7 Powers

1. قدرت کلید ایجاد ارزش پایدار در کسب‌وکار است

قدرت: مجموعه شرایطی که امکان بازدهی متفاوت و پایدار را ایجاد می‌کند

قدرت ارزش را هدایت می‌کند. در کسب‌وکار، قدرت توانایی تولید سودهای پایدار و بالاتر از میانگین است، علیرغم فشارهای رقابتی. قدرت شامل دو عنصر است: یک مزیت که جریان نقدی را به‌طور مادی بهبود می‌بخشد و یک مانع که از بهره‌برداری رقبا از این مزیت جلوگیری می‌کند. معادله بنیادی استراتژی این مفهوم را نشان می‌دهد:

ارزش = اندازه بازار * قدرت

که در آن:

• اندازه بازار = اندازه فعلی بازار * عامل رشد تنزیل‌یافته
• قدرت = سهم بازار میانگین بلندمدت * حاشیه‌های متفاوت میانگین بلندمدت

شرکت‌هایی که قدرت ندارند، در برابر نیروهای رقابتی که به مرور زمان سودآوری را کاهش می‌دهند، آسیب‌پذیر هستند. تجربیات متضاد اینتل در تراشه‌های حافظه (بدون قدرت) و ریزپردازنده‌ها (قدرت قابل‌توجه) اهمیت حیاتی ایجاد و حفظ قدرت برای موفقیت بلندمدت را نشان می‌دهد.

2. هفت قدرت: اقتصاد مقیاس، اقتصاد شبکه، ضد موقعیت‌یابی، هزینه‌های تغییر، برندینگ، منابع محصور و قدرت فرآیند

چارچوب هفت قدرت تمام موقعیت‌های استراتژیک جذاب را پوشش می‌دهد، ساده نیست، در حالی که تمرکز واحد آن بر قدرت آن را به اندازه کافی ساده می‌کند تا توسط هر فرد کسب‌وکاری یاد گرفته، حفظ و استفاده شود.

درک هفت قدرت. هر نوع قدرت نمایانگر یک روش منحصر به فرد برای ایجاد و حفظ مزیت رقابتی است:

1. اقتصاد مقیاس: حجم تولید بیشتر منجر به کاهش هزینه‌های هر واحد می‌شود
2. اقتصاد شبکه: ارزش با پیوستن کاربران بیشتر به شبکه افزایش می‌یابد
3. ضد موقعیت‌یابی: یک مدل کسب‌وکار جدید و برتر که پذیرش آن برای رقبا آسان نیست
4. هزینه‌های تغییر: مشتریان با هزینه‌های قابل‌توجهی در تغییر تأمین‌کنندگان مواجه می‌شوند
5. برندینگ: مشتریان به‌طور داوطلبانه برای ارزش درک‌شده بالاتر بیشتر پرداخت می‌کنند
6. منابع محصور: دسترسی انحصاری به یک دارایی ارزشمند
7. قدرت فرآیند: فرآیندهای داخلی برتر که تکرار آن‌ها دشوار است

این قدرت‌ها به‌طور متقابل انحصاری نیستند؛ شرکت‌ها می‌توانند به‌طور همزمان از چندین نوع استفاده کنند. به عنوان مثال، نتفلیکس اقتصاد مقیاس و اقتصاد شبکه را برای تسلط بر بازار استریمینگ ترکیب کرد.

3. استراتژی باید مسیری برای قدرت پایدار در بازارهای مهم فراهم کند

استراتژی: مسیری برای قدرت پایدار در بازارهای مهم

مانترای استراتژی. یک استراتژی موفق باید سه نیاز کلیدی را برآورده کند:

1. مسیر: یک راه روشن برای ایجاد و حفظ قدرت
2. پایدار: توانایی حفظ قدرت در طول زمان
3. بازارهای مهم: هدف‌گذاری بازارهایی که به اندازه کافی بزرگ هستند تا ارزش قابل‌توجهی ایجاد کنند

این تعریف تأکید می‌کند که استراتژی فقط درباره دستاوردهای کوتاه‌مدت یا برتری عملیاتی نیست. بلکه بر ایجاد مزایای رقابتی پایدار در بازارهایی با پتانسیل قابل‌توجه تمرکز دارد. شرکت‌ها باید به‌طور مداوم خود را تطبیق دهند و منابع مختلف قدرت را در طول پیشرفت کسب‌وکار خود لایه‌بندی کنند تا موقعیت استراتژیک خود را حفظ کنند.

مثال‌هایی از استراتژی‌های موفق:

• اکوسیستم دستگاه‌ها و خدمات اپل
• تمرکز بی‌وقفه آمازون بر تجربه مشتری و لجستیک
• تسلط گوگل در جستجو و تبلیغات دیجیتال

4. اختراع مادر قدرت است و اندازه بازار را هدایت می‌کند

"من هم" کافی نیست" راهنمای ایجاد قدرت است.

اختراع رشد و قدرت را تغذیه می‌کند. اولین گام در ایجاد قدرت، خلق چیزی جدید و ارزشمند است. این می‌تواند یک محصول، فرآیند، مدل کسب‌وکار یا برند باشد. اختراع دو هدف حیاتی را دنبال می‌کند:

1. درب را به قدرت باز می‌کند با ایجاد مزایای منحصر به فرد
2. اندازه بازار را با ارائه ارزش جذاب به مشتریان هدایت می‌کند

سه مسیر برای دستیابی به ارزش جذاب وجود دارد:

1. مبتنی بر قابلیت‌ها: استفاده از نقاط قوت موجود برای ایجاد محصولات جدید (مثلاً Adobe Acrobat)
2. مبتنی بر مشتری: حل یک نیاز شناخته‌شده اما برآورده‌نشده مشتری (مثلاً فیبر نوری Corning)
3. مبتنی بر رقبا: ارائه جایگزینی به‌طور قابل‌توجه بهتر برای راه‌حل‌های موجود (مثلاً Sony PlayStation)

اختراعات موفق اغلب واکنش "باید داشته باشم" را از مشتریان برمی‌انگیزند، که منجر به پذیرش سریع و رشد بازار می‌شود. این دوره اولیه از تغییرات شدید و عدم قطعیت برای ایجاد انواع خاصی از قدرت حیاتی است.

5. پیشرفت قدرت: زمان‌بندی برای ایجاد انواع مختلف قدرت حیاتی است

انواع مختلف قدرت فرصت ایجاد اولین مانع را در زمان‌های مختلف در توسعه کسب‌وکار شما ارائه می‌دهند.

چارچوب پیشرفت قدرت. این ابزار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بفهمند چه زمانی انواع مختلف قدرت در دسترس قرار می‌گیرند:

1. آغاز (پیش از پرواز):

   • ضد موقعیت‌یابی
   • منابع محصور

2. پرواز (رشد سریع):

   • اقتصاد مقیاس
   • اقتصاد شبکه
   • هزینه‌های تغییر

3. ثبات (رشد کندتر):

   • قدرت فرآیند
   • برندینگ

درک این پیشرفت برای شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌ها در زمان مناسب حیاتی است. به عنوان مثال، اقتصاد مقیاس باید در مرحله پرواز ایجاد شود، زمانی که سهم بازار می‌تواند با شرایط مطلوب به دست آید. از دست دادن این فرصت می‌تواند منجر به عدم مزیت دائمی شود، همان‌طور که در اشتباه اپل با Apple III در دوره پرواز حیاتی رایانه‌های شخصی دیده شد.

6. برتری عملیاتی برای موفقیت پایدار ضروری است اما کافی نیست

برتری عملیاتی به‌تنهایی کافی نیست.

فراتر از برتری عملیاتی. در حالی که برای موفقیت روزانه حیاتی است، برتری عملیاتی به‌تنهایی تضمین‌کننده سودآوری بلندمدت نیست. این به این دلیل است که بهبودهای عملیاتی اغلب می‌توانند توسط رقبا تقلید شوند، که منجر به پذیرش صنعت و فرسایش هرگونه مزیت موقتی می‌شود.

تمایزات کلیدی:

• برتری عملیاتی: بهبود مستمر فرآیندها و محصولات موجود
• مزیت استراتژیک: ایجاد و حفظ قدرتی که در برابر بهره‌برداری رقابتی مقاومت می‌کند

با این حال، در موقعیت‌های تغییرات شدید مانند مرحله پرواز، اجرای عالی می‌تواند بسیار استراتژیک باشد. عملیات Crush اینتل، که قرارداد IBM PC را تضمین کرد، نشان می‌دهد که چگونه برتری عملیاتی می‌تواند در ایجاد قدرت بلندمدت در دوره‌های حیاتی تعیین‌کننده باشد.

حوزه‌هایی که در آن‌ها برتری عملیاتی حیاتی اما کافی نیست:

• بهبود کیفیت محصول
• ابتکارات کاهش هزینه
• بهبود خدمات مشتری
• بهینه‌سازی زنجیره تأمین

7. رهبری نقش حیاتی در ایجاد قدرت و هدایت موقعیت‌های تغییرات شدید ایفا می‌کند

در حرکت از ایستایی به پویایی، دامنه به‌طور قابل‌توجهی گسترش می‌یابد.

رهبری در محیط‌های پویا. در حالی که مدیریت خوب نمی‌تواند بر کمبود قدرت در بازارهای پایدار غلبه کند، رهبری در ایجاد قدرت در دوره‌های تغییرات شدید اساسی است. رهبران باید:

1. فرصت‌های نوظهور برای قدرت را شناسایی کنند
2. تصمیمات جسورانه در محیط‌های نامطمئن بگیرند
3. سازمان را برای اجرای مؤثر در دوره‌های حیاتی بسیج کنند

مثال‌هایی از لحظات رهبری حیاتی:

• تصمیم باب نویس برای پیگیری ریزپردازنده‌ها در اینتل
• عملیات Crush تهاجمی اندی گروو برای تضمین قرارداد IBM PC
• تغییر جهت رید هستینگز به استریمینگ و محتوای اصلی در نتفلیکس

در این موقعیت‌های پویا، رهبران باید استراتژی را از طریق تطبیق هوشمندانه در دوره‌های طولانی و با مواجهه با عدم قطعیت‌های دلهره‌آور ایجاد کنند. این فرآیند بیشتر شبیه به کارآفرینی است تا برنامه‌ریزی، و نیاز به درک عمیق از هفت قدرت و توانایی شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های گذرا برای ایجاد قدرت دارد.

آخرین به‌روزرسانی:: September 4, 2024