نکات کلیدی
1. اشتیاق، بنیاد موفقیت
اگر به کاری که انجام می‌دهید عشق نداشته باشید، در واقع شکسته‌اید و نمی‌توانید به موفقیت برسید.
اشتیاق واقعی خود را پیدا کنید. موفقیت شما در کسب‌وکار و زندگی به شناسایی و پیگیری آنچه که واقعاً دوست دارید بستگی دارد. این فقط به انتخاب یک حوزه سودآور مربوط نمی‌شود؛ بلکه به هم‌راستا کردن کارتان با عمیق‌ترین خواسته‌ها و نقاط قوت شماست. وقتی به کارتان اشتیاق دارید:
- به طور طبیعی ساعت‌های طولانی لازم برای موفقیت را صرف خواهید کرد
- اشتیاق شما مسری خواهد بود و مشتریان و فرصت‌ها را جذب می‌کند
- شما تاب‌آوری لازم برای غلبه بر موانع و شکست‌ها را خواهید داشت
به DNA خود احترام بگذارید. درک کنید که ترکیب منحصر به فرد مهارت‌ها، علایق و ویژگی‌های شخصیتی شما بزرگ‌ترین دارایی شماست. سعی نکنید خود را در قالبی قرار دهید که به شما نمی‌خورد. به جای آن، به تمایلات طبیعی خود تکیه کنید و کسب‌وکاری بسازید که نمایانگر آنچه که واقعاً هستید باشد.
2. اصالت، اعتماد و وفاداری می‌سازد
اصالت، آن چیزی است که به شما این امکان را می‌دهد که تلاش لازم برای موفقیت را انجام دهید.
واقعی باشید. در عصر دیجیتال، شفافیت نه تنها مورد استقبال قرار می‌گیرد، بلکه انتظار می‌رود. مصرف‌کنندگان به راحتی می‌توانند عدم صداقت را تشخیص دهند، بنابراین ارائه خود واقعی‌تان برای ایجاد روابط پایدار با مخاطبانتان حیاتی است.
- داستان‌ها و تجربیات شخصی خود را به اشتراک بگذارید
- درباره موفقیت‌ها و شکست‌هایتان صادق باشید
- نظرات صادقانه خود را بیان کنید، حتی اگر محبوب نباشند
ثبات کلید است. اطمینان حاصل کنید که شخصیت آنلاین شما با رفتار آفلاین شما هم‌راستا باشد. این هم‌راستایی اعتبار شما را می‌سازد و ارتباطات عمیق‌تری با مخاطبانتان ایجاد می‌کند که می‌تواند در برابر چالش‌ها و رقابت‌ها پایدار باشد.
3. از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی بهره‌برداری کنید
رسانه‌های اجتماعی = کسب‌وکار. همین.
از چندین پلتفرم استفاده کنید. هر پلتفرم رسانه اجتماعی فرصت‌های منحصر به فردی برای ارتباط با مخاطبان و نمایش برند شما ارائه می‌دهد. با بازیگران اصلی آشنا شوید:
- فیس‌بوک: صفحه طرفداران بسازید و با جامعه خود در ارتباط باشید
- توییتر: به‌روزرسانی‌های سریع به اشتراک بگذارید و در گفتگوهای زنده شرکت کنید
- اینستاگرام: جنبه‌های بصری برند یا محصول خود را به نمایش بگذارید
- لینکدین: با حرفه‌ای‌ها ارتباط برقرار کنید و بینش‌های صنعتی را به اشتراک بگذارید
- یوتیوب: محتوای ویدیویی برای آموزش و سرگرمی مخاطبان خود ایجاد کنید
رویکرد خود را متناسب کنید. تفاوت‌های هر پلتفرم را درک کنید و محتوای خود را متناسب با آن تنظیم کنید. آنچه در توییتر کار می‌کند ممکن است برای لینکدین مناسب نباشد. با فرمت‌ها و استراتژی‌های مختلف آزمایش کنید تا آنچه که بیشتر با مخاطبانتان هم‌خوانی دارد را پیدا کنید.
4. محتوای جذاب به طور مداوم ایجاد کنید
محتوای عالی، چیزی است که شما به شبکه‌های اجتماعی خود تزریق می‌کنید تا توجه‌ها را به وبلاگ خود جلب کنید.
کیفیت بر کمیت ارجحیت دارد. در حالی که ثبات مهم است، هرگز کیفیت را به خاطر پست‌های مکرر فدای نکنید. محتوای شما باید:
- به مخاطبانتان ارزش ارائه دهد (آموزش، سرگرمی یا الهام)
- تخصص و دیدگاه منحصر به فرد شما را به نمایش بگذارد
- جذاب و قابل اشتراک‌گذاری باشد
محتوای خود را متنوع کنید. با فرمت‌های مختلف آزمایش کنید تا مخاطبان خود را درگیر نگه دارید:
- پست‌های وبلاگی
- ویدیوها
- پادکست‌ها
- اینفوگرافیک‌ها
- پخش زنده
مرتبط بمانید. با روندهای صنعتی و رویدادهای جاری مرتبط با حوزه خود به‌روز باشید. این به شما کمک می‌کند محتوای به‌موقع و مرتبطی ایجاد کنید که با مخاطبانتان هم‌خوانی داشته باشد و شما را به عنوان یک رهبر فکری معرفی کند.
5. جامعه خود را بسازید و پرورش دهید
ایجاد جامعه—این جایی است که بخش عمده‌ای از تلاش شما صرف خواهد شد و جایی که موفقیت شما تعیین خواهد شد.
فعالانه درگیر شوید. ساختن یک جامعه فقط به افزایش تعداد اعضا مربوط نمی‌شود؛ بلکه به پرورش ارتباطات معنادار مربوط است:
- به نظرات و پیام‌ها به سرعت پاسخ دهید
- سوال بپرسید و بحث‌ها را تشویق کنید
- جلسات پرسش و پاسخ زنده یا وبینارها برگزار کنید
- محتوای انحصاری یا رویدادهایی برای پیروان پرشور خود ایجاد کنید
گوش دهید و سازگار شوید. به بازخورد، سوالات و نگرانی‌های جامعه خود توجه کنید. از این اطلاعات برای بهبود محتوای خود، محصولات یا خدمات استفاده کنید و نشان دهید که به نظرات آن‌ها اهمیت می‌دهید و متعهد به برآورده کردن نیازهایشان هستید.
6. تلاش و صبر: فرمول موفقیت
نود درصد از افرادی که با آن‌ها صحبت می‌کنم در حالت شکایت هستند، معمولاً به این شکل که "من سخت کار می‌کنم و دارم تلاش می‌کنم و هیچ چیزی اتفاق نمی‌افتد. چه خبر است؟" بنابراین می‌پرسم، چقدر است که در این کار هستید؟ و معمولاً پاسخ می‌دهند: "شش هفته." شش هفته؟ شما در شش هفته کسب‌وکار نمی‌سازید، یا دو ماه، یا شش ماه.
کار کنید. موفقیت در عصر دیجیتال نیاز به تلاش بی‌وقفه دارد:
- به طور مداوم محتوای باکیفیت ایجاد و به اشتراک بگذارید
- با مخاطبان خود در چندین پلتفرم درگیر شوید
- با دیگران در صنعت خود شبکه‌سازی و همکاری کنید
- به طور مداوم یاد بگیرید و مهارت‌های خود را بهبود ببخشید
بازی بلندمدت را انجام دهید. درک کنید که ساخت یک برند شخصی یا کسب‌وکار موفق زمان می‌برد:
- انتظارات واقع‌بینانه‌ای برای رشد و درآمد تعیین کنید
- پیروزی‌های کوچک را در طول مسیر جشن بگیرید
- به چشم‌انداز خود متعهد بمانید، حتی زمانی که پیشرفت به نظر کند می‌رسد
به یاد داشته باشید که موفقیت‌های یک شبه نادر هستند. بیشتر کارآفرینان و تأثیرگذاران موفق سال‌ها تلاش سخت را قبل از دستیابی به نتایج قابل توجه انجام داده‌اند.
7. برند شخصی خود را به طور استراتژیک درآمدزایی کنید
برای تبدیل برند شخصی خود به یک کسب‌وکار با استفاده از شبکه‌های بازاریابی اجتماعی، دو رکن باید در جای خود باشد: محصول و محتوا.
جریان‌های درآمدی را متنوع کنید. با رشد برند شما، گزینه‌های مختلف درآمدزایی را بررسی کنید:
- تبلیغات و حمایت‌ها
- بازاریابی وابسته
- محصولات دیجیتال (کتاب‌های الکترونیکی، دوره‌ها، اپلیکیشن‌ها)
- محصولات فیزیکی (کالاها، کتاب‌ها)
- سخنرانی‌ها
- خدمات مشاوره یا مربی‌گری
از کوچک شروع کنید، بزرگ فکر کنید. با گزینه‌های ساده، مانند بازاریابی وابسته یا حمایت‌های کوچک شروع کنید، اما همیشه اهداف بلندمدت خود را در نظر داشته باشید. با رشد مخاطبان و نفوذ شما، فرصت‌های درآمدزایی شما نیز افزایش خواهد یافت.
یکپارچگی را حفظ کنید. فقط محصولات یا خدماتی را ترویج کنید که با ارزش‌های برند شما هم‌خوانی داشته باشد و به آن‌ها واقعاً اعتقاد داشته باشید. اعتماد مخاطبان شما باارزش‌ترین دارایی شماست؛ آن را برای منافع کوتاه‌مدت به خطر نیندازید.
8. با روندهای بازار سازگار شوید و تکامل یابید
کسب‌وکار واکنشی به شما این امکان را می‌دهد که چند حرکت حیاتی انجام دهید زمانی که چشم‌انداز شروع به تغییر می‌کند.
چابک بمانید. چشم‌انداز دیجیتال به طور مداوم در حال تحول است. برای باقی ماندن مرتبط و موفق:
- روندهای صنعتی و پیشرفت‌های فناوری را زیر نظر داشته باشید
- نسبت به تغییر استراتژی خود در صورت لزوم باز باشید
- با پلتفرم‌ها یا فرمت‌های محتوای جدید آزمایش کنید
از بازخورد بیاموزید. از تجزیه و تحلیل‌ها و بازخورد مخاطبان برای بهبود رویکرد خود استفاده کنید:
- معیارهای تعامل را در پلتفرم‌های مختلف پیگیری کنید
- نظرسنجی‌ها یا رأی‌گیری‌ها برای جمع‌آوری بازخورد مستقیم انجام دهید
- تجزیه و تحلیل کنید که کدام محتوا بهتر عمل می‌کند و چرا
تغییر را بپذیرید. به تغییرات در مخاطب یا بازار خود مقاومت نکنید. به جای آن، آن‌ها را به عنوان فرصت‌هایی برای گسترش یا بهبود برند خود ببینید.
9. از بازاریابی دهان به دهان بهره‌برداری کنید
برای ایجاد یک مخاطب برای برند شخصی خود، باید در آنجا باشید، دست بدهید و در هر گفتگوی آنلاین که در حال حاضر در سراسر جهان درباره موضوع شما در حال انجام است، شرکت کنید. هر. یک. مورد.
به اشتراک‌گذاری را تشویق کنید. برای مخاطبان خود آسان کنید که درباره برند شما صحبت کنند:
- محتوای قابل اشتراک‌گذاری ایجاد کنید (اینفوگرافیک‌ها، نقل‌قول‌ها، ویدیوهای کوتاه)
- از دکمه‌های اشتراک‌گذاری اجتماعی در وب‌سایت و پست‌های وبلاگ خود استفاده کنید
- برنامه‌های ارجاع یا مشوق‌هایی برای اشتراک‌گذاری پیاده‌سازی کنید
همکاری و شبکه‌سازی کنید. با دیگر تأثیرگذاران و برندها در حوزه خود روابط برقرار کنید:
- در وبلاگ‌های محبوب مهمان‌نویسی کنید
- در پادکست‌ها یا مصاحبه‌ها شرکت کنید
- در رویدادها و کنفرانس‌های صنعتی شرکت کنید
از محتوای تولید شده توسط کاربران بهره‌برداری کنید. مخاطبان خود را تشویق کنید که محتوای مرتبط با برند شما ایجاد کنند:
- مسابقات یا چالش‌ها برگزار کنید
- داستان‌ها یا نظرات مشتریان را به نمایش بگذارید
- محتوای تولید شده توسط کاربران را در پلتفرم‌های خود دوباره منتشر کنید و اعتبار دهید
10. برند شخصی خود را توسعه دهید
برند شخصی شما تنها چیزی است که به طور قطع شما را از دیگران متمایز می‌کند، از جمله کسانی که حوزه یا مدل کسب‌وکار شما را به اشتراک می‌گذارند.
ارزش منحصر به فرد خود را تعریف کنید. شناسایی کنید که چه چیزی شما را از دیگران در زمینه خود متمایز می‌کند:
- تخصص یا مهارت‌های خاص شما
- دیدگاه یا رویکرد منحصر به فرد شما
- داستان یا پیشینه شخصی شما
تصویر برند ثابتی بسازید. اطمینان حاصل کنید که تمام عناصر حضور آنلاین شما با برند شما هم‌راستا باشد:
- عناصر بصری (لوگو، رنگ‌ها، عکس‌های پروفایل)
- لحن و پیام‌رسانی
- موضوعات و مضامین محتوا
قابل مشاهده و در دسترس باشید. برای مردم آسان کنید که شما را پیدا کنند و با شما ارتباط برقرار کنند:
- از نام‌های کاربری یکسان در پلتفرم‌های مختلف استفاده کنید
- پروفایل‌های خود را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنید
- در وب‌سایت و بیوگرافی‌های رسانه‌های اجتماعی خود، فراخوان‌های واضحی قرار دهید
به یاد داشته باشید، برند شخصی شما یک پروژه مداوم است. به طور مداوم آن را بهبود بخشید و تکامل دهید تا با رشد شما و تغییرات صنعت شما هم‌راستا باشد.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب Crush It! نقدهای متفاوتی دریافت کرده است؛ از یک سو به خاطر لحن انگیزشی و توصیه‌های عملی در زمینه‌ی شبکه‌های اجتماعی مورد تحسین قرار گرفته و از سوی دیگر به دلیل اطلاعات قدیمی و ساده‌سازی بیش از حد مورد انتقاد قرار گرفته است. خوانندگان از اشتیاق و تأکید گری واینرچاک بر کار سخت قدردانی می‌کنند، اما برخی رویکرد او را غیرواقعی می‌دانند. این کتاب تشویق می‌کند که با استفاده از برند شخصی و تعامل در شبکه‌های اجتماعی، به دنبال علاقه‌ی خود به عنوان یک حرفه بروید. در حالی که برخی آن را الهام‌بخش و قابل اجرا می‌دانند، دیگران احساس می‌کنند که فاقد عمق و استراتژی‌های مشخص برای موفقیت است. به طور کلی، این کتاب به عنوان یک خوانش سریع و پرانرژی دیده می‌شود که ممکن است برای کسانی که تازه وارد بازاریابی شبکه‌های اجتماعی شده‌اند، مرتبط‌تر باشد.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Gary Vaynerchuk
