtigsten Abteilungs- und persönlichen Prioritäten aufgeführt sind. Stellen Sie diese prominent aus, um den Fokus und die Verantwortlichkeit aufrechtzuerhalten.

Führen Sie wöchentliche Schnellchecks durch. Halten Sie kurze, fokussierte Meetings ab, um den Fortschritt zu überprüfen, Herausforderungen zu bewältigen und das Momentum aufrechtzuerhalten. Diese Routine hilft, Handlungen in Gewohnheiten zu verwandeln und das Projekt auf Kurs zu halten.

Schlüssel zum erfolgreichen Ausführen:

1. Starten Sie mit einem klaren Projektumfang
2. Verwenden Sie Einseiter, um den Fokus zu behalten
3. Führen Sie wöchentliche Schnellchecks durch
4. Halten Sie den Punktestand und messen Sie den Erfolg
5. Feiern Sie Team-Siege

Last updated: August 11, 2024