نکات کلیدی
1. یک حوزه سودآور انتخاب کنید و به یک کارشناس شناخته‌شده تبدیل شوید
"هرچه حوزه تخصصی‌تر و باریک‌تر باشد، می‌توانید برای کتاب خود مبلغ بیشتری دریافت کنید."
تمرکز خود را محدود کنید. انتخاب یک حوزه خاص به شما این امکان را می‌دهد که به عنوان یک مرجع شناخته شوید و قیمت‌های بالاتری برای تخصص خود تعیین کنید. با شناسایی علایق، مهارت‌ها و تجربیات خود شروع کنید و سپس با استفاده از ابزارهای کلیدواژه و نشریات صنعتی، تقاضای بازار را بررسی کنید. به میکرو-حوزه‌ها در موضوعات وسیع‌تر فکر کنید تا از رقبای خود متمایز شوید.
شهرت خود را بسازید. تبدیل شدن به یک کارشناس شناخته‌شده در حوزه انتخابی‌تان برای موفقیت بلندمدت بسیار حیاتی است. به طور مداوم محتوای باکیفیت تولید کنید، با مخاطبان خود از طریق کانال‌های مختلف ارتباط برقرار کنید و به دنبال فرصت‌هایی برای نشان دادن تخصص خود باشید. به موارد زیر توجه کنید:
- نوشتن مقالات برای نشریات صنعتی
- سخنرانی در کنفرانس‌ها و رویدادها
- همکاری با دیگر کارشناسان در زمینه خود
- ایجاد یک حضور قوی آنلاین از طریق وبلاگ‌ها و شبکه‌های اجتماعی
2. محتوای ارزشمند در فرمت‌های مختلف ایجاد کنید تا به مخاطبان متنوع دست یابید
"با انتشار در رسانه‌های مختلف که به چهار نوع اصلی یادگیری پاسخ می‌دهد، می‌توانید به وسیع‌ترین مخاطب ممکن دست یابید که به معنای فروش و درآمد بیشتر است."
محتوای خود را متنوع کنید. افراد به روش‌های مختلف یاد می‌گیرند، بنابراین محتوایی ایجاد کنید که به سبک‌های یادگیری مختلف پاسخ دهد:
- خواندن: کتاب‌ها، کتاب‌های الکترونیکی، مقالات، گزارش‌ها
- گوش دادن: برنامه‌های صوتی، پادکست‌ها
- تماشا: ویدیوها، وبینارها، دی‌وی‌دی‌ها
- انجام دادن: کارگاه‌ها، دوره‌های تعاملی
محتوای خود را دوباره استفاده کنید. با تطبیق محتوای خود برای فرمت‌های مختلف، ارزش آن را به حداکثر برسانید. به عنوان مثال، یک کتاب را به یک برنامه صوتی تبدیل کنید یا یک سمینار را به یک سری ویدیو تبدیل کنید. این رویکرد به شما این امکان را می‌دهد که به مخاطبان وسیع‌تری دست یابید و از یک قطعه محتوا چندین منبع درآمد ایجاد کنید.
3. از محتوای رایگان برای ساختن مخاطب و فروش محصولات پولی استفاده کنید
"با ارائه محتوای رایگان و ارزشمند، می‌توانید هزاران خواننده را به اشتراک در خبرنامه آنلاین خود ترغیب کنید."
یک قیف محتوایی ایجاد کنید. از محتوای رایگان به عنوان راهی برای جذب و درگیر کردن مشتریان بالقوه استفاده کنید:
- وبلاگ‌ها و مقالات
- کتاب‌های الکترونیکی یا گزارش‌های رایگان
- پادکست‌ها یا سری ویدیوها
- محتوای شبکه‌های اجتماعی
خوانندگان رایگان را به مشتریان پرداختی تبدیل کنید. به طور مداوم از طریق محتوای رایگان خود ارزش ارائه دهید و سپس به طور استراتژیک محصولات و خدمات پولی خود را تبلیغ کنید. از بازاریابی ایمیلی برای پرورش روابط با مشترکین و هدایت آن‌ها به سمت خرید محصولات پریمیوم خود استفاده کنید.
4. محصولات اطلاعاتی در قیمت‌های مختلف برای حداکثر سود توسعه دهید
"هرچه تمرکز موضوع وب‌سایت عضویت شما باریک‌تر باشد، می‌توانید مبلغ بیشتری دریافت کنید و نرخ رهاسازی (تعداد مشترکینی که خارج می‌شوند) شما کمتر خواهد بود."
یک نردبان محصول ایجاد کنید. محصولات اطلاعاتی را در قیمت‌های مختلف ارائه دهید تا به بخش‌های مختلف مشتریان پاسخ دهید:
- قیمت پایین: کتاب‌های الکترونیکی، گزارش‌های کوتاه (۱۰ تا ۵۰ دلار)
- قیمت متوسط: دوره‌های آنلاین، برنامه‌های صوتی (۵۰ تا ۵۰۰ دلار)
- قیمت بالا: مشاوره، مشاوره، نرم‌افزار (۵۰۰ دلار و بالاتر)
فروش متقابل و ارتقاء فروش. مشتریان را تشویق کنید تا به سمت محصولات بالاتر در نردبان محصول شما حرکت کنند و محصولات مکمل و نسخه‌های پریمیوم محتوای خود را ارائه دهید. از قیمت‌گذاری استراتژیک و بسته‌بندی برای افزایش ارزش درک شده محصولات با قیمت بالاتر خود استفاده کنید.
5. هنر نوشتن محتوای جذاب و مؤثر را بیاموزید
"چه چیزی کتاب‌های الکترونیکی را خاص می‌کند؟ 'کتاب‌های الکترونیکی مؤثر به یک مشکل خاص متمرکز هستند و راه‌حل‌های مرحله به مرحله، به‌روز و قابل اجرا ارائه می‌دهند که قیمت بالاتر را توجیه می‌کند.'"
بر حل مشکلات تمرکز کنید. مشکلات خاصی را که مخاطبان شما با آن مواجه هستند شناسایی کنید و راه‌حل‌های واضح و قابل اجرا ارائه دهید. محتوای خود را به صورت منطقی و مرحله به مرحله ساختاربندی کنید که خوانندگان را به سمت نتیجه مطلوبشان هدایت کند.
برای وضوح و درگیری بنویسید. از این تکنیک‌ها برای مؤثرتر کردن محتوای خود استفاده کنید:
- جملات و پاراگراف‌های کوتاه
- نکات و فهرست‌های شماره‌گذاری شده
- مثال‌های عینی و مطالعات موردی
- تشبیهات و استعاره‌ها
- کمک‌های بصری (نمودارها، دیاگرام‌ها، تصاویر)
- لحن محاوره‌ای
- صدای فعال
6. از سخنرانی عمومی و سمینارها برای تقویت شهرت و درآمد خود استفاده کنید
"سخنرانی عمومی برای ساختن شهرت شما به عنوان یک کارشناس در زمینه خود عالی است و همچنین یک منبع درآمد سودآور به خودی خود است."
مهارت‌های سخنرانی خود را توسعه دهید. زمان خود را برای بهبود توانایی‌های سخنرانی عمومی خود از طریق تمرین و آموزش سرمایه‌گذاری کنید. بر ارائه ارزش به مخاطبان خود تمرکز کنید در حالی که تخصص خود را به نمایش می‌گذارید.
از ارائه‌های خود درآمدزایی کنید. از طریق کانال‌های مختلف از سخنرانی‌های خود درآمد کسب کنید:
- سخنرانی‌های کلیدی پرداختی
- جلسات آموزشی شرکتی
- کارگاه‌ها و سمینارها
- ارائه‌های کنفرانس
- وبینارها و رویدادهای آنلاین
ارائه‌های خود را ضبط کنید تا محصولات اضافی مانند برنامه‌های صوتی یا دوره‌های ویدیویی ایجاد کنید و ارزش سخنرانی‌های خود را بیشتر کنید.
7. به نرم‌افزار و خدمات مشاوره با ارزش بالا گسترش دهید
"اگر چیزی می‌دانید، می‌توانید امروز با هزینه کم یک برنامه‌نویس استخدام کنید تا آن دانش یا مهارت را به عنوان یک محصول نرم‌افزاری مفید بسته‌بندی کند که می‌توانید آن را به قیمت‌های صدها یا حتی هزاران دلار بفروشید."
راه‌حل‌های نرم‌افزاری ایجاد کنید. فرآیندها یا محاسباتی را در حوزه خود شناسایی کنید که می‌توانند از طریق نرم‌افزار خودکار یا ساده شوند. برنامه‌نویسان را استخدام کنید تا برنامه‌هایی بر اساس تخصص شما توسعه دهند که می‌توانید آن‌ها را به قیمت بالایی بفروشید.
مشاوره با ارزش بالا ارائه دهید. از شهرت و دانش خود برای ارائه خدمات مشاوره شخصی‌سازی شده استفاده کنید:
- مشاوره یک به یک
- جلسات استراتژی کسب‌وکار
- پشتیبانی از پیاده‌سازی
- حل مشکلات سفارشی
این خدمات را بالاتر از محصولات اطلاعاتی خود قیمت‌گذاری کنید تا توجه شخصی و دسترسی مستقیم به تخصص خود را منعکس کنید.
8. با سایت‌های عضویت و خبرنامه‌ها یک جریان درآمد تکراری بسازید
"اگر ۱۰,۰۰۰ مشترک آنلاین داشته باشید که به طور متوسط فقط ۱۰۰ دلار در سال برای خرید کتاب‌ها و دیگر محصولات اطلاعاتی شما هزینه کنند، درآمد ناخالص سالانه شما ۱ میلیون دلار خواهد بود."
یک سایت عضویت توسعه دهید. یک وب‌سایت غنی از محتوا با منابع، ابزارها و ویژگی‌های جامعه‌ای منحصر به فرد ایجاد کنید. برای دسترسی، هزینه‌ای ماهانه یا سالانه دریافت کنید و یک جریان درآمد ثابت فراهم کنید.
یک خبرنامه پولی راه‌اندازی کنید. اطلاعات عمیق و تخصصی را از طریق یک خبرنامه مبتنی بر اشتراک ارائه دهید. بر ارائه بینش‌های منحصر به فرد و مشاوره‌های قابل اجرا که مشترکین نمی‌توانند به راحتی در جای دیگری پیدا کنند، تمرکز کنید.
درگیری را حفظ کنید. به طور منظم سایت عضویت و خبرنامه خود را با محتوای تازه به‌روزرسانی کنید تا از کاهش مشترکین جلوگیری کنید و آن‌ها را درگیر نگه دارید. به ارائه سطوح مختلف عضویت یا افزودنی‌ها فکر کنید تا میانگین درآمد هر مشترک را افزایش دهید.
9. محتوای خود را به‌طور مداوم به‌روزرسانی و دوباره استفاده کنید تا به موفقیت مداوم دست یابید
"وقتی سخنرانی‌ها را به دی‌وی‌دی تبدیل می‌کنید، چه چیزی را روی صفحه نمایش می‌دهید؟ بخشی از زمان، شما در حال صحبت کردن در جایگاه هستید. می‌توانید به تماشاگران برش بزنید و آن‌ها را در حال گوش دادن، تشویق کردن یا خندیدن نشان دهید، اما برای این کار به یک مجوز امضا شده از شرکت‌کنندگان خود نیاز دارید."
به‌روز و مرتبط بمانید. به طور منظم محتوای موجود خود را مرور و به‌روزرسانی کنید تا اطمینان حاصل کنید که همچنان دقیق و ارزشمند باقی می‌ماند. این عمل به شما این امکان را می‌دهد که نسخه‌های به‌روزرسانی شده محصولات خود را دوباره بفروشید و شهرت خود را به عنوان یک کارشناس به‌روز در زمینه خود حفظ کنید.
ارزش محتوا را به حداکثر برسانید. محتوای موجود خود را به روش‌های خلاقانه دوباره استفاده کنید:
- تبدیل پست‌های وبلاگ به یک کتاب الکترونیکی
- ایجاد یک مجموعه "بهترین‌ها" از آرشیوهای خبرنامه خود
- توسعه یک دوره بر اساس محبوب‌ترین مقالات یا ویدیوهای خود
- جمع‌آوری محصولات مرتبط در بسته‌های با ارزش بالا
با به‌روزرسانی و بسته‌بندی مجدد محتوای خود به‌طور مداوم، می‌توانید جریان‌های درآمد جدیدی ایجاد کنید و به مخاطبان جدیدی با حداقل تلاش اضافی دست یابید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب چگونه اطلاعات ساده را برای سرگرمی و سود بنویسیم و بفروشیم از سوی خوانندگان با استقبال بالایی مواجه شده و میانگین امتیاز آن ۳.۸۱ از ۵ است. بسیاری از منتقدان این کتاب را منبعی ضروری برای نویسندگان جوان و بازاریابان اطلاعات می‌دانند. این کتاب به خاطر پوشش جامع خود از فرآیند تولید محتوا، استراتژی‌های بازاریابی و تکنیک‌های درآمدزایی مورد تحسین قرار گرفته است. خوانندگان از مشاوره‌های عملی، نکات قابل اجرا و بینش‌های ارائه شده در مورد فرمت‌های مختلف نشر قدردانی می‌کنند. برخی این کتاب را به‌ویژه برای افرادی که به ایجاد محتوای آموزشی و محصولات اطلاعاتی علاقه‌مندند، بسیار ارزشمند می‌دانند. در حالی که برخی خوانندگان به اطلاعات کمی قدیمی اشاره می‌کنند، اما اکثر آن‌ها بر این باورند که اصول اصلی همچنان محکم و بسیار قابل اجرا هستند.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Robert W. Bly
