نیل رکهام
نیل رکهم، کارشناس برجستهی فروش و نویسندهای است که بیشتر به خاطر کتابش "فروش SPIN" شناخته میشود.
او روش فروش SPIN را بر اساس تحقیقات گسترده و مشاهدهی بیش از ۳۵,۰۰۰ تماس فروش توسعه داد.
رکهم شرکت بینالمللی هاثویت را تأسیس کرد که یک شرکت جهانی آموزش فروش است.
کار او بر فروشهای پیچیده و با ارزش بالا در محیطهای B2B تمرکز دارد.
رویکرد رکهم بر درک نیازهای مشتری از طریق پرسشهای استراتژیک به جای تکنیکهای سنتی بستن معامله تأکید دارد.
او چندین کتاب تأثیرگذار دیگر در زمینهی فروش و مذاکره نوشته است.
روششناسی مبتنی بر تحقیق رکهم تأثیر قابل توجهی بر آموزش و استراتژی فروش در صنایع مختلف در سراسر جهان داشته است.
