Key Takeaways
1. Jäta võimas esimene mulje 90 sekundiga
Esimene mulje seab edu tooni sagedamini kui haridus, tiitlid, kvalifikatsioon või see, mida sa lõuna eest maksid.
90-sekundiline reegel. Iga kohtumise esimesel 90 sekundil teevad inimesed kiireid hinnanguid, mis määravad kogu suhte tooni. Need hinnangud põhinevad mitteverbaalsetel märkidel nagu kehakeel, hääletoon ja üldine olek. Positiivse esimese mulje jätmiseks:
- Vaata silma ja naerata siiralt
- Kasuta avatud kehakeelt (käed lahti, näoga inimese poole)
- Kohandu teise inimese energiataseme ja kõnemomendiga
- Kuula aktiivselt ja näita üles huvi tema jutu vastu
Hoia hoiakut positiivsena. Sinu hoiak on nakkav ja määrab suhtluse tooni. Lähene igale kohtumisele positiivse ja entusiastliku meelega. See mõjutab loomulikult su kehakeelt ja hääletooni, muutes sind ligipääsetavamaks ja meeldivamaks.
2. Neutraliseeri võitle-või-põgene reaktsioon
Kõige odavam ja tõhusam viis teistega kontakti loomiseks on neile silma vaadata.
Instinktiivsete reaktsioonide mõistmine. Kohtumise esimestel sekunditel hindavad inimesed alateadlikult, kas sa oled oht või liitlane. Võitle-või-põgene reaktsiooni neutraliseerimiseks:
- Hoia avatud ja mitteähvardavat kehakeelt
- Kasuta sooja ja sõbralikku hääletooni
- Naerata ja loo silmsidet usalduse kasvatamiseks
- Anna teisele inimesele ruumi, ära tungi tema isiklikku tsooni
Positiivse energia kiirgamine. Inimesed tõmbuvad loomulikult nende poole, kes näivad terved, elujõulised ja enesekindlad. Kiirga neid omadusi oma kehahoiaku, näoilmete ja üldise olekuga. See aitab teistel end mugavalt tunda ja avatumalt sinuga ühendust võtta.
3. Valda ABC-d: hoiak, kehakeel ja kooskõla
Kui inimesed sind meeldivaks peavad, näevad nad sinus parimat. Kui mitte, kipuvad nad nägema halvimat.
Hoidke hoiak positiivsena. Sinu sisemine seisund mõjutab su välimist käitumist, mis omakorda määrab, kuidas teised sind tajuvad ja reageerivad. Arenda endas positiivset ja entusiastlikku hoiakut, et jätta soodne mulje.
Kehakeel räägib rohkem kui sõnad. Mitteverbaalsed märgid moodustavad suure osa suhtlusest. Positiivse kehakeele olulisemad aspektid on:
- Avatud rüht (käed ja jalad lahti)
- Näoga otse inimese poole
- Sobiv silmside
- Siiras naeratus
- Väljendusrikkad käeliigutused
Kooskõla loob usaldust. Veendu, et su sõnad, hääletoon ja kehakeel edastaksid sama sõnumit. Kui need elemendid on kooskõlas, näid end usaldusväärsemana ja usutavamana.
4. Räägi aju keelt
Aju ei suuda töödelda negatiivseid pilte, helisid ega tundeid.
Positiivne keel. Aju töötleb infot positiivsetes terminites. Selle asemel, et öelda „ära unusta“, ütle „pea meeles“. See kehtib nii sinu sisemise dialoogi kui ka suhtluse kohta teistega.
Meelelist rikast keelt. Aju mõtleb piltide, helide ja tunnetena. Kasuta kirjeldavat ja meeli ergutavat keelt, et muuta oma sõnum elavamaks ja meeldejäävamaks:
- Visuaalne: „Kujutle end edu saavutamas...“
- Auditiivne: „Kujuta ette aplausi kõla...“
- Kinesteetiline: „Tunne saavutuse rahulolu...“
„Sest“ võim. Inimesed on valmis paremini nõustuma, kui neile antakse põhjus, isegi kui see pole väga veenev. Anna alati põhjendus, kui teed palveid või esitad ideid.
5. Ühendu meeltega
Kui suudad välja selgitada, millist meelt inimene eelistab, saad rääkida viisil, millega ta kohe suhestub – ja kasu saavad mõlemad.
Tuvasta meele-eelistused. Inimesed eelistavad tavaliselt üht kolmest peamisest meelekanalist:
- Visuaalne: kasutab väljendeid nagu „Ma näen, mida sa mõtled“
- Auditiivne: ütleb „See kõlab mulle hästi“
- Kinesteetiline: kasutab sageli „Ma tunnen, et...“
Kohandu nende kanaliga. Kui oled inimese eelistatud meelekanali tuvastanud, kohanda oma keelt vastavalt:
- Visuaalsetele: kasuta visuaalseid abivahendeid ja kirjeldavat keelt
- Auditiivsetele: keskendu hääletoonile ja kasuta helidega seotud metafoore
- Kinesteetilistele: kasuta puudutust ja rõhuta tundeid
Loo mitme meele kogemus. Kui võimalik, hõlma mitut meelt, et muuta oma sõnum mõjuvamaks ja meeldejäävamaks.
6. Toida isiksust
Neli protsessi, mis moodustavad ärimudeli tuuma: unistamine, analüüsimine, veenmine ja kontrollimine.
Mõista isiksusetüüpe. Äris on neli peamist isiksusetüüpi:
- Unistajad: visionäärid, kes loovad ideid
- Analüütikud: detailidele orienteeritud probleemilahendajad
- Veenjad: väljapeetud suhtlejad
- Kontrollijad: tulemustele keskendunud juhid
Kohanda oma lähenemist. Kohanda oma suhtlusstiil vastavalt isiksusetüübile:
- Unistajad: anna neile ruumi ideede genereerimiseks ja austa nende loovust
- Analüütikud: esita detailset infot ja loogilisi argumente
- Veenjad: ole entusiastlik ja keskendu suurele pildile
- Kontrollijad: ole otsekohene, paku valikuid ja rõhuta tulemusi
Kasuta täiendavaid tugevusi. Tunnusta, et iga isiksusetüüp omab unikaalseid tugevusi ja nõrkusi. Julgusta erinevate tüüpide koostööd, et luua tasakaalustatud meeskond.
7. Tunneta oma äri ja leia oma stiil
Kanna head riietust – rohkem inimesi kuulab sind.
Arenda oma isiklikku brändi. Sinu välimus ja stiil räägivad sinust palju. Loo isiklik kuvand, mis tasakaalustab autoriteeti ja ligipääsetavust:
- Riietu veidi paremini kui olukord nõuab
- Vali riided, mis teevad sind enesekindlaks ja mugavaks
- Hoolitse oma välimuse ja isikliku hügieeni eest
Mõista oma äri. Sõnasta selgelt, mida sa teed ja miks see oluline on. Koosta lühike „liftikõne“ või „kümnesekundiline reklaam“, mis rõhutab:
- Mida sa teed
- Kellele sa seda teed
- Kuidas see nende elu paremaks muudab
Leia oma unikaalne müügiargument. Tuvasta, mis sind teistest eristab, ja rõhuta neid omadusi oma isiklikus brändingus ja suhtluses.
8. Ava suhtluskanalid
Sa tead, kuidas enamik eksportijaid otsib alati uusi turge?
Valda tervitamise kunsti. Kasuta OESS-meetodit:
- Ava: võta vastu avatud rüht ja hoiak
- Silmside: loo ja hoia sobivat silmsidet
- Naeratus: paku siirast naeratust
- Rääkimine: kasuta sooja ja sõbralikku hääletooni
Murra jää. Kasuta avatud küsimusi ja näita siirast huvi vestluse alustamiseks:
- „Mis sind siia sündmusele tõi?“
- „Mida arvad [praegusest teemast]?“
- „Kuidas sa oma valdkonnas alustasid?“
Leia ühine keel. Otsi ühiseid huvisid või kogemusi, et kiiresti kontakti luua. Kasuta väljendeid nagu „Mina ka!“ või „Kui kokkusattumus“ ühenduse rõhutamiseks.
9. Pane inimesed rääkima
Küsimused on vestluse süüteküünlad.
Esita avatud küsimusi. Kasuta küsimusi, mis algavad sõnadega kes, mis, kus, millal, miks või kuidas, et julgustada põhjalikke vastuseid ja hoida vestlust elavana.
Harjuta aktiivset kuulamist. Näita, et oled vestluses kaasatud, hoides silmsidet, noogutades ja kasutades verbaalseid kinnitusi (nt „Mõistan“, „Mm-hmm“). Esita ka järelduvaid küsimusi vastavalt sellele, mida teine ütleb.
Kasuta „pubi-lähenemist“. Sõnasta oma küsimused või väited nii, et need kutsuksid kaasa nõustumist:
- „Sa tead, kuidas [tavaline olukord]...?“
- „Noh, mina [oma lahendus/lähenemine]...“
- „Nii saavad nad [kasu/tulemus]...“
10. Leia õige lähenemine
Emotsioonide sidumine paneb meid tundma, nagu oleksime kõik ühest puust, osa samast grupist.
Seosta emotsionaalsed seisundid. Juhi inimesi läbi emotsioonide rea, et jõuda soovitud tulemuseni. Näiteks entusiasmiks:
- Alusta uudishimust
- Liigu avatuse suunas
- Ehita üles põnevus
Kohanda oma lähenemist. Arvesta konteksti ja publikut, valides, kuidas oma sõnumit edastada:
- Ametlik vs mitteametlik olukord
- Üks-ühele vs grupis suhtlemine
- Professionaalne vs sotsiaalne keskkond
Kasuta jutustamist. Koosta kaasahaaravaid lugusid, et illustreerida oma mõtteid ja muuta sõnum meeldejäävamaks. Struktureeri oma lood järgmiselt:
- Selge sissejuhatus (tegelased, keskkond, probleem)
- Katsetused probleemi lahendamiseks
- Lahendus ja õppetund
11. Suurepäraste suhtlejate saladused
Kui suudad haarata tähelepanu, saad haarata huvi. Kui huvi on olemas, saad sütitada kujutlusvõimet. Ja süda järgneb kindlasti.
Konks, mõte ja sära. Struktureeri oma esitlused nagu šašlõkk:
- Konks: haara tähelepanu provokatiivse väite või küsimusega
- Mõte: esita selgelt oma peamine sõnum
- Pala: too toetavad faktid ja andmed
- Sära: lisa emotsionaalset mõju ja meeldejäävaid elemente
Kasuta analoogiaid ja metafoore. Muuda keerulised ideed kergemini mõistetavaks, võrreldes neid tuttavate kontseptsioonidega. Näiteks: „Meie uus tarkvara on nagu GPS sinu ettevõtte rahandusele.“
Maali sõnapilte. Kasuta elavat ja meeli ergutavat keelt, et luua vaimseid pilte, mis jäävad kuulajate mällu. See aitab muuta sõnumi meeldejäävamaks ja mõjusamaks.
Last updated:
FAQ
What's "Como convencer alguém em 90 segundos" about?
- Instant Connections: The book focuses on how to make instant connections with people in 90 seconds or less, which can be beneficial in both business and personal life.
- First Impressions: It emphasizes the importance of the first 90 seconds of any encounter, where snap judgments are made based on instincts and human nature.
- Practical Techniques: Nicholas Boothman provides practical techniques to establish trust quickly and connect on a deeper level with others.
- Personal and Professional Growth: The book aims to enhance your ability to connect with others, thereby increasing your success in various aspects of life.
Why should I read "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- Improve Communication Skills: The book offers valuable insights into improving your communication skills, which are crucial in both personal and professional settings.
- Build Relationships: It provides strategies for building meaningful relationships quickly, which can lead to more opportunities and success.
- Understand Human Nature: By understanding the basics of human nature and instincts, you can better navigate social interactions.
- Practical and Actionable: The book is filled with actionable advice and exercises that you can apply immediately to see results.
What are the key takeaways of "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- First Impressions Matter: The first 90 seconds are crucial for making a positive impression and establishing trust.
- Attitude and Body Language: Your attitude and body language play a significant role in how others perceive you.
- Communication Techniques: Use open questions and sensory-rich language to engage others and build rapport.
- Linking Emotional States: Learn to guide others through emotional states to achieve your desired outcome.
How does Nicholas Boothman suggest making a good first impression?
- Open Body Language: Ensure your body language is open and welcoming, with uncrossed arms and good eye contact.
- Smile and Eye Contact: Be the first to smile and make eye contact, which conveys confidence and approachability.
- Positive Attitude: Adopt a positive and enthusiastic attitude before any interaction to set the right tone.
- Synchronize: Begin synchronizing the other person's body language and voice characteristics to build rapport.
What is the KFC method mentioned in "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- Know What You Want: Clearly define your goals in positive terms before any interaction.
- Find Out What You're Getting: Pay attention to feedback and learn from it to adjust your approach.
- Change What You Do: Be flexible and willing to change your tactics until you achieve your desired outcome.
- Continuous Improvement: The KFC method emphasizes ongoing learning and adaptation to improve communication effectiveness.
How can I use body language effectively according to Nicholas Boothman?
- Open vs. Closed Signals: Use open body language to signal that you are approachable and trustworthy.
- Heart-to-Heart Positioning: Point your heart at the other person's heart to demonstrate openness and build trust.
- Synchronize Movements: Match the other person's body language subtly to create a sense of understanding and rapport.
- Feedback and Adjustment: Continuously observe and adjust your body language based on the other person's reactions.
What role does attitude play in making connections, according to "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- Infectious Attitude: Your attitude is contagious and can influence the mood and behavior of those around you.
- Useful vs. Useless Attitudes: Adopt useful attitudes like enthusiasm and curiosity, which attract people, and avoid useless ones like impatience.
- Mind-Body Connection: Your mind and body are interconnected; changing one can influence the other.
- Preparation: Before any interaction, consciously choose a positive attitude to set the stage for a successful connection.
How does Nicholas Boothman recommend handling introductions?
- Stand Up and Open Up: Whenever possible, stand up to greet someone and open your body language to remove barriers.
- Firm Handshake: Offer a firm, respectful handshake to convey confidence and professionalism.
- Facilitate Introductions: Be proactive in introducing people to one another, which can enhance your networking skills.
- Hierarchy and Respect: When introducing people, consider the hierarchy and introduce the less senior person to the more senior one.
What is the significance of storytelling in "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- Engage the Imagination: Stories engage the imagination and appeal to the senses, making them memorable and impactful.
- Structure and Clarity: Use a clear structure with a point, problem, and resolution to make your story effective.
- Emotional Connection: Stories create an emotional connection with the audience, making your message more persuasive.
- Simplify Complex Ideas: Use stories to simplify complex concepts and make them accessible to a wider audience.
What are some practical exercises from "Como convencer alguém em 90 segundos"?
- Eye Color Exercise: Make a mental note of the eye color of everyone you meet to improve eye contact and rapport skills.
- Attitude Adjustment Games: Practice adopting different attitudes, like being a hippo or kangaroo, to understand their impact on interactions.
- Synchronizing Body Language: Spend a day synchronizing your body language with others to build trust and communication.
- Square Breathing: Use square breathing to calm nerves before presentations or important interactions.
What are the best quotes from "Como convencer alguém em 90 segundos" and what do they mean?
- "Capture the imagination and you capture the heart." This quote emphasizes the power of engaging someone's imagination to create an emotional connection.
- "There’s no such thing as failure, there is only feedback." This highlights the importance of learning from experiences and continuously improving.
- "Dress for the job you want—not the job you have." This suggests that your appearance can influence how others perceive your potential and capabilities.
- "Opportunities multiply as they are seized." This encourages taking action and being open to new opportunities for growth and success.
How can I apply the concepts from "Como convencer alguém em 90 segundos" in my daily life?
- Practice Daily: Use the exercises and techniques from the book in everyday interactions to build confidence and skill.
- Be Mindful of First Impressions: Pay attention to your body language, attitude, and appearance in all encounters.
- Adapt and Adjust: Continuously seek feedback and be willing to change your approach to achieve better results.
- Build Relationships: Focus on building meaningful connections with others, which can lead to personal and professional growth.
Review Summary
Raamat „Veena neid 90 sekundiga või vähem“ pälvis erinevaid hinnanguid, saades keskmiseks hindeks 3,97 viiest. Paljud lugejad hindasid seda sisukaks, kiites praktilisi nõuandeid suhtlemise, kehakeele ja suhete loomise kohta. Raamatu ülesehitus, kus on kokkuvõtted ja harjutused, leidis samuti tunnustust. Mõned lugejad pidasid teksti aegunuks või sõnavara poolest pinnapealseks. Kriitikud tõid esile selle keskendumise ärikeskkonnale ja kunstlikele võtetel. Kokkuvõttes leidis enamik lugejaid raamatus väärtuslikke nippe sotsiaalsete ja ametialaste suhete parandamiseks, kuigi mõned kahtlesid selle laiemas rakendatavuses.
Similar Books
