نکات کلیدی
1. ایجاد پایه‌ای قوی: گواهینامه‌ها، بیمه و بازاریابی
"مشتریان شما به گواهینامه‌تان اهمیت نمی‌دهند."
گواهینامه فقط آغاز کار است. در حالی که گواهینامه‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا وارد بازار کار شوید، اما لزوماً شما را برای آموزش مشتریان آماده نمی‌کنند. بهترین مربیان شخصی دانش را با اشتیاق ترکیب می‌کنند تا خدمات با کیفیتی ارائه دهند. بر کسب تجربه عملی و یافتن فرصت‌های رشد تمرکز کنید، مانند کار تحت نظر یک مربی یا مدیر که از شما حمایت می‌کند و به شما اجازه می‌دهد سوال بپرسید.
بیمه و بازاریابی حیاتی هستند. بیمه مسئولیت عمومی و حرفه‌ای (قصور) را برای حفاظت از خودتان تهیه کنید. هنگام بازاریابی خود به عنوان یک مربی جدید، با پر کردن برنامه‌تان با قرارهای خیالی و همیشه در حال کار با کسی در سالن ورزشی دیده شدن، تصور تقاضا را ایجاد کنید. برنامه‌های خاصی برای پاسخگویی به نیازهای محلی توسعه دهید و آن‌ها را از طریق بروشورها و مواد بازاریابی دیگر تبلیغ کنید.
2. تسلط بر هنر جذب و نگه‌داشتن مشتری
"مردم مربیان را می‌خرند، نه آموزش."
ایجاد ارتباط و نشان دادن ارزش. برای جذب مشتریان از سالن ورزشی، مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید، به مرور زمان ارتباط برقرار کنید و از تکنیک‌های استخراج اطلاعات برای جمع‌آوری اطلاعات درباره اهداف و نیازهای مشتریان بالقوه استفاده کنید. هنگام برگزاری جلسات رایگان، بر نمایش استعدادهای خود و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای مشتری تمرکز کنید.
نگه‌داشتن مشتریان از طریق توجه شخصی. سیستم‌هایی برای به خاطر سپردن تاریخ‌های مهم در زندگی مشتریان پیاده‌سازی کنید، کتابخانه‌ای از مقالات و مقالات تحقیقاتی مرتبط ایجاد کنید و یک صفحه‌گسترده پیگیری دقیق برای هر مشتری نگه دارید. به طور منظم درخواست ارجاع کنید و پاداش‌های منحصر به فرد و شخصی برای ارجاعات موفق ارائه دهید. برای نگه‌داشتن مشتریان در حال تمرین، بر ایجاد روابط قوی و پرداختن به انگیزه‌های اساسی پشت اهداف آن‌ها تمرکز کنید.
3. توسعه برنامه‌ها و تکنیک‌های آموزشی مؤثر
"پیشرفت برنامه‌ریزی می‌تواند به روش‌های مختلفی انجام شود."
برنامه‌ها را برای نیازهای فردی سفارشی کنید. به جای دوره‌بندی دقیق تمرینات برای اکثر مشتریان، قالب‌های انعطاف‌پذیری ایجاد کنید که می‌توانند بر اساس برنامه‌ها و رویدادهای زندگی مشتریان تنظیم شوند. از تکنیک‌های متنوعی برای پیشرفت یا پسرفت تمرینات استفاده کنید، مانند دستکاری در گرفتن، تغییر نیازهای تعادل، تنظیم تکرارها و سرعت، و تغییر وضعیت.
تمرکز بر فرم و ارتباط ذهن-عضله. فرم صحیح را بر وزن‌های سنگین اولویت دهید، به ویژه برای مشتریان جدید. به مشتریان بیاموزید که بر ارتباط ذهن-عضله تمرکز کنند با این که قبل و در طول تمرینات عضلات هدف را منقبض کنند. این رویکرد می‌تواند به جذب بهتر عضلات و تمرینات مؤثرتر منجر شود.
4. پرورش روابط و ارتباطات با مشتری
"بهترین مربیان کسانی نیستند که می‌دانند چگونه مشاوره دهند؛ آن‌ها کسانی هستند که می‌دانند چگونه سوالات درست بپرسند."
پرسیدن سوالات عالی و گوش دادن فعال. از سوالات باز برای کشف انگیزه‌ها و اهداف واقعی مشتریان استفاده کنید. با سکوت پس از پرسیدن سوالات، به مشتریان اجازه دهید سکوت را با پاسخ‌های دقیق‌تر پر کنند.
ایجاد ارتباط و ایجاد جو مثبت. مشتریان را به دیگران در سالن ورزشی معرفی کنید، از طنز به طور مناسب استفاده کنید و همیشه نگرش مثبتی داشته باشید. همدلی و علاقه واقعی به زندگی مشتریان فراتر از اهداف تناسب اندام آن‌ها نشان دهید. زبان بدن و الگوهای گفتاری مشتریان را منعکس کنید تا ارتباط قوی‌تری ایجاد کنید.
5. بهینه‌سازی عملیات کسب‌وکار و برنامه‌ریزی
"برنامه‌ریزی ایده‌آل برای مربی شخصی 25 تا 30 ساعت تماس در هفته یا 100 تا 120 ساعت در ماه است."
ایجاد برنامه‌ای کارآمد. مشتریان را به گروه‌های ثابت، ناپایدار و طراحی برنامه دسته‌بندی کنید. 5-7 بلوک زمانی در طول هفته برای کار انتخاب کنید، ایده‌آل 5-6 ساعت طولانی. اولویت‌بندی برنامه‌ریزی مشتریان ثابت، سپس مشتریان ناپایداری که می‌خواهید نگه دارید.
ساده‌سازی عملیات خود. اقلام ضروری را در میز خود نگه دارید، مانند تنقلات برای مشتریان و خودتان، پرونده‌های مشتری، اطلاعات آسیب‌دیدگی، کارت‌های ویزیت و ابزارهایی مانند گریپ‌های چربی و همکاران صفحه. سیستم‌هایی برای پیگیری پیشرفت مشتری، مدیریت ارجاعات و سازماندهی پایگاه دانش خود توسعه دهید.
6. گسترش دسترسی با آموزش آنلاین و محصولات
"آموزش آنلاین بسیاری از مشکلات رایج که مربیان را ناامید می‌کند و نتایج مشتریان را مختل می‌کند، حل می‌کند."
پذیرش فرصت‌های آموزش آنلاین. آموزش آنلاین به شما امکان می‌دهد کسب‌وکار خود را مقیاس‌بندی کنید، به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید و گزینه‌های انعطاف‌پذیرتری برای مشتریان فعلی خود ارائه دهید. از نرم‌افزارهایی مانند Trainerize برای مدیریت کارآمد مشتریان آنلاین استفاده کنید و تمرینات قالبی برای انواع مختلف مشتریان ایجاد کنید.
توسعه محصولات دیجیتال. کتاب‌های الکترونیکی بر اساس برنامه‌های تمرینی موجود خود ایجاد کنید تا گزینه‌های مقرون‌به‌صرفه‌ای برای کسانی که نمی‌توانند آموزش حضوری را بپردازند یا خیلی دور زندگی می‌کنند، ارائه دهید. از خدماتی مانند fiverr برای طراحی جلد و Scribendi برای ویرایش استفاده کنید تا هزینه‌های تولید را پایین نگه دارید.
7. پرورش رشد حرفه‌ای و یادگیری مداوم
"اطلاعات موجود در مغز شما به طور نمایی بیشتر از انرژی در عضلات شما ارزش دارد."
تعهد به آموزش مداوم. حداقل یک ساعت در روز مطالعه کنید، با تمرکز بر مطالبی که به طور مستقیم به مشتریان شما سود می‌رساند. زمان مطالعه خود را به طور مساوی بین کتاب‌های تناسب اندام و کسب‌وکار تقسیم کنید. با آخرین تحقیقات و تکنیک‌های موجود در این زمینه به‌روز بمانید.
به اشتراک‌گذاری دانش خود. یک وبلاگ راه‌اندازی کنید تا تحقیقات خود را سازماندهی کنید، تجربیات آموزشی خود را بازتاب دهید و خود را به عنوان یک متخصص در زمینه خود معرفی کنید. از وبلاگ خود به عنوان یک پلتفرم برای ساده‌سازی اطلاعات پیچیده تناسب اندام برای مخاطبان خود و جذب مشتریان بالقوه استفاده کنید.
توسعه جریان‌های درآمدی متعدد. گزینه‌هایی مانند فروش مکمل، آموزش گروهی کوچک، مدیریت برنامه‌های آنلاین و برگزاری کارگاه‌ها را در نظر بگیرید. همیشه اولویت را به شهرت خود بدهید و فقط محصولاتی یا خدماتی را تبلیغ کنید که واقعاً به آن‌ها اعتقاد دارید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب دفترچه راهنمای مربی شخصی عمدتاً نقدهای مثبتی دریافت کرده است و میانگین امتیاز 4.40 از 5 را کسب کرده است. خوانندگان از محتوای مختصر و آموزنده و همچنین توصیه‌های عملی آن برای مربیان شخصی تازه‌کار و مشتاق قدردانی می‌کنند. این کتاب به دلیل دسترسی آسان، بینش‌های مبتنی بر تجربه واقعی و منابع ارزشمندش مورد تحسین قرار گرفته است. برخی از منتقدان به خوانایی سریع و مفید بودن آن برای افرادی که به فکر شروع یا آغاز حرفه‌ای در زمینه مربی‌گری شخصی هستند، اشاره می‌کنند. در حالی که عده‌ای به اختصار آن اشاره می‌کنند، اکثر افراد آن را پر از اطلاعات مفید و مقدمه‌ای عالی برای صنعت تناسب اندام می‌دانند.
Similar Books
