The Go-Giver

1. موفقیت در بخشیدن نهفته است، نه در گرفتن

"بیشتر مردم وقتی می‌شنوند که راز موفقیت در بخشیدن است، فقط می‌خندند... اما باز هم، بیشتر مردم به هیچ وجه به اندازه‌ای که آرزو دارند موفق نیستند."

تغییر تمرکز نتایج را دگرگون می‌کند. فلسفه‌ی "بخشنده" چالش‌هایی را برای حکمت متعارف ایجاد می‌کند و پیشنهاد می‌دهد که موفقیت واقعی از اولویت دادن به بخشیدن به جای گرفتن حاصل می‌شود. این رویکرد غیرمنتظره نشان می‌دهد که با تمرکز بر ایجاد ارزش برای دیگران، به طور طبیعی موفقیت را به سوی خود جذب می‌کنید.

این اصل از طریق سفر جو از یک فرد تلاش‌گر به یک بخشنده موفق نشان داده می‌شود. او با یادگیری تغییر تمرکز از سود شخصی به ارائه ارزش، نتایج مثبت غیرمنتظره‌ای را در زندگی حرفه‌ای و شخصی خود تجربه می‌کند.

جنبه‌های کلیدی ذهنیت بخشنده:

• نیازها و علایق دیگران را در اولویت قرار دهید
• در هر تعامل به دنبال راه‌هایی برای افزودن ارزش باشید
• با سخاوت به روابط نزدیک شوید نه با محاسبه

2. ارزش واقعی شما با ارزشی که ارائه می‌دهید تعیین می‌شود

"ارزش واقعی شما با میزان ارزشی که بیشتر از پرداختی که دریافت می‌کنید ارائه می‌دهید، تعیین می‌شود."

ایجاد ارزش موفقیت را به حرکت در می‌آورد. این قانون تأکید می‌کند که ارزش شما در بازار نه با آنچه می‌گیرید، بلکه با ارزشی که برای دیگران ایجاد می‌کنید تعیین می‌شود. این پیشنهاد می‌دهد که کلید افزایش درآمد و نفوذ شما این است که به طور مداوم بیشتر از آنچه دریافت می‌کنید، ارزش ارائه دهید.

داستان ارنستو این اصل را به تصویر می‌کشد. او که به عنوان یک فروشنده هات‌داگ شروع کرد، بر ایجاد تجربه‌ای استثنایی برای مشتریانش تمرکز کرد، فراتر از ارزش پولی محصولاتش. این رویکرد به موفقیت نهایی او به عنوان مالک رستوران و سرمایه‌دار املاک منجر شد.

راه‌هایی برای افزایش ارزش شما:

• مهارت‌ها یا دانش منحصر به فردی را توسعه دهید
• کیفیت محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشید
• تجربه مشتری را ارتقا دهید
• مشکلات بزرگتری را برای مشتریان یا مشتریان خود حل کنید

3. درآمد شما بازتابی از تعداد زندگی‌هایی است که لمس می‌کنید

"درآمد شما با تعداد افرادی که خدمت می‌کنید و کیفیت خدماتی که به آن‌ها ارائه می‌دهید تعیین می‌شود."

تأثیر خود را برای افزایش موفقیت گسترش دهید. این قانون پیشنهاد می‌دهد که درآمد شما به طور مستقیم با تعداد زندگی‌هایی که به طور مثبت تحت تأثیر قرار می‌دهید و عمق آن تأثیر متناسب است. این تأکید می‌کند که برای افزایش موفقیت خود، باید بر گسترش دسترسی و بهبود کیفیت خدمات خود تمرکز کنید.

سفر نیکول مارتین از یک معلم به یک کارآفرین موفق نرم‌افزار آموزشی این اصل را نشان می‌دهد. با تبدیل روش‌های تدریس خود به نرم‌افزار، او توانست زندگی میلیون‌ها کودک را تحت تأثیر قرار دهد و در این فرآیند درآمد و نفوذ خود را به طور چشمگیری افزایش دهد.

استراتژی‌هایی برای گسترش تأثیر شما:

• از فناوری برای رسیدن به افراد بیشتر استفاده کنید
• محصولات یا خدمات قابل گسترش ایجاد کنید
• مهارت‌های خود را برای خدمت بهتر به مردم بهبود بخشید
• با دیگران همکاری کنید تا دسترسی خود را گسترش دهید

4. اصالت ارزشمندترین دارایی شماست

"ارزشمندترین هدیه‌ای که می‌توانید ارائه دهید، خودتان هستید."

برای ارتباط عمیق، اصیل باشید. این قانون بر اهمیت اصالت در ساختن روابط معنادار و دستیابی به موفقیت تأکید می‌کند. این پیشنهاد می‌دهد که تلاش برای بودن کسی که نیستید یا استفاده از تکنیک‌های دستکاری کمتر مؤثر از این است که به طور واقعی خودتان باشید.

داستان دبرا داونپورت این اصل را نشان می‌دهد. حرفه‌ی او در املاک و مستغلات زمانی رونق گرفت که او تلاش برای استفاده از تکنیک‌های فروش را متوقف کرد و به جای آن بر خود بودن و مراقبت واقعی از مشتریانش تمرکز کرد. این اصالت به او اجازه داد تا اعتماد و ارتباطات را به طور مؤثرتری بسازد.

راه‌هایی برای پرورش اصالت:

• درباره نقاط قوت و ضعف خود صادق باشید
• افکار و احساسات واقعی خود را به اشتراک بگذارید
• به ارزش‌ها و اصول خود وفادار بمانید
• به طور فعال گوش دهید و علاقه واقعی به دیگران نشان دهید

5. ساختن نفوذ نیازمند اولویت دادن به منافع دیگران است

"نفوذ شما با میزان فراوانی که منافع دیگران را در اولویت قرار می‌دهید تعیین می‌شود."

ایثار نفوذ را پرورش می‌دهد. این قانون پیشنهاد می‌دهد که نفوذ واقعی نه از طریق تأکید بر منافع خود، بلکه از طریق مراقبت واقعی و اولویت دادن به منافع دیگران به دست می‌آید. این پیشنهاد می‌دهد که با تمرکز بر کمک به دیگران برای دستیابی به اهدافشان، به طور طبیعی شبکه‌ای از افراد را ایجاد می‌کنید که به موفقیت شما سرمایه‌گذاری می‌کنند.

داستان سم روزن این اصل را نشان می‌دهد. موفقیت او به عنوان یک مشاور مالی و نیکوکار از نگرانی واقعی او برای رفاه مشتریان و جامعه‌اش ناشی شد، نه تمرکز بر سود مالی خود.

راه‌های عملی برای اولویت دادن به دیگران:

• به طور فعال گوش دهید تا نیازها و اهداف دیگران را درک کنید
• به دنبال فرصت‌هایی برای کمک بدون انتظار بازگشت فوری باشید
• موفقیت‌های دیگران را جشن بگیرید
• افرادی را معرفی کنید که می‌توانند از شناخت یکدیگر بهره‌مند شوند

6. دریافت به اندازه بخشیدن برای موفقیت حیاتی است

"کلید بخشیدن مؤثر این است که به دریافت باز بمانید."

پذیرش متقابل را بپذیرید. این قانون بر اهمیت باز بودن برای دریافت به اندازه بخشیدن تأکید می‌کند. این چالش را به چالش می‌کشد که بخشیدن بدون دریافت فضیلت است و به جای آن استدلال می‌کند که دریافت بخش حیاتی از چرخه موفقیت و فراوانی است.

این اصل از طریق مبارزه جو برای پذیرش کمک و فرصت‌ها و درک نهایی او که باز بودن برای دریافت خودخواهانه نیست، بلکه برای رشد مداوم و توانایی بخشیدن بیشتر ضروری است، نشان داده می‌شود.

راه‌هایی برای بهبود پذیرش شما:

• برای آنچه دریافت می‌کنید قدردانی کنید
• تعارفات و کمک‌ها را با لطف بپذیرید
• فرصت‌ها را زمانی که پیش می‌آیند بشناسید
• به دیگران اجازه دهید از لذت بخشیدن به شما بهره‌مند شوند

7. پارادوکس را بپذیرید: راز گرفتن در بخشیدن است

"رسیدن به هر هدفی که تعیین می‌کنید، ده درصد دانش خاص یا مهارت‌های فنی نیاز دارد—حداکثر ده درصد. نود درصد دیگر مهارت‌های انسانی است."

بخشیدن موفقیت را به حرکت در می‌آورد. این نکته کلیدی پارادوکس مرکزی فلسفه "بخشنده" را در بر می‌گیرد: اینکه راه رسیدن به آنچه می‌خواهید از طریق بخشیدن به دیگران است. این چالش ذهنیت کمبود را که اغلب رفتار رقابتی را به حرکت در می‌آورد به چالش می‌کشد و به جای آن ذهنیت فراوانی را ترویج می‌کند.

کل روایت سفر جو این اصل را نشان می‌دهد. همان‌طور که او هر یک از پنج قانون موفقیت استراتوسفری را یاد می‌گیرد و به کار می‌گیرد، نتایج مثبت غیرمنتظره‌ای را تجربه می‌کند، حتی زمانی که از هدف اولیه خود برای استفاده از پیندار برای سود شخصی خود دست می‌کشد.

جنبه‌های اصلی ذهنیت بخشنده:

• بر ایجاد ارزش برای دیگران تمرکز کنید
• روابطی بر اساس اعتماد و سخاوت بسازید
• به کسب و کار و زندگی با ذهنیت فراوانی نزدیک شوید
• اعتماد کنید که با بخشیدن سخاوتمندانه، در عوض دریافت خواهید کرد

آخرین به‌روزرسانی:: August 8, 2024