نکات کلیدی
1. بازاریابی شبکه‌ای: راهی به سوی درآمد ساحلی
درآمد ساحلی به معنای دریافت پرداختی مکرر برای یک بار کار کردن است.
تعریف درآمد ساحلی. درآمد ساحلی مفهومی از ایجاد درآمد غیرفعال است که به شما اجازه می‌دهد زندگی را به شیوه‌ی خودتان بگذرانید. این به معنای ساختن کسب‌وکاری است که درآمدزایی می‌کند، چه شما به‌طور فعال کار کنید و چه نه. این نوع درآمد به شما آزادی می‌دهد تا انتخاب کنید کجا زندگی کنید، چگونه وقت خود را بگذرانید و با زندگی‌تان چه کنید.
بازاریابی شبکه‌ای به عنوان وسیله‌ای برای درآمد. بازاریابی شبکه‌ای فرصتی برای ایجاد درآمد ساحلی از طریق ساختن تیمی از توزیع‌کنندگان که حجم فروش تولید می‌کنند، فراهم می‌آورد. با رشد تیم شما، درآمدتان نیز افزایش می‌یابد و ممکن است به سطوحی برسد که به‌طور قابل توجهی از حقوق شغل‌های سنتی فراتر رود. کلید موفقیت در این است که بر روی ساختن شبکه‌ای از افرادی تمرکز کنید که هر کدام کمی کار کنند، به جای اینکه سعی کنید همه چیز را خودتان انجام دهید.
2. تمرکز بر توزیع، نه فروش
توزیع سیستم ایجاد چندین نقطه فروش است.
تغییر در طرز فکر. موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای نه از طریق فروشنده‌ای عالی بودن، بلکه از طریق ساختن یک شبکه توزیع قوی به دست می‌آید. به جای تمرکز بر روی انجام هر چه بیشتر فروش‌ها، بر روی جذب و آموزش دیگران برای انجام چند فروش تمرکز کنید.
استفاده از توزیع. کسب‌وکار خود را به عنوان راه‌اندازی چندین دستگاه فروش تصور کنید، که هر کدام نمایانگر یک توزیع‌کننده در شبکه شما هستند. کار شما این است که این "دستگاه‌ها" را قرار دهید و به دیگران آموزش دهید که همین کار را انجام دهند. شرکت تولید محصول، توزیع و حسابداری را مدیریت می‌کند، در حالی که شما بر روی گسترش شبکه‌تان تمرکز می‌کنید. این رویکرد اجازه رشد نمایی و تولید درآمد غیرفعال را می‌دهد.
3. قدرت درآمد غیرفعال و غیرخطی
ثروت واقعی مالی از طریق اهرم ایجاد می‌شود.
درک انواع درآمد. درآمد خطی همان چیزی است که از یک شغل یا فروش مستقیم به دست می‌آورید - یک بار کار می‌کنید و یک بار پرداخت می‌شوید. درآمد غیرخطی، هدف در بازاریابی شبکه‌ای، به این معناست که یک بار کار می‌کنید و مکرراً پرداخت می‌شوید. این کلید ایجاد درآمد ساحلی است.
تغییر تمرکز. برای دستیابی به سبک زندگی درآمد ساحلی، باید تمرکز خود را از فرصت‌های درآمد خطی به فرصت‌های درآمد غیرخطی تغییر دهید. فقط درباره آن صحبت نکنید یا برای آن برنامه‌ریزی نکنید - اقدام فوری کنید. به یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای به‌صورت پاره‌وقت بپیوندید و در حالی که هنوز شغل معمولی خود را دارید، کسب‌وکار خود را بسازید. هر چه زودتر شروع کنید، زودتر می‌توانید ذهنیت و مهارت‌های لازم برای موفقیت در این زمینه را توسعه دهید.
4. ساختن یک شبکه قوی: باارزش‌ترین دارایی شما
می‌توانید آینده درآمد یک نفر را با نگاه کردن به اندازه رولودکس او پیش‌بینی کنید.
اهمیت شبکه. شبکه شما باارزش‌ترین دارایی کسب‌وکار شماست. افراد خوب‌متصل می‌توانند به سرعت تیم‌ها را جمع‌آوری کرده و کسب‌وکار خود را به سرعت رشد دهند. برای جذب چنین افرادی، باید خودتان نیز به خوبی متصل شوید.
ساختن شبکه خود.
- روزانه ۱-۲ تماس جدید به شبکه خود اضافه کنید
- بر روی ارائه ارزش به تماس‌های خود تمرکز کنید، نه فقط کسب‌وکار
- از طریق تماس‌ها، کارت‌ها و ملاقات‌ها در ارتباط باشید
- شبکه خود را به عنوان فرصتی برای بخشیدن ببینید، نه فقط دریافت
- یادداشت‌های دقیقی درباره علایق و گفتگوهای تماس‌های خود نگهداری کنید
5. بازی اعداد: ثبات و پایداری نتیجه می‌دهد
شما باید یک برنامه داشته باشید و به آن برای هجده تا بیست و چهار ماه پایبند باشید.
درک فرآیند. موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای یک بازی عددی است. شما باید به‌طور مداوم فرصت خود را به تعداد معینی از افراد ارائه دهید تا کسانی را پیدا کنید که فعالانه در کسب‌وکار شما شرکت کنند.
آمار کلیدی:
- هدف‌گذاری برای جذب ۲۰-۳۰ نفر در طول ۱۸-۲۴ ماه
- انتظار داشته باشید که حدود ۱/۳ هیچ کاری نکنند، ۱/۳ کمی کار کنند و ۱/۳ فعال شوند
- معمولاً ۱-۲ نفر از ۲۰-۳۰ نفر به "سازندگان بزرگ" شما تبدیل می‌شوند
- ثبات کلید موفقیت است - هدف‌گذاری برای ۳-۴ ارائه در هفته
- از رد شدن ناامید نشوید - این بخشی از فرآیند است
6. ایجاد شتاب از طریق رشد تیم
شتاب یک واژه پرکاربرد است که در این حرفه به کار می‌رود. اما آنچه به نظر می‌رسد نیست.
درک شتاب. شتاب در بازاریابی شبکه‌ای به این معنا نیست که یک نفر اعداد زیادی را به ارمغان می‌آورد. بلکه به این معناست که افراد زیادی هر کدام چند نفر را جذب می‌کنند و در طول زمان اثر تجمعی ایجاد می‌شود.
چگونه شتاب ایجاد می‌شود:
- با جذب و آموزش چند نفر اول خود شروع کنید
- به آن‌ها کمک کنید تا نفرات اول خود را جذب و آموزش دهند
- با رشد تیم شما، افراد بیشتری فرصت را ارائه می‌دهند
- حتی اگر هر نفر فقط چند نفر را جذب کند، رشد کلی تسریع می‌شود
- این باعث ایجاد ظاهری از رشد سریع و "شتاب" می‌شود
7. مدیریت تیم خود: توانمندسازی، نه میکرو مدیریت
مدیریت افراد شما کار شما نیست.
مدیریت مؤثر تیم. نقش شما این است که توزیع‌کنندگان جدید را راه‌اندازی کنید، نه اینکه کل کسب‌وکار آن‌ها را مدیریت کنید. بر روی موارد زیر تمرکز کنید:
- ثبت‌نام آن‌ها
- آموزش آن‌ها به مدت یک ساعت
- کمک به آن‌ها برای جذب ۲-۳ نفر اول خود
تفویض اختیار و توانمندسازی. به تازه‌واردان خود آموزش دهید که به سوالات پاسخ دهند و افراد خود را آموزش دهند. هدف شما باید این باشد که خود را از کار خارج کنید و رهبرانی ایجاد کنید که بتوانند تلاش‌های شما را تکرار کنند. این رویکرد اجازه رشد نمایی بدون خستگی شما را می‌دهد.
8. اهمیت یک محیط حمایتی
بلافاصله خود را با افراد همفکر احاطه کنید.
ایجاد یک شبکه حمایتی. به عنوان یک کارآفرین، به‌ویژه در بازاریابی شبکه‌ای، ممکن است با شک و تردید از سوی دوستان و خانواده مواجه شوید. بسیار مهم است که خود را با افرادی همفکر احاطه کنید که اهداف شما را درک کرده و از آن‌ها حمایت می‌کنند.
ساختن سیستم حمایتی خود:
- در رویدادها و ملاقات‌های صنعتی شرکت کنید
- به گروه‌های فکری با دیگر کارآفرینان بپیوندید
- بیوگرافی‌های سازندگان موفق کسب‌وکار را مطالعه کنید
- در اردوهای تفریحی با دیگر بازاریابان شبکه‌ای موفق شرکت کنید
- به دنبال مربیانی باشید که به آنچه شما آرزو دارید، دست یافته‌اند
9. دوستیابی بدون برنامه
دوستان بسازید تا دوستان بسازید، نه برای کسب‌وکار.
روابط واقعی. در بازاریابی شبکه‌ای، ساختن روابط واقعی بسیار مهم است. به دوستی‌ها با هدف تنها جذب یا فروش نزدیک نشوید. در عوض، بر روی ایجاد ارتباطات واقعی و افزودن ارزش به زندگی دیگران تمرکز کنید.
تعادل بین کسب‌وکار و دوستی:
- کسب‌وکار خود را همان‌طور که هر بخش دیگری از زندگی‌تان است، بدون فشار به اشتراک بگذارید
- به‌طور واقعی به زندگی و کسب‌وکار دیگران علاقه‌مند باشید
- بگذارید افراد قبل از ارائه اطلاعات بیشتر، علاقه خود را ابراز کنند
- دوستی را در اولویت قرار دهید و فرصت کسب‌وکار را در درجه دوم
- درباره کسب‌وکار خود باز باشید، اما آن را محور هر تعامل قرار ندهید
10. ایجاد تجربیات به یاد ماندنی برای ساخت تیم
تیم‌هایی که با هم بازی می‌کنند، با هم می‌مانند.
قدرت تجربیات مشترک. ایجاد رویدادها و تجربیات به یاد ماندنی برای تیم شما می‌تواند روابط را تقویت کرده، روحیه را افزایش دهد و نگهداری را بیشتر کند. این لحظات مشترک ارتباطات مثبت با کسب‌وکار و تیم شما ایجاد می‌کند.
ایده‌هایی برای تجربیات تیمی:
- مهمانی‌ها یا گردهمایی‌های منظم برگزار کنید
- سفرها یا اردوهای گروهی سازماندهی کنید
- قبل از رویدادهای شرکتی، شام‌های ویژه ترتیب دهید
- فعالیت‌های خارج از منزل مانند اسکی یا تفریحات ساحلی برنامه‌ریزی کنید
- سفرهای گروهی یا تعطیلات ترتیب دهید
به یاد داشته باشید، این رویدادها نیازی به جلسات آموزشی رسمی ندارند. ارزش از تجربه مشترک، داستان‌گویی و پیوندی که به طور طبیعی هنگام جمع شدن افراد در یک محیط شاد و آرام ایجاد می‌شود، ناشی می‌شود.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب پول ساحلی عمدتاً نقدهای مثبتی دریافت کرده است و با میانگین امتیاز 4.21 از 5 مورد استقبال قرار گرفته است. خوانندگان از رویکرد ساده و الهام‌بخش آن به موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای قدردانی می‌کنند. بسیاری آن را انگیزشی و کاربردی یافتند و تأکید آدلر بر نگرش، روابط و تلاش مستمر را ستودند. برخی منتقدان احساس کردند که کتاب عمق یا ویرایش کافی ندارد، در حالی که دیگران با تمرکز بر ثروت مادی مخالف بودند. سبک مختصر کتاب و حکایات شخصی آن با بسیاری از خوانندگان، به ویژه کسانی که به کارآفرینی یا بازاریابی شبکه‌ای علاقه‌مند هستند، همخوانی داشت. چندین منتقد به پتانسیل آن برای تغییر دیدگاه‌ها در مورد کسب‌وکارهای MLM اشاره کردند.
Similar Books
