The Polyester Prince

1. دیروبهائی امبانی: از آغازهای فروتنانه تا غول نساجی

"در سن 16 سالگی، دیروبهائی از نظر جسمی قوی بود و از همان ابتدا دارای قدرت متقاعدسازی بود که بعدها در حرفه تجاری‌اش به چشم می‌آمد."

آغازهای فروتنانه: دیروبهائی امبانی در سال 1932 در چورواد، یک شهر کوچک در گجرات، هند به دنیا آمد. پدرش معلم مدرسه روستا بود و خانواده در شرایط سختی زندگی می‌کردند. با وجود تحصیلات رسمی محدود، دیروبهائی از سنین جوانی استعداد فوق‌العاده‌ای در تجارت نشان داد.

حرفه اولیه: در 16 سالگی، دیروبهائی به عدن، یمن نقل مکان کرد و در شرکت A. Besse & Co.، یک شرکت تجاری، کار کرد. در طول اقامتش در آنجا، تجربه ارزشمندی در زمینه تجارت و مالی کسب کرد. او در سال 1958 با پس‌انداز حدود 3000 دلار آمریکا به هند بازگشت و مصمم بود که کسب و کار خود را آغاز کند.

آغازهای نساجی: دیروبهائی تجارت در نخ را آغاز کرد و به زودی شرکت Reliance Commercial Corporation را تأسیس کرد. در سال 1966، او اولین واحد تولید نساجی خود را در نارودا، نزدیک احمدآباد راه‌اندازی کرد. این آغاز سفر Reliance از یک شرکت تجاری کوچک به یک قدرت نساجی بود.

2. صعود شهاب‌وار Reliance از طریق روش‌های تجاری غیرمتعارف

"دیروبهائی به هیچ چیز غیرقانونی وارد نشد. اما درک او از سیستم! شما یک قانون دارید، تفسیری که می‌کنید - او از یک سیستم خاص به نحوی استفاده می‌کرد که دیگران نمی‌توانستند ببینند."

استفاده از خلأهای قانونی: دیروبهائی در یافتن و استفاده از خلأهای قانونی در مقررات دولتی مهارت داشت. او از این خلأها برای کسب مزایا در مجوزهای واردات، عوارض مالیاتی و سایر زمینه‌های عملیات تجاری استفاده می‌کرد.

نوآوری مالی: Reliance روش‌های جدیدی برای جمع‌آوری سرمایه در هند پیشگام شد، از جمله:

• اوراق قرضه قابل تبدیل
• اوراق قرضه نیمه‌قابل تبدیل
• رسیدهای سپرده‌گذاری جهانی (GDRs)

گسترش تهاجمی: دیروبهائی به طور مداوم برای رشد فشار می‌آورد و اغلب پروژه‌های گسترش عظیمی را قبل از دریافت تمام تأییدیه‌های لازم انجام می‌داد. این استراتژی به Reliance اجازه داد تا از رقبا جلوتر بماند و تسلط بر بازار را به دست آورد.

3. قدرت ارتباطات سیاسی در تجارت هند

"دیروبهائی هرگز صرفاً یک صنعتگر، یک تاجر، یک شعبده‌باز مالی یا یک دست‌کاری‌کننده سیاسی نبود، بلکه همه این‌ها در یک نفر بود."

پرورش روابط: دیروبهائی به شدت در ساختن روابط با سیاستمداران، بوروکرات‌ها و روزنامه‌نگاران سرمایه‌گذاری کرد. او به طور معروف گفت، "من حاضرم به هر کسی سلام کنم"، که نشان‌دهنده تمایل او به پرورش ارتباطات در همه سطوح بود.

تأثیرگذاری بر سیاست‌ها: از طریق این ارتباطات، Reliance اغلب قادر بود سیاست‌های دولتی را به نفع خود تحت تأثیر قرار دهد، از جمله:

• مقررات واردات/صادرات
• ساختارهای تعرفه‌ای
• مجوزهای صنعتی

حمایت مالی: ارتباطات سیاسی همچنین به Reliance کمک کرد تا از بانک‌ها و مؤسسات مالی بخش عمومی تأمین مالی کند، اغلب با شرایط مطلوب.

4. تسلط امبانی بر بازار سهام هند و احساسات عمومی

"دیروبهائی ناگهان در اکتبر به عنوان بزرگترین سهامدار غیرمؤسسه‌ای در شرکت بلوچیپ ظاهر شد."

عملیات بازار سهام: دیروبهائی به خاطر توانایی‌اش در دستکاری قیمت‌های سهام و ایجاد کمبود یا تقاضای مصنوعی برای سهام Reliance شناخته شده بود. این شامل:

• حملات خرسی علیه رقبا
• حمایت از قیمت‌های سهام Reliance در طول انتشارهای جدید
• استفاده از شرکت‌های وابسته برای تجارت در سهام Reliance

تصویر عمومی: Reliance یک تصویر عمومی قوی به عنوان شرکتی که برای سرمایه‌گذاران کوچک ثروت ایجاد می‌کند، پرورش داد. این امر از طریق:

• کمپین‌های تبلیغاتی تهاجمی
• انتشارهای منظم پاداش و سود سهام
• تأکید بر سهم Reliance در رشد صنعتی هند

پایه سرمایه‌گذار: تا اواسط دهه 1990، Reliance بیش از 3.5 میلیون سهامدار داشت، که در آن زمان بزرگترین تعداد برای هر شرکتی در جهان بود.

5. استراتژی یکپارچگی عمودی Reliance در صنعت پتروشیمی

"دیروبهائی یک کارخانه ساده ساخت، چهار ماشین بافندگی نصب کرد و برادرش را به عنوان مدیر کارخانه منصوب کرد."

از نساجی به پتروشیمی: شروع از تولید نساجی، Reliance به تدریج به تولید پتروشیمی حرکت کرد. نقاط عطف کلیدی شامل:

• 1982: کارخانه نخ پلی‌استر پاتالگانگا
• 1985: کارخانه اسید ترفتالیک خالص (PTA)
• 1991-92: مجتمع پتروشیمی هازیر

برنامه‌های پالایشگاهی: در اواسط دهه 1990، Reliance برنامه‌هایی برای یک پالایشگاه نفت عظیم در جامناگار، گجرات اعلام کرد، که یکپارچگی عمودی خود را بیشتر گسترش داد.

مزایای هزینه‌ای: این استراتژی به Reliance مزایای هزینه‌ای قابل توجهی نسبت به رقبا داد، زیرا می‌توانست مواد اولیه را به صورت داخلی تأمین کند و حاشیه‌ها را در مراحل مختلف تولید به دست آورد.

6. جنجال‌ها و اتهامات پیرامون رشد Reliance

"دیروبهائی آنچه را که بعداً به نزدیکانش گفت بزرگترین شکستش بود، تجربه کرد."

فرار از عوارض واردات: Reliance با اتهامات فرار از عوارض واردات از طریق کم‌فاکتورسازی واردات و قاچاق کل کارخانه‌های تولیدی مواجه شد.

دستکاری بازار سهام: این شرکت به دستکاری مصنوعی قیمت سهام خود و استفاده از شرکت‌های وابسته برای تجارت در سهام خود متهم شد.

فساد سیاسی: منتقدان ادعا کردند که رشد سریع Reliance با رشوه دادن به سیاستمداران و بوروکرات‌ها برای کسب سیاست‌ها و تأییدیه‌های مطلوب تسهیل شده است.

تلاش برای تصاحب شرکت‌ها: تلاش‌های Reliance برای تصاحب شرکت‌هایی مانند Larsen & Toubro با مخالفت شدید و اتهامات به کارگیری روش‌های ناعادلانه مواجه شد.

7. میراث امبانی: تغییر شکل تجارت هند و ایجاد ارزش برای سهامداران

"دیروبهائی الگویی برای گروهی از کلون‌های صنعتی ایجاد کرد: 'دهه گذشته شاهد ظهور یک نسل کارآفرین کاملاً متفاوت در صحنه صنعتی بود؛ نسلی که بی‌صبرانه می‌خواست پیشرفت کند، مایل به ریسک بود و راه خود را از میان پیچیدگی‌های مقرراتی پیدا می‌کرد، نشان‌دهنده یک شور کارآفرینی که به نظر می‌رسد در خانه‌های تجاری قدیمی‌تر از بین رفته است.'"

روحیه کارآفرینی: موفقیت دیروبهائی الهام‌بخش نسل جدیدی از کارآفرینان هندی بود که مایل به چالش کشیدن هنجارهای موجود و ریسک کردن بودند.

تمرکز بر سهامداران: تأکید Reliance بر ایجاد ثروت برای سهامداران از طریق سود سهام و انتشارهای پاداش منظم، استاندارد جدیدی برای شرکت‌های هندی تعیین کرد.

مقیاس و جاه‌طلبی: دیروبهائی نشان داد که شرکت‌های هندی می‌توانند در مقیاس جهانی عمل کنند و با شرکت‌های چندملیتی از نظر اندازه و پیچیدگی تکنولوژیکی رقابت کنند.

8. چالش‌های جانشینی و حرفه‌ای‌سازی در امپراتوری‌های خانوادگی

"سازماندهی مجدد تلاشی بود برای جلوگیری از دو نقصی که بسیاری از شرکت‌های هندی را پس از انتقال از کنترل کارآفرین بنیان‌گذار تحت تأثیر قرار می‌دهد."

برنامه‌ریزی جانشینی: با پیر شدن دیروبهائی، توجه به برنامه جانشینی برای Reliance معطوف شد. دو پسرش، موکش و آنیل، برای تصدی شرکت آماده می‌شدند.

حرفه‌ای‌سازی: تلاش‌هایی برای حرفه‌ای‌سازی ساختار مدیریت Reliance انجام شد، از جمله:

• رسمی‌سازی فرآیندهای تصمیم‌گیری
• جذب مدیران حرفه‌ای از خارج از خانواده
• اجرای شیوه‌های مدرن حاکمیت شرکتی

چالش‌ها: انتقال از یک شرکت تحت رهبری بنیان‌گذار به یک شرکت حرفه‌ای مدیریت شده چالش‌هایی را به همراه داشت، از جمله:

• تعادل بین کنترل خانوادگی و مدیریت حرفه‌ای
• حفظ استراتژی رشد تهاجمی شرکت
• تطبیق با محیط‌های مقرراتی در حال تغییر و رقابت جهانی

آخرین به‌روزرسانی:: August 30, 2024