کیث ام. ایدز
کیث ام.
ایدز، کارشناس برجسته در زمینهی روشهای فروش و بنیانگذار شرکت Sales Performance International (SPI) است.
با بیش از سه دهه تجربه در فروش و مدیریت فروش، کیث ام.
ایدز رویکرد فروش راهحل را توسعه و بهبود بخشیده است.
او با بسیاری از شرکتهای فورتون 500 همکاری کرده تا فرآیندها و عملکرد فروش آنها را بهبود بخشد.
ایدز سخنران مکرر در کنفرانسهای صنعتی است و چندین کتاب در زمینهی استراتژیهای فروش تألیف کرده است.
کار او بر کمک به سازمانها برای انتقال از رویکردهای فروش مبتنی بر محصول به رویکردهای مشتریمحور متمرکز است و بر اهمیت درک نقاط درد مشتری و ارائهی راهحلهای متناسب تأکید میکند.
روششناسی ایدز در صنایع مختلف بهویژه در محیطهای پیچیدهی فروش B2B بهطور گستردهای مورد پذیرش قرار گرفته است.
