کلود سی. هاپکینز
کلود سی.
هاپکینز (۱۸۶۶-۱۹۳۲) یکی از چهرههای پیشگام در عرصه تبلیغات بود که به خاطر توسعه روشهای علمی برای اندازهگیری و بهبود اثربخشی تبلیغات شناخته میشود.
او مفاهیمی مانند آزمایشهای تقسیم، کوپنهای پیگیری و تأکید بر مزایای محصول به جای ویژگیها را معرفی کرد.
هاپکینز در طول زندگیاش روزانه ۱۶ ساعت کار میکرد و از سن ۹ سالگی به این کار مشغول بود.
او به ثروت رسید، اما همواره بر کار خود متمرکز ماند.
رویکرد عملی او و تأکیدش بر نتایج تأثیر زیادی بر صنعت تبلیغات گذاشت.
روشهای هاپکینز که در کتابهایش به تفصیل بیان شده، همچنان به شکلگیری شیوههای بازاریابی مدرن کمک میکند و او را به شخصیتی مورد احترام در این حوزه تبدیل کرده است، حتی دهها سال پس از مرگش.
