The Difference Between God and Larry Ellison*

1. صعود غیرمتعارف الیسون: از حاشیه‌نشین تا غول فناوری

"پدرم منطقی نبود. او معتقد بود که اگر دولت چیزی بگوید، همیشه درست است. و اگر پلیس کسی را دستگیر کند، آن شخص همیشه گناهکار است."

رد کردن هنجارها. زندگی لری الیسون با رد مداوم حکمت‌های متعارف و اقتدار مشخص شده است. از امتناع او از برگزاری مراسم بار میتسوا تا بی‌اعتنایی‌اش به ساختارهای سنتی شرکتی، مسیر الیسون با عدم تمایل او به conforming تعریف شده است. این روحیه سرکش انگیزه او را برای ایجاد چیزی جدید و متفاوت تقویت کرد.

• او به فرزندخواندگی پذیرفته شد و تا 12 سالگی از این موضوع بی‌خبر بود.
• از سنین پایین به دین شک داشت.
• پدرخوانده‌اش به او می‌گفت که هرگز به هیچ‌چیز نخواهد رسید.

موفقیت خودساخته. سفر الیسون سفری از امتیاز یا دسترسی آسان نبود. او در یک خانواده یهودی طبقه متوسط در جنوب شیکاگو بزرگ شد و پدرخوانده‌اش همواره به او می‌گفت که هرگز به هیچ‌چیز نخواهد رسید. این موضوع انگیزه و تمایل او را برای اثبات نادرستی این گفته‌ها تقویت کرد. او هرگز دانشگاه را تمام نکرد، اما خواننده‌ای پرشور و یادگیرنده‌ای سریع بود.

ذهنیت منحصر به فرد. الیسون به هوش بیشتر از تجربه و بلوغ اهمیت می‌داد و اغلب به دنبال نبوغ‌های سرکش به جای کارگران ثابت و مطمئن بود. او به خاطر توانایی‌اش در درک سریع مفاهیم جدید و تمایلش به چالش کشیدن تفکر متعارف شناخته شده بود. این ذهنیت منحصر به فرد یکی از عوامل کلیدی موفقیت او بود.

2. قدرت پایگاه داده رابطه‌ای: نوآوری اصلی اوراکل

"وقتی مردم دیدند که این نرم‌افزار چه کاری می‌تواند برای آن‌ها انجام دهد—وقتی فهمیدند که واقعاً دانش قدرت است—برای خرید آن صف کشیدند."

انقلاب در مدیریت داده‌ها. شرکت الیسون، اوراکل، روش مدیریت اطلاعات توسط کسب‌وکارها و نهادهای دولتی را متحول کرد. نرم‌افزار پایگاه داده رابطه‌ای که او توسعه داد، دسترسی سریع و آسان به داده‌ها را فراهم کرد، چیزی که با پایگاه‌های داده قدیمی‌تر سلسله‌مراتبی و شبکه‌ای ممکن نبود.

• پایگاه‌های داده سلسله‌مراتبی سخت و کند بودند.
• پایگاه‌های داده شبکه‌ای پیچیده و دشوار در استفاده بودند.
• پایگاه‌های داده رابطه‌ای داده‌ها را در جداول سازماندهی می‌کردند و دسترسی و تحلیل آن‌ها را آسان‌تر می‌ساختند.

مدل رابطه‌ای. مدل رابطه‌ای، که بر اساس کار پژوهشگر IBM تد کاد توسعه یافته بود، به کاربران این امکان را می‌داد که داده‌ها را از جداول مختلف ترکیب کنند تا به سوالات غیرمنتظره پاسخ دهند. این یک پیشرفت بزرگ برای کسب‌وکارهایی بود که نیاز به تصمیم‌گیری سریع بر اساس داده‌های پیچیده داشتند.

دانش قدرت است. پایگاه‌های داده رابطه‌ای اوراکل به کسب‌وکارها و نهادهای دولتی چیزی را داد که به شدت به آن نیاز داشتند: دسترسی سریع و آسان به اطلاعات. وقتی مردم دیدند که این نرم‌افزار چه کاری می‌تواند برای آن‌ها انجام دهد، برای خرید آن صف کشیدند. تا اواسط دهه 1990، نرم‌افزار اوراکل نظم را به زندگی مردم در راه‌هایی که حتی خودشان از آن آگاه نبودند، آورد.

3. تعقیب بی‌رحمانه موفقیت: مزیت رقابتی الیسون

"اگر او مرا ثروتمند نکرده بود، احتمالاً از او متنفر بودم، زیرا او آدمی آزاردهنده است. او با مردم مهربان نیست."

پیروزی به هر قیمت. فلسفه کسب‌وکار الیسون ساده بود: پیروزی. او آماده بود هر کاری که لازم بود برای دستیابی به موفقیت انجام دهد، حتی اگر به معنای فریب مردم درباره گذشته‌اش، ادعاهای بزرگ درباره محصولاتش، یا به کارگیری تاکتیک‌های رقابتی بی‌رحمانه بود.

• او به خاطر خودبزرگ‌بینی و سبک مبارزاتی‌اش شناخته شده بود.
• او وفاداری مطلق را طلب می‌کرد اما همیشه آن را باز نمی‌گرداند.
• او قادر به خودخواهی ترسناک و سخاوت الهام‌بخش بود.

طبیعت متناقض. الیسون شخصیتی پیچیده و متناقض بود. او قادر به خودخواهی ترسناک و سخاوت الهام‌بخش بود. او می‌توانست مردم را با بینش‌هایش شگفت‌زده کند و با دروغ‌هایش آن‌ها را عصبانی کند. او مردی به‌طور بنیادی خجالتی بود که می‌توانست با سخنرانی‌های رنگارنگش مخاطبان را شگفت‌زده کند. اگرچه او به خاطر خودبزرگ‌بینی‌اش شناخته شده بود، اما اغلب به نظر می‌رسید که عمیقاً ناامن است.

خلا اخلاقی صنعت نرم‌افزار. رویکرد الیسون به کسب‌وکار تحت تأثیر خلا اخلاقی‌ای بود که در صنعت نرم‌افزار نوپا وجود داشت. او آماده بود هر کاری که لازم بود برای دستیابی به موفقیت انجام دهد و به شکل‌گیری صنعت نرم‌افزار به آنچه امروز است کمک کرد: رقابتی به شدت بی‌رحمانه، گاه‌به‌گاه صادق، بی‌شرمانه مبالغه‌آمیز و فوق‌العاده سودآور.

4. هنر معامله: بازاریابی و فروش نادیده‌ها

"لری دروغ نمی‌گفت. لری فقط واقعاً به هر آنچه می‌گفت، باور داشت."

قدرت داستان‌گویی. الیسون داستان‌گویی ماهر بود، راوی‌ای که می‌توانست حتی بی‌اهمیت‌ترین جزئیات را هیجان‌انگیز و مهم جلوه دهد. او اغلب داستان‌هایی درباره گذشته و شرکتش را بزرگ‌نمایی می‌کرد و افسانه‌ای از خود می‌ساخت.

• او اغلب به مردم این تصور را می‌داد که در فقر بزرگ شده است.
• او داستان‌هایش را درباره گذشته‌اش بزرگ‌نمایی می‌کرد، حتی در حالی که آن‌ها را انکار می‌کرد.
• او تمایل داشت دنیا را آن‌طور که می‌خواست ببیند، نه آن‌طور که بود.

فروش نادیده‌ها. بزرگ‌ترین مهارت الیسون توانایی‌اش در فروش نادیده‌ها بود. او می‌توانست مردم را به قدرت پایگاه‌های داده رابطه‌ای باورمند کند، حتی اگر آن‌ها پیچیده و دشوار برای درک بودند. او این کار را با تمرکز بر مزایای فناوری، نه خود فناوری، انجام می‌داد.

روش اوراکل. روش اوراکل، به هر اندازه که چنین چیزی وجود داشت، صرفاً پیروزی بود. چگونگی دستیابی به این هدف ثانوی بود. گاهی اوقات اوراکل با نوشتن برنامه‌های خوب، تحویل به موقع آن‌ها و اطمینان از کارکرد آن‌ها طبق وعده موفق می‌شد. اما الیسون همچنین به خاطر ادعاهای بزرگ درباره محصولاتش شناخته شده بود که تنها چند ماه یا سال بعد یا اصلاً به آن‌ها عمل نمی‌کرد.

5. اهمیت یک شریک: دینامیک الیسون-ماینر

"در دنیای فناوری، من همیشه آماده بودم به آنچه باب فکر می‌کرد گوش دهم."

شراکت مکمل. رابطه بین لری الیسون و باب ماینر یکی از مهم‌ترین روابط در تاریخ سیلیکون ولی بود. در حالی که الیسون یک بینش‌گر و فروشنده بود، ماینر نبوغ فنی بود که محصولات را به کار می‌انداخت.

• الیسون جرقه بود و ماینر گوشت.
• الیسون محصول را به فروش می‌رساند و ماینر آن را می‌ساخت.
• الیسون افراد خوب را استخدام می‌کرد و ماینر آن‌ها را نگه می‌داشت.

شخصیت‌های متفاوت، اهداف مشترک. الیسون و ماینر نمی‌توانستند بیشتر از این متفاوت باشند. در حالی که الیسون همیشه در حال اجرا بود و به دنبال توجه بود، ماینر به مشاوره خود بسنده می‌کرد. در حالی که الیسون با پولش یک خانه فوق‌العاده بعد از دیگری می‌خرید، ماینر و خانواده‌اش همچنان در همان ویکتوریایی سان‌فرانسیسکو زندگی می‌کردند که زمانی که هیچ‌چیزی نداشت، خریده بود.

احترام و وفاداری متقابل. با وجود تفاوت‌هایشان، الیسون و ماینر به یکدیگر احترام و admiration داشتند. الیسون به توانایی فنی ماینر ارزش می‌داد و ماینر از حرکات الیسون خنده‌اش می‌گرفت. آن‌ها به یکدیگر وفادار بودند و شراکتشان یکی از عوامل کلیدی موفقیت اوراکل بود.

6. خطرات رشد بی‌رویه: نزدیک به ورشکستگی اوراکل

"ما اساساً مجری بودیم."

شتاب برای سهم بازار. در روزهای اولیه، اوراکل تحت تأثیر یک تعقیب بی‌رحمانه برای سهم بازار قرار داشت. الیسون مصمم بود که شرکتش را به رهبر بازار پایگاه داده رابطه‌ای تبدیل کند و آماده بود هر کاری که لازم بود برای دستیابی به این هدف انجام دهد.

• این شرکت اغلب ادعاهای بزرگ درباره محصولاتش می‌کرد و تنها برای تحویل آن‌ها دیر یا اصلاً عمل نمی‌کرد.
• این شرکت به ارسال نرم‌افزارهای باگ‌دار یا ناقص معروف بود.
• این شرکت اغلب تعداد مشتریانش را بزرگ‌نمایی می‌کرد.

هزینه تهاجم. تاکتیک‌های فروش تهاجمی اوراکل و تمرکز آن بر رشد به هر قیمت در نهایت به آن آسیب زد. شیوه‌های مالی این شرکت بی‌نظم بود و خدمات مشتری آن ضعیف بود. تا سال 1990، اوراکل در آستانه ورشکستگی بود.

درس در تواضع. نزدیک به ورشکستگی اوراکل الیسون را مجبور کرد تا با عواقب اقداماتش روبه‌رو شود. او باید می‌آموخت که موفقیت تنها درباره پیروزی نیست بلکه درباره ساخت یک کسب‌وکار پایدار نیز هست. او باید می‌آموخت که نمی‌تواند همه چیز را خودش انجام دهد و نیاز دارد به دیگران تکیه کند.

7. چشم‌انداز کامپیوتر شبکه‌ای: چالش الیسون به مایکروسافت

"فکر می‌کنم، شاید، او تمدن غرب را نجات داد و شجاعت فوق‌العاده‌ای برای ایستادن به تنهایی و حمایت از مسائل فوق‌العاده نامحبوب داشت."

نوع جدیدی از کامپیوتر. الهام‌گرفته از ظهور اینترنت و وب جهانی، الیسون چشم‌انداز خود را برای نوع جدیدی از کامپیوتر ارائه داد: یک جعبه پانصد دلاری که مردم می‌توانستند از آن برای ارسال ایمیل الکترونیکی و گشت‌وگذار در وب استفاده کنند.

• فرض او این بود که کامپیوترهای شخصی به طرز مضحکی گران و پیچیده هستند.
• کامپیوتر شبکه‌ای به نرم‌افزار مایکروسافت برای کارکردن وابسته نبود.
• قیمت و سهولت استفاده از NC، محاسبات را دموکراتیک می‌کرد.

چالشی برای مایکروسافت. چشم‌انداز الیسون برای کامپیوتر شبکه‌ای یک چالش مستقیم برای مایکروسافت، نیروی غالب در بازار کامپیوترهای شخصی بود. او می‌خواست "به بیل ضربه بزند" و نوع جدیدی از محاسبات را ایجاد کند که به نرم‌افزار مایکروسافت وابسته نباشد.

یک بینش‌گر یا فقط در حال بزرگ‌نمایی؟ مطبوعات کامپیوتری به چشم‌انداز الیسون بدبین بودند و بسیاری از مردم شک داشتند که کامپیوتر شبکه‌ای هرگز موفق خواهد شد. اما ایده الیسون الهام‌بخش بسیاری از شرکت‌ها برای شروع توسعه کامپیوترهای ارزان بود و به شکل‌گیری آینده محاسبات شخصی کمک کرد.

8. جنبه انسانی فناوری: عشق، از دست دادن و میراث در اوراکل

"کاش ازدواج کرده بودم. . . . خوب است که در زندگی با تجربیات مشترک پیش برویم."

مشکلات شخصی. زندگی شخصی الیسون اغلب به اندازه زندگی تجاری‌اش پرتنش بود. او سه بار ازدواج کرده و طلاق گرفته بود و به خاطر رابطه با زنانی که به طور قابل توجهی جوان‌تر بودند، که بیشتر آن‌ها در اوراکل کار می‌کردند، شناخته شده بود.

• او به دنبال پیوندهای نزدیک بود اما حفظ آن‌ها برایش دشوار بود.
• او اوراکل را خانواده‌اش می‌دانست، اما این خانواده چندان نزدیک نبود.
• او دوستان نزدیک کمی داشت و افرادی که سال‌ها با او کار کرده بودند می‌گفتند که به سختی او را می‌شناختند.

اهمیت روابط. با وجود مشکلات شخصی‌اش، الیسون قادر به نشان دادن نگرانی و محبت زیادی برای دوستانش بود. او همچنین به وفاداری ارزش می‌داد و با کسانی که به او وفادار بودند، سخاوتمند بود.

میراث پیچیده. میراث الیسون میراثی پیچیده است. او یک تاجر باهوش و نوآور بود که به شکل‌گیری دنیای مدرن کمک کرد. اما او همچنین شخصیتی flawed و متناقض بود که اغلب نیازهای خود را بر نیازهای دیگران ترجیح می‌داد.

9. قدرت پایدار یک روایت جذاب: بزرگ‌ترین خلق الیسون

"من به اصولی که از آن‌ها حمایت می‌کنم چندان اهمیت نمی‌دهم، بلکه به تأثیری که کلمات من ایجاد می‌کنند و شهرتی که به من می‌دهند، اهمیت می‌دهم."

قدرت خودتبلیغی. الیسون یک استاد خودتبلیغی بود و از مهارت‌هایش برای ایجاد یک روایت جذاب درباره خود و شرکتش استفاده کرد. او در دستکاری افکار عمومی ماهر بود و عمدتاً به خاطر منافع شخصی‌اش انگیزه داشت.

• او یک دستکاری‌کننده ماهر افکار عمومی بود.
• او عمدتاً به خاطر منافع شخصی‌اش انگیزه داشت.
• بزرگ‌ترین هدف او همیشه لری الیسون بود.

اهمیت یک داستان. الیسون درک می‌کرد که مردم به داستان‌ها جذب می‌شوند و از این دانش به نفع خود استفاده می‌کرد. او داستانی درباره اوراکل ایجاد کرد که هم جذاب و هم قابل باور بود، حتی اگر همیشه کاملاً درست نبود.

افسانه پایدار. داستان الیسون افسانه‌ای از خود اوست. او مردی خودساخته بود که بر مشکلات غلبه کرد تا به موفقیت شگفت‌انگیزی دست یابد. او یک بینش‌گر بود که آینده محاسبات را قبل از هر کس دیگری دید. او یک رقیب بی‌رحم بود که آماده بود هر کاری که لازم بود برای پیروزی انجام دهد. و او شخصیتی پیچیده و متناقض بود که هم مورد تحسین و هم تنفر قرار می‌گرفت.

آخرین به‌روزرسانی:: April 23, 2025