Keenan
کینان یک کارشناس فروش معتبر و بنیانگذار شرکت مشاورهای «A Sales Guy» است که به تخصص در دستیابی به نتایج واقعی فروش در عصر دیجیتال شناخته میشود.
او به خاطر سبک سخنرانی پویا و تأثیرگذاری که در رویدادهایی مانند Inbound 2018 داشته، معروف است.
کینان نویسنده چندین کتاب از جمله «Not Taught» و «Gap Selling» است که به بررسی تکنیکهای مدرن فروش و فروش مبتنی بر مشکلات میپردازد.
روششناسی او بر این اصل استوار است که خریدار را در مرکز فرآیند فروش قرار دهد و به او کمک کند تا ارزش حل مشکلاتش را درک کند.
رویکرد کینان بر اهمیت درک نیازهای مشتری، طرح سؤالات عمیق و نشان دادن چگونگی پل زدن محصولات یا خدمات به شکاف بین وضعیت کنونی و وضعیت مطلوب تأکید دارد.
